Caso práctico unidad 1

Sara Estefanía Franco Cardona

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Fundamentos de Mercadeo

2023
 Solución al caso práctico

ENUNCIADO

Bubbles Some Alaska es una compañía mediana que se dedica a comercializar bebidas bubbles
selladas, la compañía fue el resultado de un proyecto universitario que recibió financiamiento
como parte de un programa de incentivos a pequeños emprendimientos.

La producción y distribución del producto comenzó de manera artesanal directamente por los
pioneros de la idea y con el paso del tiempo se obtuvo la ayuda de dos empleados que se
encargaban de la preparación, mezcla y empaque del producto, BUBBLES SOME ALASKA inicio con
tres sabores primarios Moca, Manzana Verde y Fresa, originalmente distribuidos en el canal
tradicional (tiendas independientes de abarrotes, pequeños estanquillos y kioskos) en la ciudad
natal y de residencia de los propietarios y su familia.

Gracias a los múltiples esfuerzos de los propietarios de BUBBLES SOME ALASKA, en visitar tienda
por tienda, pedir a sus conocidos y amigos que los recomendaran y participar en algunos eventos
de menor alcance, poco a poco la demanda de sus productos creció de manera constante durante
los siguientes diez años y hoy la compañía cuenta con 35 empleados, una línea semi-automática
de producción y empaque y una flota de diez vehículos propios de distribución, claramente
BUBBLES durante estos años desarrolló nuevos sabores y presentaciones.

Hoy, un número importante de propietarios desean dar un salto significativo en los mercados,
quieren “introducir sus productos en tiendas de mayor alcance, grandes superficies como
supermercados e hipermercados”, los líderes de la empresa son conscientes que existen
limitantes, múltiples hipótesis, miedo y algunas posturas divididas, producto de la incertidumbre
de enfrentar un nuevo modelo de negocio, los propietarios más jóvenes coinciden en querer
desarrollar un nuevo modelo de negocio, sin embargo, “su propuesta está orienta al consumidor
final y no a introducir un nivel más de intermediario”.

En respuesta a esta situación se decidió desarrollar una asamblea para presentar de manera sólida
los proyectos, elegir uno de ellos y así proceder con el plan de Marketing y poner en marcha el
nuevo modelo de negocio.

Cuestiones – Parte 1

Presuma que usted es socio director de la firma en contexto, por ende, deberá garantizar el éxito del

proyecto seleccionado, de tal manera que participará de forma analítica estratégica y crítica en el

progreso del mismo. Entonces, desarrolle los siguientes planteamientos:

 1. A su consideración y experticia ¿cuál de los modelos de comercialización (A y B) propuestos

en el caso recomendarías en la asamblea? Y explique de manera concisa y clara porque lo

seleccionas.

A. “introducir sus productos en tiendas de mayor alcance, grandes superficies como

supermercados e hipermercados”

B. “su propuesta está orienta al consumidor final y no a introducir un nivel más de

intermediario”.

R/ Como socio director de la fábrica y distribuidora BUBBLES SOME ALASKA recomiendo El

modelo de negocio seleccionado para Bubbles Some Alaska es el Modelo A. Este modelo se enfoca

en orientar el negocio hacia el consumidor final, sin agregar un nivel adicional de intermediario. El

objetivo es introducir los productos en tiendas de mayor alcance, como supermercados e

fábrica
BUBBLES
Como socio
y distribuidora
SOMEdirector de la
hipermercados, para aumentar la visibilidad y la demanda de los productos de Bubbles Some Alaska.

R/

2. Partiendo del modelo de comercialización seleccionado, proponga una estrategia a implementar

para cada nivel, así:

a. Nivel corporativo o de empresa:

R/ La estrategia corporativa es el plan que debe diseñar la alta dirección de la organización

para poder cumplir los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos.

MISION: Somos la compañía que ha generado un gran impacto en la comercialización de

nuestros productos, cuyo objetivo es Mantener la calidad, favorabilidad y sanitación con

nuestro servicio. BUBBLES SOME ALASKA.

VISION: En el 2023 seremos una empresa reconocida a nivel mundial y llegaremos con

más productos de innovación para satisfacer la necesidad del cliente y mejorar calidad de

empleo para nuestros usuarios BUBBLES SOME ALASKA.

OBJETIVO

• Comercializar otros productos diferentes a las bebidas.

• Tener más de 500 empleos disponibles para brindar oportunidades a la nueva generación

civil.

• Activas más de 20 flotas de vehículos para distribuir nuestros productos a todo nivel

nacional.

• Ser más innovadores y crear nuestras propias páginas en la web para promocionar nuestros

productos BUBBLES SOME ALASKA

b. El nivel competitivo o de negocio:

R/ Esta estrategia competitiva son las características internas que tienen que ser

desarrolladas para poder obtener y reforzar el posicionamiento en el mercado por otro lado un

elemento que nos puede ser de gran ayuda para mejorar la posición competitiva de nuestra

empresa es la creación de valor nos es de gran ayuda porque nos sirve como elemento para

tener éxito.

Estrategias de mejoramiento:

-Cada semestre implementar ofertas para nuestros clientes.

 -Manejar precios bajos.

-Tener varios puntos de ventas en cada ciudad.

- Enfocarnos ser diferentes de las otras compañías.

c. El nivel funcional o de área:

R/ Las estrategias funcionales están conformadas por el conjunto de planes adoptados en las

diferentes áreas para obtener los resultados deseados por la empresa. Las estrategias

funcionales más comunes son las estrategias de negocios, finanzas, personas, tecnología,

distribución, marketing y producción.

Tipos de estrategias operativas o funcionales:

-Marketing:
• Optimizar procesos comerciales y de calidad del producto.
• Establecimiento de tiempos de entrega eficiencia en el proceso de venta.
• Reducir el gasto en campañas publicitarias.
• Determinación de precios para ser más competitivos.
• Definir técnicas y canales de comunicación.

-Investigación, desarrollo e innovación:

• Implementar nuevas formas de gestión.

• Introducción de nuevas tecnologías en el proceso productivo.
• Investigar y desarrollar nuevas funciones en los productos
• Mejorar las funcionalidades existentes.
• Innovar en formaciones para los trabajadores.

- Recursos humanos:
• Reducir costes en la incorporación de nuevos empleados.
• Reducir la tasa de abandono de trabajadores.
• Capacitación de empleados.
• Aumentar el compromiso de los trabajadores.
• Introducir nuevas formas de trabajo en equipo.

-Finanzas:

• Fijar fuentes de financiación.

• Establecer un plan de inversiones.
• No repartir dividendos o beneficios para incrementar la dotación de reservas.
• Formas de aumentar la rentabilidad.
• Reducción de costes.

-Producción:

• Definir sistemas productivos eficientes.

• Incorporación de nuevas tecnologías.
• Mejoras en el proceso de almacenamientos y gestión de inputs y outputs.
• Eliminación de operaciones que no aportan valor.

3. Ahora, señale de forma puntual y clara ¿Quién es el Público Objetivo para este proyecto?

R/ El público es grupo de personas que en ocasiones tiene cosas en común ya que esos grupos

de clientes va tener necesidades diferente a otro público, por ello siempre va tener la razón,

es así que la compañía BUBBLES SOME ALASKA tiene unos objetivos esenciales para

seguir ejerciendo como compañía:

1. OBJETIVOS

Comercializar otros productos diferentes a las bebidas por que el objetivo es llegar a

diferentes supermercados hipermercado no todos va a vender lo mismo para general más

ventas, si quizás unos de los clientes no va a comprar bebidas porque aún tiene suficiente
va a comprar otro producto y así tener variedad POR EJEMPLO en ocasiones habrá

públicos que prefiere refrescase con aguas sabor izadas y no con bebidas con exceso en

azucares.

2. OBJETIVOS

Generar más empleos para la población civil ya que si el propósito es llegara a

supermercados hipermercado para conseguirlo debemos tener más manos en lo laborar y

así rotando el personal y no agotar, de esa manera bridarle oportunidades de trabajo a los

que en verdad necesita.

3. OBJETIVOS

Ser más innovadores tanto en producto también innovar en las redes sociales crear

páginas de web vender por internet ya que hoy en día las personas quieren pagar todo

desde casa.

4. Teniendo en cuenta las diferentes variables y elementos del Microentorno de

BUBBLES SOME ALASKA y el modelo de comercialización seleccionado, indique

cuáles son los competidores actuales del sector – Los competidores potenciales – y

competidores con productos sustitutos, en el país y ciudad donde usted reside.

R/ BUBBLES SOME ALASKA si sería una excelente compañía. Por qué analizando el

sector las bebidas se comercializara en instante ya que por el calor que hace en la costa

pacífica los clientes buscan refrescarse, tengamos en cuenta que tendremos mucha

competencia como:

• POSTOBON

• BIG COLA
• COCACOLA

De esa manera por justa razón muestro objetivo es tener diferentes productos y así los

clientes una elección en bebidas, aguas, helados etc.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Como futuros contadores podemos ayudar a la empresa en saber cuál es su entorno y el apropiado

para comercializar sus productos, identificar los tipos de clientes ya que vivimos en una sociedad

diferente y no todos estamos acostumbrados a diferente vivir, lo más importantes fue que logramos

conocer y manejar los conceptos de estrategia con relación con el marketing. Aparte de lo aprendido

nos servir para conocer nuestros clientes como profesionales en contaduría.

 Referencias

Corporación Universitaria de Asturias 2023, Conceptualización del Marketing

Estratégico, https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf1.pdf

Corporación Universitaria de Asturias 2023, El Análisis del Entorno y su Influencia en la

Empresa, https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf3.pdf

Corporación Universitaria de Asturias 2023, La Segmentación de Mercados: ¿Quién es Nuestro

Público Objetivo?, https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf2.pdf