Titulación: GADE Expediente: 388

Asignatura: MKT Estratégico Nombre y apellidos: Daniela Aguiar Montel

Actividades
Trabajo: Estrategias competitivas.
Identificar en el escenario del caso “Camprofrío frente a ElPozo: el gigante versus el fuerte”:

a) Las empresas con estrategias prospectora, analizadora, defensora y reactiva, según

Miles y Snow. Justificar la respuesta.

b) Las estrategias de los principales competidores del mercado español con la propuesta
de Kotler y Sing en la que se distingue entre estrategias de líder, de retador, de seguidor
y de especialista. Justificar la respuesta.

Miles y Snow Kotler y Sing

Prospectora, tiene un amplio dominio del

producto-mercado que redefine
periódicamente, siendo así el líder del
mercado de cárnicos en Europa y estando
dentro de las 5 mejores del mundo;
Líder, ocupa posición dominante y es
constante crecimiento a través del
reconocida por la competencia con sus
desarrollo de productos y mercado (es
cuatro marcas bien posicionadas,
pionera en nuevas áreas de mercado y con
potencialización de ventas con cadenas de
nuevos productos); activa en la búsqueda
distribución y campañas publicitarias para
Campofrio de oportunidades teniendo el liderazgo en
defender su notoriedad y cuota de mercado,
todas las líneas que siguen sus productos;
innovación continúa satisfaciendo las
acuerdos con grandes cadenas de
necesidades de los consumidores y buscando
distribución como Eroski; publicidad
expandir su mercado a través de la
busca ser el referente en calidad y sabor
internacionalización
en la mente del consumidor; futura busca
de acelerar su crecimiento a través de
estrategias planificadas de fusiones y
adquisiciones; anticipándose a las
tendencias del mercado
Analizadora, se mantiene con una amplia
gama de productos que siguen 4 líneas
diferentes con objetivo ser líder, posición Redatora, tiene por objetivo alcanzar
de riesgo mínimo, movimientos inducidos posición de líder desarrollando su trabajo
por las exigencias del mercado y la toma con las tecnologías emergentes y las
de decisiones poco arriesgada; mantienen exigencias de los clientes; incrementar
ElPozo una total integración vertical; factor ventas/aumentar la cuota de mercado y ir a
diferencial ante la competencia su por mercados en el extranjero, nuevas líneas
voluntad de atención al consumidor; de productos; busca posicionamiento además
control integral de procesos que les de los atributos, por la relación
permite supervisar todas sus actividades, calidad/precio
tratando de ser siempre eficientes y
prudentes con sus decisiones

TEMA 4 -- Actividades 1/3

Titulación: GADE Expediente: 388
Asignatura: MKT Estratégico Nombre y apellidos: Daniela Aguiar Montel

Reactiva, sigue la misma línea de

productos desde el 2009, no mostrando
una estrategia comercial ni activa ni
agresiva, no busca internacionalización al
no estar dispuesta a asumir los riesgos de Seguidora, sigue el mismo ramo de
Taradellas desarrollo de un nuevo producto o productos del líder pero con particularidades
apertura de mercado, acuerdos con y adaptados a su mercado
franquicias como Mercadona, y ha abierto
2 nuevas plantas industriales en España
(asi puede responder a la presión del
entorno)
Prospectora, opera en todos los
segmentos del mercado de elaborados
cárnicos usando novedosas tecnologías
gracias a su inversión en I+D (constante
búsqueda de oportunidades); busca
ampliar su presencia en canales de
distribución; joint-venture con la empresa
Creta Farm (producción de cárnicos Seguidora, atende al mismo producto
saludables) y en 2010 decidió abordar mercado de Campofrio, uso del I+D, hace
Argal
este mercado también lanzando una gama una imitación superior elevando el grado de
de productos fabricados por aceite de los productos a versiones saludables
oliva, por lo que es un pionero en nuevas
áreas de mercado y con nuevos
productos; quiere diversificar el negocio
por lo que invierte 10 millones de euros
en la construcción de una planta para
ensaladas que tendrán sus elaborados
cárnicos
Analizadora, estrategia enfocada en lo
que el cliente quiere desarrollaron una
extensa carta para satisfacer todas las
necesidades del mercado, manteniendo Seguidora, sigue el mismo ramo de
Noel una línea estable y limitada de productos productos del líder, pero con particularidades
y servicios; no ha dejado de crecer desde y adaptados a su mercado
que se propuso internacionalizarse
manteniéndose y protegiendo sus
negocios
Defensora, elevada inversión en
investigación enfocada en nuevos envases
(más prácticos para clientes),
desarrollando el producto en el área de
mercado que atiende, lanza productos
innovadores, como un producto con
Especialista, actúa em una zona específica
Monells envases en 2 bandejas separadas para
que es la de produtos sin gluten
facilitar la conservación y uso más
práctico, y otro producto para consumidor
que buscan productos bajos en calorías y
libres de grasas, desarrollando sus
productos para garantizar la
supervivencia a largo plazo

TEMA 4 -- Actividades 2/3

Titulación: GADE Expediente: 388
Asignatura: MKT Estratégico Nombre y apellidos: Daniela Aguiar Montel

Analizadora, planta de loncheados y

preparado de productos listos para
consumir que está entre las más modernas
del país, y a la vez lidera en esta Especialista, se centra en el mercado de
Casademont especialidad; los cambios del mercado le loncheados y productos listos para
ha hecho expandir su gama de productos consumación
dirigida al libre servicio y al mercado
internacional, para así mantener y
proteger su negocio

TEMA 4 -- Actividades 3/3