DIRECCIÓN ESTRATÉGICA IND 10-1

ANÁLISIS

ESTRATÉGICO

- RUNA SAC INTEGRANTES:

ALFARO GONZALES, SAMUEL
BERNEDO CONDO, ANHELA
ESCOBAR ASTORGA, PAULO
LLERENA MOLINA, ALEJANDRO
ORDOÑEZ ROJAS, ROMARIO


PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

Runa es una empresa textil fundada en 1995 en Arequipa

que se dedica a la producción y confección de prendas

uniformes para diferentes empresas y tiene más de 25

años de experiencia en el sector. Su RUC es 20456185011.



PRINCIPALES
PRODUCTOS
PERSONAL
Polos
Camisas
Chalecos
Casacas
Chompas y Poleras
Uniformes
Indumentaria Deportiva
Gorras y Sombreros
Merchandising


ORGANIGRAMA DE RUNA SAC



ESTADOS FINANCIEROS


RECURSOS TECNOLÓGICOS

Plancha Industrial
Máquina de costura recta
Máquina Cortadora
Plotter
Bordadora
Remalladora


RECURSOS TÉCNICOS

Conocimiento en Sistemas
MRP
Tercerización intermitente de
actividades de producción
Conocimiento en la
utilización y el mantenimiento
de las maquinarias
especializadas


RECURSOS HUMANOS

Runa SAC tiene un buen ambiente laboral

beneficiado por la baja rotación de personal, pero
la falta de capacitaciones y evaluaciones regulares
afecta la eficiencia y desempeño de los empleados,
a pesar de esto Runa logró la certificación ISO
9001:2015. Se recomienda implementar programas
de capacitación y evaluación para mejorar estos
aspectos.


CULTURA ORGANIZACIONAL -

ACTUAL

MISIÓN VALORES
Contar siempre con la más alta calidad en
prendas industriales y publicitarias, brindando el Calidad
mejor servicio y atención a nuestros Clientes y Trabajo en Equipo
Asociados.
Superación

VISIÓN
Convertirnos en el referente de la industria de
producción textil en el Perú; además de ser
partícipes del desarrollo de nuestros Clientes y
Asociados.

CULTURA ORGANIZACIONAL -
A C T U A L
ACTITUDES
La empresa busca conocer y empatizar con los clientes para
mejorar continuamente y enriquecer la calidad percibida del
producto. Además, se esfuerza por desarrollar un sistema de
gestión de calidad óptimo y busca la excelencia en los procesos
a través del crecimiento de sus colaboradores.
LIDERAZGO
El gerente de RUNA tiene un estilo de liderazgo
tradicional y falta cultura tecnológica, lo que
afecta negativamente su eficiencia y
adaptabilidad al mercado. Necesita ser más
flexible y abierto a la innovación para mantenerse
competitivo y mejorar la rentabilidad. Un
liderazgo progresista y enfocado en el futuro,
identificando y adoptando nuevas tecnologías,
creando una cultura de innovación y capacitando
a los empleados en habilidades actuales, es
importante para el éxito a largo plazo de RUNA.


CULTURA ORGANIZACIONAL -

P R O P U E S T O

MISIÓN VALORES
Proveer soluciones textiles innovadoras y de alta calidad
en la región de Arequipa, usando tecnología avanzada y Calidad
procesos eficientes, con alianzas estratégicas que
Innovación
garanticen productos de alta calidad a precios
competitivos. Excelencia en la atención

Personal altamente calificado.
VISIÓN Sostenibilidad

Convertirnos en el referente de la industria de

producción textil en el Perú; además de ser
partícipes del desarrollo de nuestros Clientes y
Asociados.
FACTORES Grado de comunicación con clientes (Gestión
Comercial)
CLAVE DE Gestión de estrategias de producción
Amplio portafolio de productos

ÉXITO Flexibilidad a pedidos de clientes

Baja rotación de personal
Buena gestión de control de calidad
Conocimiento acerca de la competencia nacional
y mundial
Localización estratégica para insumos y bajos
costos con los proveedores
Incremento de capacidad de producción
(infraestructura, tercerización parcial)
Ambiente laboral seguro con baja tasa de
incidentes
 Estos factores deben ser
considerados y gestionados
adecuadamente para
garantizar el crecimiento y
desempeño sostenible de la
empresa

ANÁLISIS MEFE (FACTORES EXTERNOS)

ANÁLISIS MEFI (FACTORES INTERNOS)
ANÁLISIS MPC (PERFIL COMPETITIVO)
ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS FODA

MARKETING Y VENTAS
RUNA S.A.C es una empresa textil en Arequipa que ofrece una
amplia gama de productos para el sector industrial, escolar y minero,
incluyendo polos, camisas, chalecos, casacas, chompas, uniformes,
indumentaria deportiva, gorras, sombreros y merchandising. Está
ubicada estratégicamente en la Calle Beaterio Nro. 265 en
Yanahuara. Los precios varían dependiendo de varios factores,
incluyendo material, cantidad y diseño. La empresa no realiza
publicidad agresiva, sino que depende principalmente de la
publicidad de boca a boca.
OPERACIONES Y
RECURSOS
LOGÍSTICA
Runa S.A.C es una empresa con unidades de negocio apoyadas por
administración, finanzas, capital humano, etc. La infraestructura brinda
soporte a la operación, mejorando la capacidad de anticipación,
conocimiento de los clientes y enfoque en los negocios centrales. La
empresa maneja una política de calidad para mejorar continuamente y
satisfacer a sus clientes.
ANÁLISIS AMOFHIT
FINANZAS Y
CONTABILIDAD
Para Runa S.A.C es importante que su área de
finanzas funcione bien para conseguir recursos
financieros óptimos y eficientes.
HUMANOS
La empresa Runa S.A.C cuenta con trabajadores altamente
capacitados y con un perfil competitivo, gracias a su
proceso de reclutamiento riguroso y su cumplimiento de las
políticas de calidad. La organización también destaca por
su baja rotación de personal.
 ANÁLISIS AMOFHIT

TECNOLOGÍA E ID
SISTEMAS DE Runa SAC tiene tecnología básica para las funciones

INFORMACIÓN administrativas y operaciones rutinarias,

principalmente computadoras o laptops. El área de
La empresa Runa SAC tiene un soporte sólido en información y logística y producción renovan las tecnologías usadas
comunicación, utilizando plataformas digitales como canal y la empresa investiga constantemente nuevas
principal y respondiendo a consultas de clientes. tecnologías para agregar valor a sus productos.

FUERZAS POLÍTICAS,
GUBERNAMENTALES, Y LEGALES
los últimos años en Perú han sido difíciles debido a la pandemia
y la inestabilidad política, incluyendo la rotación inusual de
líderes y el aumento de la corrupción. La situación política
actual es crítica, con tensión entre las ramas legislativa y
ejecutiva y incertidumbre política. Esto está afectando la
inversión nacional e internacional debido a la falta de seguridad
en el país, agravada por la pandemia.
FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, Y
DEMOGRÁFICAS
La conectividad y el comercio electrónico son importantes en la era de la
transformación digital, especialmente debido a la pandemia y la
necesidad de acceder a internet. El Congreso ha reconocido el acceso a
internet como un derecho básico y promueve políticas para garantizar su
disponibilidad en todo el país. El aumento en el comercio electrónico
requiere de cambios en las operaciones minoristas y en la perspectiva de
los consumidores. Además, el uso de redes sociales ha crecido
drásticamente y es importante para las empresas tener una presencia en
ellas.
ANÁLISIS PESTEC
FUERZAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS
Se espera un crecimiento limitado del PBI del 3.4% en 2022 y 3.2% en 2023
en la región debido a la pandemia y la incertidumbre. Se busca equilibrar la
economía para estimular inversión y impulsar la actividad económica. La
inflación está prevista para fluctuar en 2.0% y está siendo monitoreada por
el Banco Central de Reserva. El tipo de cambio depende de factores
internos y externos, y puede tener impacto negativo en la economía. Perú
mantiene acuerdos comerciales y de cooperación con varios países. La tasa
de desempleo aumentó 14.5% en la región metropolitana de Lima de
diciembre 2020 a febrero 2021, a pesar de la recuperación económica
incierta.
FUERZAS TECNOLÓGICAS Y CIENTÍFICAS
Adopción de tecnologías conectadas a internet debido a la pandemia, ha
creado nuevos patrones de conducta como videoconferencias, dispositivos
inteligentes, realidad aumentada, etc. Las empresas deben adaptarse a
estos cambios para llegar a su público y diferenciarse. La preocupación por
la salud ha aumentado la demanda de productos de higiene y soluciones
sin contacto. El perfil del consumidor ha cambiado, valorando la facilidad
en el proceso de compra y la disponibilidad de productos o servicios en
línea, y preocupado por la salud. Las empresas deben adaptarse a estas
expectativas y necesidades. Además, se ha registrado un aumento en el
consumo de cerveza en el hogar.
 ANÁLISIS PESTEC

FUERZAS ECOLÓGICAS Y AMBIENTALES

El Ministerio de Educación y la crisis de Covid-19 han aumentado la conciencia ambiental. Las empresas deben ser más
conscientes de su impacto ambiental y buscar soluciones sostenibles. El acceso a agua potable es un derecho humano
básico y la industria alimentaria e de bebidas invierte para garantizar la calidad y pureza del agua destinada al consumo
humano.
 MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN
DE LA ACCIÓN (PEYEA)

la Matriz Posición Estratégica ayuda a una empresa

a analizar su posición competitiva en el mercado y a
identificar las unidades de negocio con mayor
potencial de crecimiento. La Evaluación de la
Acción ayuda a evaluar las acciones estratégicas
propuestas y tomar decisiones informadas para
alcanzar los objetivos estratégicos.

La organización debe explotar su posición

favorable.
ESTRATEGIAS AGRESIVAS:
Penetración y desarrollo del mercado
Integración
Diversificación
 MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN (BCG)

Este modelo
gráfico de análisis
relaciona las ventas
con la rentabilidad
y el flujo de caja de
cada producto de
la empresa.
 MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)

La matriz Interna Externa

representa una herramienta
para evaluar a una
organización, tomando en
cuenta sus Factores Internos
(Fortalezas y Debilidades) y
sus Factores Externos
(Oportunidades y
Amenazas), cuantificando
Estrategias:
un índice que se puede 1. Penetración en el mercado
graficar y ubicar en uno de 2. Desarrollo de productos.
los 9 cuadrantes de dicha
matriz.
 MATRIZ DE RUMELT
Este análisis se centra en la identificación de los factores clave que impulsan el éxito o el
fracaso de una empresa y cómo estos factores interrelacionados pueden afectar la
estrategia de la empresa. El objetivo del análisis Rumelt es ayudar a las empresas a
comprender los problemas clave que deben abordar para mejorar su desempeño y lograr
sus objetivos.
 ESTRATEGIAS RECOMENDADAS PARA APLICAR EN
INDUSTRIAS TEXTIL RUNA SAC.

1. Automatización de procesos para incrementar la capacidad de producción y

satisfacer más pedidos
1. Objetivos a Largo Plazo:
a. Encontramos maquinaria moderna e importada de China(europea)
b. Lograr que nuestros procesos de producción sean más eficientes con la maquinaria nueva evitando tiempos
ociosos
2. Objetivos a Corto Plazo:
a. Planificar el nuevo lote de producción con la nueva maquinaria
b. Incremento de ventas semestral
c. Cotizar al menos con 3 proveedores de maquinarias
d. Diseñar el nuevo layout con la nueva maquinaria
3. Políticas:
a. Establecer una cantidad estándar de prendas a producir por jornada laboral
b. Evaluar ventas mensuales en la fábrica y tomar medidas correctivas
c. Hacer licitaciones para buscar el mejor proveedor de MP
d. Contratar un ingeniero de diseño de planta
 ESTRATEGIAS RECOMENDADAS PARA APLICAR EN
INDUSTRIAS TEXTIL RUNA SAC.

2. Implementar un área de investigación y desarrollo para mantenerse a la

vanguardia en innovación y tecnología.
1. Objetivos a Largo Plazo:
Implementar un nuevo área dentro de la empresa que se encargue de la innovación creando nuevos
diseños, nuevos productos y optimizar procesos de producción
Conseguir profesionales que se puedan encargar de gestionar este nuevo área de investigación y desarrollo
2. Objetivos a Corto Plazo:
Evaluar el desempeño de nuestros trabajadores para averiguar si están en la capacidad de pertenecer a este
nuevo área
Contratar personal
Planificar las funciones y objetivos de este nuevo área
3. Políticas:
Capacitar al personal para dirigir el área de investigación y desarrollo
 ESTRATEGIAS RECOMENDADAS PARA APLICAR EN
INDUSTRIAS TEXTIL RUNA SAC.
3. Diversificación Horizontal: Lanzar productos dentro de nuevos mercados como por
ejemplo, el mercado de los cueros produciendo carteras, zapatos de seguridad, etc.

1. Objetivos a Largo Plazo:

a. Expandir la presencia del negocio en nuevos mercados, específicamente en el mercado de los cueros, a través del lanzamiento de una

variedad de productos, como carteras y zapatos de seguridad.

b. Aumentar la participación de mercado y la cuota de ventas en los mercados de los cueros, mediante la solidificación de RUNA como marca

reconocida y la diversificación de la oferta de productos.

2. Objetivos a Corto Plazo:
a. Identificar y evaluar los mercados potenciales de los cueros en los que el negocio puede expandirse.
b. Desarrollar un plan detallado para el lanzamiento de nuevos productos en el mercado de los cueros, incluyendo la investigación de las

tendencias y las necesidades del mercado.

c. Establecer alianzas estratégicas con proveedores de cueros y fabricantes para garantizar un suministro constante y de alta calidad de los

materiales necesarios.
d. Establecer un plan de marketing y una estrategia de publicidad para promocionar los productos en los mercados de los cueros y aumentar

la conciencia de la marca.
3. Políticas:
a. Política de investigación y desarrollo: Establecer un equipo dedicado a la investigación de mercados potenciales y el desarrollo de nuevos

productos para satisfacer las necesidades del mercado de los cueros.

b. Política de suministro: Establecer acuerdos a largo plazo con proveedores de cueros y fabricantes para garantizar un suministro constante y

de alta calidad de los materiales necesarios para la producción de los productos.

 MATRIZ ÉTICA
La matriz ética es una herramienta utilizada en el análisis estratégico de una empresa

para evaluar la relación entre la moralidad de una decisión y su impacto en la

organización.
MAPA
ESTRATÉGICO
 Mediremos las estrategias de la empresa a través de

BALANCED cuatro perspectivas: financiera, cliente, procesos

internos y aprendizaje y crecimiento". El Tablero de
Control Balanceado permite a las empresas traducir su

SCORECARD estrategia en objetivos concretos y métricas, y

monitorear su progreso en el tiempo.
 ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR
(COMPETIDORES)
● Según los datos obtenidos en el último trimestre sobre el sector textil en Arequipa han lanzado que
las exportaciones han aumentado, esto va beneficiar a las ventas de nuestra empresa al igual que a los
competidores.
● Tenemos una competencia variada en nuestro sector por lo que algún nuevo producto o alguna
tienda nueva hará que nuestras cantidades de ventas varíen sustancialmente , es por ello que debemos
de reinventarnos en nuevos productos o características y precios para asi poder ser competitivos en el
rubro.
● En la ciudad de Arequipa actualmente existen muchas empresas del mismo sector textil de ropa
minera y de seguridad, de los cuales entran con mucha fuerza y dinero de por medio, debido a la gran
concentración minera que tenemos a nuestros alrededores como es Cerro Verde y Southern Copper
Corporation.
● Runa tiene una variedad de productos mineros especializados para distintas áreas de una empresa
del rubro, pero a falta de variedad de clientes del sector minero, las diferentes empresas como
Gambarini nos vence en productos como los son los zapatos especializados en seguridad.
 IDENTIFICACIÓN DE LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS
● Ubicación estratégica.- Nuestra ubicación cerca al centro de la ciudad es una ventaja, nos permite
estar cerca de los proveedores y gran variedad de clientes potenciales.
● Grado de comunicación con los clientes.- Tenemos un buen canal de comunicación con clientes ya sea
por llamada telefónica y por whatsapp , las cuales son atendidas con la brevedad.
● Amplio portafolio de productos.- La empresa es una empresa grande con un gran catálogo de
productos a ofertar y que estos productos sean de la mejor calidad y también que los costos sean los
más competitivos del mercado.
● Baja rotación de personal.- Al tener un ambiente laboral favorable para que nuestros colaboradores
puedan desarrollar sus actividades, hace que la rotación nuestra empresa RUNA sea baja.
● Gestión de estrategias de producción.- Como empresa manufacturera el tener una buena
planificación de producción por lote nos garantiza competitividad en el sector y ser una empresa líder
en el sector.
● Área de trabajo bien estructurada con buen clima laboral.- El tener un organigrama bien
estructurado y jerarquizado ayuda a que el clima laboral de la empresa sea de forma eficiente y óptima
 IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS
POTENCIALES CLUSTERS
Un cluster con Paretto: El cluster podría permitir a Runa y a Paretto compartir recursos y sinergias,
lo que les permitiría mejorar su eficiencia y reducir costos. En contra tenemos que el cluster podría
generar tensiones entre Runa y Paretto en cuanto a la toma de decisiones y la dirección de la
empresa.
Un cluster con alguna de las empresas de seguridad industrial: Una empresa de seguridad industrial
podría ser una oportunidad para Runa de desviarse y fortalecer su posicionamiento en el sector
minero de Arequipa. Al hacer un cluster con una empresa de seguridad industrial, Runa podría
acceder a nuevos clientes y expandir su presencia en el mercado, así como también mejorar su
oferta de productos y servicios para el sector minero.
Un clúster para ser competitivos con Gambarini: Una manera de descifrar este problema podría ser
creando una alianza estratégica con una empresa especializada en producción de zapatos de
seguridad. De esta forma, Runa podría complementar su oferta de productos mineros con zapatos
de seguridad, lo que les permitiría ofrecer una solución integral a sus clientes y ser más
competitivos en el mercado.
 1. ASPECTOS ESTRATÉGICOS DE LOS POSIBLES
CLUSTERS
Promover la inversión productiva que sea de manera descentralizada: Este aspecto busca fomentar la
inversión en las empresas de los cluster de manera más equitativa y distribuida, en lugar de
concentrarse en una sola empresa o región.
Promover el desarrollo de las cadenas productivas: Este aspecto se enfoca en mejorar la eficiencia y la
colaboración entre las empresas de la cadena productiva para lograr una producción más efectiva y
competitiva.
Promover la normalización productiva: La normalización productiva se refiere a establecer estándares
y procesos uniformes para la producción de productos y servicios. Esto permitirá mejorar la calidad y
la eficiencia en la producción, así como aumentar la confianza de los consumidores en los productos
producidos en el cluster.
Propiciar la asociatividad empresarial y el desarrollo de proveedores: Este aspecto busca fomentar la
colaboración y el trabajo en equipo entre las empresas del cluster y sus proveedores, lo que permitirá
mejorar la eficiencia en la cadena de suministro y aumentar la competitividad del sector.
Impulsar la innovación tecnológica: La innovación tecnológica es esencial para mejorar la eficiencia y
la competitividad en un entorno cambiante. Este aspecto busca promover la investigación y el
desarrollo de nuevas tecnologías para mejorar la producción y los productos.
PLAN ESTRATÉGICO INTEGRAL
 La motivación puede fomentar la creatividad, la

PLAN DE
innovación y la colaboración entre los miembros del

equipo, lo que a su vez puede llevar a soluciones más

efectivas y a una implementación más eficiente del

MOTIVACIÓN E

plan estratégico. Además, un equipo motivado es

más propenso a trabajar de manera eficiente y a

mantener el enfoque en el éxito a largo plazo de la

organización.

INTEGRACIÓN

CON EL PLAN
1. Envío de encuestas anónimas a colaboradores para evaluar
satisfacción laboral y cultura empresarial.
2. Días de actividades en equipo como competiciones deportivas,
juegos de mesa o desafíos en un centro de aventura.
3. Sesiones de feedback en grupo para que los colaboradores
expresen sus ideas y opiniones.
4. Programas de reconocimiento y recompensas para
colaboradores sobresalientes.
5. Reuniones regulares con los colaboradores para escuchar sus
preocupaciones y desafíos.
 CONCLUSIONES
La matriz BCG permitió analizar los productos más rentables y definir la estrategia de
marketing adecuada.
La empresa busca mejorar su capacidad de producción mediante la automatización de
sus procesos y la adquisición de maquinaria moderna.
Se busca diversificar el negocio entrando en nuevos mercados y aumentar la presencia
en ellos. Se establecerán políticas y procedimientos, se establecerá un área de
investigación y desarrollo y se investigarán mercados y se desarrollarán nuevos
productos.
La capacidad de producción es una fortaleza de la empresa, mientras que la falta de
maquinaria moderna y procesos automatizados son debilidades, de acuerdo a esto la
empresa busca aprovechar las oportunidades del mercado mejorando su
infraestructura, capacidad de producción, tecnología y eficiencia para ser más
competitiva.
 RECOMENDACIONES
La empresa debe adquirir maquinaria moderna para mejorar la eficiencia y
capacidad de producción, automatizar sus procesos, establecer un área de
investigación y desarrollo, investigar mercados y desarrollar productos, diversificar
su negocio, mejorar su eficiencia logística, tener un catálogo de precios, invertir en su
presencia en línea, capacitar a sus empleados y mejorar la transparencia financiera.
Se recomienda realizar análisis de impacto ambiental en los insumos utilizados para
la producción, sobre todo en los tintes utilizados antes de incrementar la capacidad
de producción, ya que al hacerlo podría incrementarse el impacto ambiental.
En esta línea se recomienda trabajar en una certificación en la ISO 14001:2015
(gestionar adecuadamente el impacto ambiental).
También se recomienda trabajar en una certificación en la ISO 45001:2018 (salud
ocupacional y ergonomía).
GRACIAS