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Propuesta de una Marca para Ingresar al Mercado Francés

Presentado por:

Katty P. Teherán

Laura Cifuentes

Laura N. Charry

Yuri C. Pimiento

Docente:

Carlos Andres Perez

Fundación Universitaria del Área Andina - Administración de Empresas

Gestión De Mercadeo - 722

5 de junio de 2023
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Introducción

La idea de construir una marca representativa de la empresa y poder compartirla con

clientes potenciales es atractiva, el lanzamiento de una nueva marca al mercado es tan importante

como uno quiere que sea, escoger el diseño que tendrá esta pauta marcará el éxito que la nueva

marca pueda generar. Este posicionamiento se genera a partir de una nueva oferta comercial que

involucre bienes y servicios con un diferencial claro y competitivo.

La introducción de marcas nuevas al mercado presenta estrategias para casos en el cual la

empresa ya tiene participación en una categoría de producto, o desea incursionar a un mercado

nuevo. Los segmentos competitivos requieren esfuerzos estratégicos para conquistar el espacio y

el marketing lo hace posible.

De esta manera la importancia de tener claro la estrategia que se debe ejecutar para lograr

el posicionamiento deseado en el desarrollo de la marca para los nuevos mercados.

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Objetivos

Objetivo General:

● Diseñar una marca de sombrilla para incursionar en el mercado francés.

Objetivos Específicos:

● Analizar el mercado francés.

● Identificar los competidores directos e indirectos.

● Diseñar una sombrilla para ser exportada.

● Implementar una estrategia que permita la exportación de este producto.

Principales características del mercado Francés (Macroentorno)

❖ La economía: Francia es la séptima potencia económica mundial, debido a la invasión de

Rusi a Ucrania sufrió una crisis energética, lo que ocasionó un congelamiento de la

actividad económica y un aumento en la inflación.

❖ La política: Es una república, una democracia parlamentaria combinada con el poder

presidencial. El jefe de estado es el presidente de la república, con un mandato de cinco

años elegido por sufragio universal directo.

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❖ La legislación: Para generar exportaciones de Colombia a Francia es necesario declarar

en aduanas, donde verifican la declaración aduanera la cual debe contener: información

sobre el origen de la mercancía, el arancel y valor aduanero.

❖ La demografía: Este producto va dirigido a todo tipo de público, como son adultos

mayores, niños, jóvenes y adolescentes, el cual les brindara un toque sutil y elegante.

❖ La tecnología: Uso de la tecnología más actualizada para implementar el GPS en la

sombrilla, para generar un diseño moderno, con diferentes beneficios y alta calidad.

Características de la sombrilla en Francia

En la capital de Francia es conmemorado el día del paraguas cada 10 de febrero, el

paraguas y/o sombrilla es usado por su versatilidad y elegancia. En un principio era sinónimo de

debilidad y solo era utilizada por mujeres pero con el paso del tiempo se fue popularizando su

uso. Siendo Francia uno de los principales fabricantes artesanales de paraguas.

Competidores

Competidores directos: La principales empresas que ofrecen este mismo producto en Francia

son:

Par’ici

Gaggio France

La Maison Du Parasol

Elios Furniture Di Puca Carmine & C.S.A.S

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Competidores indirectos: Las siguientes empresas fabrican productos que cumplen la misma

necesidad de una sombrilla y probablemente pueden convertirse en competidores directos.

Hologramme París.

Incaps Design.

Laulhere.

Latim Tissus Et Toiles Techniques.

Diseño de producto para ser exportado

❖ 100 % nailon

❖ Armazón de Aluminio

❖ UPF 90+: bloquea el 98% de los rayos UVA/UVB

❖ Tela: el exterior bloquea los dañinos rayos UV mientras que la parte inferior reduce el

deslumbramiento rebotando en las superficies circundantes además de tela de nylon

duradera repelente al agua; diseño patentado de doble toldo con inserto de malla para una

ventilación y estabilidad óptimas.

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❖ Características: Mango de agarre suave de diseño ergonómico con botón de apertura

automática y función de cierre automático; varillas y esparcidores de fibra de vidrio

resistentes a la corrosión; generoso arco de 42 pulgadas, 38 1/2 pulgadas de diámetro;

mide 20 pulgadas completamente extendido, se pliega a 11 pulgadas; pesa 0.95 libras;

funda a juego de color incluida

❖ Recomendado para: sol, caminar, ideal para uso diario, viento ligero a moderado y lluvia.

❖ Apertura y cierre automático

❖ Función de GPS en el botón de encendido automático.

Grupo objetivo

El grupo objetivo de S’DVAC son las personas en general ya que es un elemento que

continuamente usamos ya sea al salir de sus trabajos,viviendas,colegios etc,estando expuestas a

los cambios climáticos en general,además de los servicios que vamos a ofrecer también debemos

interesarnos por ¿qué otros intereses tienen nuestros clientes?, mejoraremos

diseños,caracteristicas del producto,basándonos en los análisis que vamos a realizar con las redes

sociales permitiéndonos tener una visión más amplia de los gustos de nuestros clientes

potenciales,diseñando anuncios publicitarios que nos permita mostrar que nuestro producto es la

solución y la mejor opción en cuanto a servicio y diseño.

Diseño de la marca

Marca : S'DVAC
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Imagen 2 (Fuente propia)

Nuestra Marca , busca satisfacer y cumplir con las necesidades del mercado, mejorando

las características del producto, con una mejora en calidad, facilidad de manejo, adaptabilidad a

diferentes espacios, y con un precio accesible en el mercado francés.

Justifique su respuesta

Nuestra empresa, y la marca de sombrillas lanzada al mercado francés, se caracteriza en

sus colores por la bandera de este país. La estrategia de marketing con el que se quiere posicionar

en la mente del consumidor y en la rentabilidad que se quiere obtener se basa en lo siguiente:

Producto: Mejorar aspectos y características del producto actual, ofreciendo versatilidad

en sus diseños, en sus tamaños y en sus presentaciones; generando una atracción al consumidor

Precio: Mejoramos el precio Vs Calidad, generando interés en el consumidor en adquirir

un producto que tenga excelente, con un precio acorde a las características presentadas en el

producto, no se pretende reducir costos en su producción para minimizar costos y valor en las

ventas futuras, por el contrario crear un producto con excelente calidad y de esta manera

posicionarnos de acuerdo a la calidad como una de las mejores empresas en la elaboración de

sombrillas para el mercado Francés.

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Plaza: Generar visibilidad del producto en los lugares más concurridos de Francia donde

tenga gran afluencia de consumidores, de esta manera dar a conocer el producto, tanto marketing

digital y físico.

Promoción: Brindar promociones que persuadan al consumidor a través de un mensaje

impactante, mediante publicidad.

Como empresa tenemos competidores potenciales directos e indirectos. De esta manera

la necesidad de ofrecer productos mejorando sus características ofreciendo mejor calidad, sin

incrementar su costo de una manera significativa.

Estrategia de alianza para distribuir el producto en el mercado

La alianza estratégica es una de las formas más efectivas de incrementar la visibilidad,llegar al

mayor número de los clientes potenciales y buscar el apoyo y la confidencialidad de nuestros

consumidores.Una alianza se enfoca en una necesidad o prioridad de la organización

complementando esfuerzos entre las compañías con el fin de fortalecer lo que más se necesita

para crecer en el mercado.

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S’DVAC busca fortalecer con la alianza estratégica:

● Llegar a un mayo número de clientes potenciales

● Ampliar canales de distribución a través de los canales de S’DVAC que comercializa los

productos.

● Fortalecer la imagen de S’DVAC asociandola con una marca de los competidores

directos para posicionar la imagen deseada.

● Ampliar la cobertura geográfica llegando a mercados desatendidos por falta de atención

local.

Un aliado potencial para S’DVAC es aquella empresa que no es competencia directa,dirigiéndose

al mismo mercado al que nos dirigimos o tiene necesidades similares,por ello optamos por

identificar el aliado estratégico ideal basandonos en las siguientes preguntas:

¿Qué otras marcas utilizan?

¿Qué otros proveedores les generan confianza?

¿Qué empresas consideran importante y de calidad?

Después de tener estas respuestas,abordaremos a nuestro aliado potencial enfocándonos en si la

empresa está interesada en fortalecer los aspectos que hemos identificado como estratégicos

Realizaremos una evaluación de logros de los objetivos propuestos,el cumplimiento de

los derechos y deberes de cada una de las partes,así como los ajustes que se tendrán que hacer a

lo largo del tiempo.

La alianza estratégica nos brinda una gran oportunidad de crecimiento,nos apoyaremos en

empresas que tengan los mismos desafíos,siendo tal vez el primer paso de algo mucho más

sólido e impactante en el mercado.

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Conclusiones

En el siguiente trabajo evidenciamos que Francia es uno de los principales fabricantes

artesanales de paraguas, sin embargo con el pasar de los años, el mercado ha cambiado y los

gustos por estar actualizados ha generado que las alianzas entre colombia y francia sean exitosas.

Es importante tener claro la estrategia que se debe ejecutar para lograr el posicionamiento

deseado en el desarrollo para los nuevos mercados.Es una muy buena idea exportar sombrillas ya

que para los franceses es indispensable y adecuado tener y dar a posibles clientes o visitantes.

Además, pueden ser repartidos tanto en un evento, Lluvias, altas temperaturas (como puede ser

una feria) para los propios trabajadores. Cabe resaltar que nuestra compañía es una de las

mejores empresas en la elaboración de sombrillas para el mercado Francés, además de su

excelente calidad, brinda posicionamiento y utilidad en ambos países.

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Referencias Bibliográficas

Santander Trade Markets, (abril del 2023). Francia: política y economía.

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/francia/politica-y-economia

Europages, (s.f). Fabricantes Francia.

https://www.europages.es/empresas/francia/