Proyecto De Internacionalización

Grupo Bimbo S.A.B México – Brasil

Forma De Penetración A Mercado: Licenciamiento

Sandra Milena Aguirre Redondo

David Enrique López Alfaro

Estefania De Jesus Vásquez Campo

Maria Camila Velásquez Pinedo

Universidad Del Magdalena

Especialización En Finanzas

Entornos Y Política Económica

Año 2020
 GRUPO BIMBO

Grupo Bimbo es la empresa de panificación más grande del mundo, con ventas por$15,1 mil
millones de dólares en ventas netas. Sus operaciones abarcan 33 países en América, Europa y Asia;
con un portafolio diversificado de aproximadamente13,000 productos y más de 100 marcas
reconocidas.
La Compañía se dedica a la producción, distribución y comercialización de pan de caja, pan dulce,
pastelería de tipo casero, galletas, barras de cereales, dulces, chocolates, botanas dulces y saladas,
tortillas de harina de trigo, tostadas, cajeta y comida rápida, entre otros. Opera en 196 plantas de
producción en todo el mundo, con una capacidad para producir cantidades comerciales de una
variedad de productos en sus mercados principales, cuentan con las redes de distribución más
extensas del mundo, con más de 58.000 rutas y una plantilla laboral superior a los 134,000
colaboradores. Además de lo expuesto anteriormente sus acciones cotizan en la Bolsa Mexicana
de Valores (BMV) bajo la llave de pizarra BIMBO y también forman parte del IPC Sustentable

FORMA DE INTERNACIONALIZACION

La forma de penetración en el mercado brasileño será por Licenciamiento de Marca, en este caso
la marca Artesano que hace parte de la diversificación de los productos que ofrece el Grupo Bimbo
autorizando mediante un contrato de licenciamiento de marcas en donde concede el derecho de
otorgar la comercialización y distribución en el territorio brasileño asociándose con empresas
exponente en el sector de la panificación

Lo anterior permitirá que el Grupo Bimbo sea reconocida en este nuevo mercado con la licencia de
unas de sus marcas a cambio de recibir un porcentaje por concepto de regalías; Pero con el riesgo
de que la marca en el sector brasileño tenga un acogimiento negativo por malos procesos
productivos y baja calidad del producto.
 ANALISIS DOFA

Fortaleza Debilidades

F1 Elabora, Reproduce Y Comercializa D1 Poco protagonismo a productos

Gran diversidad de productos. dietéticos.
F2 Tiene uno de los sistemas de D2 Promoción más atenuante a la marca
Distribución más grande de América. bimbo que al resto de las diversas
F3 Ha fortalecido el trabajo en sus marcas.
GRUPO BIMBO México
sistemas de calidad para garantizar la D3 Alto costos de algunos productos.
inocuidad y consistencia de sus D4 Productos perecederos.
productos. D5 Costos de transporte.
F4 Cuenta con infraestructura y
maquinaria sofisticada para la
producción de sus productos.

Oportunidades Estrategias de Integración Estrategias Incentivas

O1 Reconocimiento importante en los O1 O4 - F1: D1 D2 – O1 O2

mercados donde se desarrolla. Crear estrategias de promoción de Implementar estrategias para promocionar
O2 Crecimiento importante marcas en segmentos de población productos con menos reconocimiento en el
(internacionalización): juvenil que permitan su identificación mercado.
O3 Competencia Fuerte como parte de la familia Bimbo.
O4 Tendencia de productos saludables y D4 – O1
nutritivos. O5 – F4: Crear estrategias que permitan reutilizar
O5 Sustentabilidad. Implementar estrategias de innovación productos con corta vida en otros segmentos
en etiquetado de productos que del mercado.
permitan mejor identificación de los
productos y de sus beneficios
nutricionales.

Amenazas Estrategias de Diversificación Estrategias Defensivas

A1 Tendencia de los consumidores a A1 A2 – D1 D2

adquirir productos dietéticos.
A1 A2 – F1: Emplear estrategias de marketing para que los
”cambios de hábitos de consumo”
productos dietéticos tengan más acogida en el
A2 Perdida de un segmento importante
Aumentar la producción en productos mercado.
de mercado por hacer más exclusivo
una marca. dietéticos y así dominar este segmento A2 A3 – D2 D3 D5
A3 Gran competencia en mercados de en el mercado
Difundir más el consumo de la gran variedad de
chocolates y dulcerías. A3 – F1: Sus productos con un precio justo para que
A4 Uno de los accionistas se retire y se Implementar estrategia para la puedan obtener una gran demanda en el
lleve información para hacer su Promoción de productos de snack. mercado.
propia empresa.

La empresa Panificadora Mexicana Grupo Bimbo cuenta con una red de Distribución directa para
la entrega de sus productos a los 3 millones de puntos de ventas. Con lo cual ha desarrollado una
de las flotas de distribución más Grande de América, en su mayoría con vehículos propios, los
cuales cubren sus 58.000 rutas de distribución en todo el mundo.
Cabe resaltar que en el transporte primario, es decir que va desde una fábrica a centros de ventas,
se realiza mediante ensambles de tráileres y remolque, que pueden ser sencillos dobles,
dependiendo de la legislación del país correspondiente.
El Grupo Bimbo cuenta con una política Global de Calidad que determina las responsabilidades de
la empresa y sus líderes, así como la estrategia de calidad en todos los procesos administrativos y
productivos a lo largo de toda la cadena de valor. A través de la estrategia de calidad, buscan que
sus operaciones estén certificadas bajo un esquema reconocido por GFSI (Global Food Safety
Iniciative). Actualmente cuentan con 144 plantas certificadas, lo que se traduce que el 92% de sus
productos son fabricados en sitios certificados.

Bimbo, Implementa tecnologías relacionadas con la energía renovable, la eficiencia energética y la

compensación de los recursos energéticos.
Una de sus acciones en este ámbito es el aprovechamiento de la energía del viento, gracias a sus
dos parques eólico: piedra larga (México) y santa Rita East (E.E.UU).

El Interés y constante participación en el cuidado del medio Ambiente, con acciones que van
desde la reducción en el consumo de agua en sus procesos productivos, hasta la investigación e
implementación de tecnologías para disminuir el impacto ambiental de sus procesos. El sistema
integrado de Gestión Ambiental busca generar manejo integral de residuos, huella hídrica y huella
de carbono.

Se encontró que con las grandes ventajas de Bimbo a nivel interno y externo, deberá crear
estrategias que le permita el reconocimiento de sus otras marcas y captar más mercados en las
distintas regiones en la que se desarrolla.

5 fuerzas de Porter
PROVEEDORES
INSUMOS
Harina de Trigo
Azúcar
Huevo Liquido en Polvo
Manteca y Aceites
Leche en Polvo y Descremada
Harina de Maíz
NUEVOS ENTRANTES
 Gimsa
 Grupo Maseca
 Mexipan
 Expopam
RIVALIDAD ENTRE FIRMAS EXISTENTES
 Wonder (PYMES)
MEXICO  Pan dulce con Marinela y Tía
  Rosa((PYMES)
Grupo Altex, Molino  La pastelería El Buen Pan (PYMES) CLIENTES
ARIC,Harinera de Espiga,
Harinera Irapuato  Repostería Reyes (PYMES)
Ovoplus,Alimentos la  Pastelería la Conquista (PYMES) Público en General
Granja
Santa Lucia, Cargill;  Ginas Cok(PYMES)
Hidrogeneradora  Alta presencia de pequeños
Lamesa, Nutrical participantes (panaderías, tiendas y
Maseca y Minsa. negocios familiares o artesanales)
(MICR0)
PRODUCTOS SUSTITUTOS
 Arepas
 Crepes
 Cereales
 Granolas
 Análisis de las 5 fuerzas
Para entender el entorno más cercano del Grupo Bimbo y la naturaleza de los actores que
la componen, se hizo uso de las herramientas de las 5 Fuerzas de Porter tomando como
fuente de información la página web http://www.canainpa.com.mx/ que es La Cámara
Nacional de la Industria Panificadora y Similares de México es una institución que desde
1945, agrupa y representa a los industriales de la panificación en toda la República
Mexicana, su finalidad es ser un organismo de representación, consulta y servicios
actualizados, contribuyendo al desarrollo económico y social de sector.
 Rivalidad entre Firmas Existentes: Es importante abordar la situación actual del sector de
la panificación en México y los principales competidores de acuerdo a porción de
mercado son: microempresas (96,7%), empresas pequeñas (3%) y empresas medianas y
grandes (0,3%) (CANAINPA, s.f);El Grupo Bimbo se encuentra en le grupo de mediadas y
grandes empresas , donde el grado de rivalidad directo, es relativamente bajo, la cual no
se le reconoce un competidor directo de bimbo, además de esto la capacidad instalada en
esta compañía en cuanto a producción comercialización y distribución, es mucho más
impactante que el de sus competidores en el territorio mexicano.
 Poder de Negociación de los Proveedores; Los proveedores son socios estratégicos esta
esta compañía y siempre buscan fortalecer la relación a largo plazo, con respecto a esta
fuerza es considerada baja dentro de este sector, ya que el tipo de materias primas son
consideradas commodities y por lo tanto la oferta de esta es amplia.
 Poder de Negociación de los Clientes; Los clientes de Bimbo son el público en General,
estos en individual no tienen poder contra bimbo. Concretamente para Bimbo, este
consumo constante y el incremento del mismo en productos de panadería establecen un
poder de negociación para los compradores medio bajo ya que a pesar de que los
productos son commodities y que se cuenta con una amplia oferta de estos, los
consumidores no son completamente sensibles al precio. Por otra parte, como respuesta a
la alta competitividad y la saturación del mercado, Bimbo ha tenido que incrementar la
diversificación de su producción al realizar ciertas innovaciones y adaptaciones a los
productos ofertados.
 Amenaza de Productos Sustitutos. Los Productos que los sustituyen pueden ser Cereales,
Arepas, Crepes y Granolas; Estos productos son los más directos dentro de este contexto
cultural. Sin embargo, Bimbo ha optado por no competir de manera directa con estos
tipos de producto por lo que ha preferido diversificar su portafolio en las categorías de
panes y bollería dulce.
 Amenaza de Nuevos Entrantes: No existen grandes barreras de entrada; El Grupo Bimbo
está establecido como el más grande a nivel nacional con una gran capacidad instalada y
un fuerte posicionamiento de marca lo cual estos elementos intangibles, representan
claramente la ventaja competitiva del Ente y el posicionamiento privilegiado dentro del
sector de la panificación frente a los nuevos participantes por lo tanto es una fuerza débil.
 Cultura Administración Geografía Economía

1. Idioma: español
2. Religión: catolicismo
3. Grupos étnicos: indígenas
afrodescendientes, mestizos,
eurodescendientes o blancos, árabes,
asiáticos.
4. Gastronomía: Reconocida como
Patrimonio Cultural Inmaterial de la
Humanidad por la Unesco. La base de la
México
comida esta en el maíz, frijol, chile,
aguacate, vainilla, cacao, jitomate,
calabaza, chayote, zapote, mamey,
papaya, guayaba, nopal y guajolote. .
Algunos de los platos típicos son : -
Pozole -Mole - Cochinita pibil - Chiles en
nogada - Enchiladas - Tacos de adobada
y asada - Aguachile - Cóctel Vuelve a la
vida - El guacamole - La birria.
1. Gobierno: República representativa, democrática, federal y laica. Compuesto por 32
entidades federativas (31 estados y una capital federal).
2. Separación de poderes: Presidente (Ejecutivo), Congreso de la Unión (Legislativo) y
un Poder Judicial.
3. El Presidente es, a la vez, jefe de Estado y jefe de gobierno. Con periodo de seis años,
sin posibilidad de reelección.
4. Es miembro de la ONU, OEA, OCDE, T-MEC, G-20, G-5, APEC, G3, GL, CIN, UL, ABINIA,
Celac, OEI, AEC, Alianza del Pacífico, MIST, UFC, Interpol, CIJEG y Unesco.
5.Sostiene relaciones diplomáticas con los otros 192 miembros de la ONU, la Santa
Sede, Palestina y la Unión Europea; además de enlaces representativos con Cataluña,
País Vasco, Puerto Rico, Quebec y Taiwán.
6. Tiene 80 embajadas, 67 consulados, 7 Misiones Permanentes ante organismos
internacionales en el mundo y 3 Oficinas de Enlace.
7. México cuenta con una red de 13 Tratados de Libre Comercio con 50 países (TLCs),
32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs)
con 33 países y 9 acuerdos de alcance limitado.
1. Territorio: El país cubre una superficie total de 1 964 375 km²,192​de los cuales 1 959 248 km²
corresponden a su superficie continental y 5127 km² a su superficie insular.193​En su superficie,
1.PIB (PPA) :Puesto 11
cuenta también con 3 269 386 km² de agua en su zona económica exclusiva.
• Total (2020): USD 2.715.040 millones
2. Topografía: Se caracteriza por ser muy accidentado y alojar múltiples volcanes. El territorio es
• Per cápita: USD 21. 362
recorrido por las sierras Madre Oriental y Madre Occidental.
2.Moneda: Peso ($, MXN).
3. Costas: Tiene 9330 km de litorales continentales, la extensión de sus costas están repartidas en
3.IDH (2018) 0.76712​(76.º) – Alto
dos vertientes: al oeste, el océano Pacífico y el golfo de California; y al este, el golfo de México y el
4.Coeficiente de Gini Crecimiento 0.68013​– Alto
mar Caribe.
5. Tasa de desempleo: 3,8 % (Ene-20)
4. Fronteras terrestres y marítimas: Estados Unidos, Guatemala y Belice.
6. Inflación: 3,24%
Fronteras marítimas: Honduras y Cuba.
7. Salario mínimo: USD 198
5. Clima: El Trópico de Cáncer divide el país en zonas templadas y tropicales. Al norte del paralelo
8. IVA: 16%en la mayor parte del país, mientras
experimenta temperaturas más bajas durante los meses de invierno. Al sur, las temperaturas son
que equivale al 8% en la frontera.
bastante constantes durante todo el año y varían según la elevación.
9. Sectores económicos principales: maquila,
6. Hidrografía: Son importantes los ríos Lerma, Santiago, Balsas, Yaqui y Fuerte (vertiente del
petróleo, turismo e industrias culturales.
Pacífico); Bravo del Norte, Pánuco, Usumacinta, Papaloapan, Mezcalapa, Coatzacoalcos, Grijalva y
San Fernando (vertiente del golfo de México). Chapala es el lago más grande del país.

1. Territorio: Brasil es el quinto país más grande del mundo, además de ser el tercero más grande de
1. Idioma: portugués
1. La Federación Brasileña está formada por la unión indisoluble de tres entidades América, con una superficie total de 8.515.770 km²,3​incluyendo 157 630 km² de agua.
2. Religión: catolicismo
políticas distintas: los  estados, los municipios, y el Distrito Federal. 2. Topografía: incluye varias colinas, montañas, planicies, mesetas y cerros. Gran parte del terreno se
3. Grupos étnicos; indígenas,
2. División del poder: ejecutivo (presidente), legislativo (El Congreso Nacional, sitúa a una altitud de entre 200 a 800 msnm. La mayor parte de las tierras altas se ubican 1. PIB (PPA): Puesto 8
afrodescendientes, pardos, asiáticos y
compuesto por la Cámara de Diputados y por el Senado Federal) y judicial. principalmente en la parte sur del país. El noroeste brasileño es una meseta compuesta por un • Total (2020): USD 3.596.841 millones
eurodecendientes.
3. El presidente es el jefe de Estado y el jefe de gobierno de la Unión. es elegido para terreno amplio interrumpido por algunos cerros.​La región sureste es más accidentada, con una masa • Per cápita: USD $17.016​
4. Gastronomía: utiliza ingredientes
un mandato de cuatro años, con posibilidad de reelegirse para un segundo mandato compleja de cordilleras y sierras que alcanzan altitudes de más de 1200 msnm. 2. Moneda: Real (R$, BRL)
como la yuca, el ñame y frutas como el
consecutivo. 3. Costas: un tramo del litoral con una longitud de 7491 km3​—que aumenta hasta los 9198 km si se 3. IDH (2019) 0.7615​(79.º) – Alto
açaí, cupuaçu, mango, papaya, guayaba,
4. Es miembro fundador de la Organización de las Naciones Unidas (ONU), G20, consideran los salientes y entrantes costeros. 4. Coeficiente de Gini 0.53938- Alto
Brasil naranja y piña. El plato nacional es la
Comunidad de Países de Lengua Portuguesa (CPLP), Unión Latina, Organización de los 4. Fronteras terrestres: Guayana Francesa, Surinam, Guyana, Venezuela, Colombia, Perú, Bolivia, 5. Tasa de desempleo:11,2% (Ene-20)
feijoada. Otros platos típicos son: la
Estados Americanos (OEA), Organización de los Estados iberoamericanos (OEI), Paraguay, Argentina y Uruguay. 6. Inflación: 4,19%
moqueca y el churrasco. Los postres
Mercado Común del Sur (Mercosur) y de la Unión de Naciones Sudamericanas 5. Clima: cuenta con seis subtipos climáticos principales: ecuatorial, tropical, semiárido, tropical de 7. Salario mínimo: USD 260
tradicionales son los brigadeiros, la
(Unasur), además de ser uno de los países BRIC. altitud, templado y subtropical. La variedad de condiciones climáticas en una región grande y con 8. IVA: 17% - 19%
cocada, los beijinhos y la goiababa. La
5. Sostiene relaciones diplomáticas con los otros 192 miembros de la ONU. una topografía variada, aunque se puede considerar que la mayor parte del país cuenta con un clima 9. Sectores económicos principales: agrícola,
bebida nacional es la caipirinha, hecha
6. Tiene 135 embajadas en el exterior, 207 consulados y otras tres representaciones. tropical minero, manufacturero y servicios.
a base del aguardiente de cachaça,
7. Ha firmado acuerdos comerciales con 21 países en la Ronda de São Paulo del 6. Hidrografía: Los ríos más importantes son el Amazonas (el río más grande del mundo tanto en
además son populares el vino y la
Sistema Global de Preferencias Comerciales entre Países en Desarrollo (SGPC). extensión y en términos de volumen de agua), el Paraná (su mayor afluente), el Iguazú , (que da origen
cerveza.
a las cataratas del Iguazú), el Negro, San Francisco, Xingú, Madeira y el Tapajós.

Cultura Administración Geografía Economía

Atributos que 1. Diferentes idiomas 1. Diferencias en ingresos de los consumidores.

1. Gran distancia geográfica entre países.
crean distancia 2. Falta de conexión étnica/ redes 1. Políticas gubernamentales proteccionistas 2. Diferente moneda
2. Ausencia de fronteras comunes.
(entre países) sociales 3. Diferentes sectores económicos principales.

Atributos que
1. La demanda varia de acuerdo a los ingresos
crean distancia 1. Algunos productos pueden no ser 1. Productos perecederos.
1. Poco interés del gobierno en las empresas de alimentos. de los compradores,
(entre productos / aceptados de acuerdo a la región. 2. Difícil acceso a algunas regiones .
2. Sistema de distribución diferentes.
servicios)
Análisis CAGE

Brasil es un país atractivo para Bimbo, ya que cuenta con factores culturales similares a los de
México, lo que permite una entrada del mercado más fácil. La única diferencia es el idioma que
manejan, ya que en México es español y en Brasil portugués; sin embargo, esta no es una barrera
principal para no llevar acabo un licenciamiento de Bimbo en Brasil.
En cuanto a la parte administrativa ambos países forman parte de grupos como el G 20, la ONU, la
OEA, entre otros que permiten alianzas estratégicas para poder entrar al mercado. A pesar de que
en Brasil puedan encontrarse algunas políticas proteccionistas hay acuerdos que establecen la
participación de activos intangibles como el caso de un una patente o proceso productivo que se
quiera dar de México a Brasil por parte de Bimbo.
Cabe resaltar que México y Brasil se encuentran ubicados en el mismo continente americano, a
pesar de que hay una distancia considerable ya que no puse en frontera terrestre, comparten el
océano Atlántico como vía marítima, la cual facilita el ingreso a ambos países. También es
importante mencionar qué Brasil, el país destino, en su mayoría las ciudades se encuentran
ubicadas en las cosas puesto que en el interior del país es una zona selvática conectada por ríos
importantes como el Amazonas, el Iguazú y el Paraná lo cual permite una cobertura en el país.
También cuenta con un clima tropical en su mayoría presenta seis subtipos de climas que se
asemejan al del país mexicano.
En temas económicos ambos países también son muy parecidos Brasil ocupa el puesto número 8
en cuanto PIB y México ocupa el puesto número 11, es decir, son como economías muy parecidos.
El tipo de moneda es diferente lo cual puede ser un impedimento a la hora de realizar un cambio
de divisas; ambos países presentan una tasa de inflación baja lo cual es una señal que los
productos y los costos de producción de ellos van a ser estables.
En cuanto al desempleo en Brasil hay más personas desocupadas por muy poca diferencia a la de
México, el salario mínimo medido en dólares en Brasil es mayor. También los sectores económicos
principales en México son el turismo, petrolero, la maquila y las industrias culturales, mientras que
en Brasil los sectores agrícolas, minero, manufacturero y de servicios sólo más importantes. El IVA
tiene diferencia en los países, en México es del 16% y en la frontera del 8%, mientras que en Brasil
oscila entre el 17% y el 19% lo cual es algo qué puede diferenciar y crear distancia entre productos
del país.