Universidad Tecnológica de Santiago

UTESA

Presentado Por
Yaritza Mercado
Matricula
2-18-1364
Presentado A
Prof. Fernando Bolívar
Materia
Política y decisión de mercadeo.
Fecha
20/4/2023
 INDICE

Introducción……………………………………………………. …..3
Como planear una campaña publicitaria en la empresa……………..4
Como administrar la campaña publicitaria.explicar…………………6
Segmento de mercado.Concepto.Objetivos…………………………7
Importancia de segmentar el mercado para logros de los objetivos de
las ventas…………………………………………………………….8
Evaluación de la eficiencia publicitaria y toma de decisiones……….9
Video sobre la importancia de la tecnología en marketing…………11
Como aplicar los conocimientos adquiridos……………………….12
Conclusión……………………………………………………...….13
Bibliografía………………………………………………………...14
 INTRODUCCION
En el presente trabajo vamos a explicar el tema sobre las campañas
publicitarias, la tecnología en el marketing y otros subtemas de
interés.
COMO PLANEAR UNA CAMPANA PUBLICITARIA EN LA
EMPRESA. EJEMPLO

Una campaña publicitaria es el conjunto de esfuerzos de

comunicación que una empresa lleva a cabo para dar a conocer un
producto o servicio a un público objetivo. Por medio de distintos
formatos y canales, la empresa crea anuncios diversos para explicar
cómo resuelve un problema y por qué es la mejor opción para lograrlo.

Como ves, una campaña publicitaria no consiste únicamente en lanzar

un anuncio, sino que debe tener un proceso de investigación previo
que indique el tipo de audiencia que la recibirá con mayor interés.
Esto permite identificar cuáles canales son los ideales para
transmitirla y el tipo de mensaje que deberá utilizarse para alcanzar
los objetivos previamente planteados.

Características de las campañas publicitarias

No existe una única fórmula para generar una campaña exitosa de
publicidad. Por el contrario, cada compañía debe diseñar su estrategia
publicitaria de acuerdo con cada producto, los recursos recursos
disponibles, sus intereses, e incluso su cultura empresarial. No
obstante, existen algunos rasgos compartidos por todas las campañas
publicitarias:

Buscan promover una marca: no hay campaña publicitaria que no

tenga como fin la comunicación de las ideas, mensajes o innovaciones
de una compañía.
Tienen que ser persuasivas: la publicidad se basa en el principio del
convencimiento de las audiencias para comprar un producto o
mantenerse leales a una compañía.
Surgen de los intereses del mercado: la publicidad no puede separarse
de las demandas y contextos culturales de las audiencias a las que se
digiere; por ello, está diseñada de acuerdo con sus gustos y lo que
encuentran atractivo. Así, agencias publicitarias como McCANN
afirman que lo más importante es descubrir las verdades que impulsan
las actitudes y comportamientos de las personas.
Se dirigen a un público específico: una campaña publicitaria universal
es imposible. Por el contrario, todas están situadas en un contexto y
se dirigen a públicos definidos.
Se nutren de la competencia: las campañas publicitarias deben evitar
repetir fórmulas generadas por la competencia, ya que esto no da una
buena imagen y hace de la estrategia algo obsoleto. La publicidad es
una constante competencia entre contrincantes comerciales que deben
aprovechar las riquezas y los defectos de los otros.
Requieren innovación: la publicidad debe ser original e innovadora.
La reiteración de la misma fórmula está condenada al fracaso.
Usan la repetición de su mensaje: cada campaña debe mantener una
constante repetición de la misma idea, imagen o mensaje dirigido
hacia los consumidores para ser exitosa.
Tienen objetivos alcanzables: estos son en un plazo corto o mediano
(que no superará el año) porque responde a metas muy específicas
como crear presencia de marca, lanzar un producto, aprovechar una
temporada de compras para aumentar las ventas o captar leads
valiosos, entre otras
 COMO ADMINISTRAR LA CAMPANA PUBLICITARIA.
EXPLICAR

Las campañas publicitarias son una herramienta muy importante para

las empresas, ya que a través de ellas se pueden comunicar los
beneficios de sus productos o servicios a los consumidores. Sin
embargo, explicar una campaña publicitaria puede no ser tan sencillo
como parece, ya que es necesario tener en cuenta una serie de factores.
En este artículo se explican algunos de los elementos que hay que
tener en cuenta a la hora de explicar una campaña publicitaria.
Una campaña publicitaria es un plan de marketing que busca generar
interés en un producto o servicio mediante la difusión de mensajes
publicitarios. La campaña puede utilizar diversos medios de
comunicación, como la televisión, la radio, Internet, periódicos,
revistas y carteles.
Las campañas publicitarias son una forma de comunicación que busca
influir en el público mediante un mensaje concreto. Para crear una
campaña publicitaria, es necesario definir cuál es el objetivo que se
quiere alcanzar, el público al que va dirigida, el mensaje que se quiere
transmitir y las herramientas que se van a utilizar.

Una campaña publicitaria debe ser coherente con la imagen de la

empresa y con el target al que se quiere llegar. El mensaje debe ser
claro, conciso y transmitir una idea positiva de la empresa. Las
herramientas que se utilicen deben estar adaptadas a los medios de
comunicación en los que se va a difundir el mensaje.
 SEGMENTO DE MERCADO. CONCEPTO. OBJETIVOS.
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado
objetivo en grupos más pequeños que comparten características
similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad,
comportamiento, intereses, necesidades o ubicación.

Estos segmentos pueden ser utilizados para optimizar productos,

esfuerzos de marketing, publicidad y ventas.

La segmentación del mercados permite que las marcas creen

estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de la
forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y servicios
De esta forma pueden introducir un mensaje más personalizado con
la certeza de que será recibido con éxito.
objetivos de la segmentación de mercados
Existen diferentes objetivos de la segmentación de mercados. Aquí te
contamos cuáles son cada uno de ellos:

Producto: Crear productos exitosos es uno de los principales

objetivos de las organizaciones y una de las razones por las que
realizan una investigación de mercados. Esto permite añadir a tu
producto las características adecuadas y además, te ayudarán a reducir
costos para atender las necesidades de tu público objetivo.
Precio: Otro de los objetivos de la segmentación de mercados
consiste en establecer el precio adecuado de tus productos.
Identificando cuál es el público que estará dispuesto a pagar por él.
Promoción: Te ayuda a orientar a los miembros de cada segmento y
seleccionarlos en diferentes categorías para que puedas dirigir tus
estrategias adecuadamente.

Plaza: El último objetivo de la segmentación de mercados consiste en

decidir la forma en la que ofreces un producto a cada grupo de
consumidores y que sea agradable para ellos.
IMPORTANCIA DE SEGMENTAR EL MERCADO PARA EL
LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS

La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión

de ajustar al máximo posible una idea de negocio a uno o varios
segmentos de mercado. Con una buena segmentación se podrá ofrecer
el mismo producto o servicio (con ligeras variaciones en su
producción, distribución o comercialización) a un público objetivo
mucho mayor, o por el contrario, definir el producto o servicio a la
medida y según las necesidades de un determinado segmento,
marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la
competencia.

Es importante señalar que, en una sociedad donde los cambios en

relación al consumo son tan vertiginosos y donde la oferta es superior
a la demanda y por tanto, existe una competencia elevada, este
proceso de segmentación es un trabajo continuo: una vez que defines
los segmentos y diseñas las estrategias, debes someterlas a revisiones
periódicas para verificar que no se han quedado obsoletas o
implementar los cambios necesarios.
 EVALUACION DE LA EFICIENCIA PUBLICITARIA Y
TOMA DE DECISIONES.

La responsabilidad de una campaña publicitaria no termina al

momento de ejecutarla, todo el esfuerzo debe estar enfocado en que
se cumplan los objetivos. Un post test publicitario es una excelente
opción para evaluar los resultados.

La evaluación de la publicidad o de la eficacia publicitaria se refiere

al ejercicio de gestión destinado a relacionar los resultados
publicitarios con el estándar de rendimiento y los objetivos
establecidos, a fin de evaluar el valor real de la actuación publicitaria.

Este ejercicio también se conoce como investigación publicitaria. Es

un intento de saber si el mensaje diseñado adecuadamente ha llegado
al mayor número de clientes potenciales con el menor costo.

Es un intento de medir si el tiempo, el talento y el dinero invertidos

en la actividad creativa han permitido alcanzar los objetivos en
relación a la satisfacción de los consumidores en general.

La evaluación de la eficacia publicitaria es una actividad de

investigación y, por su propia naturaleza, consiste en establecer la
relación causa-efecto entre los esfuerzos y los resultados. Esta
eficacia publicitaria debe verse en cinco áreas: mercados, motivos,
mensajes, medios y resultados generales.
En cada área, se debe buscar la capacidad publicitaria y los logros de
los objetivos preestablecidos. Las pruebas de publicidad son
indispensables porque permiten ir a los hechos, decidir el gasto para
protegerse de la idea errónea de que hay que estar al tanto de las
últimas tendencias.

La prueba de la eficacia de los anuncios es posible en cualquier fase

del proceso publicitario. Puede hacerse un pretest publicitario,
durante su ejecución, o después de que la campaña esté totalmente
ejecutada.

Nada es seguro hasta que no tengamos con exactitud y fiabilidad la

retroalimentación que la empresa obtiene de dicha investigación de
parte de los consumidores.
 VIDEOS
VIDEO SOBRE LA IMPORTANCIA DE LA TECNOLOGIA
EN MARKETING. COMENTAR

La tecnología vino a potencializar a las empresas en la actualidad,

empleando múltiples enfoques en los cuales apoyarse. El que mayor
auge ha tenido es esta época es el ya famoso Home Office o Trabajo
en casa; logrando así que muchas pequeñas y medianas empresas
puedan laborar desde cualquier parte, sin necesidad de contar con un
espacio físico en el cual poder ofrecer sus productos.

En pleno siglo XXI, nos encontramos envueltos en una relación

bilateral, entre el marketing y el uso de la tecnología, pues la aparición
y el constante desarrollo de esta última, está generando que la
comunicación cambie, con relación a cómo la conocíamos antes, de
una manera más tradicional.

Es por eso que a continuación te explicaremos algunos aspectos que

se han ido modificando en esta nueva era tecnológica.
 Como aplicar los conocimientos adquiridos

Desde el Internet, cualquier empresa puede ofrecer sus servicios y

productos a cualquier parte del mundo. Ahora las campañas de
publicidad pueden ir enfocadas en atender las necesidades de las
personas, sin importar el lugar en el cual residan.

Es una herramienta que será de gran ayudan para hacer llegar tu

contenido a las personas que realmente están interesadas en él, o a
potenciales clientes a los cuales les puede servir tu producto. A
diferencia de mensajes difundidos por radio o televisión, en los cuales
el contenido llegaba a toda la población, el mensaje en Internet puede
ir focalizado.

Hay una mayor cercanía con los clientes y con los potenciales clientes.
La atención al cliente te genera una mayor cercanía pues ahora existen
mayor número de canales a través de los cuales puedas dirigirte a ellos
y ellos a ti.
El contenido que se puede ver en cualquier momento es una ventaja
más que el avance tecnológico ha traído para beneficio del marketing,
pues al anunciarse por radio o televisión, uno tenía que estar atento al
momento del mensaje, en cambio, ahora al tener un dispositivo móvil
en la mano, uno puede revisar el contenido en cualquier momento que
tenga conexión a Internet. Ya sea en casa, en el trabajo, en el
transporte o en el lugar en el cual se encuentre
 CONCLUSION

La mayoría de las empresas utilizan la publicidad para concienciar a

los usuarios y posibles clientes de los beneficios y características de
sus productos. Es así que si los clientes no están conscientes de tu
producto, no lo considerarán al hacer una decisión de compra para el
tipo de producto que ofreces. La publicidad pondrá el producto en el
conjunto de opciones para el consumidor.
La publicidad crea una preferencia por el producto sobre las ofertas
de los competidores. Los mensajes publicitarios deben de reflejar toda
la información de lo que los clientes quieren y siente porque eso será
importante para que puedan elegir tu producto. Asimismo, se debe de
subrayar la calidad del producto, reforzar los mensajes de marca para
que el producto se convierta en una de las primeras opciones cuando
el consumidor tenga que hacer una compra.
 BIBLIOGRAFIA

 https://www.mejoratucarrera.com/marketing/la-
tecnologia-y-el-marketing/
 https://www.questionpro.com/blog/es/post-test-
publicitario/.
 https://infomarketing.pe/marketing/articulos/6-razones-
de-la-importancia-de-la-tecnologia-en-el-marketing/.
 https://tecnologiamlc.wordpress.com/2019/03/24/planific
acion-de-mecanismos-de-evaluacion-control-y-toma-de-
decisiones/.