GENERACIÓN DE

MODELOS DE
NEGOCIO

Sesión 10: Networking para el

Modelo de Negocio
Temas de la sesión

Bienvenida y presentación de la sesión 10.

Socios Claves

Proveedores Clave

Tipos de Relaciones
 Conéctate

 ¿Cuál es la finalidad de identificar

recursos clave?
 ¿Qué recursos clave requiere
nuestra Propuesta de Valor?
Socios Clave
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Lienzo de Modelo de Negocio

Imagen 2. Lienzo de modelo de negocio canvas creado por Alexander Osterwalder. Recuperado de https://bit.ly/33xqJdC
 01 CONÉCTATE

¿Qué se entiende por socios clave en el Lienzo Canvas?

¿En qué categorías se dividen los socios clave?

¿Cuáles son los motivos principales de identificar socios

clave?

Imagen 1. Muñeco pensador interrogante.

Recuperado de https://cutt.ly/ltkdfCZ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué se entiende por socios clave en el

Lienzo Canvas?
Describe la red de aliados y proveedores que una
empresa requiere para que su modelo de negocio
funcione y tenga éxito.

Las empresas olvidan las alianzas por muchas

Imagen 3. Bloque socios clave lienzo canvas.
Recuperado de https://tinyurl.com/ybvevl9b razones, siendo éstas vitales para optimizar sus
modelos de negocio, para reducir el riesgo o
adquirir recursos.
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

El bloque de socios clave es llamado también

asociaciones clave
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Identificando socios clave

¿Quiénes son nuestros aliados clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué actividades clave necesitamos?

¿Qué recursos clave necesitamos?

Imagen 4. Signos de interrogación. Recuperado de

shorturl.at/hCKPQ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Aliados clave
¿Qué actividades clave
necesitamos?

• Visibilidad
• Publicidad • Ministerio
• Financiación • Municipalidad
• Expansión • Asociación
• Delivery • Competidor
¿Qué recursos clave • Internet • Fundación
necesitamos? • Community • Inversionista
manager • ..
• Vehículos
• Página web/
RRSS
• ..
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Proveedores clave
¿Qué actividades clave
necesitamos?

• Visibilidad
• Mayorista
• Publicidad
• Proveedor de
• Financiación
insumos
• Expansión
• Transportista
• Delivery
• Proveedor de
¿Qué recursos clave • Internet
internet/Hosting
necesitamos? • Community
• Proveedor de
manager
maquinarias
• Vehículos
• ..
• Página web/
RRSS
• ..
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Los acuerdos con nuestros socios clave dan lugar a

asociaciones representadas en cuatro categorías
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de las asociaciones entre los socios clave

Alianza Alianza entre

estratégica entre competidores
no competidores (Coopetición)

Alianza con
Joint- Venture
proveedores
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de las asociaciones entre los socios clave

• Amplía o mejora los modelos de

Recursos negocio individuales.
Alianza
Recursos
Recursos
Humanos
estratégica
Humanos
Humanos entre
no competidores • Ayuda a desarrollar la propuesta de
valor.

• No compiten en el mercado ya
que brindan productos o servicios Imagen 5. Alianza entre Prada y Adidas. Recuperado de
complementarios. https://tinyurl.com/ybbgfnz2
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de las asociaciones entre los socios clave

• Compiten en el mercado pero

Recursos articulan entre sí para obtener el
Alianza entre
Recursos
Recursos mayor beneficio individual.
Humanos
competidores
Humanos
Humanos
(Coopetición) • Aumenta la competitividad contra
una empresa más grande.

• Reduce costos y riesgos en la

implementación del modelo de Imagen 6. Alianza entre Mastercard y VISA. Recuperado de
https://tinyurl.com/yankdqbp
negocio.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de las asociaciones entre los socios clave

• Acuerdo de largo plazo.

Recursos
Recursos
Humanos• Desarrolla un nuevo modelo de
Joint-Humanos
Venture negocio o un nuevo producto/servicio.

• Accede a nuevos mercados o

diseña nuevas formas de
comercialización. Imagen 7. Joint-venture Sony Ericsson. Recuperado de
https://tinyurl.com/y8ebvjwd
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de las asociaciones entre los socios clave

Recursos • Permiten adquirir y asegurar

Recursos
Recursos
Humanos materias primas e insumos,
Alianza con
Humanos
Humanos bajo condiciones fiables y en un
proveedores plazo determinado.

• Se fundamenta en la confianza y
trayectoria de ambos socios.
Imagen 8. Producción de cacao y elaboración de chocolate.
Recuperado de https://tinyurl.com/yc3qjge6
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cuáles son los principales motivos para tener

socios clave?
Existen muchas razones por las cuales un
emprendimiento o una empresa crea alianzas con sus
proveedores o tiene aliados clave.

Éstos motivos van desde aumentar su participación en

Imagen 9. Manos a la obra socios clave. Recuperado de el mercado, mejorar la percepción de su marca hasta
https://tinyurl.com/yangncpj
reducir el riesgo de implementar proyectos nuevos.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Motivaciones para tener socios clave

1. Optimización y economía de escala

2. Reducción de riesgos e incertidumbre

3. Compra de determinados recursos y actividades

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Motivaciones para identificar socios clave

1. Optimización y economía de escala

• Mejora la eficiencia de la cadena de valor. Se

consigue recursos o actividades de manera
externa reduciendo costes para la empresa.

• Se reduce los costos asociados con la

producción y/o comercialización de bienes y
servicios.
Imagen 10. cosecha de papa. Recuperado de
https://tinyurl.com/ya3f6za2
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Motivaciones para identificar socios clave

2. Reducción de riesgos e incertidumbre

• Ayuda a la reducción de riesgos en entornos

competitivos e inciertos.

• Generalmente los competidores forman alianzas

en un área geográfica a pesar de que compiten en
otra, o en un proceso específico.
Imagen 11. Alianza Ford y Volkswagen. Recuperado de
https://tinyurl.com/ybnjkakp
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Motivaciones para identificar socios clave

3. Compra de determinados recursos y actividades

• Dificultades en poseer los recursos necesarios

para implementar la propuesta de valor.

• Las empresas recurren a otras organizaciones

especializadas para suplir estas necesidades o
actividades clave.
Imagen 12. Zoom videoconferencia con licencia. Recuperado
de https://tinyurl.com/ya5s6564
Proveedores Clave
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cómo selecciono mis proveedores?

Se recomienda que cuenten por lo menos con

tres (3) proveedores por cada insumo y/o
servicio que se requiera, la información que
deben recopilar es nombre o razón social de la
empresa, RUC e información de contacto para
corroborar que exista realmente.
Una vez que hayan recopilado la información
deberán realizar una matriz de homologación de
proveedores en base a los criterios de selección
ustedes elegirán quien es el más atractivo para
poder trabajar.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cómo selecciono mis proveedores?

1 Matriz de Sustentación de Criterios de Evaluación de Proveedores

Matriz Cuantificables de Resultados de Criterios de Evaluación de

2 Proveedores
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Modelo de Ficha de Proveedor

Información de proveedor de envase: PERÚPLAST S.A
RUC 20100175569
Razón Social PERUPLAST S A
Tipo De Empresa Sociedad Anónima
Condición Activo
Realizar un check list Fecha De Inicio Actividades 06 - febrero -1962
Actividades Comercial Fab. De productos de plásticos
de los principales
Dirección Legal Av. Industrial Sub Lote 5b1 Lote. 1
insumos y servicios a
Distrito / Ciudad Lurín
contratar Departamento Lima
Teléfono 3260047 / 3260250
Figura XX. Información de proveedor de envase: PERÚPLAST S.A
Fuente:
Elaboración: Propia
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Modelo Cuadro Comparativo de Evaluación de Proveedores

Criterios de Selección de proveedores de envase

IMAGEN
SISTEMAS
Criterios de selección de Pond. PERUPLAST S A S.A.
S.A.C.
Criterios proveedores de maquila %
de Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje
Evaluación Calidad
A 30% 1 2 3
Producto/Servicio
B Precio 20% 3 1 2
Volumen de
C 15% 2 2 2
disponibilidad (oferta)
D Confianza 15% 3 1 3
Puntaje del 0 a 100
E Tiempo de entrega 20% 1 2 3
para valorizar los
Total 100%
criterios de las
empresas
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿En base qué lo evaluó?

Criterios de Selección de proveedores de envase

Pond. A,C,D,E B
1 Bajo Negativo Alto
2 Medio Mediocre Medio
3 Alto Positivo Bajo
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Modelo Cuadro Comparativo de Evaluación de Proveedores

Criterios de Selección de proveedores de envase

IMAGEN
SISTEMAS S.A.C.
Criterios de selección de Pond. PERUPLAST S A S.A.
proveedores de maquila %
Pond. Puntaje Pond. Puntaje Pond. Puntaje
Calidad
A 30% 1 0.30 2 0.60 3 0.90
Producto/Servicio
B Precio 20% 3 0.60 1 0.20 2 0.40
C
Volumen de
disponibilidad (oferta)
15% 2 0.30 2 0.30 2 0.30 Ganador
D Confianza 15% 3 0.45 1 0.15 3 0.45
E Tiempo de entrega 20% 1 0.20 2 0.40 3 0.60
Total 100% 1.85 1.65 2.65
Tipo de Relaciones
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 1. Glovo

Socios claves

• Repartidores

• Tiendas de comida
• Servicios de almacenamiento
en internet

Imagen 4. Globo app. Recuperado de shorturl.at/hxIKU • Proveedor de mochilas

herméticas y vestuario
• Municipalidades
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 2. Evea

Socios claves

• Comunidades Aguajún
(selva)
• Ministerio del Ambiente

• Ministerio de la Producción
Imagen 5. Evea ecofashion. Recuperado de shorturl.at/dsxF8
• Tiendas de moda

• Centros de investigación
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 3. Kambista

Socios claves

• Servicios de almacenamiento
en internet

• Superintendencia de banca y
seguros (SBS)
Imagen 6. Kambista casa de cambio digital. Recuperado de
shorturl.at/bmnHL
• BCP/Interbank/BBVA/
ScotiaBank/Banco Pichincha
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 4. Igua

Socios claves

• Proveedores de equipos
electrónicos e internet
• Bodegas/Minimarkets
• Centros comerciales
Imagen 7. Igua empresa social en Perú . Recuperado de
shorturl.at/dHV05 • Universidades

• Transporte urbano
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 5. Forticao

Socios claves

• Proveedores de materia prima

(cacao, hierro hemínico)

• Proveedor de insumos
(envases, etiquetas)

Imagen 8. Forticao cocoa y chocolates fortificados.

• Cadena de farmacia
Recuperado de shorturl.at/jpvxC (Inkafarma)
• Ministerio de la Producción
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 6. Platanitos

Socios claves

• Proveedor del delivery

(Chazki)
• Servicios de almacenamiento
en internet

Imagen 9. Platanitos Perú. Recuperado de shorturl.at/bst38 • Proveedores de calzado

• Proveedores de productos
varios
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 7. Dog Houser

Socios claves

• Cuidadores de mascotas
(perros)
• Proveedores de alimentos
para perros

• Clínicas veterinarias
Imagen 10. Dog houser hospedaje para perros. Recuperado
de shorturl.at/jmIU6
• ONG para mascotas
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 8. Grin

Socios claves

• Proveedor de scooters

• Servicios de almacenamiento
en internet

• Municipalidades
Imagen 11. Grin Perú micromovilidad. Recuperado de
shorturl.at/bruAT

• Oficinas
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Categorías de socios clave

Alianza Alianza entre

estratégica entre competidores
no competidores (Coopetición)

Alianza con
Joint- Venture
proveedores
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplos de las categorías de asociaciones clave

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 1. Grin y Rappi

Alianza
estratégica entre
no competidores

Imagen 12. Alianza entre Grin y Rappi en Perú. Recuperado de https://tinyurl.com/yaqc37pd

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 2. Renault, Nissan y Mitsubishi

Alianza entre
competidores
(Coopetición)

Imagen 13. Alianza entre Renault Nissan y Mitsubishi. Recuperado de https://tinyurl.com/ybl4x5pu

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 3. AirEuropa y Air France-KLM

Joint- Venture

Imagen 14. Joint-venture AirEuropa y Air France-KLM. Recuperado de https://tinyurl.com/ybjdfojr

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Ejemplo 4. Chazki y Amazon

Alianza con
proveedores

Imagen 15. Alianza entre Chazki y Amazon. Recuperado de https://tinyurl.com/y8vp8jgl

Actividades

 ¿Qué socios claves debo considerar en mi modelo de

negocio?
 ¿Cuáles son los proveedores claves que debo evaluar y
considerar?
 Realizar las investigaciones y evaluaciones de
proveedores clave.
 ¿Qué costos se deben considerar?
 03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales del vídeo de hoy son:

• Los socios clave pueden ser instituciones aliadas o proveedores que nos
ayudan a implementar adecuadamente nuestro modelo de negocio.

• Las categorías de las asociaciones entre nuestros socios clave son: Alianza
estratégica entre no competidores, coopetición, joint-venture y alianza con
proveedores.

• Las motivaciones de formar alianzas son: optimización y economía de escala;

reducción de riesgos e incertidumbre y; compra de determinados recursos y
actividades.
 REFERENCIAS

• Certus (2019): Guía de Linea de Emprendimiento [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima:
Certus

• Deusto S.A. Ediciones (2011). Generación de modelos de negocio. Osterwalder, Alexander

y Pigneur Yves. Traductor: Vázquez Cao, Lara. Tercera Edición. España:
Gracias por su
atención.