ACEITE DE ALMENDRA

Materia:  COMERCIO INTERNACIONAL.

Docente:

Estudiantes: Genesis Sosa Vargas

Sdenka Jimenes

Marco Moreno A

Diego Huanca

Santa Cruz Noviembre del 2022

 AGRADECIMIENTO

Queremos agradecer a nuestra docente por la oportunidad de poder desarrollar este

proyecto en beneficio de la comunidad con este producto de bien para todos los
consumidores, agradecer a los integrantes del grupo por la colaboración y la puesta en
marcha de las diferentes técnicas de investigación para la elaboración del presente
proyecto.

Agradecerle a Dios por darnos la vida, la sabiduría para poder salir adelante, a nuestros
padres por el apoyo incondicional sus enseñanzas y dedicación para con todos
nosotros.
 INDICE

INTRODUCCION
CAPITULO I: ANTECEDENTES
1.1.MISION
1.2.VISION
1.3.OBJETIVOS
CAPITULO 2: PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
2.1.-Planteamiento del problema
2.2.-Formulación del problema
2.3.-Objetivos de la investigación
2.3.1.-Objetivos generales
2.3.2.-Objetivos específicos
2.4.-Justificación del estudio
2.5.-Limitaciones de la investigación
CAPITULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
3.1 Tipo y nivel de investigación
3.2 Descripción del ámbito de la investigación
3.3 Población y muestra
3.4 Técnicas e instrumentos para la recolección de datos
3.5 Segmentación de mercado
3.6 demanda global
3.7. Demanda estimada
CAPITULO IV: ESTRATEGIA COMERCIAL
4.1. Mercado meta
4.2. Estrategia de producto
4.3. Estrategia de distribución
4.4. Estrategias de Comunicación
4.4.1. Publicidad
4.4.2. Venta Directa
4.4 3. Marketing Directo
 4.4.4. Relaciones Públicas
4.4.5. Merchandising
4.4.6. Promoción de ventas
4.5. Estrategia de precio

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Presupuesto
Cronograma de actividades
CAPITULO V: CONCLUSION Y RECOMENDACIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene por finalidad identificar las principales oportunidades en el

mercado nacional e internacional para la inserción y puesto en circulación de nuestro
producto estrella “ACEITE DE ALMENDRA AMAZONICA”, con la finalidad que sea más
accesible para nuestros clientes y consumidores adoptando de manera excepcional las
diferentes medidas exigencias y la estandarización de nuestro producto para que
pueda ser aprobado en los diferentes mercados

En el presente trabajo haremos mención a la importancia de nuestro producto para los

consumidores, los beneficios que obtendrán al consumir el producto y el análisis mismo
de la aprobación de un posible mercado internacional, cumpliendo las expectativa
planteas como objetivos principales, teniendo en cuenta la oferta y la demanda del
mercado local en Santa cruz de la Sierra, Nacional en Bolivia, internacional en los
diferentes países que haremos presencia mediante nuestro producto y por las
exportaciones programadas, utilizando una serie de estrategias de marketing en los
diferentes escenarios, que nos ayudara aposesionarnos en un mercado competitivo
pero a la vez lleno de oportunidades para crecer como empresa y establecernos en el
ámbito internacional.

La técnica, a utilizar en la investigación es la recopilación de datos, la observación sobre la

necesidad de contar con un producto, las necesidades del consumidor. La Metodología, viene a
ser un análisis descriptivo, partimos de la reducción de los datos, es decir, de la simplificación,
el resumen, la selección de la información para hacerla abarcable y manejable. Se aplicó como
instrumento el Análisis referencial para poder tener los parámetros de observancia de la
problemática de la falta de variedad de productos derivados de la caña.
 ANTESCEDENTES

Hablar del ACEITE DE ALMENDRA es hablar de la castaña Amazónica Boliviana la

recolección de la almendra y la extracción del aceite no se desarrollaba de manera
industrial hasta hace un poco atrás y se remonta por primera vez hasta la época de
don Nicolás Suarez Callau, en el año 1840.

La almendra amazónica es un fruto nativo de Sudamérica y como su nombre lo dice, de

la Amazonía específicamente en regiones de Bolivia, Brasil, sudeste de Colombia,
Guyana, Perú y el sur de Venezuela. Tiene variadas denominaciones, entre
ellas: avellana del Brasil, castaña del Brasil, coquito de Brasil, nuez amazónica, nuez
boliviana, castaña de Pará o castaña de monte. Para empezar, el fruto consta de un
caparazón grueso muy parecido al coco, en donde se encuentran de 8 a 24 semillas, es
decir, las almendras. Además, tarda aproximadamente 15 meses en madurar luego de
la colonización de las flores, y puede alcanzar entre 10 y 15 cm de diámetro y 1 a 2 kg
de peso. De un árbol maduro de este alimento pueden brotar entre 200 y 400 frutos.

Cabe resaltar que este producto tiene una incidencia fundamental en la riqueza del
norte amazónico de Bolivia debido a que mueve el 75 por ciento de su economía. “En la
época de zafra, que se extiende desde noviembre a marzo, más de 10 mil familias, -
entre campesinos, indígenas y zafreros-, intervienen en la recolección, el 60 por ciento
de las personas empleadas en la cosecha y procesamiento de la castaña son de origen
urbano, y el 40 por ciento restante pertenecen a áreas rurales de Beni, Pando 

Por lo cual hemos decidido llevar a cabo la producción y comercialización del aceite de
almendra amazónico, como un producto que ayudara a los consumidores con sus
beneficios y sobre todo a la cadena productiva del noroeste de Bolivia.
1.1. Misión

Satisfacer ampliamente las necesidades de los clientes y consumidores mediante la

producción de ACEITE DE ALMENDRA AMAZONICA de origen natural de primera
calidad, a través del esfuerzo conjunto de toda la organización y utilizando los más altos
niveles tecnológicos.

1.2. Visión

Mantener el liderazgo en la industria aceitera nacional y en la producción de origen

natural con productos de primera calidad que nos sitúen como los preferidos por los
clientes y consumidores; generando riquezas y prosperidad para beneficio de las
comunidades rurales, trabajadores y accionistas, en perfecta armonía con la naturaleza.

1.3. OBJETIVOS

Nuestros objetivos de manera particular están marcado por la importancia de nuestro

producto para los consumidores y la cadena productiva velando siempre en la
responsabilidad con la sociedad de consumo.

CAPITULO 2: EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

2.1.-Planteamiento del problema
Las empresas aceiteras no cuentan con un producto 100% natural y orgánico para
ofrecerle al consumidor y lograr una mejor aceptación del aceite vegetal comestible.

2.2.-Formulación del problema

La falta de información de los beneficios que pueden tener al consumir el aceite de
almendra amazónico las personas y así lograr demostrar la importancia de incorporar
este alimento vegetal en la dieta diaria.
2.3.-Objetivos de la investigación
2.3.1.-Objetivos generales
Producir de manera eficiente y responsable el Aceite de Almendra, para que las familias
del mundo entero, tengan acceso a nuestro producto de una manera rápida y confiable
así se puedan beneficiar con las bondades que ofrece nuestro producto.
2.3.2.-Objetivos específicos
Analizar los diferentes posibles mercados para la exportación, bajo la lectura de la
curva de la oferta y la demanda.
.- Fundamentar la importancia del consumo del aceite de almendra.
.-Señalar los diferentes factores que influyen en la producción y comercialización del
producto
2.4.-Justificación del estudio
Es importante que nuestro productos llegue a todos los hogares Bolivianos, pero
también a los países que tenemos como referencia para la exportación, puesto que
nuestro producto es 100% orgánico natural, que cuenta con todos las certificaciones
exigidas. Contamos con un modelo estandarizado para el consumo interno y externo.
Los beneficios que nos dan el producto y la gran diferencia que existe entre lraos
demás productos en el mercado es lo que nos impulsa a presentarles al mundo entero
el Aceite de Almendra.
2.5.-Limitaciones de la investigación
La falta de información precisa de la productividad y el conjunto de factores que han
influido a margen de la producción elaboración y comercialización de los productos, nos
hemos topado en el estudio de mercado con un sin número de barreras que nos impide
crecer y a la vez acceder a ese tipo de mercado y así a los consumidores.

CAPITULO III: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3.1 Tipo y nivel de investigación

Investigación descriptiva Ya que hemos definido y clasificado el fenómeno presente no
se tiene el control sobre los eventos, variables o ambientes del presente estudio.

Investigación mixta combinamos los métodos cuantitativos y cualitativos hablamos de

investigación mixta, La parte cuantitativa consistió de la medición de la actividad física
mientras el análisis cualitativo se realizó a través de entrevistas.

3.2 Descripción del ámbito de la investigación

Nos referimos a la población en la cual hemos realizado el mismo, cabiendo distinguir:
Población Santa Cruz: población a la cual hemos generalizado los resultados,
generalmente inaccesible para la investigación.
Población de  experimental o de referencia: subconjunto de la población Santa Cruz
se tiene interés en estudiar y queda definir por los criterios de selección. La definición
de esta población permitió conocer las características de los individuos en los cuales se
observa  un determinado efecto o asociación, evaluamos la idoneidad para poder
alcanzar el objetivo formulado en nuestro estudio, nos permitió reproducir el estudio a
otros investigadores y  determinamos la posibilidad de extrapolación de los resultados a
la población Santa Cruz.
3.3 Población y muestra
La población global estudiada en el presente trabajo de investigación es Bolivia, y para
poder tener la muestra de presente estudio elegimos a la Ciudad de Santa Cruz de la
Sierra provincia Andrés Ibáñez.
3.4 Técnicas e instrumentos para la recolección de datos
Las técnicas empleadas en el presente estudio fueron: las entrevistas, la encuesta, el
cuestionario, la observación, el diagrama de flujo, el estudio de la curva de la oferta y la
demanda.
3.5 Segmentación de mercado
Hemos Identificado las variables de la segmentación del mercado
Desarrollando los perfiles de cada segmento, teniendo en cuenta el atractivo de cada
segmento, seleccionando así los segmentos objetivo, ya que hemos identificado las
acciones a tomar para llegar a una evaluación del rendimiento de cada segmento.
3.6 .demanda global
Demanda Global comprende el Consumo + la Inversión + las Exportaciones de bienes y
servicios
3.7. Demanda estimada
Hemos definido el mercado para la división de la demanda total de la industria en sus
componentes principales. Realizando así el pronósticos sobre qué impulsa
la demanda de cada segmento y cómo se puede cambiar en el futuro para dar
cumplimiento a la demanda estimada.
CAPITULO IV: ESTRATEGIA COMERCIAL
4.1. Mercado meta
Nuestro mercado meta, son personas amas de casa, restaurantes, cosineros entre
otros
4.2. Estrategia de producto
Para la estrategia del producto utilizamos la cuatro P
El producto. (EL ACEITE DE ALMENDRA)
Precio. (8,50°)
Punto de venta. (SUPER MERCADO, TIENDA DE BARRIOS)
Promoción. (DESCUENTOS, Y DESGUSTACION)

4.3. Estrategia de distribución

Gracias a la entrega de los integrantes de la empresa hemos adoptado la estrategia de
repartos intensiva.
Estrategia de entregas selectivas.
Estrategia de distribución exclusiva.
Estrategia de distribución directa.
Estrategia de distribución indirecta.
4.4. Estrategias de Comunicación
Estrategia de lanzamiento del Aceite de Almendra
Estrategia de posicionamiento del Aceite en el mercado
Estrategia de relaciones públicas tradicionales y digitales
Estrategia de redes sociales, el tik tok, Facebook y whatssap
Estrategia de contenidos informativos y periodismo de marca en las paginas amarillas
4.4.1. Publicidad
Hemos adoptado la  acción de llamar la atención pública sobre nuestro producto a través de los
anuncios, en todo tipo de medios y soportes (periódicos, publicidad callejera, televisión, internet,
radio).  
4.4.2. Venta Directa
Mediante la aprobación de participación en ferias productivas para vender nuestro
producto directo a los consumidores.
4.4 3. Marketing Directo
Hemos analizado la situación así como estudiado el mercado.
Hemos Definido objetivos claros, realistas y medibles. Para poder definir las
características de nuestra estrategia en definición del canal (o canales) y formulando
mensajes personalizados.
4.4.4. Relaciones Públicas
Se les derivó a las personas encargadas de la empresa de establecer las acciones de
comunicación estratégica. Cuyo objetivo consiste en obtener un resultado mediante
herramientas de investigación y técnicas de comunicación, la accesibilidad a las
organizaciones, instituciones y la sociedad en general.
4.4.5. Merchandising
Utilizábamos banners y carteles promocionales muy llamativos, ubicándolos en puntos
estratégicos de la tienda física así como en el sitio web de la empresa. Cuanto más
vibrante y destacado el material publicitario, mejores serán los resultados que
queremos obtener.
4.4.6. Promoción de ventas
Porcentaje de descuento en el producto, reducción del precio al 2×1, los descuentos por
la compra en cantidad.
El envío gratuito entre otras promociones establecidas.
4.5. Estrategia de precio
Estrategias de precios diferenciales, del Aceite de Almendra con otro aceite
Estrategias de precios en función de la competencia, tratamos que el aceite sea más
económico que los otros.
Estrategias de precios dinámicos.
Estrategias de precios de penetración en el mercado.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Presupuesto
Para la elaboración de 4000 litros de aceite de Almendra.
Ítem Descripción
001 Compra de la materia Prima 10.000 kilos de 10.000 Bs
almendra, prensado y acabado almendra
final.
002 Elaboración y producción. Botellas, strikes, 800 Bs
embotellamiento, empaquetado del cartón
producto
003 Comercialización y publicidad Transporte y 1200 Bs
publicidad
004 Gasto de alquileres y sueldo 6500 Bs
005 Gastos barios 2000 Bs

Total 20.500 Bs
Gastos de Producción e inversión: 20.500 Bs
Total de ingreso Bruto: 48.000 Bs
Ganancia: 27.500 Bs

Cronograma de actividades

CAPITULO V: CONCLUSION Y RECOMENDACIONES

Conclusiones

Las presentes conclusiones de acuerdo a lo analizado a lo largo de toda la

investigación está dirigida a aceptar o rechazar hipótesis que se habían planteado
considerando que en Bolivia existen dos grandes zonas dedicada exclusivamente a la
recolección de la castaña en el departamento del Beni y Pando en la cual existen 65
empresas beneficiadoras de castaña por lo que se tiene los siguientes resultados el
desarrollo del sector zafrero boliviano tiene una gran importancia a nivel económico y
social.

La producción de Aceite nacional no abastece totalmente el mercado interno es cierto

que cubre la mayor parte de la demanda interna pero no aquella región UE adolecen de
infraestructura de comunicación vial como la región norte del país como Beni y pando y
el norte de la paz los que son abastecidos por la producción brasileña de contrabando

La demanda interna en el mercado boliviano del aceite está estructurada por el

consumo directo de la población

Ventajas absolutas

Brasil tiene una ventaja absoluta sobre Bolivia tomando en cuentas precios desde una
botica interna y externa

Ventajas corporativas UE es el costo de la oportunidad de producir de aceite nacional y

es muy alto con relación a adquirir aceite extranjero

4.1.2. Recomendaciones

En el sector castañero es importante, la diversificación de los derivados de castaña de

mayor calidad es decir que tenga mayor nivel de productividad y menos químicos que
permitan mejorar los rendimientos fabriles de la producción de Aceite y la obtención de
los beneficios.

La brecha de mercado que tiene el aceite nacional se encuentra en la región norte del
país pue para esta región se está elaborando un proyecto próximo a consolidarse

Es importante que los empresarios del sector castañeros tomen en cuenta la

minimización de costo de producción de tal forma que los precios al productor que se
presentan en el mercado sean competitivos y este producto no sean desplazado del
mercado.
Es importante que el gobierno central pueda establecer políticas estratégicas para
mejorar la producción y exportación del ACEITE DE ALMENDRA AMZONICO.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://azafranbolivia.com/2020/09/01/almendra-amazonica-bolivia/

https://www.google.com/search?q=ACEITE+DE+ALMENDRA+BOLIVIANA&tbm

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ANEXOS

El aceite de almendra o Castaña Amazónica, contiene “selenio”. Se utiliza tradicionalmente

como digestivo, cicatrizante, combate a la anemia, tuberculosis. También tiene una excelente
composición de ácidos grasos esenciales y brinda un considerable tenor de proteínas,
lípidos y vitaminas que lo torna excelente fuente nutricional.
Este aceite, que es extraído por presión de la semilla también es utilizado para:
• Proporciona elasticidad a la piel, dejándola hidratada, nutrida y suave.
• Es muy utilizado en el tratamiento de masajes por sus propiedades emolientes.
• Lubrica y protege la piel desgastada o escamosa, y es muy adecuado para problemas de
irritación y alergias.
• Previene y repara estrías y arrugas, y es óptimo para aplicar en pieles muy sensibles como
la de los bebés.
• Aplicado en el cabello seco y quebradizo, produce efectos reconstituyentes.
• Se usa para dolencias del sistema digestivo pues tiene un efecto laxante.
Usos
El aceite de almendra se puede usar directamente sobre la piel como aceite de cuerpo o
como humectante facial. Se usa en su estado puro o se puede mezclar con otros aceites que
requieren diluirse como ricino (para el cuerpo). Se puede también usar puro con unas gotas
de vitamina E. De igual forma se puede aplicar sobre estrías o lugares problemáticos. En el
pelo se puede aplicar puro o con otros. También puede convertir su baño en un auténtico
tratamiento de belleza, añadiendo una pequeña dosis de este aceite al agua caliente, de
forma que su piel quedará suave y sedosa.

ORGANIGRAMA
MACROLOCALIZACION
País: BOLIVIA
Departamento: SANTA CRUZ DE LA SIERRA
Provincia: ANDREZ IBAÑEZ
Ciudad: SANTA CRUZ DE LA SIERRA

MICROLOCALIZACION
CIUDAD: SANTA CRUZ DE LA SIERRA
DISTRITO MUNICIPAL: DM11
BARRIO: CASCO VIEJO CENTRAL
CALLES: SUAREZ DE FIGUEROA Y AV.CAÑOTO
NUMERO: 565