FACULTAD DE ADMINISTRACION

CONTADURIA PUBLICA

ENSAYO DE LA ESTRATEGIA Y LA MEZCLA DEL MARKETING Y MARKETING

VIRAL

MAIRA ALEJANDRA MUÑOZ CANTILLO

DOCENTE

BOGOTÁ D.C.
2020
La estrategia y la mezcla del marketing
 Cada empresa debe llevar a cabo una estrategia conforme al objetivo que se quiere cumplir

para obtener buenos resultados en cuanto al producto que se va a ofrecer a los clientes, para esto

se debe integrar una estrategia de marketing la cual ayuda a analizar diferentes pasos para lograr

satisfacer las necesidades del cliente, en donde se aplica un proceso de dividir el mercado en

segmentos , luego escoger el mercado meta, es decir el producto que mejor oportunidad tiene

para dar valor a esos clientes y por último la diferenciación y el posicionamiento , lo cual

destacara o diferenciara el producto de la competencia para tener mayor influencia.

Una empresa de recursos limitados debe empezar con la selección de pocos segmentos,

para poder enfocarse en los consumidores que tengan características o necesidades similares, por

esta razón añadir mas segmentos a los cuales atender es complejo ya que no podrían satisfacerlos

a todos de una misma manera, así analizaríamos de qué manera podemos crear valor a los

consumidores para obtener una mayor rentabilidad con estos. Por lo tanto , “Para tener éxito en el

competitivo mercado actual, las empresas deben estar centradas en el cliente”. Pero también

debemos tener en cuenta que “Antes de poder satisfacer a los clientes, la empresa debe primero

entender sus necesidades y deseos”

Segmentación de mercado

En este proceso se quiere lograr la división de consumidores dependiendo de sus

características, diferentes necesidades y producto, para agrupar se intenta tomar clientes que

cumplan con aspectos semejantes, los cuales obtengan atracción hacia un mismo mercado o una

necesidad similar. “Las empresas deben enfocar sus esfuerzos en satisfacer las diferentes

necesidades de segmentos de mercado individuales.”

 Selección de mercado meta

Después de seleccionar sus segmentos, la empresa debe profundizar en uno de ellos y

analizar como satisfacer las necesidades que destaca a ese grupo de compradores mediante un

producto y cual es el valor que se va a crear para ellos. Así mismo se enfocara en nichos que los

competidores no tienen en cuenta, para así establecer una mayor rentabilidad. Por ejemplo: “La

rentable aerolínea de bajo costo Allegiant Air evita la competencia directa con las principales

aerolíneas rivales al enfocarse en los mercados más pequeños y olvidados, y en los nuevos

pasajeros de avión. Allegiant va a donde los demás no lo hacen.”

Diferenciación y posicionamiento