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Introducción :
El desarrollo de un negocio o un proyecto social es una gran responsabilidad desde el punto de vista
social, económico y ambiental. El impacto de una iniciativa, además de ser positivo para quien la
promueve, lo debe ser para la sociedad, sin afectar el medio ambiente. En el presente curso
compartiremos información que te permitirá valorar el proceso que vas a vivir como un aporte a la
sociedad.
Los puestos de trabajo permiten a otras personas desarrollarse, crecer, ser útiles, productivos.
Mientras más fuentes de trabajo existe mayor competitividad en el mercado laboral, lo que se
traduce en mejores remuneraciones.
El trabajo permite a las personas relacionarse de una mejor manera con sus semejantes. Representa
oportunidades para jóvenes, alejándolos de la delincuencia.
Los emprendedores generan innovación
La E-generation ha sido la responsable del 95% de la puesta a punto de productos y servicios cuyas
características, tanto físicas como perceptuales se definen sobre dimensiones nuevas. Estas compañías
han generado 24 veces más innovaciones por dólar invertido en Investigación y Desarrollo (I + D) que las
grandes corporaciones de más de 10.000 empleados.
La existencia de diversidad de productos o servicios obliga a sus oferentes a establecer mejores precios,
mejorar la calidad de productos, a ser más eficientes en sus procesos. La dinámica de la competencia
impulsa a las empresas a ser mejores, a satisfacer de mejor manera las necesidades de sus clientes. Los
emprendedores son fundamentales para la generación de competitividad.
Acerca soluciones a las personas, diversidad de posibilidades de satisfacer necesidades para personas o
empresas.
Paga impuestos, ejerce responsabilidad social, colabora con comunidades cercanas y obras sociales.
Requerimientos básicos:
Impulsores de eficiencia:
Educación superior y entrenamiento, eficiencia en los mercados (de consumo, laboral y financiero),
sofisticación tecnológica.
Innovación y emprendimiento :
Economía primaria
Emprendimiento
Crecimiento económico
"Eltiempo, la perseverancia y diez años de intentos eventualmente te harán ver como un éxito de la
noche a la mañana”. Biz Stone
*** Como tarea,realiza un ensayo en el que indagues en la importancia del desarrollo de la idea que
tienes en mente.
Para lograr hacer realidad el sueño de tener un negocio propio, consolidado, próspero, es imprescindible
que el promotor del proyecto cuente con determinadas características personales, con la actitud
adecuada. Por más bueno que sea el proyecto, no funcionará sin un emprendedor persistente,
disciplinado, visionario que tenga la capacidad de transformar realidades.
Actitud emprendedora:
La base del triángulo, del proceso emprendedor, es la persona que lo impulsa. Con la actitud adecuada
logra persistir, convencer a colaboradores y echar adelante la iniciativa empresarial.
Es decir , se forma un triangulo que se abre hacia arriba,como si fuera un haz de luz saliendo del
emprendedor y en un lado figura el proyecto y del lado opuesto el capital.
HABITOS TECNICOS:
Los hábitos técnicos se pueden adquirir con facilidad: Aprender a realizar un plan estratégico, por
ejemplo.
Las meta habilidades requieren de mayor trabajo: Mejorar organización, sistematizar nuevas soluciones.
Los talentos se adquieren con formacion a lo largo de la vida: habilidad para dibujar, para comunicarse,
valores.
*MOTIVACIÓN AL LOGRO
*CAPACIDAD DE PLANIFICAR
*MOTIVACIÓN AL PODER
**MCLELLAND, D. (1961) The Achieving Society. The Free Press. Londres, Inglaterra**
CONDICIONES DETERMINANTES
Emancipación
Moderación en la ambición de dinero
Pasión
Resultados
Espiritualidad
Novicio
Éxitos compartidos
Determinación
Optimismo y sueños
Responsabilidad incondicional.
**FREIRE 2005**
**TMMONS**
ATRIBUTOS PRINCIPALES
ATRIBUTOS SECUNDARIOS
Inteligencia ;Creatividad e ingenio; Energía, salud y estabilidad emocional ;Valores Capacidad de inspirar
ATRIBUTOS NO EMPRENDEDORES
Sonrie siempre!!
Habiamos dicho que del emprendedor se abre un haz de luz,formando un triangulo invertido, donde en
un lado se encuentra el proyecto y en el otro el capital.
Tambien de las caracteiristicas y del posicionamiento dentro del contexto economico social y
politico,mas las caracteristicas, todo esto en su conjunto forman "el ecosistema del emprendedor"
Actitud emprendedora
Capacidades técnicas
Conocimiento gerencial
Financiamiento inicial
Orientación
Socios
Trabajadores
Financiamiento formal
PREINCUBACIÓN-INCUBACION-FINANCIAMIENTO-CONSOLIDACION-INTERNACIONALIZACION
preparación
• Plan de negocios
previa emprendimiento
• Crecimiento/ampliación de mercado
empresa competitiva
Una idea de negocio consiste en identificar un producto o servicio que represente una oportunidad, se
pueda elaborar y vender, cuyo proyecto se pueda emprender.
¿Que debe tener una idea de negocio para que sea buena?
*OPORTUNIDAD
*VIABILIDAD
*IDENTIFICACION
1)OPORTUNIDAD:
Debe ser algo que haga que las personas gasten dinero comprándolo.
2)VIABILIDAD:
3) IDENTIFICACIÓN:
Le apasiona la posibilidad de emprender la idea seleccionada.
A pesar de los sacrificios y situaciones por solucionar, se siente entusiasmado, lee, conversa, trabaja en
la idea.
Piensa más en aspectos operativos del futuro negocio que en el dinero que ganará.
“Tu trabajo va a llenar gran parte de tu vida, la única manera de estar realmente satisfecho es hacer lo
que creas es un gran trabajo y la única manera de hacerlo es amar lo que haces…” Steve Jobs
6)Modelo canvas:
El Modelo de Negocios Canvas es una herramienta de gerencia estratégica para emprendedores. En ella
se describe, diseña, inventa, se modela la iniciativa empresarial.
La herramienta ofrece una visión global (visión de helicóptero) de la idea de negocio, mostrando las
interacciones entre aspectos clave para el desarrollo de la iniciativa.
El Modelo de Negocios Canvas o Business Model Canvas fue diseñado en 2010 por Alex Osterwalder.
Propuesta de valor
Es importante que cuente con características especiales para el mercado, con ventajas competitivas.
Se debe identificar con precisión a quiénes se dirige la propuesta empresarial, el segmento o nicho de
mercado.
Algunos autores indican que este cuadrante es el más importante del modelo.
Dirigir esfuerzos hacia determinado segmento puede generar eficiencia en la publicidad y abordaje del
mercado.
Canales de comercialización
Es importante pensar en como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes. ¿Cómo hacemos
llegar los productos a nuestros clientes?
Dependiendo de la naturaleza del producto o servicio, de las exigencias, costumbres de los clientes,
se deben diseñar mecanismos eficientes de distribución.
Es importante conocer al cliente, sus opiniones negativas y positivas, dar respuestas a sus
inquietudes.
Fuentes de ingresos
Es importante determinar el valor que están dispuestos a pagar los clientes por productos o servicios
ofrecidos.
Recursos clave
Maquinarias, equipos, espacio físico, personal calificado, página web, tecnología, pueden ser recursos
claves para la empresa.
Es importante que el emprendedor desarrolle un proyecto mínimo viable, ubicando activos y personal
indispensable para la puesta en marcha de la iniciativa.
Actividades clave
Socios clave
Contar con buenas relaciones con los socios clave puede representar una importante fortaleza para la
empresa.
Costos
Se deben tomar en cuenta las erogaciones necesarias para que el negocio funcione: costos de
producción, gastos operativos e imprevistos.
Cada costo o gasto necesario para el proyecto que no se toma en cuenta en el momento de planificar
reduce las ganancias previstas.
MODELO CANVAS
El modelo Canvas puede es una poderosa herramienta para identificar aspectos clave de la idea de
negocio, para modelar el sistema de negocios, pero no lo es todo.
De cualquier modo, en la práctica el emprendedor deberá realizar ajustes, tomar decisiones para
poder realizar el sueño de consolidar un proyecto productivo.
El Modelo Canvas permite dividir la iniciativa en aspectos clave y trabajar en el diseño del sistema de
negocios. El modelo es práctico, se trata de un un grafico en el que en el centro se situa ( como primer
paso) la propuesta de valor,el segmento de mercado,los canales y las realaciones con los clientes,etc,
en fin en el deben participar el emprendedor y sus colaboradores.
el modelo Canvas, sostiene Megías, es que “tienes una propuesta de valor, que es lo que te hace
especial en el mercado –y que está colocada en el centro del grafico. Tu propuesta de valor la tienes
que llevar a una serie de clientes , con los que tendrás que establecer una serie de relaciones. Y para
llevar esa propuesta de valor a los clientes, lo tienes que hacer a través de unos canales –comerciales,
Internet, tiendas offline, etc.–. Eso sería de puertas hacia fuera. De puertas hacia dentro ,tienes las
actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer y lo que es crítico
dentro de tu modelo de negocio, y los socios clave con los que vas a trabajar”. Y por último, y no menos
importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.