Fase 3 – Laboratorio Virtual

Simulador – Global 2020

Francisco Antonio Moreno Celeita - Código: 1054543764

Mónica Andrea Ospina Narváez – Código 1113654569
Natalia Agudelo Bedoya – Código
Lina Fernanda Lenis - Código

Presentado a:
Adrián Mauricio García Córdoba

Diagnostico Empresarial
Grupo: 102025_65

Universidad Nacional Abierta y A Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
ECACEN
Palmira, Valle del Cauca – 06 de Mayo de 2021
 Introducción

La atención constante a todos los indicadores dentro de una compañía cumple con
una parte fundamental en el buen desarrollo de la misma, actualmente, el mundo cambia a
gran velocidad y es por ello que las empresas deben mantenerse abiertas a cambios o a una
constante evolución para no quedar anticuadas frente al mercado de demandantes. El
objetivo principal de una empresa es cumplir o satisfacer las necesidades de los
consumidores y dichos consumidores están cambiando constantemente la manera de
comprar o adquirir bienes y servicios, por ende, las compañías deben mantenerse en la
vanguardia y siempre ligados a procesos evolutivos para poder ser competitivos. Es muy
cierto que para una compañía mantenerse siempre innovando representa un gran gasto, por
eso muchas empresas desisten o no soportan esta difícil pero valiosa labor.

A lo largo del presente ejercicio se evidencia por medio de la herramienta digital

Global 2020, la oportunidad de ejecutar de manera practica la evaluación y toma de
decisiones para la compañía Roura 1940 frente a sus competidores directos en el mercado
especifico en el que se desarrollan.
 Objetivos

Objetivo General

Analizar las decisiones tomada en la empresa a través simulador, estableciendo los puntos
fuerte y débil de ella, presentado un informe sobre la situación la empresa antes y después
de tomar las decisiones.

Objetivos Específicos.

 Integrar los conocimientos adquiridos y su respectiva aplicabilidad a procesos de

Diagnósticos empresariales.
 Identificar la situación actual de la compañía.
 Especificar las decisiones tomadas, posterior a la revisión inicial.
 Situación de Análisis Inicial
Simulador Global 2020
Compañía Roura 1940

A lo largo del presente ejercicio practico, se realiza la exploración de los diferentes apartes .
Podemos observar los diferentes escenarios y los comportamientos individuales que se deja
entrever, asi como el posicionamiento de sus marcas y productos con relación a empresas que
incursan en el mismo nicho de mercado.

Valor de la Compañia

En el valor de la compañía se logra observar que la compañía roura1940 cuenta con un valor muy
mínimo en el año T de 1.580,8. Y Año T-1 seria por el valor de 1.885 obteniendo una diferencia de
-304 con un porcentaje de variación de -16%.

En la comparativa de valor de la compañía en el año 2020 se logra observar que 2.317,9

igual que las demás compañías, en el año 2021 se logra observar que cuentan con un valor
igual que la compañía se Smartone, Realman y roura1940, teniendo presente que se
disminuyen notoriamente el valor de la compañía, en el año 2022 se logra observar que el
valor de la compañía es de 1.580,8 en conclusión se observa que la compañía Roura1940 es
el que menor valor de compañía presenta.
La variación de valor compañía en el primer año presenta un valor de 2.318 obteniendo
como diferencia #1 el valor de -433 en la diferencia #2 el valor es de -304 y en el año
actual 1.581 teniendo diferencias menores al primer año que notoriamente se observa una
disminución en el valor de la compañía.
En el análisis de valor de la compañía comparativa en los resultados económicos el valor
fue de 816, en la participación de mercado el valor es uno de los menores es de 298, el
valor de marca el valor es de 226 en la compañía, en el diseño de producto es de 242, en la
tecnología industrial el valor es de 145, capacitación organización el valor es de 132,
teniendo como un total en el valor de la compañía de 1.581.
Indicadores Claves

Es curioso ver que no se evidencian acciones de mejora al interior de la compañía,

conclusión que acoto ya que la participación del mercado está alrededor del 14.7%, pero la
eficacia de su producción está en niveles bajos (3.9%) y a pesar de la curva negativa que
presenta el nivel de diseño no muestra intenciones de crecimiento, por el contrario se ajusta
en las diferentes vigencias con un valor porcentual de 3.3%.
Ingresos: obtuvimos unos porcentajes negativos ya que obtuvimos en una variación del -
10,3% entre el año 0 al año -1, de esta manera se analiza que en el comparativo de
compañías se comparte valores de ingresos con las compañías smartone y realmen,
obteniendo como resultados negativos ya que se generó pérdidas a comparación del año
anterior
Unidades vendidas: vemos que el año -1 a incrementados las ventas, pero no las necesarias
para generar una rentabilidad a la empresa de manera significativa.
 En camisas obtuvimos en el año 2021 101.658 y en el año 2022 94.215 obteniendo
como diferencia 7.443.
 En corbatas vendimos en el 2021 $16.176 y el año 2022 $13.149 generando una
diferencia de 3.027 unidades
 En complementos 5343 2021 y en el año 2022 fue de 4.566 generando una
diferencia de 777 unidades
 Nuestra empresa muestra que nuestro patrimonio esta en pérdidas, dado que fueron
menos en ingresos y menos ventas a comparación del año 2021

Marketing
El mismo comportamiento está plasmado a nivel de marketing, inicialmente la empresa no
está interesada en aperturas de nuevas sedes o plantas de fabricación y establece su objetivo
en España, donde se concentran sus competidores directos y no manifiesta modificaciones
ni en precios, ni en diseño.
Se logra observar en la gráfica que la compañía de Roura1940 cuenta con un valor de
precios comparativos por mercado el valor es de 13 un valor bajo en las corbatas, es decir
con las compañías SmartOne, Realman en el país de España son valor muy bajos a
comparación de la competencia.
En la gráfica comparativa precios por mercado de camisas comparten los mismos valores
que las demás compañías con un valor de precio de 24,0.
Producción
De manera despreocupada la Compañía Roura 1940, al ver el comportamiento negativo de
la compañía, decide disminuir las unidades de producción en sus diferentes artículos,
actuación poco proactiva, ya que esta posición le resta fuerza competitiva, máxime su
empresas con similares características tienen cada vez mayor participación del mercado.
Toma de
Decision
es
Una vez abordado cada uno de los tópicos (Valor de la Compañía, Indicadores claves,
Marketing, Producción, Compras-logística, Mercado, Ventas de la Compañía, ingresos de
la compañía resultados y balance) nos permitimos exponer las siguientes decisiones para la
Compañía Roura 1940.
Modalidad de compra:

Se decide elegir el proveedor gama estándar para la compañía Roura 1940, para los
productos corbatas, camisas y complementos.
Dentro de una industria como la textil, no es de extrañar que desde hilanderías hasta marcas
busquen un diferencial usando materia prima de la más alta calidad. Sin embargo la base
para nuestra decisión parte del hecho que no siempre una materia prima costosa, es el único
referente para determinar su calidad, por lo tanto la compañía debe considerar establecer
que su proveedor mantenga precios bajos (lo que me permite más rentabilidad), pero bajo
las garantías que ingresa a las plantas de producción material con características que
permitan la satisfacción del consumidor final.
 Logística y operaciones:

A nivel de grupo consideramos que la compañía no debe pretender la apertura de nuevas

fábricas. A pesar que los mercados muestran una creciente demanda en otros países, la
consolidación de nuevas fábricas llevaría a un endeudamiento que podría ser difícil de
cubrir, por lo tanto, para el año vigente la propuesta está encaminada a presentar dividendos
positivos y la priorización en el aumento del patrimonio, lo que posteriormente facilitara el
proceso de internalización.
Decisión unidades producidas:
Se toma la decisión de aumentar las unidades producidas así:
 corbatas de 121.360 a 130.000
 camisas de 17.845 a 20.000
 complementos 6.276 a 6.400
Se toma esta decisión con el fin de tener un crecimiento progresivo, para así alcanzar un
aumento en el mercado.
Decisión gasto de tecnología industrial: Se aumenta del 4 al 5 con el fin de mejorar la
rapidez de la fabricación para así tener más unidades producidas en menor tiempo y así
tener más producción para vender.
Decisión % costo de mantenimiento: actualmente está en 1 y se toma la decisión dejarla
en el mismo valor, dado que por contar con tecnología más avanzada y más nueva no se
generaría coste adicional para mantenimientos.
Decisión por precios, mercado y producto
Se decide aumentar los precios en la promoción por producto así:
 Corbatas de 37.833 a 47.000
 Camisas 37.896 a 40.000
 Complementos 57.787 a 60.000
Tomando como referencia los datos del análisis de la decisión buscamos no aumentar
mucho en corbatas y camisas, ya que no se cuenta con mucha demanda por lo tanto nos
ajustamos al comportamiento del mercado y enfocarnos en los complementos.
Se decide aumentar los precios en la promoción por mercado y producto así:
Se decide dejar todos en 4, ya que con nuestros diseños actuales tienen una curva de
crecimiento estable en la línea de corbatas y se hace un reajuste de diseño para camisas y
complementos impulsando así la promoción y aumentar las ventas de dichos artículos que
para el año en vigente muestra un decrecimiento.

Nivel de prioridad por segmento en cada uno de los mercados

Se asigna 8 para diseño 7 para economía y 5 para marca
Se toma esta decisión porque nuestro diseño es nuestra prioridad para así captar más
clientes y posicionar la marca, ajustando la economía para que nuestro producto esté al
alcance de todo el mercado.
Decisión diseño de producto

Corbata 4 Camisa 4 y 4 para complementos

Se deja con la misma puntuación ya que con nuestros diseños actuales tienen una curva
de crecimiento estable en la línea de corbatas y se hace un reajuste de diseño para
camisas y complementos impulsando así la promoción y aumentar las ventas de dichos
artículos.
Actualmente existen sectores en el que el diseño no está lo suficientemente explotado o
donde tiene una presencia prácticamente nula. Para el caso puntual de la presente
exploración vocacional de diagnóstico, por lo tanto conviene prestar especial atención: en
marcar una ya que esta diferencia puede ser una verdadera oportunidad de negocio con
resultados mesurables en un corto periodo de tiempo.
Por lo anterior, consideramos que:
 Un diseño adecuado en un entorno competitivo descuidado se vuelve
automáticamente mucho más memorable, más fácil de recordar para posibles
clientes, inversores, consumidores, etc.
 De manera instantánea otorga a la marca/producto una mayor confiabilidad.
 El diseño obliga a un orden interno que ayuda a detectar incoherencias y contribuye
a agilizar ciertos procesos; por ejemplo, al diseñar un catálogo on line, no sólo
creamos formas estandarizadas y ordenadas de clasificar los productos que permiten
fáciles comparativas, sino que también agilizamos la manera en que podemos
enseñárselo a cualquier interesado.

Decisión gasto desarrollo de Capacidades

Dirección  28
Markt-cial  35
Diseño  26
Produc-logis  32
 Se tiene un total de presupuesto de 121, siendo coherente con las decisiones tomadas
anteriormente, apuntándole más al marketing y a producto y logística con el fin de
general rentabilidad con un plan de acción de mejorar nuestro diseño de producto,
aumentando la producción y haciendo diferentes estrategias de marketing comercial
para así generar más ventas y potencializar nuestra marca.
Decisión para préstamos a largo plazo y corto plazo

Se toma la decisión de no tomar préstamos a largo plazo, ya que contamos con un

crédito vigente y la compañía decide enfocarse en solventar la línea de crédito que
adeuda.
Por lo tanto, las inversiones mencionadas anteriormente se van a cubrir con las cuentas
pendientes por cobrar y con el inventario pendiente por vender. Es ahí donde se ratifica
la decisión que el marketing aplicado a la marca (principalmente en camisas y
complementarios), nos permitirá captar la atención de nuevos nichos de mercados y/o
población objetivo.
Conclusiones