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Arnold Jiménez
Dolor

EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
Lorem Ipsum
Arnold Jiménez
Dolor

¿Quien soy?

Ingeniero Civil
Industrial,Empr
endedor,
especialista en
Innovación y
 ¿Qué haremos?

Entender y aplicar los conceptos de

Formulación de proyectos.
Estudiar la factibilidad de los
proyectos, tanto técnica como
financiera.
Direccionar la toma de decisiones
 Contenidos

Descripción de un proyecto
Formulación y preparación de proyectos
Proyección del mercado, tamaño y localización de un producto.
Evaluación y sensibilización de proyectos.
 En la práctica

Propondremos un proyecto u idea de negocio y trabajaremos

cada una de las cuatro unidades entorno a ese proyecto.
4 Evaluaciones ( Trabajos de hasta 4 integrantes)
 Contacto

arnold.jimenez@inacapmail.cl

*56985427849
 Actividad

Forme equipos de hasta 4 personas proponga una idea de

proyecto o negocio. Redacte dicha propuesta en una plana (papel
o digital). Un integrante del equipo será responsable de exponer
esa idea ante la clase.
Unidad 1: Descripción de un
Proyecto
 Primer paso: Se debe tener en
consideración lo siguiente
Contextualizar el escenario donde se detecta la problemática
(Social, ambiental, ambiental, ubicación geográfica, etc.)
Describir la problemática de forma concisa, apoyada por
elementos racionales que permitan anclar y fundamentar la idea
(Cifras, encuestas, estudios, apoyo estadístico, etc.),es necesario
investigar y extraer información de fuentes secundarias.
Describir claramente cómo su proyecto soluciona la
problemática detectada, propuesta de valor (¿Qué ofrece su
producto que otros similares no?)
 OPORTUNUDAD

Describir el problema , necesidad u oportunidad detectada en el

beneficiario o en el Cliente. En esta fase se requiere ser un poco
más detallado, específico y hacer uso de un sustento de
investigación.
 Actividad

(Fase 1) Comenzar a confeccionar las descripción de un

proyecto utilizando los elementos descritos. A modo de apoyo
utilizaremos la formulación del Proyecto ORIAT de inteligencia
artificial aplicada.
Diseño de Objetivos
 Objetivo General

Debe dar cuenta de la meta principal del proyecto, que se quiere

conseguir su totalidad, debe ser medible.
 Objetivos Específicos

Deben ser al menos tres.

Deben describir los aspectos que aborda el proyecto y su
impacto.
Deben ser medible.
 Actividad

Diseñe el objetivo general y 3 objetivos específicos relacionados

con la formulación de su proyecto. Recuerde los elementos que
componen su estructura.
Segmentación de Mercado
 Mercado Potencial

En esta fase es necesario describir el mercado potencial al cual

apuntará su proyecto, haciendo énfasis en características como:
ubicación geográfica, característica de los clientes , proveedores,
competidores .
También es necesario poder cuantificar en millones de pesos o
millones de dólares el mercado potencial al cuál yo estoy
apuntando.
 Criterios
Defino mi cliente: Si es empresa o Persona.
Defino cuál es el sector industrial al cual le quiero vender e
identifico cuántos clientes tiene ese sector industrial.
Luego investigo o calculo cuánto vale el mercado al que estoy
apuntando , en otras palabras , cuánto genera ese mercado al
año.
También debo estipular si mi proyecto tiene precedentes o
competidores o si existen productos similares, dependiendo de la
zona de impacto de mi proyecto.
Como herramienta utilizo la
segmentación de mercado
Descripción del equipo de
trabajo
 Equipo de Trabajo

Toma gran valor un equipo multidisciplinario con especialidades

enfocadas en cada unas de las áreas involucradas en el proyecto.
Si todos los integrantes del equipo de trabajo comparten la
misma profesión, hacer resaltar el área de especialidad en la cual
se desempeñarán en el proyecto.
Concepto de Triple Impacto
 Triple Impacto

Impacto Económico
Impacto Social
Impacto Ambiental
Principales Desafios del
proyecto
Propuesta de Valor
 Propuesta de Valor

¿ Qué entregas tú que la competencia no entrega?

¿Porque el cliente debería preferirte a ti?
¿Qué problema le soluciono a mi cliente?
 Ejemplo Eco Cluster

https://www.manejoderesiduos.cl/
 Avance 2

Equipo de trabajo
Triple Impacto
Desafios del Proyecto
Propuesta de Valor
Lorem IpsumdeDolor
Evaluación Proyectos

Presupuesto y
Sensibilidad
 Clasificación de egresos

Gasto en RRHH
Inversión
Gasto Operacional
Gasto de Administración
 Gasto de RRHH

Cuenta presupuestaria donde se agrupan todos los egresos por

concepto de pago de Sueldos, específicamente personal y equipo
que trabajará de forma constante durante todo el proyecto.
 Cuenta de RRHH
Cargo Funciones costo/hr hh/mes Meses Honorarios

Cargo 1

Cargo 2

Cargo 3

Total
 Inversión

Es todo aquel desembolso de dinero efectuado antes de

comenzar el proyecto(año cero).
Es lo que se necesita para poner en marcha el negocio, sin haber
generado utilidades aun.
 Inversión
Inversión Inicial Monto ($)

Inversión 1

Inversión 2

Inversión 3

Total
 Gasto Operacional

Son todos aquellos gastos necesarios para mantener el negocio y

que están directamente relacionados con el negocio.
Se realizan de forma periódica en el ejercicio del negocio .
 Gasto operacional
Gasto Descripción del Gasto/unid Unidades/mes Número de Monto
Operacional gasto meses

Gasto 1

Gasto 2

Gasto 3

Total
 Gasto administrativo

Es todo aquel egreso necesario para el funcionamiento del

negocio, pero que no está directamente relacionado con la
naturaleza del negocio.
También se realizan de forma periódica y deben ser
incorporados en el flujo de caja del negocio.
 Gasto Administrativo
Gasto Descripción Costo/unidad Unidades/mes Gasto/mes Meses Monto
Administrativo del Gasto

Gasto 1

Gasto 2

Gasto 3
Ingresos
 Ingresos

Todas aquellos tipos de entrada de dinero que posee el negocio.

En nivel de ingresos y la proyección de estos en el negocio
dependerá de los factores particulares que inciden en cada
proyecto.
Depende del número de años en que se proyecten ingresos.
El crecimiento del mercado en el que está inmerso mi proyecto
me puede ayudar a proyectar el crecimiento de mi negocio.
 Ingresos
Tipo de ingreso Precio/unid Unid/mes Ingreso/mes Ingreso/año

Producto/Servicio 1

Producto/Servicio 2

Producto/Servicio 3

Total
 Proyección de ingresos

(INGRESO DEL PERIODO 1)*

(FACTOR DE CRECIMIENTO DE LA
INDUSTRIA)^N

Donde N es el número del periodo hacia el que deseo proyectar.

Flujo de Caja
 Flujo de caja

El flujo de caja hace referencia a las salidas y

entradas netas de dinero que tiene una empresa o
proyecto en un período determinado.
Ejemplo
Plantilla
Capital de trabajo y Valor de
Desecho
 Capital de trabajo

Método Contable
Período de desfase
Déficit acumulado máximo
 Capital de Trabajo
Método Contable
Proyecta los niveles promedios de activos circulantes y pasivos
circulantes.

De ahí se calcula la inversión en capital de trabajo como la

diferencia entre ambos.

Opera con empresas en marcha.

Requiere información histórica

 Capital de Trabajo

Método del período de desfase

Calcula la inversión en capital de trabajo como la cantidad de
recursos necesarios para financiar los costos de operación desde
que se inician los desembolsos hasta que se recuperan.
 Capital de Trabajo

Método de desfase:

ICT0 = Ca1/365 * n

ICT0: Inversión en Capital de Trabajo en período “0”

Ca1: Costo anual proyectado para el primer año de operación.
n: el número de días de desfase.
 Capital de Trabajo

Método de Déficit Acumulado Máximo:

Es el más exacto de los tres.

Determina el máximo déficit que se produce entre la ocurrencia
de los egresos y los ingresos.
Considera estacionalidades.
 Capital de Trabajo

Método de Déficit Acumulado Máximo:

Se elabora un flujo de caja de 12 meses.

Se detalla la estimación de los ingresos y egresos.
Se incluye el pago del IVA.
Se obtienen los saldos acumulados.
El mayor de todos, será la inversión en capital de trabajo.
 Valor de desecho

Es el valor que tendría el negocio en el momento del último

período.
Existen tres métodos:

Valor de desecho contable.

Valor de desecho comercial.
Valor de desecho económico.
 Valor de desecho contable

Corresponde al valor de adquisición de cada activo menos la

depreciación acumulada de cada uno de ellos.

Es equivalente a decir que corresponde al lo que falta por

depreciar a cada activo al término del horizonte de evaluación.
 Valor de desecho comercial

Corresponde a la suma de los valores de mercado que sería

posible esperar de cada activo, corregido por su efecto tributario.
 Valor de desecho económico

El proyecto tendrá un valor de lo que será capaz de generar en el

futuro.
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Análisis de VAN/ TIR

Sensibilidad