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ESTRATEGIAS GERENCIALES
El potencial tecnológico en la empresa; una estrategia potenciadora en la
competitividad

LIZETH PAOLA RESTREPO URQUIJO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y
FINANCIERAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2018
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION…………………………………………………………………………..3

OBJETIVO GENERAL………………………………………………………………….….3

OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………………………..3

DESARROLLO DEL TRABAJO

El potencial tecnológico en la empresa; una estrategia potenciadora en la
competitividad………….……………………………………………………………….…….4

CONCLUSIONES………………………………………………………………..…...…….7

WEB GRAFIA…………………………………………………………………………….7
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INTRODUCCION
Debido a las tendencias cambiantes y el mundo Globalizado en que vivimos, es de gran
relevancia para los empresarios, darse cuenta y estar al tanto de los cambios que se van
dando a en su mercado y el de sus competidores. Las grandes competencias y la exigencia
de los consumidores han llevado a que las compañías sientan la necesidad de desarrollar e
implementar nuevas estrategias, haciendo constantemente estudios de su mercado para
adaptarse a ellos y crear ventajas ante sus competidores. La investigación del mercado
lácteo, el cual analizaremos en este trabajo, parte del análisis de algunos cambios en el
entorno y la forma de actuar de los consumidores, lo que facilita conocer acerca de los
recursos, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. La industria y
comercialización de alimentos de consumo diario o mejor llamados incluidos en la canasta
familiar, tienen gran perdurabilidad en los índices de preferencia de los consumidores, por
tanto marcas como Alpina, una de las más grandes productoras de lácteos en el país,
cuentan con respaldo y buena imagen en el mercado de todos sus productos a la venta.
Alpina es una organización que goza de gran reconocimiento en Colombia, es una
compañía de gran tradición que se preocupa por brindar un excelente servicio al cliente,
además de mantener la calidad en sus productos.

OBJETIVO GENERAL

Hacer el análisis del potencial tecnológico de una empresa, donde se analice la situación
actual y la deseada con base a las otras empresas del sector.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Reconocer la situación estratégica actual de la empresa ALPINA

 Plantear estrategias de mejoramiento con las cuales se fortalezcan las ya existente se

contribuya a un mejoramiento.

El precio de sus productos es asequible y
competitivo en el mercado frente a otras
marcas. Aunque su precio puede estar un
poco por encima de la competencia este se
compensa con la calidad en la elaboración
de todas las líneas de productos que
maneja.
PRECIO
• Tiene buena identidad comercial
(GOODWILL)• Maneja buen
apalancamiento comercial• Se observa
ventajas competitivas en el mercado•
Diseña excelentes actividades de
marketing holístico
VALOR
• Maneja una buena calidad percibida por
el público objetivo.• Buena identidad de la
marca• Da confianza al consumidor.• Da
satisfacción en el momento de ser
consumida.
CALIDAD
maneja publicidad efectiva para dar a
conocer la marca, tiene buen
posicionamiento y personalización en el
mercado, Actualmente ALPINA se
encuentra en búsqueda de mercados
internacionales con innovación mejorada
en sus productos, además es una marca
que está muy bien construida e
identificada por el consumidor
www.alpina.com.co
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La estrategia de Alquería se enfoca en que
tienen una visión en la cual logran que sea
una realidad día a día. Consiguen ser
preferidos por consumidores y clientes,
teniendo los más altos estándares de calidad
y con un equipo humano más motivado, con
herramientas que están a la vanguardia de la
innovación y la tecnología y esto lo
traducen en crear valor económico a sus
accionistas y bienestar a la comunidad.
Alquería tiene como propósito ofrecer al
consumidor productos lácteos y alimentos
de excelente calidad en condiciones
óptimas, contribuyendo así a la nutrición y
salud de la población. La innovación de
Alquería es reconocida a través de los
premios y certificaciones que le han
otorgado a través de los últimos 50 años de
labor , en el Foro Latinoamericano de
calidad celebrado en 2009 le fue otorgado
un reconocimiento a la Gestión de Calidad,
igualmente es la única empresa en Colombia
que cuenta con el sello de calidad
QualityChekd
www.alqueria.com.co
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ALPINA
Alpina Productos Alimenticios S.A. es una multinacional productora de alimentos, nacida
en Colombia, con más de 65 años de experiencia cumpliendo el firme propósito de generar
bienestar y prosperidad a sus consumidores y a todos aquellos grupos involucrados en su
cadena de valor. En su objetivo de alimentar saludablemente, trabaja con los más altos
niveles de calidad y eficiencia en el desarrollo de sus funciones de fabricar, transformar,
desarrollar, distribuir, importar, exportar, comprar y vender productos alimenticios, en
especial derivados lácteos y bebidas refrescantes. Sus productos se reconocen por su
calidad y sus aportes a la nutrición saludable. Participan en 6 categorías (bebidas lácteas,
leches, postres, bebidas refrescantes, baby food, quesos y grasas) con 126 familias de
productos y 335 referencias.
Alpina es una empresa reconocida por su calidad, tradición, y constante innovación. Su
portafolio de marcas y productos la ha convertido en líder en el mercado de alimentos de
Colombia, con una destacada presencia en Ecuador, Venezuela, Centroamérica y Estados
Unidos. Cuenta la historia que en 1945 llegaron a Colombia dos hombres suizos con su
visión futurista: Don Max Bazinger y Walter Goggel. Iniciaron la búsqueda de zonas ricas
para el acopio de leche y cuando conocieron el valle de Sopó, quedaron fascinados por su
similitud con el paisaje suizo. En ese entonces, compraban 500 botellas de leche y
manualmente elaboraban el queso diario. Con un préstamo bancario adquirieron un terreno
de siete fanegadas para construirla fábrica: una planta sencilla. Desde entonces y hasta el
momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza e innovación que la ha
llevado siempre a trabajar para seguir escribiendo una historia ofreciendo lo mejor.
http://corporativo.alpina.com.co/quienes-somos/historia/
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POTENCIAL SOSTENIBILI COMUNICACI ESTRATEGIAS INNOVACION VENTAJAS Y

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https://www.dinero.com/noticias/alpina
ESTRATEGIAS
Para lograr que Alpina pueda tener cobertura del 100% del mercado es necesario adecuar
las estrategias para la promoción de sus productos y su distribución, de tal manera que
pueda incrementar sus porcentajes de ventas a nivel Nacional.
ESTRATEGIA 1Persuadir al público meta con mensajes comerciales claros a través de
medios publicitarios masivos como la televisión, internet, supermercados, que le permitan
tomar una decisión de compra al decidir que marca y tipo de leche comprar, mostrando lo
mejor del producto, calidad, presentación, etc. De esta manera poder establecer un vínculo
con los consumidores Top of mind (generar recordación).
ESTRATEGIA 2Alpina debe implementar un plan estratégico de promoción y estudio de
mercado a nivel internacional, aprovechando los tratados de libre comercio con el objeto de
expandir su segmento de leche, permitiendo así que la compañía incremente su mercado.
ESTRATEGIA 3Aumentar la promoción y distribución de la leche Alpina, en los espacios
estratégicos de los grandes supermercados, llamando la atención de los consumidores con
pirámides del producto, rifas, etc.

CONCLUSIONES
Definir el rumbo estratégico de la organización es parte vital de un sistema gerencial que
será la base para que la organización tome mejores decisiones con el fin de lograr sus
objetivos y metas planteadas. Así permitirá a la organización ser proactiva en relación con
el futuro. Por otra parte, tener definida la filosofía de la organización e identificar todas sus
áreas operacionales estratégicas, como los factores internos y externos que les rodea,
permitirá a la organización desarrollar estrategias en función de la Misión y Visión, que le
permitan llegar a tener ventajas competitivas en un entorno cambiante y así mejorar sus
ventas y su posicionamiento para no desaparecer del mercado.

WEB GRAFIA

www.nutrinfo.comwww.alpina.com.co
http://www.tetrapak.com/es/SiteCollectionDocuments/Indice_Lacteo_de_Tetra_Pak/Indice
_Lacteo_TP_2.pdf
http://www.alpina.com.co/inversionistas/media/Manual_Codigo_de_Conducta.swf
http://prezi.com/w9fwtr8-3aiv/copy-of-plan-marketing-alpina/ www.proexport.com.co
www.elespectador.com www.elnuevodia.com.co www.dane.gov.co www.fedegan.com
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