NOMBRE:

Dayana Marcelle Blanco Martínez.

CATEDRATICO:
Lic. Caroll Patricia Delgado Sosa.

ASIGNATURA:
Administración de Ventas.

TEMA:
Organigrama del departamento de ventas.

CUENTA:
120630024

FECHA:
12 de Febrero del 2023
 Corporación Flores S.A

Corporación Flores S. A., es una empresa dedicada a la importación y

distribución de vehículos de la marca Toyota y Lexus en Honduras, utilizando la
más alta tecnología y mano de obra calificada disponible, teniendo un gran
compromiso de ofrecer seguridad, responsabilidad y calidad en los servicios
para contribuir al desarrollo de nuestro país.

MISIÓN

Somos una empresa líder en la industria automotriz, ofrecemos productos y

servicios de calidad y excelencia. Plenamente respaldados con avanzada
tecnología, procesos de mejora continua, un recurso humano altamente
calificado y con un alto sentido de responsabilidad social.

VISIÓN

Que nuestros productos y servicios sean la principal solución de transporte de

las familias y empresas en Honduras.

Ubicaciones de Agencias

Listado de Agencias

 Agencia La Ceiba Parque Automotriz Toyota, Carretera La Ceiba a Tela,

entrada Col. Palmira.(+504) 2442-4140
 Agencia San Pedro Sula Parque Automotriz Toyota, Boulevard Sur, 2do
Anillo Periférico.(+504) 25618-600
 Agencia Express Centro Barrio Guamilito, 3 ave, 6 calle frente a Diario
La Prensa.
 Organigrama Corporación Flores

Tipos de ventas que utiliza la empresa

 Venta Directa
Este es el tipo de venta donde una empresa o persona vende sus
productos o servicios directamente al cliente.

 Venta indirecta
La venta cruzada es el tipo de venta que las empresas usan para vender
productos o servicios que se complementan.

 Venta Personal
En este tipo de venta, el vendedor se relaciona con el prospecto de
manera personalizada.

 Venta por Teléfono

También conocida como televenta, la venta por teléfono se realiza a
distancia y puede ocurrir tanto en ventas B2B como B2C.

 Ventas por Internet

La venta por internet, o venta en línea, es el tipo de venta en la que los
vendedores se relacionan con el prospecto a distancia.

3
 Organigrama del Departamento de Ventas

 Gerente de ventas

El gerente de ventas de una empresa es la primera figura dentro de la

estructura de un departamento de ventas. Es quien establece las
estrategias a través de diferentes canales, con el propósito de lograr los
objetivos comerciales de una organización.

 Coordinador de Ventas

Dentro de la estructura del departamento de ventas es vital contar con

una figura que se asegure del cumplimiento de las funciones de cada
miembro comercial. El Coordinador de ventas es responsable de
desempeñar una dirección estratégica y efectiva de la gestión comercial
y garantizar que tanto las funciones como los objetivos se cumplan.

 Ejecutivo de ventas

El ejecutivo de ventas es quien se encarga de tratar y comunicarse con

los clientes. Su papel dentro de la estructura del departamento de ventas
es indispensable, pues crea vínculos asertivos con los prospectos para
facilitar la gestión comercial y fomentar la fidelización.

4
  Analista de Tarifas

Analizar y determinar viabilidad en la aplicación de precios competitivos

en función a las políticas y reglas de precio definidas por la alta
dirección. Asegurando un posicionamiento de precios objetivo sin
perjuicio a la rentabilidad del negocio.

 Analista de Ventas

Es la persona responsable de recopilar y analizar la información sobre

Ventas, así como de evaluar y predecir las tendencias de empresas de
mediano y gran tamaño con el fin de ayudarlos a optimizar sus
estrategias de publicidad.

¿Por qué el departamento de ventas en uno de los motores principales

dentro de la empresa?

El departamento de ventas es el capital humano y material que toda empresa

utiliza para alcanzar sus metas de venta.

Los vendedores son la cara de la empresa ante los clientes y si son asertivos y
logran formar vínculos genuinos por medio de la afinidad y satisfacción de
necesidades, estarán creando activos importantes que se verán reflejados en el
valor agregado que el cliente percibe y, por consiguiente, compra, fidelización y
recomendación.