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FASE 3.
DECIDIR Y ANALIZAR.

María Alejandra Vera – 1.098.806.607


Raúl Pérez – 13.851.135
Yolima Angarita Cuadros – 37.336.886
Fanny Rincón Urbina – 60.437.542

Grupo:102025_15

Tutora
Sandra Tovar

Diagnostico Empresarial
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Colombia
2021
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INTRODUCCIÓN

El diagnostico empresarial permite identificar la situación de la compañía,

identificando sus fortalezas, debilidades, Oportunidades y Amenazas, generando la

posibilidad de identificar diversas alternativas para desarrollar propuestas planificadas,

encaminadas al fortalecimiento competitivo.

Es una herramienta que permite conocer el estado de la empresa en diferentes áreas

de gestión. A partir de los resultados obtenidos, permite identificar qué áreas de la empresa

necesitan fortalecerse y para ello, la información es de gran utilidad en el proceso de

mejoramiento. Para iniciar el proceso hay que visualizar el diagnóstico y determinar los

resultados, y realizar comparaciones con la actualidad.

En este trabajo se va a realizar los análisis de decisiones por medio del simulador de

Company Game, con potenciales mercados en varios países del mundo, se van a establecer

los puntos fuertes y débiles de la empresa y se presentará un informe de la situación de la

empresa antes y después de la toma de decisiones.


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OBJETIVOS

Objetivo general:

Analizar las decisiones tomada en la empresa a través simulador, estableciendo los puntos

fuerte y débil de ella, presentado un informe sobre la situación la empresa ante y después de

tomar las decisiones.

Objetivos específicos:

 Compartir pantallazos de la visita a las diferente área y pestaña del simulador.

 Debatir sobre las decisiones a tomar en el simulador

 Realizar un informe de la situación de la empresa de los resultados ante y después

de tomar las decisiones, presentando los puntos fuertes y débiles de la empresa.


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Análisis de los resultados

PRIMER INFORME

 Los resultados de la empresa antes de la toma de decisión son:

El estado de la empresa se puede apreciar que en el año 2020 disminuyeron los

ingresos, el beneficio bruto, la rentabilidad sobre el patrimonio, las unidades vendidas, la

tasa de ocupación de fábricas, la eficiencia productiva y la capacidad de organización a

comparación del año 2019.

En el 2020 aumento indicador en ratio de endeudamiento, en las unidades inventario

sobre ventas, valor de marca, y nivel diseño producto, manteniendo el indicador de

participación de mercado y numero de fábricas con respecto al año 2019.

 Resultados de la empresa con las decisiones ya tomadas:

Ahora bien, ya tomada las decisiones, con esto se visualiza recuperar las pérdidas

que tuvieron en el año 2020. Se empezó con la introducción de nuevos mercados al cual

nos adentramos al mercado de España ya que en este país tiene un alto número de visitantes

en cuestión de turismo.
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En esta primera hoja se decidió el proveedor de materia prima, se elegio Corbatas,

España, Prov. Gama estándar, Camisas, España, Prov. Gama estándar y Complementos,

España, Prov. Gama estándar., con esto se equilibrará la compañía y así poder recuperar lo

perdido en el año 2020.

En cuanto a las unidades a fabricar,


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Se toma la decisión de empezar a producir de a 175.000 c/u, teniendo en cuenta que,

aunque somos una compañía estable a nivel nacional, estamos adentrándonos a un mercado

desconocido y por ende el no generar alto volumen de inventario nos va a permitir manejar

costos y gastos moderados, el hecho de rotar inventario de manera rápida nos evitaría

incurrir en pérdidas.

En cuanto a la decisión de precio por producto en el mercado decidimos dejar un

valor estándar y asequible al consumidor. Nosotros somos una compañía con diferencia

miento en calidad y precios, ahora bien, una estrategia de mercadeo es la inversión en

gastos de promoción, este ítem fue algo elevado porque nos interesa que nuestro mercado

objetivo nos conozca, nos visite, use nuestras prendas y nos siga eligiendo.

Con esta decisión buscamos crecimiento en el mercado para que esta compañía sea

la mejor en producto, ofreciendo mejores precios en corbatas y camisas.


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En cuanto a la decisión de gasto en tecnología se dispuso un presupuesto de compra

de 350.000 donde adquiriremos tecnología de punta para la producción de prendas.

Adicionalmente, se variará el estilo de las prendas para hacerlas más llamativas y atraer a

los consumidores de todas las edades.

La empresa para esta nueva estrategia adquirirá un préstamo por valor de 5.000.000

esto con el fin de usarlo en los costos y gastos necesarios para poner en marcha esta nueva

estrategia de expansión de la compañía, préstamo que es a largo plazo donde las cuotas

serán bajas, teniendo en cuenta que debemos cumplir con la obligación ya obtenida en el

año 2020 y a medida que vaya dando rentabilidad se estará considerando la opción de

abonos a capital.
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 Puntos fuertes y débiles de la empresa:

Fuertes:

1. Durante los últimos años es una empresa que ha mantenido su posición en el

mercado, siendo la más elegida por los consumidores.

2. En el transcurso de los años ha tenido alto porcentaje de eficiencia productiva.

3. El valor de la marca ha aumentado lo que quiere decir que ha generado más gusto

por las prendas de calidad.

4. Se incursiona en el mundo internacional abriéndose puertas a un nuevo mercado

5. Inversión en nuevas tecnologías de punta para diseño y calidad de los productos

Débiles:

1. En el último año ha aumentado un punto en cuanto al ratio de endeudamiento.

2. Ahora, que va por el objetivo de expandir el mercado, adquirirá una nueva deuda

con el compromiso que este nuevo proyecto de resultado.

3. En los últimos años ha bajado la productividad, y por ende las ventas y los ingresos.

4. El no saber aprovechar los créditos y darles un buen manejo para no tener pérdidas

en consideración al año anterior.

5. El darse a conocer en nuevos mercados con una serie de recortes presupuestales

para poder nivelar el capital de la compañía.


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SEGUNDO INFORME

Los resultados de la primera toma de decisión no fueron los favorables para la

empresa Roura1940. Se observan una mayor cantidad de ingresos, que sucedieron por

causa del precio mayor en el producto de corbatas.

Un aspecto el cual fue afecto en gran medida de los resultados después de la primera

decisión, fue la ratio de endeudamiento, al empezar a hacer diferentes inversiones y

reforzar los factores, como el diseño y capacidades de los trabajadores. Una gran ayuda

sería realizar un préstamo el cual nos pueda permitir tener liquidez para realizar

rápidamente las solicitudes o bajar un poco el precio de las corbatas para así recuperar lo

perdido.

Al adquirir un préstamo de además las inversiones ya realizadas, se necesitaría abrir

una nueva fabrica para que nos ayude a conseguir nuevos mercados y así poder retirar la

carga de producción de las actuales fábricas (Actualmente están con una tasa de ocupación
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de 93,6%). Al abrir esta nueva fábrica nos ayudaría a la propagación de la producción y así

mejorar la ratio de endeudamiento.

En el nuevo mercado se definió precios que quedaron fuera de la proyección del

mercado gracias a esto se generó un desaprovechamiento al mercado. A pesar de que en

Francia obtuvimos un aumento de ingresos, seria bueno realizar un ajuste a los precios que

permitan generar buenos resultados.

En el mercado español, se obtuvo un precio de venta superior al de la competencia,

lo que esto generó una disminución en la venta de productos, generando así una

rentabilidad baja casi nula, y un aumento representativo en el inventario (Pasando de 14,9%

a 31,9%)

Tenemos un balance de la compañía Roura1940 No muy favorable para el año 2021

porque, aunque contamos con base en caja y bancos, la empresa se endeudo el doble con

bancos y proveedores, obteniendo un resultado neto negativo, donde me demuestra que no


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habrá rentabilidad ni utilidades, por lo que sugiero importante manejar poco stock en el

inventario de la empresa para la concentración del nuevo mercado español.

Adicionalmente debemos analizar muy bien dicho sector ya que estamos

adentrándonos y un mundo totalmente desconocido donde la cultura es completamente

distinta, y generar alto volumen de inventario podría generarnos grandes perdidas en costos

y gastos de producción.

También podemos observar que la empresa al año 2021 tiene un capital o reserva

inferior al año 2020 y esto se debe a que se dispuso un presupuesto para comprar máquinas

de punta para producir prendas de calidad. Considero que esta opción se puede analizar

mejor ya que si bien es cierto la empresa va a incursionar en un nuevo mercado, aun cuenta

con maquinas especializadas para la elaboración de los productos, e inicialmente como no

se contara con alto volumen de inventario, podemos considerar dejar la compra para otra

oportunidad.
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Para mejorar todos estos indicadores el equipo toma la decisión de disminuir el

stock de inventario durante un tiempo prudente para que de esta manera se puedan reducir

los costos y gastos de producción, en cuanto al objetivo de ingresar al nuevo mercado

español se realizara un exhaustivo estudio de mercadeo con estrategias de marketing ya que

es importante que nuestro mercado nos conozca, y una de las estrategias que optamos fue la

invertir en promociones, esto con el objetivo de hacer más atractivo el producto y atraer

clientes potenciales.

En cuanto a las deudas a proveedores, se analiza la opción de realizar las

promociones, aumentar ventas, aumentar ingresos, disminuir activos corrientes y como

resultado las utilidades positivas.


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CONCLUSIONES

La toma de decisiones en la compañía, resulta un proceso complejo que requiere

de un trabajo coordinado en equipo, en el desarrollo de la actividad de simulación es

posible identificar las falencias para proponer nuevas estrategias de mejora continua

para la empresa, lo ideal es realizar un análisis detallado de la situación de la compañía,

analizar estrategias y ejecutarlas de acuerdo al plan de gestión.

Como administradores y líderes gerenciales, la toma de decisiones en la

compañía, resulta un proceso complejo que requiere de trabajo coordinado en equipo,

sin embargo, a través del desarrollo de la actividad de simulación es posible identificar

las falencias para proponer estrategias de mejora continua para la empresa, lo

importante es realizar análisis detallado de la situación de la compañía, analizar

estrategias y ejecutarlas de acuerdo al plan de gestión.

El diagnostico empresarial es fundamental para el desarrollo de las

organizaciones, pues su aplicación de forma correcta permite a la empresa crecer en

todos sus aspectos, reducir costos en sus operaciones y desarrollar nuevos procesos

operativos optimizados para ofrecer productos y servicios de calidad.


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BIBLIOGRAFIA

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Simulador companygame

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