USAP

Universidad de San Pedro Sula

Carrera:
Ing. Agronómica Administrativa

Tema:
Comprensión del comportamiento de compra de los consumidores y
de los negocios

Clase:
Mercadotecnia Empresarial

Nombre:
Ruth Abigail Lardi

Número de Cuenta:
2190447

Catedrático:
Marissa Paola Aguilar Zamora
San Pedro Sula, 06 de marzo del 2023
 Desarrollo
Hacer un resumen del video, resalte la importancia de seleccionar bien el
mercado meta.

El mercado objetivo hace referencia al grupo de clientes que fija la empresa

para dirigir de manera específica la oferta de sus productos. Esta elección debe
ser tomada con extrema cautela ya que es de vital importancia para desarrollar
la estrategia de manera efectiva.

¿qué es exactamente el mercado meta?

Es el grupo específico de personas a las que vas a dirigir tus productos o

servicios y será a quienes debes enfocar toda la atención para conocer sus
gustos, preferencias y necesidades, además debes identificar los hábitos de
consumo, de conducta, economía de la zona y ubicación geográfica.   

Una vez que la primera filtración ocurre, este “universo de personas” deben
pasar por un proceso de “segmentación” y, de esta forma, habrás logrado
definir cuál es el mercado meta de tu empresa o producto. 

¿Cuál es la importancia del mercado meta?

Responder esto es muy sencillo, si tienes bien establecido el mercado meta

podrás tener estrategias y planes mejor estructurados para saber lo que
puedes y no hacer para aumentar la visibilidad de tu empresa o la compra de
tus productos y, así, mantener a tus clientes potenciales cerca. 

Si aún no tienes establecido tu mercado meta, hay dos preguntas que podrías

contestar para comenzar a hacerlo: ¿Quiénes quiero que sean mis clientes?
¿Por qué ellos consumirían mis productos?

También, conociendo a quienes vas a venderle, podrás evitar pérdidas

económicas significativas y, además, tendrás un orden de ideas.
Estos son algunos pasos que podrías seguir para plantear tu mercado meta de
forma específica:

 Paso 1:  Conocer tu producto: Este es el primer paso para establecer a

tu mercado, debes conocer perfectamente bien tu producto y saber cuál
es la necesidad o problema que va a resolver tu producto y enfocarse
justo en la premisa de resolver esa necesidad o solucionar ese
problema. 
 Paso 2: Conocer al público: Una vez que sepas cuales son las
necesidades o soluciones que da tu producto, es importante conocer
quiénes son las personas que buscan resolver un problema con tu
servicio y debes definir a ese público. También podrías ayudarte de la
competencia e identificar quiénes son sus clientes frecuentes, de esta
forma podrías darte una idea de a quién enfocarte.
 Paso 3: Segmentar tu mercado: Cuando hayas identificado
perfectamente bien a las personas que serán tus compradores o
clientes, deberás hacer una segmentación. Es hora de dividir el universo
total de personas a grupos más específicos o pequeños con los que
sabrás cuáles son las necesidades, peticiones o problemas que tienen,
pero todos tendrán algo en común, tu producto o servicio como
solución. En este punto es importante identificar la individualidad de
cada uno de los segmentos, ya que podrían requerir estrategias de
marketing diferentes. 
 Paso 4: Determinar al mercado meta: En este momento ya habrás
establecido el mercado meta, puesto que los clientes están
segmentados y has entendido hacía dónde y cómo dirigir tu producto
para hacerlo atractivo a las personas. 
 Paso 5: Posicionar tu marca o producto: Ahora debes comenzar a
establecerte para sobresalir de tus competidores, creando estrategias de
marketing y publicidad para llamar la atención y atraer a tu mercado
meta. 
Bibliografía

 https://librosaccesoabierto.uptc.edu.co/index.php/editorial-uptc/catalog/
download/48/78/2866?inline=1