MARKETING DE CONTENIDOS

PARA LINKEDIN
ÍNDICE
CONTENIDO PÁGINA

Plan Táctico 3
El éxito del Marketing de Contenidos en LinkedIn 4
4 Planes Básicos para el Exito del Marketing de Contenidos 6
Página de la Compañía y Página de Slideshare en LinkedIn 7
LinkedIn Pulse: Contenidos Patrocinados 13
Acerca de Genwords 17

2
PLAN TÁCTICO
Es un día típico por la mañana y ves a tu jefe acercarse a tu oficina. Muy amablemente te consulta
sobre las estrategias de tu equipo para implementar en LinkedIn este cuatrimestre. Y ese es el mo-
mento en el que te congelas.

Tal vez no te pusiste a pensar que entre todo el contenido que generas y distribuyes a través de los
más variados canales, puedes estar pasando por alto una poderosa plataforma para B2B y muy con-
siderada por los vendedores de B2C: LinkedIn.

La creación de buen contenido decae sin un sólido plan de distribución. El 79% de los vendedores
B2B cree que las redes sociales son un canal efectivo de comunicación.

El 80% de los B2B leads

provienen desde LinkedIn.

En un esfuerzo para ayudarte a llevar tu contenido a los más de 380 millones de profesionales en
LinkedIn, que representa el grupo más grande e influyente, ponemos a disposición un rápido plan
táctico de Marketing de Contenidos para LinkedIn para que lo integres a tu estrategia.

Encuentra qué contenidos compartir, qué productos satisfacen las necesidades de tu compañía, y
cuánto tiempo ocuparás diariamente o a la semana para reforzar tu marca y asegurarte que estará
justo en frente de las personas que más le importan a tu negocio.

Mantén en mente que los resultados han sido recopilados como producto de múltiples pruebas
realizadas por el equipo de soluciones de Marketing de LinkedIn. Prepárate para dar una mirada y
comprobar cómo el marketing de LinkedIn distribuye contenidos en LinkedIn.

No importa cuáles sean tus objetivos- conocimiento de la marca, pensamiento de liderazgo, o gene-
ración de leads- este plan te encaminará sumamente rápido al éxito.

3
 EL ÉXITO DEL MARKETING
DE CONTENIDOS EN LINKEDIN

5 OPORTUNIDADES PARA APROVECHAR

Cada uno de los siguientes atributos juegan un rol fundamental en cómo conocemos tu conteni-
do específico de marketing de contenidos en LinkedIn, desde el conocimiento de tu marca hasta la
construcción de relaciones para generar leads de mayor calidad.

Zambúllete en cada uno para aprender cómo hemos invertido en ellos para obtener óptimos resul-
tados para nuestro negocio.

•Páginas que sirvan de vidriera para la compañía en LinkedIn

•SlideShare de LinkedIn
•Publicando en LinkedIn
•Actualizaciones patrocinadas en LinkedIn & Contenido Directo Patrocinado
•Grupos en Linkedin.

OPORTUNIDADES QUÉ COMPARTIR OBJETIVOS MÉTRICAS ACCIONES

•Whitepapers eBooks •Conocimiento de la •Seguidores de la •Relacionarse con los

1HR DIARIA
•Estudios de caso marca página seguidores vía los
Páginas que sirvan
•Artículos de la indus- •Generación de leads •Clicks sobre las comentarios en las
de vidriera para la
tria •Pensamiento de publicaciones publicaciones.
compañía en
•Contenido de ayuda liderazgo •Compromiso •Cambiar la imagen
LinkedIn
•Planificación de •Engagement cada seis meses
eventos •Preguntas y leads

30 MIN DIARIOS •Videos y presentacio- •Generación de leads •Vistas •Subir nueva informa-
Diapositivas de nes de la compañía. •Conocimiento de la •Leads & ción semanalmente
LinkedIn •Infografía marca preguntas •Grupos de contenidos
•Webinar •Pensamiento de •Linkbacks & en listas de reproduc-
liderazgo -SEO Embeds ción
• Agregar formularios
del lead

1HR SEMANAL •Experiencia profesio- Pensamiento de lide- Post Views (& De-
Publicando en nal razgo mographics of Your
LinkedIn •Tendencias de la Readers) • Post
industria Likes, Comments
•Lecciones aprendidas & Shares • Profile
Views

4
 OPORTUNIDADES QUÉ COMPARTIR OBJETIVOS MÉTRICAS ACCIONES

30 MIN DIARIOS •Novedades de la •Generación de leads •Tasa de compro-

Actualizaciones compañía. •Conocimiento de la miso
patrocinadas en •Blog de contenidos marca •Impresiones
LinkedIn & Contenido •Novedades de la •Pensamiento de •Página de
Directo Patrocinado industria e investiga- liderazgo seguidores de la
ciones compañía
•Estudio de casos
•Webinars
•Estadísticas

Crea un grupo para tu

Evita la autopromo- Pensamiento de Número de los
compañía
20 MIN DIARIOS ción. liderazgo miembros del gru-
• Pide opinión y
•úsalo como un ca- po.
proporciona ideas
Grupos de LinkedIn talizador para pensa- Número de discu-
• Controla diariamente
miento de liderazgo y siones.Calidad de
las interacciones
comunidad. las conversiones.
•Contribuidores
Enciende la chispa •Número de los
destacados
con conversaciones perfiles vistos
• Promueve el grupo
sobre tendencias y de- •Número de nuevas
en las redes sociales.
safíos de la industria conexiones.
•Pregunta sobre los
sentimientos de los
grandes grupos.

SI FALLAS AL PLANEAR, PLANEAS FALLAR

Benjamin Franklin tenía un buen punto, que fue reforzado por el instituto de Marketing de Conte-
nido Joe Pulizzi, quien recientemente reveló que vendedores con una estrategia documentada son
cuatro veces más efectivos.

Sin embargo, después de plantear este dato, hay que reconocer que sólo el 28 por ciento de los
vendedores tiene su estrategia documentada. Con ese tipo de números no sorprende que solo el
30 por ciento de los vendedores sientan que su estrategia de Marketing de Contenido es efectiva.

5
CUATRO PLANES BÁSICOS
PARA EL ÉXITO DE TU MARKETING
DE CONTENIDOS

1 Delegar. Asegúrate de tener a alguien -o un equipo- responsable por cada uno de

tus canales.

Sigue los lineamientos de tu marca. Mantén abiertas las líneas de comunica-

2 ción con tu equipo para asegurarte que tu contenido refleja una apariencia consisten-
te. Considera crear una pauta para producir contenidos de modo que tu equipo siga
para mantenerse alineados.

Mira a tu equipo como algo más que una fuente de contenido. Todos aman
3 un socio sólido y funcional. Promueve un flujo de contenido a lo largo y ancho del
mercado. También, volviendo al primer punto, asigna a alguien que funcione como
guardián de contenido a través de los canales.

4 Confecciona un calendario editorial. Basado en tus objetivos, completa tu ca-

lendario con una variedad de contenido del top, medio y fondo del embudo para ayu-
darte a atraer a tu audiencia y alcanzar tus logros.

De acuerdo a HubSpot, el 43% de los vendedores dicen que han encontrado un cliente
en LinkedIn. Fuente: HubSpot State of Inbound

6
 PÁGINA DE LA COMPAÑÍA Y PÁGINA
DE SLIDESHARE EN LINKEDIN

Inversión de tiempo: una hora diaria, cuatro horas a la semana, diez horas al mes . Entrega contenido
relevante a tu audiencia a través de la página de presentación de la empresa en Linkedin.

Primero, ¿cuál es la diferencia?

Las páginas de la empresa permiten atraer la atención de los clientes potenciales y construir rela-
ciones con clientes existentes ofreciendo contenido relevante. Las páginas de Slideshare sirven al
mismo propósito para determinadas líneas de negocio o iniciativas dentro de tu empresa.

¿QUÉ COMPARTIR?

•Enlaces a tus últimos y mejores documentos.

•eBooks
•Casos de estudio
•Artículos de la industria
•Contenido de ayuda
•Contenido visual relevante.

Actualizaciones de la compañía que contienen

hipervínculos pueden tener hasta 45% mayor
efecto de compromiso entre tus seguidores que
aquellas que no tienen enlaces.

¿CÓMO ALCANZAR TUS OBJETIVOS?

Conocimiento de la marca. Construye relaciones con tus potenciales clientes ofreciéndoles la pala-
bra de tu marca e interactuando con ellos respondiendo los comentarios de tus seguidores.

7

Métricas clave:

•Páginas de seguidores
•Clics en las publicaciones
•Compromiso
•Comentarios

Generación de leads
Los prospectos consideran diez piezas de contenido antes de tomar la decisión de compra. La me-
jor calidad se obtiene combinando contenido que decante de la parte superior e inferior del embudo
incluyendo artículos, libros y monografías.

Métricas clave:

Aquellos que consultan + Leads (Asegúrate de incluir códigos de seguimiento dentro de los eslabo-
nes)

Pensamiento de líder
El 74% de los prospectos eligen la compañía que primero los ayuda a lo largo de su viaje como com-
prador. Comparte las perspectivas de las noticias y tendencia de la industria, contenido de ayuda y
artículos que reflejen la visión de la compañía.

Métricas clave:

•Páginas de seguidores
•Clics en las publicaciones
•Compromiso
•Comentarios

Registro de eventos
Promociona webinars próximos y eventos a los que la compañía asiste y o patrocina.

Métricas clave:

Registro de eventos originados directamente desde la página de tu compañía.

Acciones:

•Publica tres o cuatro veces al día.

•Responde los comentarios de tus seguidores.
•Cambia la imagen de portada cada seis meses.

8
SLIDESHARE DE LINKEDIN

Inversión de tiempo: 30 minutos diarios / dos horas a la semana / seis horas al mes. Con
más de 70 millones de visitantes únicos en un día promedio, cerca de 4 millones de personas visitan
SlideShare LinkedIn (¡sólo en el escritorio!). Con 13,000 nuevas piezas de contenido añadido, SlideS-
hare es la comunidad profesional de contenido compartido más grande del mundo, y eso es algo que
no puedes ignorar.

¿QUÉ COMPARTIR?

•Videos de la compañía
•Webinar y grabaciones de conferencias
•Videos de personas influyentes.
•Productos y consejos del estilo “cómo se hace”
•Presentaciones de la compañía
•Plataforma de Webinar
•Infografías
•Contenido breve y diseñado de un modo agradable.

Enlaza tu presentación de SlideShare

a tu sitio para ganar enlaces de calidad.

9
SLIDESHARE DE LINKEDIN
Generación de leads: Con las etiquetas correctas, puedes atraer fácilmente a los clientes que estás
buscando. No olvides agregar un formulario de captura de leads a tu contenido en Linkedin SlideS-
hare.

Los usuarios pueden suscribirse a tu página de perfil de LinkedIn Slideshare. Estas son personas que
están interesadas en tu contenido y se pueden convertir fácilmente en clientes.

Métricas clave:

•Interesados & Leads

•Datos demográficos de tus lectores y seguidores

SEO: Incluye títulos enriquecidos con keywords, descripciones y etiquetas en pos de darle a tu pre-
sentación una posibilidad de competir en el mundo de los motores de búsqueda.

Métricas clave:

•Ranking de palabras clave

•Linkbacks

Crear conciencia sobre la marca & Pensamiento de liderazgo: construye autoridad desarrollando Sli-
deShares de Linkedin que presente un único punto de vista sobre las novedades de la industria, ideas
o la cultura de tu empresa.

Métricas clave:

•Vistas
•Acciones (descargas, “me gusta”, Embeds)

Acciones:

•Sube nuevo contenido semanalmente

•Destaca tu página de perfil con contenido interesante
•Agrega formularios para leads

Usa el Clipping como una herramienta

para destacar y compartir algunos de los mejores
contenidos que has producido en las redes.

10
PUBLICANDO EN LINKEDIN
Inversión de tiempo: una hora a la semana/ tres horas al mes.

En la actualidad LinkedIn es conocida como la plataforma de publicaciones profesionales por exce-

lencia a nivel mundial. ¿Sabías que más de un millón de personas ha publicado más de tres millo-
nes de posteos en LinkedIn?

¿QUÉ COMPARTIR?

•Experiencias profesionales
•Tendencias de la industria
•Lecciones aprendidas.

Nuestro millón de editores publican a la semana 130 mil posteos

en LinkedIn. Alrededor del 45% de nuestros lectores están en los
niveles más elevados de sus respectivas industrias: gestores, VPs,
CEOs, etc.

Cómo alcanzar tus objetivos

Pensamiento de liderazgo: publicando contenido de larga forma (conocido generalmente como long
form) en LinkedIn es un gran modo de enriquecer y construir una relación de confianza con el público
o audiencia de tu marca. Más contenido de este estilo publiques, resultarás más creíble y tu perfil
profesional se volverá más fuerte. Yendo más lejos aún, convencer a los ejecutivos a publicar conte-
nidos es un modo genial de asegurarte que el mensaje llega a la más amplia audiencia.

11

Métricas clave:

Vistas en las publicaciones y en el perfil

Datos demográficos de tus lectores (industrias, puestos de trabajo, ubicaciones y recursos de tráfi-
co).
Los “Me gusta”, comentarios y contenido compartido.

Acciones:

Publica lo que te apasiona

Recomendado:
Cada dos semanas o una vez al mes.

Un poderoso consejo para publicar:

enlaza y relaciona imágenes y palabras
claves al blog o eBooks de tu compañía
para incrementar el tráfico orgánico.

¿El bloc de notas inspira lo mejor de ti? Entonces debes adquirir

LinkedIn Pulse app for Android or iOS para mantenerte actualiza-
do en las tendencias de contenido de tu industria. Para informa-
ción adicional y conectar con otros redactores, únete a grupos de
la temática en LinkedIn .
ACTUALIZACIONES PATROCINADAS EN LINKEDIN
& CONTENIDOS DIRECTO PATROCINADO
Inversión de tiempo: 30 minutos diarios/ cuatro horas a la semana/ diez horas al mes

¿Cuál es la diferencia?

Las actualizaciones patrocinadas de Linkedin te permiten publicar contenido relevante para alcan-
zar a determinada audiencia de profesionales más allá de los seguidores de la página de la compa-
ñía.

Contenido directo patrocinado: es un tipo de actualización patrocinada que permite que com-
partas contenido directamente en el canal de información, habilitando la posibilidad de personali-
zarlo y evaluarlo sin la necesidad de originar publicaciones en la página de la compañía en Linke-
dIn.

Haz tus publicaciones más interesantes, enviando mensajes personalizados a audiencias especí-
ficas. Luego prueba y vuelve a evaluar una variedad de contenidos en tiempo real para optimizar el
desempeño.

¿Qué Compartir?

•Novedades de la compañía.
•Contenido para blog.
•Investigaciones y novedades de la industria.
•Estudios de caso.
•Webinars & contenido producido por líderes en el negocio.
•Contenido visual atractivo & imágenes.

CÓMO ALCANZAR TUS OBJETIVOS

Conocimiento de marca: percepción de forma entre tu público objetivo para incrementar el co-
nocimiento y la conciencia de tu marca, productos y servicios.

Métricas clave:

Tasa de compromiso
Impresiones
Seguimiento de la página de compañía.

13
Pensamiento de liderazgo: Construir relaciones con el mundo profesional creando valor y esta-
bleciendo confianza a través de conversaciones más profundas con los clientes.

Métricas clave:

Tasa de compromiso
Impresiones
Seguimiento de la página de compañía.

Generación de leads: crea leads de calidad compartiendo contenidos destacados que los pro-
fesionales buscan. Sé testigo de cómo el contenido que compartes se difunde naturalmente en
LinkedIn entre pares.

También querrás estar seguro que estás colocando enlaces que deriven en landing pages con un
formulario.

Métricas clave:

Consultas o leads calificados desde la actualización (incluyendo un código de seguimiento).

Acciones

•Selecciona un atractivo visual

•Realiza entre dos y cuatro actualizaciones patrocinadas a la semana.
•Hazlo por tres semanas, evalúa el rendimiento y repite.
•Agrega acciones de códigos de seguimiento de URL´s para medir los clicks en los posteos, como
•visitas y conversiones.
•Cambia tu presupuesto a la audiencia con la mayor tasa de compromiso.

Para un óptimo compromiso, mantén de texto

de tu actualización patrocinada por debajo de
los 150 caracteres.
GRUPOS DE LINKEDIN
Inversión de tiempo: 20 minutos diarios/ cuatro horas al mes

Las compañías a menudo hablan de unirse a la conversación e instalar pensamiento de liderazgo.

Los grupos en Linkedin representan un modo perfecto para construir una comunidad comprometi-
da en la plataforma de profesionales más grande del mundo.

¿QUÉ COMPARTIR?

Emplea los foros para promover la discusión, pero recuerda evitar la autopromoción.
Úsalo como un catalizador para pensamiento de liderazgo y comunidad.

Propicia las conversaciones sobre las tendencias y desafíos de la industria.

Pregúntale a la multitud sobre sus sentimientos.

No puedes esperar grandes resultados

si no colocas información suficiente
en los grupos de Linkedin.

Cómo alcanzar tus objetivos

Pensamiento de liderazgo: Interviene en discusiones. La clave es que logres posicionarte como

alguien confiable y servicial en lugar de una compañía interesada en ir por el siguiente cliente.

También puedes construir conexiones personales con la visibilidad creciente que el compromiso
con el grupo proporciona.

15
 Métricas clave:

Número de miembros del grupo.

Número de discusiones
Calidad de las conversaciones
Número de vistas en el perfil
Número de nuevas conexiones

Acciones:
•Crea un grupo para la compañía.
•Pide opiniones y proporciona perspectivas originales y únicas.
•Mantén el contenido enfocado en tus objetivos.
•Gestiona y controla las publicaciones diarias.
•Destaca a los colaboradores frecuentes.
•Promueve tu grupo a través de los canales de las redes sociales para incrementar el número de
miembros.
•Únete a grupos relevantes para tu industria.
•Inicia y participa de las discusiones de grupo a diario.

Necesitas un gran ejemplo de grupos

de LinkedIn? Visita el grupo de Inbound
Marketers de HubSpot.

¿LISTO PARA GENERAR NUEVOS CONTENIDOS EN LINKEDIN?

Siéntete libre de adaptar este plan a tu negocio y presentarlo a tu jefe con orgullo. Estás en el ca-
mino correcto para divulgar el contenido a las personas indicadas, el cual va a ayudar a tu marca
generando leads .

16