Presentación de proyectos profesionales

Responsable formación: MARIA DEL PILAR MARSET REYNA.

Profesional de RRHH y formadora.
ALIANZA:
• Pacto de alianza: puesta en común de acuerdos
( teléfono móvil, horarios, descansos).
• Participación es fundamental: nadie mejor que vosotros para aportar.
• Tenemos que estar predispuestos al cambio y mente abierta.
PRESENTACIÓN Y BIENVENIDA:
PRESENTACIONES: nombre, edad, estudios, experiencia profesional, como se enteró
del curso y porque se apuntó. ¿ Cómo te ves en 5 años?

• Motivo por el cual vamos a compartir estas jornadas.

• Nuestro propósito es realizar toda una serie de acciones orientadas a
mejorar nuestro trabajo en el día a día.
• Tener herramientas de cara a mejorar nuestro futuro profesional.
• Somos factor clave de la empresa y de la satisfacción de los clientes.
• El éxito de estas jornadas nacerá de vosotros mismos.
 OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN:
presentación de proyectos.
En general:
• Entender de la importancia de nuestro puesto de trabajo.
• Dar importancia a nuestra actitud y al trabajo en equipo.
Específicos:
• Desarrollo de las habilidades expresivas
• Preparación de presentaciones efectivas
• Gestión de la información para la presentación de proyectos profesionales
Desarrollo de las habilidades expresivas

• Autoconocimiento, autocontrol
• Miedo escénico: causas y pautas para afrontarlo
• Uso óptimo de los recursos de la voz: vocalización, pronunciación, dicción, entonación, ritmo,
silencios.
• Comunicación corporal: posición del cuerpo y gesticulación
• Expresión facial y contacto visual con el público
• Análisis de la imagen personal e impacto en la audiencia
• Análisis de referentes de buenos/as comunicadores/as
Preparación de presentaciones efectivas

• Definición de los requisitos de la presentación en función del tema, objetivo, público, contexto y
duración
• Estructura del discurso: partes del discurso, mensajes clave y guion
• Adaptación y relación con el público (interlocutor único o audiencia)
• Adaptación al entorno / plataforma (físico u online)
• Presentación en contextos profesionales habituales
• Tipos de presentaciones: pitching, presentación de proyectos, entre otras.
• Canales / formatos de presentación más habituales: en auditorio, a cámara, en reuniones
(presenciales u online)
• Creación de soportes eficaces a la presentación en pantalla
• Uso técnico apropiado de entornos virtuales de presentación
Gestión de la información para la presentación de proyectos
profesionales
• Identificación y selección de fuentes de información de diferentes tipos (bases de datos,
información web, fórums, comunidades profesionales, entre otras)
• Escogiendo la información que realmente aporta valor para la presentación del proyecto
profesional.
Iniciación a un proyecto:
¿Cómo se concibe un proyecto?
Identificando problemas y oportunidades de una empresa y transformándolos en una idea o
primer concepto de lo que será un proyecto.

Más adelante trabajaremos sobre esa idea y la transformaremos en un

PLAN DE NEGOCIO
¿Cómo saber si el proyecto es o no viable?
• Saber si es factible técnicamente, económicamente y organizativamente.
• Y saber que VALOR aporta o BENEFICIOS.
¿Cómo definir los OBJETIVOS para que nos sirvan para MEDIR el éxito del proyecto?
¿Cómo identificar las partes que participarán en el proyecto?
• Quién realiza cada parte, a quién influenciamos y quién nos influencia.
Iniciación a un proyecto:
1. ¿Cómo se concibe un proyecto?
Identificando problemas y oportunidades de una empresa y transformándolos en una idea o primer
concepto de lo que será un proyecto.

Un proyecto surge cuando se identifica una idea, un problema a resolver o una

oportunidad en el negocio.
EJEMPLOS:
• Mejorar el servicio al cliente
• Desarrollar un nuevo producto
• Reducir los tiempos de entrega de productos a cliente
final.
• Etc
ENUMERA POR EQUIPOS: 5 IDEAS DE PROBLEMAS A RESOLVER O
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
Iniciación a un proyecto:
TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO/ IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS O
OPORTUNIDADES
Detección de problemas: Encuestas de calidad
Generación de ideas: Lluvia de ideas, reuniones de grupo

Por grupos vamos a empezar con una encuesta de satisfacción…..

Autoconocimiento: Actitud
• Predisposición a actuar de una manera determinada.
• Es la condición que dirige el comportamiento de la persona en cualquier situación de la
vida.
• Las actitudes pueden ser positivas o negativas y pueden afectar el entorno de las personas, por
eso es importante que la persona tenga una buena actitud para garantizar una buena calidad de
vida.

VALOR DIFERENCIAL= (Conocimientos + Habilidades) * ACTITUD

• https://www.youtube.com/watch?v=aVH0tFlUDD4
Autoconocimiento:
AUTOCONOCIMIENTO
Ventana de Johari:

https://www.youtube.com/watch?v=_UG2bJfcn_8
La Ventana Johari
CARACTERÍSTICAS PERSONALES YO Los demás Resultado
( puntúa del 1 al 5) ( puntúa del 1 al 5)) (media de las respuestas)

10

11

12

13

14

15
La Ventana Johari
MOMENTOS DE LA VERDAD:
CICLO DE
SERVICIO
¿ Cuáles son los momentos de la verdad
en un negocio de restauración?

¿ Qué papel jugamos nosotros dentro del

ciclo de servicio?
 Plan de Negocio

1. Resumen:
Es una breve descripción de los aspectos más importantes de tu negocio, destacando en primer lugar: en qué consiste tu idea y por
qué esta es viable .
Qué la diferencia del resto de la competencia existente, quién o quienes están detrás del proyecto, la financiación que necesitamos para
llevar a cabo nuestra idea y qué beneficios esperamos obtener para rentabilizar el negocio.
En este caso, captar el interés de los inversores e incitarlos a seguir leyendo el resto del documento.

Este apartado contrariamente se recomienda realizarlo al final del plan.

 Plan de Negocio

2. Descripción del negocio y la actividad empresarial:

Describir qué es tu negocio y definir el producto o servicio que ofreces a tus clientes.
¿Es un champú o una crema reparadora?, ¿para cabellos lisos o rizados?, ¿secos o grasientos?, ¿con caspa o dermatitis? ¿con olor a
frambuesa o neutro?, ¿envase de 300ml o 500ml?, ¿gran eficacia con tan sólo una gota o formato familiar?
¿Es un servicio de comida rápida o restaurante a la carta? ¿Con entrega a domicilio o recogida en local? ¿Cuál será nuestra
especialidad?

Detallar de manera muy específica las funcionalidades de tu producto y las necesidades a las que respondes con el uso de dicho
producto.

De modo que, quede claro el valor diferencial y único de tu oferta respecto al resto de negocios que puedan estar ofertando un
producto o servicio similar.
Plan de Negocio
3. Estudio de mercado
• Tamaño y rentabilidad del mercado
Es necesario saber si pretendemos introducirnos en un nicho de mercado de gran tamaño o pequeño tamaño para posteriormente valorar
las estrategias de marketing que aplicaremos..
• Competencia
Iniciar un proyecto empresarial sin haber estudiado y analizado previamente a tu competencia es algo ilógico e ingenuo.
Conocer al resto de empresas que están ofreciendo lo mismo que tú, te ayudará a definir mucho mejor tu idea y a marcar una
diferenciación que te permita obtener una ventaja competitiva frente a tu competencia.
De manera que, podrás detectar las necesidades no cubiertas de tu sector y pensar de qué manera quieres posicionarte en el mercado.
• Público objetivo
A su vez, conocer a la competencia te permitirá saber a qué target de clientes se dirigen con sus productos y te ayudará a definir tu
público objetivo.
De modo que, o bien podrás ofrecer algo nuevo a un target que, como has comprobado, funciona muy bien en tu sector. O bien, podrás
ser el primero en intentar expandir tu producto a un target de público diferente e inexplorado. Siempre y cuando hayas detectado una
necesidad en ese público y, por tanto, consideres que puede funcionar. No debes correr riesgos innecesarios.
Plan de Negocio
4. Estrategia de marketing y ventas
En primer lugar, debes definir tu proposición de valor para explicar por qué el cliente debe decantarse por ti y no por tu
competencia.
Nombre de tu empresa/marca, qué ofreces, a qué target de público te diriges, qué necesidad respondes y qué te hace
diferente al resto.
De manera rápida, definimos la proposición de valor de Nike:
• Nike (nombre) es una marca deportiva (qué es) que ofrece ropa y calzado deportivo de alta tecnología (qué ofrece) para
personas con espíritu deportivo (target de público) que buscan ropa cómoda y de calidad para practicar deporte (qué
necesidad responden) que consigue mejorar el rendimiento de su ejercicio diario (qué les diferencia).
En segundo lugar, debes establecer una estrategia de posicionamiento. Decisiones que ayudarán a definir cómo quieres
ser percibido por tu consumidor.
• ¿Quieres destacar por ser una compañía lowcost?
• ¿por las funcionalidades que ofrece tu producto?,
• ¿por los valores culturales que transmiten?

Por último, debes planear tus campañas de publicidad.

• En qué línea deben ir tus frases, folletos y anuncios publicitarios para atraer al target de público que te interesa.
• Campañas de fidelización de clientes.
Plan de Negocio
5. Plan de operaciones y producción
• Deberás exponer cómo funciona tu producto, los resultados que has
obtenido si ha sido probado.
• Cómo se fabricará tu producto o se ofrecerá tu servicio.
De manera qué deberá estar alineado y en contacto con los distintos
grupos de trabajo como por ejemplo marketing y ventas.

TRELLO DIAGRAMA DE GANT

Plan de Negocio
6. Organización y RRHH
Un negocio no puede ser exitoso si no cuenta con una clara
organización empresarial.
Organigrama de la empresa, saber cuántos miembros se requieren
en plantilla y cuántos de ellos se necesitan en cada área de trabajo.
Responsabilidades de cada miembro.
Plan de Negocio
7. Estudio financiero
Las líneas de ingresos
Las necesidades de financiación
Las cifras y resultados provisionales

Para hacer una proyección futurista de la rentabilidad del negocio.

Plan de Negocio
8. Evaluación de riesgos y estrategia de salida
Por último, en este apartado se debe incluir lo que conocemos
como Análisis DAFO: Debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades de negocio.
Una manera de detectar los riesgos que nos podemos encontrar en
nuestro sector a la hora de desarrollar el proyecto, ya sea por una futura
proyección del mercado, una amenaza de nuestra competencia,etc

https://www.lacentraldelnegocio.com/ mirar los traspasos.

Plan de Negocio en restauración:
1.Resumen
2.Presentación del proyecto de restaurante,bar o producto
3.Estudio de mercado
4.Estrategia comercial y de marketing
5.Producción y Recursos Humanos
6.Análisis económico y financiero
7.Análisis DAFO

https://www.lacentraldelnegocio.com/como-hacer-plan-de-negocio-para-un-rest
aurante/#PASO2