UNIVERSIDAD GALILEO

CENTRO UNIVERSITARIO
JUTIAPA, LICENCIATURA
EN ADMIN. DE
EMPRESAS CON
ENFASIS EN MERCADEO
& VENTAS CURSO:
MERCADEO
ESTRATEGICO I, LIC.
DAVID CASTILLO COBOS
DESCRIPCIÓN BREVE
Segmentación de Un mercado se compone de personas y
organizaciones con necesidades, dinero
Mercado y Mercado que gastar y el deseo de gastarlo. Sin
embargo, dentro de la mayor parte de los
Meta mercados las necesidades y deseos de los
compradores no son las mismas.
Resumen

Curso: Mercado Estratégico

I
Resumen Segmentación de Mercado y Mercado Meta

El marketing dirigido al mercado meta se define como el proceso de entender al

cliente y de diseñar una mezcla de marketing especial para él, este proceso para
establecer metas, es la vía que tienen los mercadólogos para desarrollar un producto
basado en las necesidades que desean satisfacer los clientes, el mercado meta
permite a las empresas utilizar sus recursos con mayor eficacia, ya que concentran
sus actividades en clientes potenciales y hacen caso omiso de las personas que
probablemente no serán clientes, además aumenta el valor del producto que
obtienen los consumidores en la medida que satisface sus necesidades, la demanda
ocurre debido a los distintos grupos de clientes que tienen diferentes necesidades y
esperan distintas cosas de productos específicos, es por lo anterior que surge la
segmentación del mercado, la cual se encarga de dividir a los mercados para formar
asociaciones distintas, con base a características similares, las organizaciones que
logran definir los segmentos específicos del mercado y que se dirigen a ellos con
mezclas de marketing, logran una clara ventaja competitiva, las opciones para el
tamaño de un segmento del mercado van desde un mercado masivo hasta uno de
una sola persona, o cualquier cantidad entre ellos.

El proceso de selección de un mercado meta es permanente y continuo, porque los

mercados son dinámicos, este proceso en la práctica su orden varia y algunas de sus
etapas ocurren de forma simultánea o siguen un orden por completo diferente, entre
las etapas principales del proceso se selección se encuentran, identificar el mercado
total, determinar a necesidad de segmentación, determinar las bases de la
segmentación, elaborar un perfil de cada segmento seleccionado, evaluar la
rentabilidad potencial de cada segmento y seleccionar los segmentos meta, elegir la
estrategia de posicionamiento, desarrollar una mezcla de marketing adecuada,

SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META | Resumen

monitorear, evaluar y controlar, existen dos tipos de segmentación en el marketing
meta, la segmentación que ocurre cuando la empresa primero elige las variables de
segmentación del mercado, como la edad o el ingreso, y después clasifica a los
clientes en consecuencia y la segmentación que implica estudiar los datos de los
clientes actuales, y a continuación, segmentarlos para clasificarlos con base en las
similitudes de las variables, determinar si es necesario dividir el mercado total en
segmentos para poder dirigirse a él con programas especiales de marketing requiere
que existan diferencias en las necesidades o demandas de los clientes, las variaciones
de los productos deben tener costos eficientes ser rentables y las diferencias
aplicadas al producto deben resultar evidentes a los clientes.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META | Resumen