USAP

Universidad de San Pedro Sula

Carrera:

Ing. Agronómica Administrativa

Tema:

Actividad 2: " La empresa y la estrategia de marketing"

Clase:

Mercadotecnia Empresarial

Nombre:

Dunia Saraí Sagastume

Número de Cuenta:

2180200

Catedrático:

Marissa Paola Aguilar Zamora

San Pedro Sula, 30 de enero 2023

Contenido
El análisis FODA..................................................................................................................................3
Matriz Boston Consulting Group (BCG)..............................................................................................5
Bibliografía.........................................................................................................................................8
El aná lisis FODA
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta
analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su
negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El
análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles
de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto,
mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división,
unidad estratégica de negocios, etc).

Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán
serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito
de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas
al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa.

 la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control.
 la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui
usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar
esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún control directo.

Ejemplo de mi lugar de trabajo en una cafetería

Fortalezas y Debilidades
El rubro del café es un rubro bastante interesante, se considera un rubro en donde
el consumo aparte de ser masivo es dependiente, cuando digo dependiente pues
me refiero a que el precio del café es inestable y que muchas veces depende de
que tanta demanda y oferta hay en el mercado, la mano de obra en los cafetales
es un problema que se ha vuelto hoy por hoy el mas grande de los caficultores,
entonces podemos decir que estas son las debilidades respecto al mercado del
café.

En cuanto a las fortalezas pues una taza de café se acepta por la mañana, por la
tarde, muchas veces por la noche, aunque para algunos una taza de café después
de las 5 de la tarde es sinónimo de desvelo, para otros es una rutina bastante
común. El precio del café que se sirve al consumidor final es un precio muchas
veces, cómodo.

Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían
generar muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales están en
aquellas áreas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles
de desempeño.

En cuando a las oportunidades pues es un café de calidad que podría

perfectamente exportarse y si se cuenta con la documentación necesaria, como
ser: registros y marca patentada entre otros, pues es solo cuestión de llamadas e
incursionar en el mercado internacional esta a la puerta.

Ahora en cuanto a las amenzas pues el café ha tomado tanta popularidad y ahora
existen tantas variedades con tan buena calidad que esta seria nuestra mas
grande amenaza, pero es cuestión de prepararse y de preocuparse por ofrecer
siempre la mejor calidad.
Matriz Boston Consulting Group (BCG)
 El BCG desarrolló y popularizó un planteamiento que se conoce como
matriz de crecimiento-participación. Esta matriz se divide en cuatro celdas y
cada una indica un tipo distinto de negocio:

 Signos de Pregunta: el rubro del café es un negocio que operan en

mercados de alto crecimiento, pero cuya participación relativa en el
mercado es baja. Casi todos los negocios parten de una interrogante en la
cual la empresa intenta penetrar en un mercado de gran crecimiento en el
que ya existe un líder. Requiere mucho efectivo, puesto que la compañía
tiene que continuar aumentando su planta, equipo y personal para
mantenerse al parejo del rápido crecimiento del mercado y porque además
quiere superar a su líder. La empresa tiene que meditar con detenimiento si
continúa invirtiendo dinero en este negocio. Quizá convendría a la empresa
invertir más efectivo en sólo un o dos de esos negocios.

 Estrellas: si el negocio que plantea interrogantes tiene éxito, se convierte

en una estrella. Una estrella es el líder en un mercado de gran crecimiento.
Esto no significa que la estrella produzca un flujo positivo de efectivo para la
empresa, ya que debe gastar sumas considerables para mantenerse al
parejo del crecimiento del mercado y repeler los ataques de la competencia.
Habría razón para preocuparse si no hubiera ninguna.

 Vacas Lecheras, o Dadoras de efectivo: cuando el crecimiento anual del

mercado cae a menos del 10%, la estrella se convierte en una vaca de
efectivo si aún tiene la mayor participación en el mercado. Una vaca de
efectivo genera una gran cantidad de dinero para la compañía y ésta no
tiene que financiar mucha de su capacidad de expansión porque el índice
de crecimiento del mercado ha bajado y como el negocio es el líder, disfruta
de economías de escala y márgenes de utilidad más altos. La empresa
 utiliza sus vacas para pagar sus cuentas y dar apoyo a las interrogantes,
estrellas y perros que están hambrientos de efectivo. Sin embargo, en la
ilustración la empresa tiene sólo una vaca y, por consiguiente, es muy
vulnerable. Si desvía su efectivo para apoyar sus otros negocios, la vaca
puede transformarse en perro.

 Perros: describen las empresas que tienen participaciones raquíticas en

mercados de bajo crecimiento. Por lo regular generan pocas utilidades o
pérdidas, aunque pueden generar algún dinero. La empresa debe
considerar si está aferrándose al perro por una buena razón o por razones
sentimentales. Con frecuencia los perros deben ser reestructurados o
eliminados.

 Una vez que ha delineado sus negocios en la matriz crecimiento-

participación, la empresa determina si su cartera de negocios es saludable.
Una cartera no equilibrada tendría demasiados perros o interrogantes o
muy pocas estrellas y vacas.
Bibliografía
 https://economipedia.com/definiciones/matriz-bcg.html
 https://www.marketingdepymes.com/marketing/estrategico/matriz-bcg-o-boston-
consulting-group/