ASIGNACION GENERAL DEL TALLER

CAMPAÑA PUBLICITARIA
“Lápiz Grip Faber Castell”
FABER CASTELL
 RESUMEN
El trabajo que a continuación se presenta lleva por título “Implementación y puesta en
marcha de una Campaña Publicitaria para el Relanzamiento de Lápiz Grip Faber Castell”
el cual se llevará a cabo a partir de enero del presente año.

Por lo tanto, el objetivo es presentar una propuesta publicitaria para el

RELANZANZAMIENTO del Lápiz Grip Faber Castell el cual salió hace muchos años al
mercado y que tuvo muy buena acogida en el mercado peruano.

A través de este documento, lo que se desarrolla es el breaf para promocionar el Lápiz

Grip Faber Castell, de esta manera tenga una mayor acogida en el mercado de útiles
escolares, para lo cual se plantea una nueva presentación del Lápiz Grip Faber Castell
ergonómico para niños de 2 a 6 años y que se estimulen hacia la escritura, de esta
manera transmitir al consumidor las cualidades y bondades que tiene el producto. En tal
sentido, el objetivo de la publicidad en medios tendrá la función de transmitir este nuevo
concepto, rol y reto importante que asume la marca Faber Castell.

Por otro lado, en la selección de medios, se han tomado los más representativos y
apropiados para promocionar el producto.

La propuesta actual es importante ya que contiene un valor agregado en el ámbito de la

publicidad ya que se adoptan nuevas herramientas publicitarias como el BTL y ATL. En
cuanto a la propuesta, los presupuestos realizados nos conllevan a determinar que la
inversión de la campaña sería de U$S/ 225,639.
 DESARROLLO
En función de un producto o servicio, desarrolle paso a paso una estrategia que
le permita esbozar una Campaña de Publicitaria. Esta debe desarrollarse de
forma secuencial a lo aprendido afín de construir un mensaje que persuada la
atención o el consumo de un público determinado al cual pueda llegar mediante
diferentes soportes de comunicación (medios o canales de comunicación).

Primera Parte
A) BRIEF
Construya y analice un brief de acuerdo a lo a las pautas señalados en el
taller o en material complementario que haya consultado

a) Como es su público objetivo, que piensa sobre el producto o servicio,

y porque cree que se motivara con el mensaje

Definición y descripción
Lápiz Grip Faber Castell

Presentación, cambio, precio y distribución

- Lápiz triangular Grip 2001
- Caracterizado por su zona grip con puntos de realce anti estrés, para una
sujeción firme.
- Forma triangular ergonómica facilita la escritura.
- Fácil de afilar con cualquier tajador.
- Disponible en diversos niveles de gradación, con y sin borrador y en
tamaño Jumbo.
- De grafito, de forma triangular con puntos de relieve antideslizantes que
permiten una escritura fácil y descansada.
- Con barniz a base de agua.
- Producto fabricado con materias primas de alta calidad. No son tóxicos, y
totalmente seguros para su uso por parte de los niños.
En cuanto al precio, Faber Castell tiene un precio de mercado que oscila entre S/ 1.50 y
S/. 2.00 por unidad. La distribución se realiza a través de las librerías, mercados,
supermercados, bodegas, hoy en días las llamadas ferias escolares que se instalan en
épocas de campaña escolar.

b) Como Construirá la identidad del producto o servicio, que atributos o

ventajas le brindara para a hacerlo atractivo al usuario.

Objetivos de mercadeo
- Comunicar y difundir el relanzamiento de Lápiz Grip Faber Castell en su nueva
presentación ergonómica que estimula al niño de la etapa pre escolar.
- Asociar la marca con la actual tendencia de un estilo de vida natural del consumo
de productos fabricados.
- Enfatizar que Lápiz Grip Faber Castell está hecho a base de insumos de calidad,
y fomentan la estimulación temprana del niño.
- Generar una actitud favorable para la línea de Lápiz Grip Faber Castell.
- Lograr la identificación con la nueva tendencia de Lápiz Grip Faber Castell en el
segmento de edades comprendido a partir de los 02 a 06 años de edad.

Características:
El atributo o característica tangible que el producto presenta para cumplir el beneficio
central es el diseño triangular con puntos grises, lo cual permite ser reconocido muy
fácilmente por el infante. Exclusivos puntitos antideslizantes que se agarra con mayor
firmeza y es más cómodo para escribir.

Beneficios:
El beneficio central del producto Lápiz Grip Faber Castell es el de promover la
ESTIMULACIÓN TEMPRANA DEL INFANTE HACIA LA ESCRITURA.

Para una mejor ilustración de lo que se desea alcanzar, debemos entender el concepto
de estimulación temprana, lo cual tiene por objetivo aprovechar esta capacidad de
aprendizaje y adaptabilidad del cerebro en beneficio del bebé. Mediante diferentes
ejercicios y juegos su intención es la de proporcionar una serie de estímulos repetitivos,
de manera que se potencien aquellas funciones cerebrales que a la larga resultan de
mayor interés. No sólo se trata de reforzar aspectos intelectuales, como su capacidad
para la lectura o el cálculo matemático, sino que la estimulación temprana también
contempla los aspectos físicos, sensoriales y sociales del desarrollo.

La estimulación temprana se basa en la repetición de lo que se viene a llamar unidades

de información o bits. Al igual que todos los niños aprenden a hablar por si mismos (a
base de oír diariamente los sonidos del lenguaje), su cerebro es capaz de adquirir toda
otra serie de conocimientos mediante la repetición sistemática de estímulos o ejercicios
simples.
Para encontrar los beneficios de Lápiz Grip Faber Castell se realizaran pruebas de
enseñanza del producto a los niños que conforman el segmento seleccionado.

Promesa básica: Beneficio competitivo para el consumidor

Para Lápiz Grip Faber Castell es importante resaltar el posicionamiento de la
marca poder generar un mayor valor de marca en el segmento objetivo. Para iniciar la
estrategia de promoción y comunicación como promesa básica es necesario analizar el
ciclo de vida del producto. Dicho análisis se detalla a continuación:

La categoría Lápiz se encuentran en la etapa de madurez, siendo un producto con más

de 30 años en el mercado peruano. Actualmente goza de una penetración del 80%.
Asimismo es la marca que tiene la mayor aceptación del mercado local.

Por otro lado, a través del espiral de la publicidad muestra el cambio que se desea
realizar en la estrategia de comunicación de Lápiz Grip Faber Castell, donde el objetivo
principal es lograr la preferencia y fidelidad de los consumidores, tanto de los actuales
como de los que dejaron de consumir la marca al optar por una más económica.

Incentivo del Target

Para el presente estudio se considera al ama de casa como la principal
consumidor final de Lápiz Grip Faber Castell, debido a que casi en la mitad de los casos,
esta persona tiene algún tipo de participación en las decisiones de compra de los
productos básicos y es significativamente superior en el NSE B.

El ingreso promedio del ama de casa es de 650 soles mensuales, es decir un sueldo
mínimo legal. Este ingreso es más alto a mayor NSE y a mayor edad.

El tiempo dedicado a las labores del hogar diariamente está entre 6 y 7 horas de lunes a
viernes y los fines de semana los reduce a 5 ó 6 horas. La mayoría de hogares no cuenta
con servicio doméstico y en aquellos que sí lo hay sus labores son principalmente de
limpieza, lavado, planchado de la ropa y cocina.

El 68% de las amas de casa acude a la bodega de su barrio todos los días, el 54% lo
hace a los puestos de mercado y sólo el 28% al supermercado. Sin embargo, la mayor
parte de las compras de los productos de primera necesidad los hace en el mercado,
luego en el supermercado y finalmente en la bodega.

Sólo un tercio asiste a centros comerciales o tiendas por departamento por lo menos una
vez al mes. Lo hace en fechas especiales (Navidad, Día de la Madre, entre otros) o
cuándo hay ofertas (“cierrapuertas” o “fin de temporada”).

Según la categoría que vaya a comprar prioriza ciertos aspectos. En el caso de los
alimentos el precio se ubica sobre la marca e incluso sobre las características del
producto. Ocurre lo mismo con la ropa y el calzado. Sin embargo, en electrodomésticos y
productos de limpieza busca la marca.

En cuanto a promociones, en general busca obtener “más por menos”. La yapa, los
descuentos y el 2x1 son los preferidos.

El ama de casa tiene preferencia por los noticieros, telenovelas y películas en la

televisión y en la radio escuchan música romántica pero también aquella más alegre
como la salsa y la cumbia.

Finalmente, el ama de casa tiene una percepción bastante “moderna” respecto al

matrimonio y la relación de género; sin embargo, es más conservadora cuando se trata
de elegir entre la dedicación al cuidado del hogar y trabajar fuera de él, ya que considera
que esta última elección resiente en algo la relación con los hijos y por ende el hogar en
sí.

En general, su actitud frente a su rol de ama de casa es positiva, la mitad considera

incluso que “es tan gratificante como un trabajo remunerado”.

c) De qué forma será la comercialización, descríbala a detalle

Faber Castell al contar con una FFVV que maneja la mayor cobertura a nivel
nacional a través de sus distribuidores, debido al poder de sus principales productos, se
puede decir que se cuenta con los recursos logísticos y humanos para ejecutar las
estrategias de ventas y activación en los diversos puntos de venta.
B) IDENTIDAD DEL PRODUCTO
a) Desarrolle el logo y slogan del producto (diseñe un boceto) y
explíquelo.
- Slogan
El slogan debe tener como característica de ser impactante, evocativo y
rememorativo, para formar una huella psicológica en el futuro consumidor.

LÁPIZ GRIP DE FABER CASTELL, NUEVO,

ERGONÓMICO QUE PERMITE ESTIMULAR LA
ESCRITURA AL INFANTE

b) Desarrolle en packing del producto, de tratarse de un producto

Segunda Parte
A) Mix de Medios
a) Analice los soportes de comunicación que empleara para su mensaje y
explique por qué los usara, así como los efectos que espera conseguir con
cada una de los soportes elegidos.

Objetivos Publicitarios
. Promocionar el Lápiz Grip Faber Castell en su diseño tradicional, triangular y con
puntos grises, además de tener una presentación ergonómica, y que facilite la
estimulación temprana al infante, y que en mediano plazo sea reconocido entre el
público objetivo como una alternativa de las diversas marcas de lápiz que se
comercializan en el mercado peruano.

Promesa secundaria
a. Beneficio Primario
A fin de incrementar el volumen de ventas del Lápiz Grip Faber Castell, es
necesario iniciar campañas publicitarias agresivas, donde paralelamente el
producto también comience a colocarse en distintos puntos de venta, de modo
que se haga presente en cada situación donde pudiera generarse un consumo
masivo como: tiendas, librerías, supermercados, ferias escolares colocadas en
puntos estratégicos en eventos al aire.

b. Beneficio Secundario
Realizar inversiones en promoción para dar a conocer el producto
persuasivamente por medios preferentemente masivos como la televisión y la
radio, apoyada con acciones de merchandising en los puntos de venta y eventos
en lugares de concurrencia del mercado meta.

Concepto central creativo

Se establecerá una campaña publicitaria y promoción donde se obsequiará al
público y otros tipos de publicidad.

- Slogan
El slogan debe tener como característica de ser impactante, evocativo y
rememorativo, para formar una huella psicológica en el futuro consumidor.