UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”

MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS

MENCIÓN: LOGÍSTICA EMPRESARIAL

MODULO

ESTRATEGIA Y SUSTENTABILIDAD

TUTOR

Ing. Jorge Viteri Moya, PhD.

TAREA 1

CASO INDUSTRIAS LACTEAS “TONI S.A”

INTEGRANTES

Alex Bayas Escudero

Santiago Bayas Escudero
Fernanda Navas Pallo
Estefanía Robalino Cáceres

AMBATO

2022
1. ¿Realizar un FODA de Toni?
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Marca TONI muy 1. El Yogurt, su

bien posicionada producto estrella no
2. Marca líder en está considerado
ventas en la dentro de la
categoría de canasta básica.
yogurt y lácteos 2. Falta de un plan de
Análisis FODA
3. Red de comercialización que
distribución bien genere orden y que
desarrollada con este orientado a
alta cobertura alcanzar el máximo
4. Relación valor de desempeño del
marca – precio, es centro productivo.
favorable 3. Baja demanda al
5. Pioneros en la ingreso del producto
utilización de la al mercado debido a
bacteria la cultura alimenticia
LactoBacillus GG del consumidor

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

1. Primera Planta • (F1-O3) Aprovechar • (D2-O2) Aprovechar

industrial procesadora la marca para la tendencia al
de yogurt en el incrementar el consumo de
Ecuador consumo de alimentos saludables
2. Tendencia creciente productos saludables para el
hacia el cuidado de
• (F5-O2) Aplicación posicionamiento de
Salud, estética y producto en el
del LBGG para la
hábitos alimenticios mercado
elaboración de
más saludables
productos con • (D3-O3)
3. Incremento de la beneficios para la Perfeccionamiento de
demanda de la planta industrial
salud
productos saludables procesadora para el
 por parte del incremento de la
consumidor elaboración del
4. Compromiso de producto estrella
apoyo al desarrollo
sostenible y medio
ambiental de la
empresa
AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

1. Las industrias que • (F2-A1) Comunicar • (D2-A1) Invertir en

compiten el mercado las certificaciones capacitación y
de lácteos, y que ISO que poseen adecuación a
cada año se nuestros productos ganaderos para que
incrementan con • (F3-A1) Llevar a produzcan materia
nuevos ingresos al cabo eventos y prima sólo para
país de empresas activaciones que Industrias Lácteas
tanto nacionales produzcan alto TONI.
como extranjeras impacto en los • (D1-A2) Lanzamiento
2. Crisis financiera consumidores de nuevas
nacional e presentaciones que
internacional estén al alcance del
bolsillo del
consumidor

2. ¿Por qué la empresa decidió hacer un relanzamiento basado en un

enfoque en beneficios para la salud (LGG) y no en uno de mejor
sabor?
Toni estaba reconocido con una imagen de buena marca e higiene, lo cual
facilito el posicionamiento del uso del lactobacillus GG, enfatizando todos los
beneficios que esta bacteria presentaba.

3. ¿Cuál fue su estrategia?

Toni al ser la primera marca en el Ecuador, incentivo a sus clientes al
consumo del yogurt, adicionalmente en su slogan resaltaban el origen de la
marca “de Suiza para usted”.
La utilización de distribuidores exclusivos les permitió conseguir un
posicionamiento del 45% de participación en el mercado nacional.
Aprovechar los beneficios que los productos con LGG aportan a la salud y
mejoran el estilo de vida del consumidor en base a la calidad, higiene y
tecnología diferenciándolos así de la competencia

4. ¿Qué ventajas competitivas visualiza?

• Cadena de distribución exclusiva
• Puntos estratégicos de venta
• Modernas instalaciones de producción
• Posicionamiento con un producto saludable y de calidad

5. ¿Cuáles son sus conclusiones respecto a las decisiones tomadas por

la empresa ILT?
Mediante la utilización de LGG, TONI logró la reafirmación y posicionamiento
en el mercado ofertando a sus consumidores productos saludables.
Los puntos de venta permitieron que tenga una ventaja frente a su
competencia, permitiéndole un mayor consumo de sus productos a nivel
nacional