UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE JURISPRUDENCIA CIENCIAS SOCIALES Y POLÍTICAS

Nombre: Ahilyn Nayely Chile Mancero Materia: Emprendimiento e Innovación

Docente: Ab. Coello Rodríguez José Alberto Curso: 7 – 6

TAREA 5

1. ¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las
ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes.

2. ¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

• Crear valor
• Diseñar tu cliente ideal
• Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo
• Focalizar tus esfuerzos
• Diseñar productos o servicios que se vendan seguro
• Conseguir precios premium
• Que los clientes vengan a ti
• Saber dónde buscar más clientes
• Desarrollo de clientes

3. ¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera un

determinado producto o servicio antes que el de los competidores?

El precio de los productos juega un papel importante en la toma de decisiones de los

consumidores, pero no es el único factor que la sociedad tiene en cuenta. De ahí la
importancia de desarrollar, dentro de la estrategia de negocio, una propuesta de valor con
la que atraer y retener clientes.

4. ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?

• La propuesta debe ser clara y precisa.

• Ser atractiva.
 • Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad y el
precio que una empresa ofrece a los clientes.
• Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia.
• Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos
o servicios.

5. ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?

• Ser única y disfrutar de fuertes barreras para ser imitada. (Barreras de entrada)
• Ser sostenible en el tiempo.
• Ser claramente superior.
• Ser aplicable y flexible para adaptarse a las variaciones del mercado.
• Imagen y prestigio: Son los factores que atraen a un cliente hacia una empresa y
le permiten a ésta definirse de manera positiva ante sus clientes.

6. ¿En qué consiste el éxito de una propuesta de valor?

El éxito de una propuesta de valor viene dado, en gran medida, por el conocimiento
profundo del cliente ideal. Saber cuáles son sus necesidades y deseos hará posible idear
un producto o servicio que realmente quiera comprar el cliente.

7. ¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción de propuestas de valor?

• Las marcas que establecen un estándar no siempre son marcas de lujo. Muchas
marcas definen altos estándares de calidad en diferentes categorías. Es una
proposición de valor envidiable y que funciona.
• Los clientes invertirán en un producto o servicio de una empresa si éste ofrece
algo diferente a lo de la competencia. Ese algo, mejor conocido como valor
agregado, toma la forma de diferenciación en el producto o servicio
(características diferenciales).
• Un producto es diferenciado si los consumidores perciben que obtienen algo de
valor que otros productos no ofrecen.

1. ¿Qué es trabajar en equipo?

Es la capacidad de participar activamente en la prosecución de una meta común

subordinando los intereses personales a los objetivos del equipo. Es la habilidad para
orientar la acción de los grupos humanos en una dirección determinada, inspirando
valores de acción y anticipando escenario de desarrollo de la acción de ese grupo. La
habilidad para fijar los objetivos y la capacidad de dar retroalimentación, integrando
opiniones de los otros. Motivar e inspirar confianza.

2. ¿Existe diferencia entre trabajo de equipo y de grupo?

Un grupo es un conjunto de personas que coordinan sus esfuerzos, mientras que un equipo
es un grupo de personas que comparten un objetivo común.

3. ¿cuáles son las ventajas del trabajo en equipo?

• Fomenta la comunicación eficaz

• Fomenta la comunicación eficaz
• Mejora la lluvia de ideas
• Fomenta un objetivo común
• Mejora las habilidades de resolución de problemas
• Ayuda a desarrollar confianza
• Genera eficiencia
• Aumenta el compromiso de los empleados
• Motiva a los equipos de alto rendimiento
• Desarrolla las fortalezas individuales
• Mejora las habilidades de toma de decisiones

4. ¿cuáles son las desventajas del trabajo en equipo?

• Falta de individualidad
• Toma de decisiones lentas
• Falta de conocimiento de los miembros
• No sentirse cómodo
• El mal liderazgo

5. ¿Cuáles son los pasos para construir un equipo de trabajo que tenga éxito?

1. Incentiva las ideas

2. Promueve la colaboración
3. Sé flexible
4. Sé accesible
5. Apoya el desarrollo
 6. Reconoce su éxito

6. ¿Cuáles son algunas causas fracaso de trabajo en equipo?

• No hay metas claras

• Falta de interés por parte de la dirección
• Liderazgo no efectivo
• Reuniones no productivas
• Conflictos personales
• Mala comunicación
• Individualismo

7. ¿Cómo debe ser una reunión de trabajo?

• Llegar cinco minutos antes de la hora para iniciar a tiempo.

• Enfocarse en los objetivos de la reunión.
• Compartir solo la información relevante.
• Ser claro y conciso.
• Anotar información relevante, más los acuerdos a los que se llegue.
• Compartir con los presentes las tareas y pasos a seguir.
• Todas las conversaciones y comentarios deben ser respetuosos.
• Enviar acta y mail de seguimiento en las próximas 24 horas.

8. ¿Qué problemas aparecen en el trabajo en equipo?

• Falta de liderazgo
• Objetivos poco claros.
• Reuniones improductivas.
• Relaciones personales conflictivas.
• Miembros tóxicos
• Incomunicación.

9. ¿Qué importancia tiene la comunicación en el éxito de un equipo de trabajo?

La comunicación es la base del funcionamiento de un equipo de trabajo porque es el

vehículo para asegurarse de que todos sus miembros miran en la misma dirección,
cooperan, se apoyan, se compenetran, tienen buena relación y mantienen un clima laboral
idóneo.