CURSO DE MARKETING

Uso del Mix de Marketing, para el correcto manejo de un Producto

Alumnos:

Bernal Fernandez, Christian.

Cardenas Martinez, Anthony.

Mena Valdivia, Lud Karen.

Ojeda Barrientos, Victor Jesus.

Tafur Romero, Aldeys Udelia.

Docente: Mba. Richard Bocardo Gamarra

Lima – Perú
2020
Índice
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................3

1. GENERALIDADES...........................................................................................................4

1.1 PRODUCTO.................................................................................................................4

1.2 OBJETIVOS.................................................................................................................5

2. SEGMENTACIÓN.............................................................................................................5

2.1 GEOGRAFICA............................................................................................................5

2.2 DEMOGRAFICA.........................................................................................................6

2.3 PSICOGRAFICA.........................................................................................................6

2.4 CONDUCTUAL...........................................................................................................6

3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO..................................................................................7

3.1 POBLACIÓN...............................................................................................................8

3.2 MUESTRA...................................................................................................................9

3.3 INSTRUMENTOS:......................................................................................................9

3.3.1 GUÍA DE PAUTAS:................................................................................................10

GUÍA DE INDAGACIÓN FOCUS GROUP - OXAMIX...............................................10

3.3.2 CUESTIONARIO:...................................................................................................14

4. RESULTADOS................................................................................................................15

4.1. RESULTADOS DE LA FASE CUALITATIVA......................................................15

4.2. RESULTADOS DE LA FASE CUANTITATIVA...................................................17

5. POSICIONAMIENTO.....................................................................................................23

6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.............................................................................24

7. MIX DE MARKETING...................................................................................................27

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...............................................................27

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.................................................................................28
 INTRODUCCIÓN

Actualmente existe un incremento considerable en el mercado de bebidas saludables en los

últimos años y esto en consecuencia del estilo de vida de las personas y la tendencia que se ha

generado. Los consumidores desean cambiar sus hábitos, por lo cual tienden a consumir

productos sanos y nutritivos.

En el presente trabajo se detallará los atributos del producto seleccionado Oxamix “Frutas

Exóticas de Oxapampa”, una bebida súper nutritiva, refrescante y hecha con fruta 100 %

Oxampina.

A continuación, se presentará las características del producto, la segmentación de mercado

en sus factores demográficos, geográficos, psicográficos y conductuales. Además, se detallará

el estudio de mercado, en el cual se aplicó guías de pautas para una investigación cualitativa y

cuantitativa, empleando diversas herramientas de investigación dentro de una población y

muestra.
 1. GENERALIDADES

Definiremos las características del producto seleccionado Oxamix, así como el

objetivo del trabajo.

1.1 PRODUCTO

Oxamix es una marca que busca promover el consumo de néctares de frutos exóticos
directamente desde Oxapampa - Pasco y aportar a la alimentación saludable de los peruanos.

Nuestros néctares son producidos a base de pulpa natural de las frutas mencionadas. Esta
endulzado con Stevia y con alto valor nutricional.

Figura 1: Imagen del producto.

1.2 OBJETIVOS

Objetivo general:

Promover el consumo de bebidas Oxamix que brindan beneficios

nutritivos, los cuales son hechos a base de néctares de frutos exóticos,

generando un cambio en el consumidor mediante una campaña que logre

posicionar a la marca en 3 años.

 Objetivos específicos:

● Lograr que la marca se haga un 25% más conocida en el mercado

durante el tiempo establecido.

● Generar ingresos y ofrecer un producto de calidad a nuestros

consumidores.

• Aumentar la intención de compra en un 5% en el mismo tiempo.

• Determinar las sensaciones percibidas del producto en personas de 20 a

45 años.

-Todos los objetivos son realizados en un plazo de 3 años. (2020 – 2023)

2. SEGMENTACIÓN

La segmentación realizada para estos estudios de Oxamix se enfocará en diversos

factores como género: hombres y mujeres de 20 a 45 años, en la ciudad de lima. Se

emplearán las variables: Geográficas, demográficas, psicográfico y conductual.

2.1 GEOGRAFICA

El mercado de las bebidas saludables no esta tan posicionado como lo son las

bebidas gasificadas, pero podemos dividirlos por regiones o departamentos en caso

del Perú, también por distritos en el caso de Lima. Para dicho trabajo veremos la

zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino) y zona 7

(Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina) NSE C Y NSE B

respectivamente.
2.2 DEMOGRAFICA

Actualmente hay tendencia por consumir productos saludables, por lo cual

nuestro público dirigido está orientado tanto a hombre como mujeres entre los 20 a 45

años.

A continuación, las variables que intervienen:

Edad: 20 a 45 años

Género: Masculino y Femenino

Ocupación: Estudiantes y trabajadores

Educación: Superior

Nacionalidad: Peruana

2.3 PSICOGRAFICA

Podemos identificar a los consumidores en grupos distintos en función de su estilo

de vida y su personalidad. Existen personas con un estilo de vida activo y amante de

productos saludables. También contamos con personas que desean cambiar sus hábitos

de consumo, por lo que tenemos consumidores que están dispuestos a adquirir el

producto Oxamix por sus atributos beneficiosos.

2.4 CONDUCTUAL

En este caso los perfiles y estratos socioeconómicos de los consumidores resulta

ser un factor muy importante; ya que está en función de su fidelidad a la marca, la

frecuencia de uso del producto y la actitud hacia el producto. Por tal motivo se deberá

impulsar las campañas publicitarias para que el producto sea más conocía y capte la

atención de los consumidores.

 Lugar de consumo: Supermercados, tiendas naturistas o kioscos.

Cantidad de consumo: La presentación del producto es de 300 ml.

Figura 2: Presentación del

producto.

Medios publicitarios: Pautas publicitarias en internet, redes sociales como Fb,

Instagram entre otras.

3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

En esta investigación ponemos a prueba la bebida Oxamix, que tan atractivo es

para el consumidor a través de varias pruebas. Si el sabor es aceptado por el público

o rechazado.

• Investigaremos como el consumidor se siente al consumir Oxamix como una bebida

natural.
• Investigaremos la forma de cómo impacta el envase, si sienten que por ser vidrio
asegura un producto natural y fresco o si lo ven negativo.
• Investigaremos si la silueta del envase facilita y es cómodo para el agarre.
• Investigaremos si el color y aroma del producto es agradable para el consumidor o no.
• Investigaremos si la etiqueta y los colores son llamativos o muestra rechazo en el
consumidor.

Figura 3: Envase y logo del producto.

Figura 4: Visualización del producto.

3.1 POBLACIÓN

La población de estudio que tendremos es de la zona de Lima moderna (Barranco,

Surquillo. Lince, Magdalena, Santiago de Surco, San Miguel, La Molina, Jesús María,

Miraflores, Pueblo libre, San Isidro, San Borja, Surco) NSE B Y NSE C, las personas

seleccionadas para el estudio son hombres y mujeres de 20 años a 45 años, personas

que se inclinan por lo natural y que buscan siempre productos libre de azúcar usando

un endulzante natural como la Stevia y libre de octógonos, gente que cuidan su cuerpo

y asisten a gimnasios, estudiantes que tengan en su dieta diaria el consumo de un jugo

natural.

Figura 4: Determinación del producto.

3.2 MUESTRA

Para esta investigación de fase cualitativa el tipo de muestreo es “Muestras de

Voluntarios” donde realizaremos invitaciones a amigos y familiares con iniciativa

propia que realizan actividades de campo y tengan un estilo de vida saludable.

Además, que decidan en su compra la adquisición del producto.

3.3 INSTRUMENTOS:

Para obtener la información, utilizaremos las siguientes guías de indagación

cualitativa como el “Focus Group”.

Guía de indagación – Focus Group.

Desarrollaremos un Focus Group con 8 participantes para el análisis con

diferentes preguntas en precio, plaza, promoción, producto y competencias.

¿Quiénes? Hombres y mujeres de 20 a 45 años

¿Dónde? Residentes de la ciudad de Lima- Perú.
¿Cuándo? La investigación se realizó el día 29/11/2020
¿Cómo? Mediante las guías de indagación cualitativa: Focus
Group.
 3.3.1 GUÍA DE PAUTAS:

Para desarrollar la investigación usaremos las guías de indagación

cualitativa como el “Focus Group”.

GUÍA DE INDAGACIÓN FOCUS GROUP - OXAMIX

Se realizará el Focus Group mediante la plataforma ZOOM en una fecha y hora

agendada; ya que por motivos de pandemia está prohibida las reuniones con el fin de
evitar propagar el virus. Habrá 1 moderador para realizar las preguntas y se invitaran a 8
participantes (6 hombres y 2 mujeres) se utilizará los componentes producto, plaza,
precio, promoción y competencia.

 
PRESENTACIÓN
(1 minuto)

Buenas tardes, mi nombre es Anthony Cardenas y los hemos invitado el día de hoy porque nos
gustaría conversar con ustedes y conocer su rutina y hábitos de consumo. Asimismo, les vamos a
presentar la propuesta de un nuevo concepto; por favor, siéntanse totalmente libres de dar
cualquier opinión, no hay opiniones buenas o malas; todos sus comentarios son muy importantes
y valiosos para nosotros.

INTRODUCCIÓN (5 minutos)

Introducción del grupo

Ahora cuéntenme un poco acerca de ustedes (personas con las que viven en el hogar, número
de hijos, etc.

 Nombre de cada participante

 ¿Dónde viven? ¿Cuántos años tienen? ¿Tienen hijos?
 ¿A qué se dedican? ¿Qué actividades realizan?

RUTINA DIARIA
(10 minutos)

 Quisiera que me cuenten, ¿cuál es su rutina día de semana? ¿a qué hora se levantan? ¿qué
actividades realizan en la mañana? ¿a qué hora salen de casa? ¿a qué hora llegan a la
casa? ¿qué hacen al final del día, antes de acostarse?
 Y, ¿cómo varía la rutina el fin de semana? ¿hacen cosas diferentes el sábado o domingo?,
 ¿Para qué les falta tiempo? Si el tiempo no fuera una limitación, ¿qué otras cosas les
gustaría hacer durante el día? (día de semana, fin de semana)
  Quisiera que me cuenten, ¿Qué bebida es la que consumen? ¿con qué frecuencia? ¿por
qué?
 Ahora hablemos de pros y contras, ¿Qué les gusta de esa bebida?, Y, por el contrario,
¿qué les disgusta de esa bebida?, ¿por qué?

HÁBITOS DE COMPRA EN GENERAL

(10 minutos)

 ¿En dónde realizan la compra de sus bebidas? ¿las compran en el mismo lugar o en
diferentes? ¿por qué?
 ¿Por qué razones prefieren comprar en estos lugares? (indagar por mercados, bodegas,
supermercados, etc.) ¿Cuáles son sus ventajas?, ¿desventajas?
 ¿Con qué frecuencia acuden a estos establecimientos? ¿por qué? ¿de qué depende?
 ¿Qué es lo que primero que le viene a la mente cuando hablamos de bebidas saludables?
 ¿Compran bebidas saludables y nuevos en el mercado?, ¿cuáles?, ¿por qué razones?
¿cuáles serían las ventajas de estas bebidas?, ¿y sus desventajas? (Profundizar en la
valoración del tiempo)’
 ¿Qué bebidas nunca comprarían? ¿por qué? ¿Cuáles sí comprarían?, ¿por qué?
 ¿Algunos de ustedes ha escuchado de OXAMIX?

EVALUACION DE CONCEPTO
(10 minutos)
Ahora les voy a mostrar una propuesta acerca del tema que estamos conversando. Por favor,
léalo… (MOSTRAR CONCEPTO)
Bueno vengo a presentarles este producto son Néctares súper nutritivos preparados a base de
los mejores frutos exóticos de Oxapampa.  El delicioso e intenso sabor de frutos como el lulo y la
granadilla ahora listos para tomar y obtener todos sus beneficios. Ricos en vitaminas, bajos en
calorías y endulzados con Stevia.

Ahora que ya han visto detenidamente la propuesta, vamos a conversar un poco acerca de
ella:
 ¿Lo presentado en el concepto ha quedado claro? ¿Hay algo que no se haya entendido?
 Si tuviera que ponerle una nota en cuanto al agrado, donde 1 es que no le gustó nada y 10 es
que le gustó mucho, ¿Qué nota le pondrían? ¿Por qué?
 ¿Qué aspectos de esta propuesta generaron agrado? ¿Por qué? De todos esos aspectos, ¿qué
es más importante? ¿Por qué?
 ¿Y qué aspectos no agradaron o le restaron nota? ¿Por qué?
 ¿Cómo se lo imaginan?, ¿cómo sería la presentación? (envasado simple, al vacío,
ingredientes empacados individualmente, etc.), ¿por qué?
 ¿Qué beneficios consideran que les brindará a las personas que lo utilicen?
 ¿Conocen o han escuchado de algún producto que se asemeje a este que les he presentado?
¿En qué se asemejan? (Diferenciación)
 EVALUACION DEL PRODUCTO
(15 minutos)

Ahora les voy a mostrar el producto,

Figura 5: Marca del producto

Oxamix es una marca que busca promover el consumo de néctares de frutos exóticos
directamente desde Oxapampa- Pasco y aportar a la alimentación saludable de los
peruanos.

Nuestros néctares son producidos a base de pulpa natural de las frutas mencionadas.
Esta endulzado con Stevia y con alto valor nutricional.

 ¿Cuál es la primera impresión que les da este producto? (PROFUNDIZAR)

 ¿Cuáles serían sus principales características? (indagar por atributos y carencias)

(SI NO SE MENCIONA ESPONTANEAMENTE INDAGAR POR LOS SIGUIENTES

ATRIBUTOS)

Variedad de presentaciones

 ¿Qué opinan acerca de la variedad de presentaciones? (refrescos, néctares) ¿por qué? ¿cuál
utilizarían más?, ¿cuál utilizarían menos? ¿Deberían ofrecer otras presentaciones? ¿cuáles?
 Información

 ¿Qué opinan de la información contenida en los empaques? (ingredientes, fecha de

vencimiento, valor proteico, etc.) ¿por qué? ¿cambiarían algo?
Porciones
 ¿Qué opinan de la cantidad de porciones ofrecidas? ¿se ajusta a sus necesidades? ¿por qué?
¿Qué cantidad de porciones deberían ofrecer?
Envasado
 ¿Qué les parece la forma cómo están envasados los ingredientes? (al vacío, ingredientes en
empaques individuales)

 Si tuvieran que ponerle nuevamente una nota en cuanto al agrado, donde 1 es que no le gustó
nada y 10 es que le gustó mucho, ¿Qué nota le pondrían? ¿Por qué?

INTENCION DE COMPRA Y EVALUACION DE PRECIO

(10 minutos)

 En general, tomando en cuenta todas las características de este producto, ¿cuánto cree que
costaría? ¿hasta cuánto estaría dispuesto a pagar?
 Considerando que el precio aproximado de este paquete sería de S/. 15, ¿qué tan interesadas
estarían en comprarlo?? (Calificar con una escala del 1 al 10 donde 1 es "nada interesado" y
10 es "muy interesado") ¿Por qué?
 ¿Para qué ocasiones o en qué circunstancias lo comprarían? Aproximadamente, ¿con qué
frecuencia lo comprarían?

Figura 6: Intención de compra del producto.

EVALUACION DE NOMBRES
5 minutos
 Ahora les voy a mostrar unos nombres que podría tener este nuevo producto (MENCIONAR
PRIMER NOMBRE; EVALUAR LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS, UNA POR
UNA DE MANERA INDEPENDIENTE)

NOMBRES A EVALUAR (rotar):

 Nectarin.
 Reruta
 Oxapulp
 Freshtarin.
 Oxamix

De manera general, ¿qué le parece el nombre…?

• ¿Con qué lo relacionan? ¿Qué les transmite? ¿Algo más? (PROFUNDIZAR)
• ¿Les gusta la propuesta, ¿por qué? (Indagar)
• ¿Les parece que se asocia con este nuevo producto? ¿por qué?
 ¿Les suena parecido a algún otro producto o servicio que exista en el mercado? (Si responde
sí, indagar) ¿A cuál se parece?

(REPETIR LA EVALUACIÓN PARA TODAS LAS ALTERNATIVAS DE NOMBRE)

Preferencia General

• De todos los nombres que hemos visto (recapitular), ¿cuál es el que más les ha gustado?
¿Por qué?

 ¿Tendrían alguna otra sugerencia de nombre que Uds. creen que sería mejor que este?
¿Cuál? ¿A que les debería remitir el nombre de un producto con las características
propuestas? ¿Algo más? (PROFUNDIZAR/INDAGAR)

AGRADECIMIENTO Y DESPEDIDA

Le agradezco a cada uno de ustedes por su participación en este Focus Group, su aportación nos
ayudaría mucho para poder ofrecer un mejor producto y servicio, muchas gracias.

3.3.2 CUESTIONARIO:

Se desarrolló una investigación cuantitativa, creando un formulario de

encuesta en la plataforma de formularios de Google.

Link de la encuesta:

https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLSepe7LANmOvcsVcfDAcb8XvKXrzwZadSfs3gBCBlsEYsn5yaA/

viewform?usp=sf_link
4. RESULTADOS

4.1. RESULTADOS DE LA FASE CUALITATIVA

Identificaremos mediante el focus group la percepción de algunas variables

importantes del producto Oxamix. En esta fase estaremos identificando mediante la

entrevista realizada al público sin distinción de género y entre las edades de 20 a 45 años.

Que nos brindaran la apreciación que tienen del producto en cuestión.

La entrevista se realizará mediante una reunión virtual debido a las circunstancias y

respetando el distanciamiento social. Esta entrevista se realizará en la zona 5, a una

doctora dedicada al cuidado bucal y a otra dedicada a las redes de mercadeo (Fuxion,

productos nutracéuticos).

ENTREVISTADO N° 1

ENCUESTADORES: Cristina Meléndez Boyer

CODIGO ENCUESTADO: A01

PROFESION: Dentista

EDAD: 26 años

FUENTE: Entrevista personal-Zoom

FECHA DE LA ENTREVISTA: 05/12/2020

La doctora luego de apreciar el producto y la presentación de este mismo resalta con

bastante énfasis el alto contenido de la vitamina del producto Oxamix sabor a lulo.

Debido a que la vitamina C en el área dental es importante ya que aporta fortaleza a las

encías, protege contra la gingivitis, la etapa temprana de enfermedades de encías y

también puede evitar que los dientes se aflojen.

Otra característica que genera un gran valor al producto es que no lleva azucares

procesados, debido a que los productos de Oxamix están endulzado con Stevia un
edulcorante natural, al ser este un azúcar natural y no procesado no llega a generar los

ácidos dañinos para los dientes que normalmente generan los azucares procesados que

finalmente generan este acido que debilita la placa que protege los dientes contra las

caries. Respecto a la presentación nos comenta que el envase de vidrio es mucho más

natural y finalmente le agrada que este sea un producto nacional y que esté libre de

octógonos.

En cuanto al precio nos comenta que el precio de S/3.5 es un precio razonable para

este producto.

ENTREVISTADO N° 1

ENCUESTADORES: Franco Gutiérrez Huamani

CODIGO ENCUESTADO: A02

PROFESION: Red de mercadeo

EDAD: 24 años

FUENTE: Entrevista personal-Zoom

FECHA DE LA ENTREVISTA: 05/12/2020

Esta persona dedicada a las redes de mercadeo de los productos de Fusión es una

persona que se dedica a tener una alimentación saludable y consume diariamente estos

productos nutracéuticos como suplementos alimenticios, nos comenta las buenas

características que aprecia de las bebidas de Oxamix. Al ser estos de gran valor

nutricional para complementar los nutrientes diarios que el cuerpo necesita, esta persona

no toma muchas bebidas naturales debido a que la gran mayoría son productos ya

procesados y con otros aditamentos para su preservación por lo cual normalmente

consume agua más los stocks de los distintos productos de Fusión.

Un punto a favor que menciona del producto es que la granadilla y el lulo son frutos

que llevan alto contenido en vitamina C, y estos favorecen a los antioxidantes del cuerpo
y las propiedades digestivas que tiene la granadilla. Finalmente, respecto al precio nos

comenta que un precio razonable para este producto puede estar entre los 3 a 5 soles la

unidad de 300ml.

ANÁLISIS GENERAL DE LA ENTREVISTAS

Luego de haber realizado estas encuestas y conversar con los entrevistados podemos

apreciar que se resalta las buenas propiedades de los productos de Oxamix al ser este un

producto natural y que estos contengan un gran valor nutricional, al igual que se resalta el

gran beneficio de contener vitamina C, dentro de los productos de Oxamix.

Podemos resaltar de estas entrevistas que si hay un público consumidor que si se

preocupa en cuanto al cuidado de los productos que consumen ya sean bebidas o

alimentos sólidos y que estos no contengan adiciones de químicos o sean productos

procesados que finalmente puedan afectar una sana alimentación.

4.1. RESULTADOS DE LA FASE CUANTITATIVA

Identificaremos en la siguiente tabla las variables del análisis cuantitativo Encuesta.

zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa

COBERTURA: Anita, San Luis, El Agustino)
zona 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco,
La Molina) NSE C Y NSE B,
ENTREVISTADOS: Hombres y Mujeres de 20 a 45 años
TECNICA: Entrevista Encuesta virtual
TAMAÑO DE LA
MUESTRA: 20 personas Adultas encuestadas
REVISION: 100% de las encuestas realizadas
FECHA: 09/12/2020
PLATAFORMA: Google Form.

Tabla 1 – Encuesta cuantitativa – Elaborado por Christian.

Mostraremos los siguientes resultados de la encuesta realizada:
 Ampliar la variedad de sabores.

 Mayor contenido de la bebida.

 Tener mayores puntos de venta, no encuentro el producto por Santa Anita

 Deberían tener distintas versiones, no solo de 300ml.

 Podrían agregar otra fruta como la toronja o la naranja que son bastante

comerciales.

 Me gustaría que también vendan sabor a mango.

 No opina no responden
ANÁLISIS GENERAL DE LA ENCUESTA CUANTITATIVA

En este paso es muy importante poder visualizar estos datos obtenidos mediante

las encuestas cuantitativas realizadas a las distintas personas para así poder determinar

los gustos y preferencias en cuanto a las bebidas naturales que puedan consumir estas

personas en su día a día.

En estos resultados se nos muestra que el 70% de los encuestados si consume

bebidas o jugos envasados, estos nos indica que si hay un gran mercado al cual este

producto Oxamix puede llegar para poder satisfacer las necesidades de los

consumidores que buscan disfrutar de una bebida de fruta natural, también los hábitos

de los consumidores está cambiando ya que ahora la gran mayoría se informa respecto

al contenido de estas bebidas y también el valor nutricional que estos aportan para el

consumo diario requerido por una persona. Respecto a los sabores podemos apreciar

en los gráficos que la gran mayoría si estaría interesada en probar los sabores de

granadilla y lulo, pero hay una pequeña porción que no estarían dispuestos a comprar

un sabor como el lulo el cual no conoce.

Un punto a favor de las bebidas de Oxamix que resalta en la encuesta es respecto a

la presentación que tienen los envases, de acuerdo con los resultados obtenidos

podemos entender que si es un envase muy agradable a la vista que tiene muy buena

presentación.

Respecto al precio prácticamente el 50% de los encuestados encuentra razonable

el precio de S/3.5 por la bebida Oxamix ya sean los sabores de granadillo o lulo, solo

hay un pequeño porcentaje que indica que se debería bajar un poco el precio.

Finalmente podemos apreciar varios datos positivos respecto a las bebidas

naturales de granadilla y lulo, de la marca Oxamix.

5. POSICIONAMIENTO

En esta parte realizaremos los pasos para determinar el posicionamiento de

“OXAMIX”, primero efectuaremos un “BRAINSTORMING” (lluvia de ideas) de

bondades del producto saludable para definir o resaltar las 2 más importantes.

Las principales bondades seleccionadas con el brainstorming son: calidad, salud,

beneficio, 0 calorías, sabores, presentación, precio.

Hemos seleccionado las 2 principales fortalezas de nuestro producto OXAMIX:

1. ALTO VALOR NUTRICIONAL: El producto “OXAMIX” se caracteriza por ciertos

atributos: 0 azúcar, 0 grasas, fibra alimentaria, tianina, retinol (A), riboflavina(B2),

niacina (B3), vitamina B6, vitamina C, vitamina E, vitamina K, calcio, hierro,

magnesio, fosforo, potasio, sodio, zinc.

2. SABOR AGRADABLE: La segunda principal fortaleza del producto OXAMIX es

su sabor ligero y agradable. Presenta 2 sabores, el de granadilla y el lulo los cuales

tienen propiedades beneficiosas.

 MAPA DE POSICIONAMIENTO OXAMIX

Según las 2 principales fortalezas, graficaremos nuestro mapa de producto:

MAPA DE POSICIONAMIENTO OXAMIX

Según las 2 principales fortalezas, graficaremos nuestro mapa de producto:

+ Mayor Valor Nutricional

GLORIA

OXAMIX
- Sabor FRUGOS + Sabor
Agrada Agradable
ble

 SELVA

WATTS

- Mayor Valor Nutricional

Se comunica al mercado que la bebida natural OXAMIX tiene 2 deliciosos y nutritivos sabores
que son: La Granadilla y el Lulo. Como podemos ver, según el mapa de posicionamiento el producto
OXAMIX es la bebida con mayor valor nutricional debido a todas sus propiedades beneficiosas para la
salud del ser humano, que, aunque no es muy conocido en el mercado como su competencia, no
alcanza el primer lugar en posicionamiento, sin embargo, poco a poco las personas lo están
conociendo a través de supermercados, tiendas online y bodegas, asimismo ira ganando terreno en el
mercado.
 6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO GESTACIÓN:

Hace aproximadamente 5 años crearon la primera Comunidad Saludable del Perú, dentro de esta
comunidad se pensó en productos que sean 100 % saludables para las personas, fue así como se
empezó con algunos locales, página web, 6 restaurantes y 6 tiendas, es así como Oxamix nace dentro
de esta comunidad “saludable” un producto natural que busca aportar a la alimentación saludable de
los peruanos que caracterice a la ciudad de Oxapampa para dar mayor énfasis a la naturaleza.

INTRODUCCION:

Se introdujo al mercado y su comercialización fue hace aproximadamente 5 años, sin embargo, no

es tan conocida aún y todavía está ganando terreno en el mercado. Por el momento presenta solo dos
variedades de gusto que son: la Granadilla y el Lulo, pero próximamente tendrá más sabores al gusto
del cliente.

CRECIMIENTO:

Hace algunos años OXAMIX comenzó a formar parte de la 1era Comunidad de Salud del Perú,
en esta compañía comenzó a difundirse a través de internet y tiendas naturistas, ahora todavía sigue en
crecimiento puesto que falta mayor difusión en supermercados y tiendas por conveniencia, llegar a
más público y que se reconozca su alto valor nutritivo.
 MADUREZ:

Se está distribuyendo OXAMIX en ferias orgánicas, restaurantes, tiendas, negocios basados

fundamentalmente en darle la posibilidad a marcas saludables, por eso se está encaminada a la
madurez, ya que esta bebida además de tener un alto valor nutricional también cumple con todos los
requerimientos orgánicos, libre de azúcar, libre de grasas, 0 octágonos.

DECLINACIÓN:

Hace unos años una fuente de distribución de Oxamix por internet como lo que es “Lima
Orgánica”, estaban afiliados a otros productos externos a su página y cuando compartían tips
nutricionales, recetas con los productos afiliados, la gente comenzaba a preguntar dónde compraban
los ingredientes, derivando así las compras a las tiendas afiliadas, escribían notas de interés dentro del
magazine de la web visitando a otros restaurantes afiliados , fue en ese momento que se preguntaron:
¿es esto realmente lo que queremos?¿una especie de blogger o influencer saludable nada más? Fue así
como decidieron cambiar toda la web con un formato mucho más cercano y asociarse con empresarios
emprendedores que sacaban adelante sus marcas, dándoles oportunidad y así crecer ellos mismos con
un formato mucho más sólido.

RELANZAMIENTO:

OXAMIX se lanza en estos últimos años como una marca natural que busca fomentar una
vida saludable, promoviéndose así por supermercados, tiendas naturistas, bioferias,
restaurantes sanos, busca la aceptación de mayor público, es por ello por lo que ha sacado dos
marcas súper nutritivas como son: la Granadilla y el Lulo con sus altos poderes beneficiosos
para la salud, superando en producto saludable frente a su competencia.
 Ciclo de Vida de Oxamix

Oxamix se encuentra en la etapa de crecimiento del ciclo de vida, ya que viene ganando público
cada vez más debido a sus múltiples actividades que hacen sus creadores, además de sus dos nutritivos
sabores, Oxamix sacara más diversidad para su público, ha hecho mejoras en sus precios que ya están
al alcance de los demás y según los estudios realizados a la gente le encanta su empaque botella de
vidrio que les hace sentir que están consumiendo un producto muy natural.

7. MIX DE MARKETING

PRODUCTO

OXAMIX es un producto que se vende principalmente por su página web “Lima Orgánica”, es
un producto natural oxapampino, proporciona un alto nivel nutricional ideal para las personas que
consumen saludablemente que cuidan su cuerpo y su salud, también para personas que no consumen
azúcar, puesto que es endulzado solo con stevia, promueve la alimentación sana a lo largo de la vida.

Promueve la dieta saludable y ayuda a no caer en enfermedades como la diabetes, cardiopatías,

accidentes cerebrovasculares y el cáncer, además promueve también un hábito alimenticio sano que
puede traer beneficios a largo plazo.

Como parte de su gama saludable OXAMIX presenta sus dos sabores nutritivos: Grananilla y
Lulo.
FICHA TECNICA

NOMBRE DEL PRODUCTO: OXAMIX

CATEGORIA: Bebida
Saludable
SABORES: Granadilla y Lulo
INFORMACION NUTRICIONAL POR CADA 100 G

Energía 98 kcal

Carbohidratos 23.38 g

Grasas 0%

Azúcares 0%

Fibra Alimentaria 10.4 g

Proteínas 2.20 g

Retinol (vit A) 64 pg

Tiamina (vit B1) 0.000 mg

Niacina (vit B3) 1.500 mg

Vitamina B6 0.100 mg

Vitamina C 30.3 mg

Vitamina E 0.02 mg

Vitamina K 0.7 pg

Calcio 12 mg

Hierro 1.60 mg

Magnesio 29 mg

Fósforo 6 mg

Potasio 34 mg

Sodio 28 mg

Zinc 0.10 mg
 PRECIO

El precio de OXAMIX de 300 ml es de s/.3.50, según los estudios cualitativos este precio es
justo y razonable considerando todas las propiedades beneficiosas para la salud que tiene este
producto, además que conlleva a una vida más sana y promueve el consumo de productos naturales.

Está dirigido a personas que cuidan su salud y también a quienes se deciden a empezar a cuidar su
salud y tener un mejor estilo de vida.

PLAZA

La bebida natural OXAMIX se distribuye principalmente a través de su página web “Lima

Orgánica”, seguidamente por supermercados, tiendas naturistas, restaurantes saludables y bodegas, ya
que va dirigido a personas que se cuidan o que padecen alguna enfermedad como obesidad, diabetes,
cardiovasculares, este producto les ayuda a seguir una rutina diaria sana en su día a día.

Fábrica Consumidor Final Intermediario

También es distribuido en muchos eventos: bioferias orgánicas, empresas con productos saludables,
ferias naturales y eventos donde se promueve la vida sana.
 PROMOCIÓN

OXAMIX realiza alianzas con mercados naturistas principalmente, seguido de bodegas,

agroferias campesinas, supermercados y tiendas, gimnasios, invierte y pone stand con este producto,
además lo promociona por Facebook, páginas web e Instagram.
Su principal fortaleza es que se promociona como un producto natural oxapampino libre de azúcar y
grasas.
 8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Las 3 conclusiones de este trabajo son:

*Concluimos que la bebida saludable OXAMIX es la mejor opción en jugos frente a su

competencia, ya que es natural y promueve la alimentación sana.

*En nuestros resultados de investigación cuantitativa y cualitativa comprobamos que, en

posicionamiento, esta con alta calidad y con un ben precio en el mercado, aunque todavía no es tan

conocido en el mercado, poco a poco tendrá mayor aceptación debido a su gran valor nutricional y

buen precio.

* En la investigación y análisis de las 4ps (precio, plaza, producto y promoción), podemos concluir

que la marca tiene muy bien desarrollado su mix de marketing, y esto se ve reflejado en su packing de

vidrio lo cual le da una sensación de contacto con la naturaleza, así mismo se hace saber que estas

consumiendo un producto muy natural y fresco. También se ve sus sabores super nutritivos con

muchas vitaminas y su costo esta siendo aceptado por los consumidores.

Las 3 recomendaciones de este trabajo son:

*Aunque está muy bueno su envase de vidrio, OXAMIX podría mejorar en la forma que es
muy grueso, tal vez un diseño un poco mas estilizado seria lo idea ya que es una bebida natural
para que dé la sensación más light.

*Aunque se sabe que OXAMIX está creciendo, también debe seguir evaluando a su
competencia, ya que siempre están sacando nuevos diseños, más sabores, para así no quedarse
atrás y seguir avanzando a ser una marca reconocida.

*Aunque la compañía “Coyache” de Corporación Yanachaga S.A que es la que produce esta
bebida saludable siempre trata de llegar al consumidor final dándole a conocer sus múltiples
beneficios, también debería invertir más en algunos personajes famosos para así captar más la
atención de la gente.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Oxamix. (s.f.). Productos. Obtenido de: https://www.limaorganica.pe/marcas-

afiliadas/oxamix/

Encuesta de google. Obtenido de:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSepe7LANmOvcsVcfDAcb8XvKXrzwZadS
fs3gBCBlsEYsn5yaA/viewform?usp=sf_link