USAP

Universidad de San Pedro Sula

Carrera:

Ing. Agronómica Administrativa

Tema:

Actividad 7: Comprensión del comportamiento de compra de los

consumidores y de los negocios

Clase:

Mercadotecnia Empresarial

Nombre:

Dunia Saraí Sagastume

Número de Cuenta:

2180200

Catedrático:

Marissa Paola Aguilar Zamora

San Pedro Sula, 06 de marzo del 2023
Contenido
Desarrollo..................................................................................................................................3
Bibliografía................................................................................................................................6
 Desarrollo
Hacer un resumen del video, resalte la importancia de seleccionar bien el
mercado meta.

El mercado objetivo hace referencia al grupo de clientes que fija la empresa

para dirigir de manera específica la oferta de sus productos. Esta elección debe
ser tomada con extrema cautela ya que es de vital importancia para desarrollar
la estrategia de manera efectiva.

El principal motivo del uso de dicho mercado objetivo es poder dirigir las
campañas de la manera que se quiera y así poder otorgarle más fuerza.

Al conocer la audiencia a la que se va a vender el producto, el mensaje es más

que probable que aumente sus niveles de eficacia.

Tener claro a quien va dirigido el producto ayuda a la marca a incrementar el

nivel de ventas; gracias a esto es posible optimizar los recursos existentes
como tiempo y dinero, elegir los canales de distribución adecuados, adaptar el
producto a las necesidades externas, implantar nuevas ideas de producto y
sobre todo tener claro cuál es la demanda existente.

Definir el mercado objetivo de tu empresa es una tarea compleja pero

necesaria para poder asegurar el éxito de tu producto o servicio en el mercado

Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:

Segmentación de mercado.

Selección del mercado objetivo.

Posicionamiento del producto.
Proceso de selección del mercado objetivo

Segmentación de mercado

Para segmentar el mercado podemos hacer uso de diferentes parámetros

como la situación geográfica, la edad, el sexo u otros elementos demográficos
como el nivel adquisitivo de nuestros clientes actuales y potenciales.

 Geográficos: se tiene cuenta las regiones geográficas a la hora de

determinar los productos o servicios que van dirigidos a ellas y la
ciudadanía que reside en estas.
 Demográficos: incluye edad, sexo, niveles educativos y
socioeconómicos.
 Psicográficos: analiza el comportamiento, las necesidades y las
preferencias de los consumidores y está determinada por variables
como las necesidades, la personalidad, el estilo de vida, las
motivaciones y los intereses.

En este primer paso tenemos que valorar también a nuestros principales

competidores, saber que problemas soluciona tu producto o servicio y  las
necesidades que satisface. Responder a estas preguntas ayuda a identificar a
distintos perfiles de comprador.

Selección del mercado

Una vez que hemos realizado un análisis e investigación de las oportunidades

que nos ofrecen los posibles mercados debemos elegir en cuál o cuáles vamos
a operar.
Existe la oportunidad de mercado en cualquier momento en el que la empresa
se lo plantee, sin embargo, es necesario conocer las oportunidades disponibles
en el periodo exacto.

Para ello es necesario iniciar un plan de evaluación de dichas oportunidades y

así poder enfocar el objetivo de su clasificación y poder gozar de las ventajas
que el mercado objetivo ofrece a una determinada marca.

Debemos tener en cuenta tanto variables cualitativas como cuantitativas para

establecer el éxito del mercado, prestando especial atención a la previsión de
ventas, la demanda y oferta, el nivel de competencia y a los objetivos
estrategicos establecidos.
Bibliografía

 https://www.youtube.com/watch?v=VczXxOtyuAk&t=1s