DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL FASE 3 DE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

JOHN EDWAR OVIEDO DIAZ

CODIGO. 1110456640
CURSO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

DIRECTOR
WILLIAM MANUEL VASQUEZ
102025_21

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS - ECACEN
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
2021
 OBJETIVOS
Objetivo General
Analizar las decisiones tomada en la empresa a través simulador, estableciendo los puntos fuerte y
débil de ella, y así realizar la presentación de un informe sobre la situación la empresa antes y después
de tomar las decisiones.

Objetivos Específicos
 Analizar cada uno de los indicadores que son claves para la compañía SmartOne mediante la
herramienta Companygame.
 Evaluar y planificar estrategias de mejora que nos permitan mejorar las deficiencias que fueron
identificadas en el análisis del simulador
 Tomar la mejor decisión para la empresa SmartOne esto con el fin de fortalecer los puntos
fuertes y presentar una mejorar constante en las debilidades.
 VALOR COMPAÑÍA
La compañía SmartOne, hace parte del sector de la Ropa de Vestir para Hombres, esta empresa se
encuentra ubicada en España, donde se encuentra su principal venta de productos, actualmente la
empresa SmartOne compite en este país con 4 compañías del mismo sector (Spain10, RealMan,
FashionClub y Roura1940) donde se registra que en el año 2020 el valor de la compañía es de 2.378,
obteniendo una diferencia de 58 equivalente a una variación porcentual del 2,6% ya que en el año 2019
su valor fue de 2.260.
 INDICADORES CLAVE
Se puede observar que durante el periodo evaluado el cual corresponde al año 2019 y 2020 la empresa
SmartOne presento las siguientes variaciones:
 reducción en los ingresos, en el año 2019 los ingresos fueron de $2.487.626 mientras que en el
año 2020 fueron de $2.415.658 arrojando una reducción de ingresos de -71.968 correspondiente
a un -2,9% en la variación.
 Disminución de las unidades vendidas en el año 2020 donde se obtiene una diferencia de -4.579
con respecto a las unidades vendidas en el año 2019, obteniendo una variación del -2,8%.
impactando directamente los ingresos de la empresa SmartOne.
 La tasa de ocupación de la fabrica y la eficiencia productiva presentan reducciones con respecto
al año 2019 indicando así que no se está sacando el máximo provecho a la capacidad de
producción de esta.
 MARKETING
En este análisis observamos que el precio por mercado y el nivel de diseño de la empresa SmartOne se
han mantenido estable en estos periodos, por otro lado, la evolución del valor de la marca presenta un
incremento en las tres líneas de producción (Corbatas, Camisas y Complementos).

El nivel de precios que manejan todas las compañías es el mismo, por lo que la empresa SmartOne
tendrá que implementar estrategias de mercado que le permitan incrementar sus ventas y alcanzar una
ventaja competitiva con respecto a las demás organizaciones.
El total de gastos de promoción es de 62.000 en los dos periodos.

PRODUCCIÓN
En este análisis del área de producción podemos observar que teniendo en los dos periodos
(2019/2020), la misma capacidad de producción y teniendo en claro las cantidades a producir de cada
producto, se obtuvo una menor cantidad producida en el año 2020 lo que representa una disminución
en la ocupación de fabrica en cada una de estas líneas.
De igual forma las ventas en cada línea de producto tuvieron una disminución en el periodo 2020 con
respecto al año 2019, aunque el inventario en cada línea fue menor que el del periodo 2020.
El costo unitario de producción fue mas bajo en el periodo 2019 en cada línea con respecto al año 2020,
esto puedo ser debido a los siguientes aspectos:
 Materias primas
 Energía
 Logística interna
 Personal
Factores como la capacidad de producción, tasa de ocupación de fábrica, Unidades producidas,
Inventario en unidades es igual en cada una de las compañías que se encuentran en España.

Cuando el nivel de diseño, y el nivel tecnológico presentan las mismas cifras en los dos periodos,
permiten que los presupuestos de estos obtengan los mismos valores en los periodos.
 COMPRAS – LOGISTICA
Muestra la importancia en el proceso de compras y logística ya que este es clave en alcanzar los
objetivos que permitan obtener una mejor eficiencia en la producción, es así que el nivel de proceso de
compra fue mayor en el año 2019 que en el año 2020, ya que en la escala del 10 a 100 en el periodo del
año 2019 fue de 28, mientras que en el año 2020 apenas alcanzó un 17,4
De igual forma las unidades vendidas por categorías en los periodos analizados muestran una
disminución en el año 2020, donde las unidades vendidas fueron de 157.503 mientras que en el año
2019 se vendieron 162.052 unidades.

MERCADO
Las gráficas evidencian una disminución en las ventas en el año 2020 ya que estas fueron de 787.515,
mientras que en el año 2019 las ventas totales alcanzaron la cifra de 810.405, donde su única
comercialización fue en el país origen, de igual forma cada línea de producto tubo una disminución en
el año 2020, donde se obtiene una variación del -2,7% en corbatas, -3,3% en camisas y el -3,2% en
complementos, es decir que la variación de ventas en el periodo 2020 fue del -2,8%.
A si mismo se puede entender que la empresa obtuvo menos ingresos en el periodo 2020 ya que
alcanzo ingresos totales por 12.078.290 mientras que en el año 2019 fueron de 12.438.130.

También se evidencia que en el periodo 2020, solo en el primer trimestre del año las unidades vendidas
en cada referencia superaron las ventas del periodo 2019, en los restantes 3 periodos de año las ventas
correspondientes al 2019 fueron mayores que las del 2020.
 VENTAS COMPAÑÍA
Las ventas por compañía y mercado fueron superiores en el periodo 2019, donde el total de unidades
vendidas fue de 162.082 y en el año 2020 fue de 157.503, lo que nos da un porcentaje de variación del
-2,8%.

En el único periodo donde fueron superiores las ventas con respecto al periodo 2019 fue en el 1
trimestre.
Las unidades vendidas por cada compañía en las diferentes líneas de producto en España obtuvieron el
mismo resultado.
 INGRESOS COMPAÑÍA
los ingresos de la compañía SmartOne tuvieron una disminución del -2,9% con respecto al periodo
2019 en España donde tuvo comercialización cada producto, es así que cada producto comercializado
tuvo un menor registro de venta en el periodo 2020, donde se obtuvo un total de ingresos 2.415.658,
con respecto a los ingresos del año 2019 que fueron de 2.487.626. sin embargo mantiene sus ventas en
España de los 3 productos que fabrica y comercializa.

Las ventas totales, la distribución de las ventas por mercado y la distribución de las ventas por producto
en las diferentes compañías presentaron las mismas cifras, así mismo fueron la cantidad de ingresos
para cada compañía.
 RESULTADOS Y BALANCE
El resultado de la compañía SmartOne nos permite identificar que en el periodo 2019 los ingresos
totales fueron superiores que los del año 2020, de igual forma los costes de fabricación, logística,
calidad y perdidas fueron menores en este mismo periodo lo que permitió tener una rentabilidad total
del 46% sobre los ingresos.
 TOMA DE DECISIONES
INTRODUCCIÓN DE NUEVOS MERCADOS
Teniendo en cuenta el análisis que se realiza a los diferentes países prospectos con el fin de introducir a
nuevos mercados que permita expandir el mercado de la compañía, se decide por México, ya que el
menor precio en inversión lo tiene este país, lo que permitirá recuperar la inversión inicialmente
realizada.

DECISIÓN VOLUMEN DE GASTO EN PROMOCIÓN

Es necesario mantener un volumen en gasto de promoción ya que se está incursionando en un nuevo
mercado, generando un aprovechamiento que permite generar valor a la compañía, dando a conocer el
producto que se comercializa de diferentes formas.
DECISION PRECIOS POR PRODUCTO DE MERCADO
Los precios por producto de mercado en México tienen una gran diferencia con respecto a los precios
del producto que se manejan en España lo que permite incursionar en el mercado con precios altamente
competitivos.

DECISION DE GASTOS EN TECNOLOGIA Y DISEÑO

Es necesario que la empresa SmartOne invierta en tecnología ya que esto permite amentar los procesos
de producción que permiten potencializar la incursión en nuevos mercados, optimizando los procesos
de producción y evitar contra tiempos en el abastecimiento del mercado. Los gastos en diseño permiten
que la empresa tenga una mejor acogida en los mercados ya que no en todas las regiones se maneja el
mismo diseño de prendas.
DECISION DE GASTO EN CAPACIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
Esta decisión debe asegurar que el dinero que la empresa SmartOne esta invirtiendo sea un costo
efectivo y no una pérdida para la organización, y esto se vera reflejado en la captación de clientes y el
crecimiento sostenible de la empresa, donde se garantice la utilidad mínima esperada.

DECISION DE SOLICITUD DE PRESTAMO

Con el fin de hacer posible la decisión de incursionar en nuevos mercados, la inversión en tecnología y
publicidad, la empresa cuenta con un préstamo a largo plazo que le permite alivianar la carga financiera
si se presentara algún inconveniente en el mercado, obteniendo condiciones necesarias que le permitan
aumentar el posicionamiento de marca, haciendo que esta sea sostenible por el modelo que esta
implementando.
 CONCLUSIONES
Las empresas tienden a tomar las decisiones que le permitan obtener una mayor competitividad en el
mercado lo que permitirá obtener o sacar una ventaja con respecto a las demás empresas del mismo
sector, debemos entender que cada decisión que se tome en la empresa será para el beneficio propio
entendiendo que estas decisiones son irreversibles. como se pudo observar nuestra empresa posee
fortalezas y debilidades lo que facilita realizar un análisis que nos muestre el estado actual, con el fin
de tomar las daciones asertivas que permitan incrementar la utilidad mínima esperada y de esta forma
alcanzar cada uno de los objetivos de esta.
Cuando desarrollamos la actividad en el simulador este nos permite ver el análisis de la situación actual
de la compañía, permitiéndonos plantear estrategias que permitan optimizar la productividad, esto
genera un desarrollo de marca que le da un posicionamiento en el mercado.