TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CERRO AZUL

Carrera: Ingeniería Industrial

Docente: Lic. Lidia Pérez Solís

Nombre de la materia:

Mercadotecnia

Grupo: fc61

Actividad 3:

Proponer la segmentación de mercados, la selección del segmento

de mercado meta y tomar la decisión relativa al posicionamiento
para un producto (un bien, servicio, idea, persona o lugar), definido
como proyecto de aplicación, a tratar en las unidades
subsecuentes referentes a la mezcla de mercadotecnia.

Nombre del alumno:

Martìnez De La Cruz Leydi Aurora

Número de control:

18500712

Periodo: Febrero – Junio – 2021

Proponer la segmentación de mercados, la selección del segmento de mercado
meta y tomar la decisión relativa al posicionamiento para un producto (un bien,
servicio, idea, persona o lugar), definido como proyecto de aplicación, a tratar en las
unidades subsecuentes referentes a la mezcla de mercadotecnia.

Un profesional nutricionista también podrá dividir su mercado en distintos

segmentos:

Proponer la segmentación de mercados

Segmentación demográfica

En este caso, la segmentación del mercado se basa en los atributos de la

población, tales como:

• Etapas de la vida y edades

• Géneros
• Niveles educativos
• Religiones
• Nacionalidades
• Profesiones
• Ingreso familiar

Tomando como ejemplo la marca de toallas femeninas Always, al segmentar su

mercado demográficamente podrá adecuar según el género de su clientela
potencial o público objetivo, evidentemente su segmento de mercado primario
estará conformado por mujeres.

La selección del segmento de mercado meta

La selección del mercado meta corresponde un paso de la planeación de

marketing y no es más que dividir el mercado en grupos de consumidores que
merecen productos o mezcla de mercadotecnia independiente. La
selección del mercado meta es esencialmente idéntica, sin importar si una firma
vende un bien o servicio.

En este caso la selección del mercado meta será lo siguiente:

– Mujeres con sobrepeso

– Hombres con sobrepeso
– Niños con sobrepeso
– Embarazadas que quieren cuidar su alimentación
– Madres que quieren alimentar de la mejor forma a sus hijos
– Adolescentes que quieren tener el cuerpo 10
– Deportistas que requieren de una dieta especial
– Personas que quieren cuidar su salud
– Personas con problemas concretos de salud (colesterol, diabetes…)
– Personas con alergias o intolerancias (celiaquía…)

Tomar la decisión relativa al posicionamiento para un producto (un bien,

servicio, idea, persona o lugar).

A la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca debemos

tener en cuenta:

1) El público objetivo al que se dirige la empresa.

Si el posicionamiento es decirle a nuestro cliente cómo debe

recordarnos, qué elemento tan fundamental es saber con
exactitud quién es nuestro público objetivo.

Así podremos enfocarnos en él, sabiendo dónde se encuentra y qué es lo que más
valora para ofrecerle precisamente lo que está buscando.

2) De qué manera mi empresa se diferencia del resto de nuestros

competidores.
Existen diferentes criterios por lo que nos podemos distinguir de una manera
muy clara de lo que realiza el resto:

✓ El beneficio que aporta el producto o servicio debe ser muy importante y

valorado por un número suficiente de clientes.
✓ Si el segmento que nos necesita es muy pequeño no tendrá sentido emplear
nuestros esfuerzos.
✓ La diferencia que ofrece ese servicio o producto es realmente superior al
beneficio que ofrecen los demás competidores o mejor aún, no pueden
ofrecerlo.
✓ Saber que ventaja competitiva nos distingue del resto y que
sea rentable para la empresa.
✓ Podemos conocer en qué destacaríamos sobre la competencia si
desarrollamos esa ventaja competitiva, pero con costes elevados que no
sean rentables, no podríamos llevarla a cabo.

3) Justificación de mi ventaja competitiva.

Ahora ya deberíamos de tener claro cuál es nuestra ventaja competitiva.

El siguiente paso será dejar bien claro que todas las características
están justificadas y demostradas, que realmente las podemos ofrecer y
que destacan sobre la competencia.

4.-Comunicación de nuestro posicionamiento de marca

Hacer llegar nuestra posición a nuestro público objetivo será una parte
indispensable.

De nada me sirve definir y desarrollar esta estrategia si luego no voy a

ser capaz de comunicárselo a mi mercado.
Existen diferentes tipos de comunicación que podemos utilizar para comunicar
nuestro posicionamiento de marca.

En el caso de las medianas y pequeñas empresas se está apostando fuerte por el

medio online.

La publicidad en redes sociales está siendo una gran alternativa para pequeñas
y medianas empresas al no necesitar grandes presupuestos publicitarios.

Somos una pequeña empresa y hemos decidido apostar por los medios online, pues
fíjate lo importante que es desarrollar y definir bien esta estrategia de
posicionamiento de marca.

Queremos potenciar nuestra visibilidad en el medio online porque queremos

conseguir más clientes y más ventas y además tenemos claras las estrategias de
marketing digital que debemos llevar a cabo para conseguirlo.