“Emprendimiento”

Emprendimiento
• Es un pensamiento tangible que pose una
Idea persona para idear un producto o servicio
que se quiere ofrecer al mercado.

• Es la capacidad o facilidad general que le

Creatividad permite a una persona inventar una nuevas
ideas de negocio.

• Es aquella que se asocia a la creatividad

puesto que permite modificar elementos ya
Innovación existentes con el fin de mejorarlos o
renovarlos.
 Barreras de emprendimiento:
Falta de creatividad.
Falta de conocimientos.
Falta de recursos económicos o
administrativos.
Miedo.
Zona de confort.
Comentarios.
No saber escuchar.
Tramites tediosos.
Falta de motivación.
No confiar en uno mismo.
 Design Thinking

Es un método que se utiliza para generar

ideas innovadoras que centra su
eficiencia en entender y dar solución a
las necesidades reales de los usuarios.

“Permite tener menos desperdicios al momento de emprender”

 Esquema de Design Thinking

Necesidad Usuario Problemática

Producto / Servicio
 Características de Design Thinking:

Centrado en las
Colaboración Optimista Experimental
personas
• Generación de una • Cooperación de • Creer en las propias • Poder aprender de
gran empatía. diferentes capacidades. tus errores.
participantes.
• Comprensión de las • Comprender la • Te motiva a tomar
necesidades. • Desarrollo en un situación que riesgos y a plantear
marco queremos resolver. exclusivamente
• Definir el problema. interdisciplinario. soluciones.

• Se genera un mayor • Te impulsa a tener

numero de ideas atrevimiento y
originalidad.
 Cinco pasos elementales de
Design Thinking

Observar, involucrar y escuchar al

1. Empatizar usuario.

Usuario, necesidad y visión para dar

2. Definir solución.

Lluvias de ideas para tener

3. Idear alternativas.
4. Prototipar Validar las ideas pensadas o
propuestas.

Permite evaluar al usuario y

5. Evaluar ayuda a en marcar mejor el
problema.
Tres características que debe tener un producto

Deseabilidad Factibilidad
• Es aquel producto, servicio funcional que • Es una técnica generada
desea una persona. organizacionalmente factible
(innovación en proceso).

Viabilidad
• ¿puede ser financieramente variable?
Cuestionamiento:

1. ¿Qué quieren o necesitan las personas?

2. ¿Qué tecnología puede ayudar?
3. ¿Qué soluciones o ideas se han probado?
 Proceso de
Emprendimiento
MODELO DE NEGOCIO: PLAN DE NEGOCIO:

Descripción de como una

organización crea, entrega y • Documentar las oportunidades de
captura su información. negocio.
• Desarrollar objetivos de cada área de la
organización.
• Elaborar una previsión de los recursos
económicos y humanos (análisis y ventas)
para potenciar a los inversionistas.
 MODELO CANVAS

• Es una herramienta estratégica

que sirve para conceptualizar
nuevos modelos de negocios o
convertir los antiguos en
competitivos.

• Permite orientar las decisiones

realizadas en el lanzamiento de
un producto de una empresa
emergente o de nuevo producto,
gracias a la implementación de
valor y núcleo de la actividad de
una empresa que lo usa.
 Estructura del modelo Canvas:
Socios claves Actividades Propuesta de Relaciones Segmento de
claves valor con los clientes
clientes

Recursos Canales
claves

Estructura de costes Fuente de ingreso

 Segmento de clientes
• Mercado de masas: Este enfoque no distingue entre distintos
segmentos de consumidores, básicamente atiende a un largo
grupo de clientes con necesidades y problemas similares.
Ejemplo: La leche. ¿A quien le voy a vender?

• Segmentado: Hay modelos de negocios que distinguen entre

varios segmentos de mercados con necesidades y problemas
ligeramente diferentes. Ejemplo: La leche de la marca “Lala”.
 Segmento de clientes
• Nicho de mercado: Son segmento de clientes específicos y por lo tanto los
elementos del modelo de negocio están diseñados a las medidas de
requerimiento del nicho. Ejemplo: los productos diabéticos.

• Diversificado: En este caso la organización atienden a dos o mas segmentos

de clientes, que no están relacionados entre si y que tienen problemas y
necesidades muy distintos. Ejemplo: Las plazas y los Oxxo.
Datos que contempla el segmento de clientes:
• Segmento demográficos: Ayuda a identificar el
perfil de la persona que se le quiere ofrecer el
producto ya sea hombre/ mujer o ambos, la edad
y el nivel socioeconómico.

• Geográficos: Identifica a que región o lugar se

dirigí el producto.

• Psicográficos: Se refiere a los gustos y

preferencias de los clientes.
 Propuesta de Valor
Es aquella que identifica al producto o servicio entre la competencia.

 ¿Por qué deberían comprarte a ti en lugar de tu competencia?

 ¿Qué problemas solucionamos?

 ¿Qué necesidad satisfacemos?

 ¿Qué beneficios aportamos?

La propuesta de valor debe ser:
Ejemplo: Pizza entregada a
domicilio con rapidez, calidad y
amabilidad.

Propuesta de valor: entregada a

Clara y fácil de Especifica domicilio (casa u oficina) una pizza
entender
recién hecha, amablemente y en
un tiempo inferior a 30 minutos.

Explica por que Se lee y entiende

es mejor en 5 segundos
 Canales

Los canales de distribución tiene las siguientes funciones:

1. Darle a conocer a los clientes los servicios y productos.
2. Ayudar a los clientes a evaluar las propuestas de valor de una empresa.
3. Permitir que los clientes compren producto y servicios específicos.
4. Ofrecer a los clientes un servicios post ventas.

¿Atreves de que canales/ medios

contactaras y atenderás a tus clientes?
Canal: Medios:
Relación con los clientes

¿Qué tipo de relación esperan tus clientes

que establezcas y mantengas con ellos?

Asistencia
personalizada

Autoservicio

Comunidades
 Fuente de ingreso
El flujo puede ser única vez recurrente.

• ¿Cómo vas a obtener ingresos de cada segmento? Tarjeta

• ¿Cuánto te pagara? ¿Cómo?

Efectivo
 Recursos claves

Físicos: Incluye activos como instalaciones de manufactura,

edificios, vehículos, maquinaria, sistemas y redes de
distribución.

 Intelectuales: Se trata de la marca, propiedad intelectual,

patentes de derechos de autor y base de datos de clientes.

Humanos: Se refiere al factor humano que se necesita para

poder ofrecer la propuesta de valor.

Financieros: Son garantías financieras como efectivos y

líneas de créditos.
 Socios Claves

Relación
Materia
Insumos con
prima
personas.
 Actividades Clave

Son todas aquellas actividades que se deben realizar para que el modelo de negocio opere
exitosamente (producto / servicio).

 Compras de materia prima e insumos.

 Producción / Fabricación.
 Almacenamiento del producción.
 Ventas.
 Difusión MKT.
 Distribución.
 Estructura de Costes

Cuanto nos cuesta llevar a cabo el modelo de negocio.

Ejemplos:
 Materia prima / insumos.
 Difusión.
 Parte intelectual.
 Salarios.
 Distribución.
 Servicios (luz, agua, gas e internet).
 Renta del local.
 Acondicionamiento del local.
 Uniformes.
 Propiedad Intelectual
Es toda creación del intelecto humano que se materializa.

Activos Tangibles Activos Intangibles

• Todo aquello que • Patentes.

se puede tocar. • Procesos.

Derechos de la propiedad Intelectual:

Exclusividad Temporalidad Territorialidad

 Derecho de Autor:

Las obras que se presentan la protección por derecho de autor van desde los libros, la
música, la pintura, la escritura y las películas hasta los programas informativos, las bases
de datos, los anuncios publicitarios, los mapas y los dibujos técnicos.
 Patentes:

Es el derecho exclusivo concedido a una invención es decir un producto o procedimiento;

se consideran patente cuando es un proceso, sistema composiciones químicas.
 FODA

Fortalezas:
Oportunidades:
Capacidades especiales y
recursos con que cuenta la Factores que resultan positivos y
empresa. favorables en el entrono de la
empresa.

Debilidades: Amenazas:
Factores que provocan una Situaciones que provienen del
posición desfavorables entre a la entorno atentado contra la
competencia. estabilidad de la organización.
 Objetivos Smart
Los objetivos determinan las propiedades para cada equipo, ayudando a que los
resultados de las empresas sean medibles y sirvan como guía para el crecimiento de las
empresas.

Las cinco características básicas que cada objetivo debe tener para considerarse un
objetivo inteligente son:
1. Specific (Especifico): ¿Qué quieres conseguir en tu área?
2. Measurable (Medible): ¿Qué indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?
3. Attainable ( Alcanzable):¿Es razonable la meta?
4. Relevante ( Relativo): ¿Por qué le interesa a la empresa o al cliente?
5. Timely ( A tiempo): ¿Cuando se tiene que conseguir esta meta?
Ejemplo:

Aumentar las visita de nuestro sitio web en un 50% de 1,000 a

1,500 en los siguientes 30 días, duplicando la distribución de
contenidos y para prepararnos para el siguiente lanzamiento de
nuestro nuevo producto.

S: Aumentar las visitas de nuestro sitio web en un 50%.

M: 50% de 1,000 a 1,500.
A: Duplicando la distribución de contenido.
R: Para prepararnos para el nuevo lanzamiento de nuestro
nuevo producto.
T: En los siguientes 30 Días.