“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Asignatura:
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Actividad Aplicativa:

SEGUNDA MONOGRAFÍA SOBRE LAS ESTRATEGIAS EXITOSAS DE

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT, Y DEL ANÁLISIS DE LA TOMA DE
DECISIONES EN EL SIMULADOR GLOBAL 2020, DEL GRUPO
“N°12”, DE LA EMPRESA “FASHIONCLUB”

Profesor(a):
RAMÍREZ CORZO, JAVIER

Estudiantes:

 CHACA CUSI, RENZO

 DIAZ ACUÑA, FLOR DE LIZ

 GUADALUPE CHUMBIMUNE, ANIBAL

 HILARIO PEÑA, STACY

 HUAMAN ESPINOZA, SERGIO

 NUÑEVERO IRIGOYEN, RICARDO

 QUIÑONES CONDORI, DAFPNE PALOMA

Sección:

07M01
LIMA, PERÚ 2022

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1. Plan Estratégico

1.1. Análisis Situacional

- Entorno
Nosotros como compañía, buscamos estar siempre en constante actualización,
con respecto a nuestros productos, así como el marketing, la logística, entre
otros aspectos, ya que dentro de nuestro entorno, contamos con 10 compañías
que forman nuestra principal competencia, tales como: SmartOne, Spain10,
RealMan, entre otros, lo cual año tras año vamos viendo el crecimiento de cada
uno, es así que nosotros tenemos como objetivo ser una empresa firme y
consolidada en el entorno textil, con altos márgenes de rentabilidad que nos
permita sostenernos con el tiempo.

- Mercado
Nuestras operaciones fueron dirigidas en una primera etapa hacia el mercado
de España, al siguiente año, es decir el 2021 se dio la posibilidad de extender
la venta de nuestros productos hacia el mercado francés, esto con la finalidad
de obtener más reconocimiento, es así que nuestra compañía FashionClub
piensa extenderse en diferentes mercados estratégicos a través de los años,
sin descuidar los parámetros internos de gestión en ninguno de los mercados
abarcar.

- Sector económico
El sector económico en el cual estamos incursionando, es el textil, ya que
nosotros como compañía nos dedicamos a la elaboración de productos como:
camisas, corbatas y complementos, después de su producción, nos basamos
en ofrecer los productos a los consumidores y de esta manera se logre
satisfacer sus necesidades.

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 1.2. Análisis situacional de la empresa

Estado Inicial de Ganancias y Pérdidas de la Compañía “FashionClub”

Como se puede apreciar el estado inicial de la compañía FashionClub, fue en

materia de beneficios un año muy negativo, ya que los ingresos que se percibió
en dicho periodo fueron mermados por la diferente directrices de gastos
operacionales y de gestión que se tuvo que realizar, dando así como resultante de
un beneficio neto de -111.525, lo cual nos hace reflexionar como institución o
empresa que para el siguiente periodo de decisión se tiene que revertir dicho
escenario, teniendo como principal estrategia, el impulsar las ventas de los
productos y reduciendo en medida de lo posible los gastos innecesarios y
perjudiciales que tenemos hasta la fecha, todo ello con la única misión de percibir
utilidades y respaldar fondos que nos permita seguir dentro de la competencia.

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 Estado Inicial de Balance de la Compañía “FashionClub”

Del balance presentado se logra discernir que no contamos con fondos de cajas y
bancos, esto debido a que la utilidad en el periodo 2020 es negativa, es decir que
no tenemos cómo hacer frente o responsabilizarnos de nuestras deudas en el corto
y largo plazo, a pesar de que el simulador por default arrojó un crédito
extraordinario “ 2.109.212” para tratar de aliviar dicha situación, esta cifra
mostrada no llegó a cubrir la totalidad del pasivo representada por la cifra de
“2.721.757”, lo cual va ser ámbito de mejora para la siguiente decisión 2021,
donde se enfatizara en poder lograr un aporte significativo en el apartado de cajas
y bancos mediante los ingresos, y por otro lado recurrir a préstamos a largo plazo
y dejar de realizar los del corto plazo, para que ellos se traduzcan en un mejor
manejo del flujo de dinero.

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 1.3. Matriz FODA

Describe y analiza el entorno (O y A) e identifica las condiciones internas

(F y D)

1.1.

1.4. Estimaciones de variables comprendidas en el Simulador

A lo largo de los dos periodos evaluados, se pudo observar diferentes aspectos

sumamente relevantes para la toma de decisiones que se iban a ejecutar en cada
periodo, es decir los años 2021 – 2022, estos aglomerando apartados vitales
como la decisión de producción, el precio de venta establecido, el gasto de
marketing o de promoción requerido, los préstamos de largo y corto plazo que se
tenían que realizar para seguir una correcta operación, todo ello se evidencia en
la parte de resultados y balances, donde se comprueba la decisión tomada o
elaborada.

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 1.4.1. Estimación de las ventas (2021-2022)

Respecto a las ventas en el país de España donde se vendieron 65.508 unidades

de corbatas en el año 2022 y 99.420 unidades en el 2021, se puede afirmar que
tuvimos una pérdida muy perjudicial para la empresa en ambos años, puesto que
no alcanzamos las ventas requeridas para el stock que habíamos producido, por
otra parte en los productos de camisas y complementos podemos afirmar que el
año 2022, es decir el último, fue el que más pérdida nos dio, por lo que para el
siguiente año “2023”, nosotros como compañía, planeamos replantear nuestras
estrategias para poder salir de esta crisis económica y sacar a flote nuestra
empresa.

1.4.1.1. Análisis de precios de los diferentes productos

En la dirección de precios, se puede observar que en el país de España los precios

cambiaron en dos productos con respecto del año 2021 al 2022, los cuales fueron
Corbatas que de tener un precio de 14, subió a un 15 y de igual manera camisas,
que de tener un precio de 25 subió a un 26, por parte de complementos el precio
se mantuvo, estas decisiones tomadas con respecto al precio no nos dieron los

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resultados que esperábamos, por lo que para el año 2023 se realizará un mejor
manejo de decisión donde se abarcara mano de obra, marketing, entre otros
aspectos, donde el precio que se establezca será el adecuado, para poder
reponernos de la crisis que atraviesa nuestra compañía.

1.4.1.2. Análisis de la propuesta promocional

Referente a la propuesta promocional, se decidió en este 2022 continuar con la

propuesta que se había abarcado en el año anterior, esto debido a que no
contábamos con una solvencia económica para poder aumentar en este apartado,
ya que nosotros como compañía habíamos priorizado otros apartados, en lo cual
no nos fue para nada bien, es por ello que para el año 2023, vamos a plantear la
alternativa de poder aumentar el incentivo de dinero en este apartado, puesto que
al tener demasiado stock acumulado, este punto de promoción es vital para su
rápida venta de nuestros productos.

Año 2021

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 Año 2022

1.4.2. Estimación de la capacidad de producción (años o periodos)

Tomando en cuenta entre los años del 2021 y el 2022 en la estimación de la

capacidad productiva hemos optado la decisión de aumentar la decisión de
unidades producidas disparándose en los productos de Corbatas y complementos
en la fábrica de España, esto debido a que se busca cumplir el requisito principal
de cubrir el 100% de la capacidad productiva con las unidades a producir, en
corbatas se aumentó 147041 unidades producidas a diferencia del año 2021, en
las camisas se aumentó 25690 unidades y finalmente en los complementos se
aumentó 8730 unidades en la que los tres bordean aproximadamente el aumento
del 50%.

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Para la toma de decisión del año 2 (2022) se tomó en cuenta lo establecido en el
año 1 aumentado las unidades producidas en los productos, entonces de acuerdo
a un análisis del área productiva entre los últimos años se puede observar que el
porcentaje de la ocupación de fábrica ha aumentado por lo que se puede decir
que se trató de cubrir los costos que ocasionen los espacios no utilizados, al
realizar una análisis horizontal entre los años del 2021 y 2022, en la ocupación
de la fábrica aumentó un 43,1% en corbatas, 47,1% en camisas y en
complementos un 48%.

No obstante, si analizamos el inventario aumentaron notablemente esto se refiere

a que si bien es cierto estamos ocupando nuestra capacidad productiva casi el
100%, pero el problema recae que las ventas no se están disparando de manera
óptima para que se puedan eliminar los sobre stocks que también esto refleja en

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costos adicionales en el almacén, asimismo la pérdida de valor del producto en al
cual causa el problema de quitarle el valor que tiene el producto a medida que
pasa el tiempo. Esto se observa en el siguiente cuadro a mostrar.

Como se había indicado es un problema grave los inventarios caducados ya que

es una pérdida para la empresa, ya que su coste de fabricación elimina sus activos
a la empresa, sin embargo esta no logra recuperar completamente debido a que
llegan a caducar dejando de lado el precio de venta que incluye su margen de
ganancia y su costo a producir, los productos que poseen dicho problema se
observa en el año 2022 son las corbatas y las camisas donde se posee
cantidades perceptivas en las unidades de pérdidas, cuyo valor de ello es alto.

Entonces la estimación de capacidad productiva no solo es cubrir el 100% de ello,

sino que también es importante las ventas para deshacer como primero los
inventarios que corren el riesgo de caducar y luego los productos para así poder
recuperar los ingresos para la empresa.

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 1.4.2.1. Análisis de la inversión en diseño, materia prima, insumos,
materiales y otros relacionados.

Es importante el análisis de lo que la empresa va a llegar a invertir donde y porque,

se reconoce la importancia del diseño, materia prima, insumos, materiales y entre
otros.

En cuanto al análisis del nivel de diseño se han mantenido como el año 1, debido
a que buscamos posicionarnos en el mercado, como también penetrar al mercado
ya que estamos frente a una competencia alta y el objetivo es llegar a conocer.

Para la decisión del diseño de producto se buscó aumentar una cantidad muy
pequeña esto debido a que los gastos y costos se centraría en caso de los pasivos
que se realizaron por los préstamos como también la cantidad de aumento que se
dio en la capacidad de unidades producidas con la finalidad de obtener una calidad

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de productos que el mercado requiere, sin embargo, si baja en grandes cantidades
el diseño de producto esto provocaría la percepción de baja calidad e importancia
de nuestro mercado , lo cual nos arriesgaría a la pérdida de ventas de los
productos, entonces lo que se buscaría es invertir en el diseño del producto para
captar más clientes y superar nuestras ventas del año anterior.
Por otro lado, en la materia prima la empresa optó la decisión de elegir el nivel de
calidad Estándar, cuya finalidad es que la mayoría del mercado pueda adquirirla,
es decir de todas las clases económicas, esto tomando en cuenta su capacidad de
poder adquisitivo, como también el hecho de ser eficiente y eficaces para que la
empresa no posea costos altos.

Por ello el coste unitario de compra del proveedor para que se pueda realizar los
productos en el mercado de España se ha enfocado en la Materia Prima de
proveedor Estándar que ofrecen insumos y materia prima de bajos costos unitarios
de acuerdo al análisis, las camisas y los complementos son los que poseen un
mayor costo unitario, a diferencia de las corbatas, esto debido al tamaño que se
conoce del producto.

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Por último en el porcentaje de la cuota en unidades de los segmentos en cada
uno de los mercados, la empresa añadió como en la primera decisión al mercado
de España en al cual se encuentra en ele e intervalo de cuota no tan baja ni tan
alta en la que se encuentran Francia e Italia, esto debido a que aún no teníamos
los suficientes ingresos por lo que se decidió asegurar en dicho mercado cuya
inversión está en término medio, esto en el aspecto de diseño lo cual es el primer
paso para entrar a un nuevo mercado que debe buscar la aceptación del cliente,
en la economía se mantiene en intervalo medio aun porque sí requiere una cuota
económica y en la marca si tiene una mayor porcentaje de cuota por lo que se
tomaría como una posible causa de la competencia alta en el mercado hacerles
conocer es lo primordial por ello se tiene una cuota alta con la diferencia de los
otros segmentos de mercados.

1.5. Identificación de restricciones de Mercado

La empresa FashionClub se encuentra en dos mercados en España y Francia, el

cual para poder acceder a los mercados internacionales se debe acatar las
restricciones cumpliendo los requisitos establecidos. Por ello, según ITC Market
Access Map (2022) los requisitos para España y Francia son:
 Requisitos de etiquetado: indicar la composición de las prendas y
complementos, etiqueta duradera, visibles, legibles, lengua original del país
de destino, porcentaje de peso.
 Requisitos de Calidad: cumplimiento de los estándares impuestos por los
organismos CEN (Comité Europeo de Normalización) y CENELEC (Comité
Europeo de Normalización Electrotécnica)
 Requisitos de Certificación: requisito de marcado CE (Considerado como un
requisito de certificación) debe colocarse en los EPI (Equipos de protección
Individual) de su comercialización.

1.5.1. Alcances y Limitaciones

En los alcances que tuvo la empresa es que pudo se expandió a otro mercado que
es España en la cual esto quiere decir que posee dos fábricas que generan nuevas
oportunidades, asimismo se logró ocupar el 90% aproximadamente como

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promedio para los 3 productos, lo que significa que se está logrando circular
aprovechar los recursos de la empresa.
Al ser un nuevo mercado la empresa no logró posicionarse en España, lo cual las
inversiones en cuanto a promoción y publicidad son muy bajas, para darse a
conocer y que el mercado pueda aceptar y elegir a la empresa, frente a un
mercado competitivo, lo que genera las ventas bajas e ingresos bajos cuya utilidad
y beneficio de Fashion Club son negativos ,por lo que genera como consecuencia
la incapacidad de poder invertir económicamente a las áreas de venta, marketing,
logística, ya que no posee los ingresos suficientes para poder cubrir sus propios
costos y gastos.

1.5.2. Propuesta de solución y viabilidad

La propuestas de solución para ellos, es contar con un asesoramiento que permita

no solo guiar nuestra futuras decisiones, sino que nos indicará el panorama de la
empresa a nivel global y que podemos mejorar, asimismo permitirá conocer
mucho más al mercado de España, ya que de ahí se puede mejorar el producto
como un aumento en el diseño del producto, si se sube a un nivel de calidad de
producto, o las nuevas herramientas digitales, por lo que se considera que para
ello se debe invertir mucho más en ventas y en marketing, como para poder
explotar en la promoción y publicidad ante el mercado objetivo, con la finalidad
de tener mayor captación de clientes y mejorar su relación, alegando a lo que
ellos buscan en un producto, reducir los costos innecesarios para la empresa que
muchas veces son los costos fijos, aumentar la inversión en la tecnología que
mejorará la automatización y optimización en la empresa como también la
creación de herramientas digitales que faciliten el reconocimiento del mercado
sobre la empresa, por lo que generaría el aumento de ventas, logrando así poder
solventar los préstamos bancarios que realizo la empresa esto con la finalidad de
poder obtener beneficios y utilidades positivos y en crecimiento.

2. Resultados de las decisiones adoptadas

2.1. Ventas por productos

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Durante las dos decisiones hemos optado por hacer crecer el margen de ingresos
de la compañía, pero lamenta mente no se cumplió con dicho ya que solamente
hemos generado un decrecimiento perjudicial de nuestra producción se logró a
reducir exponencialmente la cantidad de unidades vendidas respecto al año base
creciendo un -20,2% representadas con 123645 unidades en el periodo número
uno, por otro lado en el periodo número dos, estas se dispararon dando una
resultante de decrecimiento de -31,6 % con solo 84618 unidades respecto al año
base, es completamente válido mencionar que estas cifras totalizadas de
disminución en el crecimiento de las ventas engloba las tres categorías de
productos ( corbatas, camisas y complemento) que maneja la empresa en los
mercados incursionado de España, su principal problemática o causa fue la poca
inversión destinada en promoción o marketing para las ventas.

2.2. Precios de los diferentes productos

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Una estrategia de precios es un método para asignar un valor competitivo a un
producto o servicio. Es uno de los elementos más importantes de la organización,
ya que está diseñado para generar y aumentar los ingresos. A la larga, se
convierte en un factor que determina el beneficio de la empresa. Comprender las
condiciones del mercado y las necesidades no satisfechas de los consumidores y
los costos que los clientes están dispuestos a pagar es el camino hacia el éxito en
la determinación de la estrategia de precios de un producto o servicio. Nuestro
objetivo es ser más competitivos en el mercado y maximizar las ventas. Por lo
tanto, para lograr estos objetivos, se empleó una estrategia de precios por
lanzamiento para nuestras tres categorías de productos, siendo esta totalmente
atractiva para los consumidores del mercado español a pesar de su gran
saturación.

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 2.3. Actividades promocionales realizadas

Con la increíble cantidad de productos y servicios que se ofrecen en el mercado

actual, junto con la evolución de la comunicación y la variedad de herramientas
publicitarias que existen, es posible que cualquier empresa, negocio o individuo
encuentre un lugar y permanezca en el mercado, es un gran problema, aquí es
donde las promociones pueden marcar la diferencia. Son necesarias para
diferenciar los servicios y productos que puede ofrecer, persuadir a los
compradores y proporcionar más información para el proceso de toma de
decisiones de compra. Desde un punto de vista económico, el objetivo principal
de la promoción es aumentar la demanda de nuestros productos y, por lo tanto,
aumentar los ingresos por su venta. A través de las promociones, nuestro negocio
busca producir una pequeña disminución de la demanda cuando el precio de un
producto sube, y un gran aumento de las ventas cuando el precio baja.
Partiendo del contexto mencionado, se pudo deducir la amplia relevancia de este
apartado para darle la importancia meritoria que este requiere, fue por ello que
se decidió presupuestar un gasto de promoción de $ 63600 para el primer año,
solo en el mercado español y para el segundo año este se disminuyó $ 62960
teniendo en cuenta que pasamos a realizar operación en España con una 2da
fabrica.

2.4. Inversión en diseño, materia prima, insumos, materiales y otros

relacionados

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El gasto en el diseño del producto en el primer año fue en corbatas de 28574, en
camisas 17238 y en complementos fue de 32242 mientras que en el segundo año
en corbatas el gasto fue de 26580, camisas 17240 y en complementos 32250.

MATERIA PRIMA:

Para la primera y segunda decisión se seleccionaron proveedores de gama

estándar para las camisas, corbatas y accesorios en España.

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 3. Gestión de producción y operaciones
3.1. Producción de la empresa

En el año 0 la empresa producía 145000 unidades de corbatas, 21000 unidades

de camisas y 7500 unidades de complementos, sin embargo, se tomó la decisión
de producir mayor cantidad porque tomamos estrategias que permitirían a la
empresa incrementar sus ventas, por consiguiente, producimos la máxima
cantidad que la tasa de ocupación de la fábrica nos permitía. Las decisiones
tomadas según lo propuesto no lograron aumentar las ventas con ello ni
maximizaron las utilidades, que habían sido negativas en el año 0 debido a que
producimos como para una sola fábrica y habíamos abierto otra fábrica en el
mismo país. Adjunto imágenes de la producción de la empresa en el año 1
comparado con la producción de la empresa en el año 0.

Como se puede apreciar en la imagen anterior en la primera decisión se aumentó

la producción a máximo de la capacidad de planta produciendo así en corbatas
173959 en camisas 25670 y en complementos se tomó la decisión de producir
8390. Para tomar la segunda decisión primero se analizó cuáles podrían ser las
causas de las pérdidas que tuvimos en la empresa y consideramos que la causa
era que habíamos abierto una segunda fábrica en España y habíamos producido
cantidades para España como para una sola fábrica sin considerar la nueva fábrica
que habíamos abierto y es por ello que en la segunda decisión decidimos duplicar
la producción ya que vimos que estábamos produciendo al 50% de la capacidad
que tenía la empresa. Ello dio como resultado una baja en la valorización de la
compañía.

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 3.2. Tasa de Ocupación de Fabrica

La compañía Fashion Club a diferencia dela año 1 que es el 2021 y el año 2 que
es el 2022 la tasa de ocupación de fábrica es más alta en el año 2, puesto que en
el año 2021 solo se ocupaba el 50% promedio de los productos en la fábrica
provocaba pérdidas, sin embargo al aumentar la decisión de unidades producidas
la empresa pudo cubrir el 90% aproximadamente como promedio de los 3
productos, lo cual esto genera los gastos y costos innecesarios de generaban los
espacios y maquinarias no utilizados.

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 3.3. Inversión en tecnología, mantenimiento y otros relacionados

En la primera decisión se optó por aumentar los gastos de desarrollo de tecnología

porque la empresa se encontraba estable luego de la primera decisión. Así mismo
dejamos igual el porcentaje en el costo de mantenimiento manteniendo el
mantenimiento el impacto directo sobre la eficiencia productiva de la compañía.

En la segunda decisión al ya tener utilidades y encontrarnos en una buena posición

valorativa en el mercado decidimos mantener el gasto en tecnología industrial
para que se mantenga nuestros costos de fabricación y aumentar la productividad
de la compañía y respecto al costo por el mantenimiento se mantuvo en 4% al
igual que en el primer periodo.

20
 4. Gestión financiera
4.1. Decisiones financieras de la empresa

Para aumentar los beneficios de la empresa, necesitamos optimizar los recursos

materiales y humanos en los puestos de trabajo existentes. La optimización de
estos recursos aumenta la rentabilidad y la productividad. Algunos bancos ofrecen
préstamos a corto o largo plazo que cuestan menos que un crédito especial, pero
el banco tiene límites sobre lo que puede otorgar en función de las ganancias y el
flujo de efectivo de la empresa. La cual en la primera decisión optamos en solicitar
un préstamo a largo plazo y no a un préstamo de corto plazo con un total de
900.000 ya que tendríamos una tasa de i más baja y generalmente fija, como
también nos brindará beneficios reales a la empresa al aumentar la productividad
o expandir las capacidades operativas.

Los préstamos a corto plazo tienen que devolverse en un año. Nuestra decisión
final fue utilizar una gran solicitud de préstamo de $1,500,000. Cuando el
patrimonio del balance cae a cero, debemos utilizar los activos del socio
corporativo para equilibrar el balance. La gente no ofrecería préstamos a largo
plazo si este fuera el caso. En su lugar, tendrían que encontrar formas de mejorar
los resultados sin acceder a financiación a largo plazo. Esto se debe a que los
déficits no se pueden resolver sin encontrar nuevas fuentes de financiación.

4.2. Análisis de brechas presupuestales de la empresa

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El balance es la base para tomar decisiones futuras. En otras palabras, refleja la
salud financiera de nuestra empresa FashionClub y nos guiará sobre cómo invertir
nuestros recursos y si se tiene suficientes recursos para hacerlo.

La cual para las decisiones del año 2022 se obtuvo un total activo corriente o
activo circulante de 2.164.207 y un total activo de no corriente de 2.794.700. El
activo total es de 4.958.907 a comparación del año 2021 que fue de 3.868.955,
con un aumento de activos de 1.089.952 en el cual disponemos para realizar las

22
actividades. Con respecto al total pasivo corriente o pasivo circulante es de
8.211.282 la cual forma parte los proveedores ya que no hicimos préstamos a
corto plazo, y el total patrimonio neto es de -5.522.566 con respecto al préstamo
a largo plazo, capital más reservas, beneficio total, la cual representa los recursos
de la compañía. El total Pasivo más el patrimonio neto es de 4.958.907 el resultado
en balance al año pasado 2021 fue de 3.868.955 con un incremento de 688,741
para el 2022. Y por último el crédito extraordinario es de 7.933.132 con respecto
al año anterior que fue de 3.253.510.

5. Aprendizajes/Lecciones aprendidas: Conclusiones y

Recomendaciones.
5.1. Puntos de mejora detectados para las siguientes tomas de
decisiones.

 La reducción de costos en cada producto se debe de ver en que se está

generando los gastos innecesarios, de la misma forma que genera la
ganancia, lo más importante es que haya utilidad con los costos de fábrica
y con los ingresos adecuados.
 Cobertura del 100% de la capacidad de producción y unidades producidas,
esto es para reducir el inventario de las empresas que tenga un stock como
un gasto adicional, esto se debe a que almacena productos que no se
vendieron anteriormente, ocupa espacio en la fábrica y no brinda una forma
de producir nuevos productos, producto de almacenamiento también ha
perdido su verdadero valor.
 Precios competitivos mediante el análisis de estimaciones dadas por
simulaciones y puntos de referencia que permiten el análisis de empresas
competidoras.
 Para obtener mayor utilidad hemos invertido en mejorar los costos que son
necesarios para la empresa, ya que buscamos aumentar la venta de
productos y gracias a la expansión podremos tener nuevos mercados, así
como nuevos socios.

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5.2. Principales lecciones aprendidas en cada una de las decisiones
adoptadas.

 Las empresas deben de tener en cuenta que, al decidir el precio de venta

del producto, se debe de considerar los costos de fabricación como también
los gastos para poder obtener mayor margen de utilidad.
 Las pérdidas por sobreabastecimiento de productos e inventario que ocupan
espacio en el almacén son fondos inactivos que no contribuyen al
crecimiento de los ingresos de la empresa en el proceso de gestión de los
recursos financieros.
 Para tener una buena efectividad al momento de entrar a los nuevos
mercados, es importante poder saber cuál es su contexto macro como micro
y e la misma forma lo político, por otro lado, al ingresar a países extranjeros
se nos puede complicar, ya que tienen normas que se deben de cumplir al
pie de la letra.
 Poder saber contra quienes somos competitivos es importante, ya que
podremos mejorar nuestro producto y así poder generar mayor ganancia.

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DIAGRAMA DE PARETO

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El uso de diagramas de Pareto en la industria nos permitirá la detección de
irregularidades, identificando los puntos de mejora y definición de planes de acción
para prevenir pérdidas financieras por avería o falla de activos fijos.
El problema de la empresa según el diagrama de Pareto se debió que hubo poca
inversión de producción ocupando un 39%, un pago destinado a ampliar la
producción, asimismo un mercado saturado con un 22% en la cual se encuentran
muchos mercados iguales en precios y productos, de igual forma la rotación de
inventario es baja, en otros términos haciendo que las ventas sean bajos ocupando
un 17%, de igual manera una estrategia mala con respecto a los precios pocos
competitivos con un 14%, y por último la baja inversión en el diseño del producto
con un 8% haciendo que la imagen de la empresa sea de baja calidad.

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DIAGRAMA DE ISHIKAWA

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