INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: MERCADOTECNIA Y PROMOCIÓN

INTERNACIONAL

ACTIVIDAD 1: ELEGIR UN MERCADO

PARTICIPACIÓN
NOMBRES:

 Guevara Garcia María Elena 100%

 Martínez Ruíz Jessica Yessamín 100%

 Ramírez Osorio Erika 100%

 Torres Jiménez Cecilia 100%

 Vallin Pichardo Brenda 100%

 Villagómez Carmona María 100%
Fernanda

PROFESOR: Luis Roberto López Sánchez

GRUPO: 3NX35
 INTRODUCCIÓN
En este documento se hablará de estrategias de marketing internacional, asi como
del microambiente y análisis de producto y acerca de la segmentación de mercado
mediante el presente ensayo, la segmentación de mercado es un proceso
mediante el cual se logra identificar un grupo de compradores homogéneos, es
decir, se divide el mercado en subgrupos que comparten deseos y necesidades.
Este también se puede utilizar para dividir al mercado en grupos para que se les
cobren cantidades diferentes. El presente ensayo tiene como principal objetivo
destacar las ventajas y desventajas de los tipos de segmentación del mercado.
Para ello es preciso mencionar antes de entrar al tema que, la mercadotecnia es
un conjunto de técnicas y procedimientos comerciales que tienen como principal
enfoque estimular la demanda de un bien o de un servicio
ENSAYO – Las ventajas y desventajas de los tipos de segmentación de
mercados.
DESARROLLO

La segmentación de mercado nos va a permitir tener un producto adecuado en el

lugar adecuado ya que encontraremos las necesidades más específicas de los
clientes, así, la empresa puede entender mejor el mercado, ya que permite
entender con mayor precisión quienes son los clientes, cuáles son los objetivos
comerciales; focalizar mejor la estrategia de marketing con ello puede personalizar
mejor sus servicios o productos para satisfacer la necesidad de esos mercados
más concretos para poder enfocarse en cierto mercado, con ello se puede tener
una ventaja competitiva en cada fragmento, por ejemplo, la empresa divide a sus
clientes basando en diversas características como los gustos, aficiones, ingresos
económicos, edad, sexo, etc.

Permite identificar sectores de clientela con los que se puede comercializar

efectivamente para aumentar la lealtad a la marca y a retener clientes; se pueden
explotar las diversas oportunidades de mercado y aprovechar al máximo sus
ventajas, usando óptimamente todos los recursos disponibles además permite
enfrentar la competencia creciente del mercado, al poder obtener datos valiosos
sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores;
favorece en la penetración del mercado ya que la empresa puede enfocarse en
asignar sus recursos para aumentar la eficiencia del mercadeo en segmentos
específicos de consumidores especialmente identificados, ayuda a identificar al
segmento de consumidores que pasaran a ser los clientes objetivos con ello
brinda una orientación para desarrollar una estrategia factible.
La empresa puede conocer mejor la actividad que hay en segmentos pequeños
del mercado, así se podrá preparar mejor la oferta de bienes y servicios para que
estos resulten atractivos a sus consumidores; da ventaja competitiva, ya que se
pueden ofrecer los productos de acuerdo con la demanda requerida por tanto la
empresa estará en mejores condiciones de satisfacer las necesidades y
requerimientos de su mercado objetivo, con ello, logra obtener una ventaja
competitiva sobre la competencia.
Por ejemplo, una marca de productos de belleza deberá segmentar su mercado de
acuerdo con la edad de los usuarios o el tipo de piel, como cuando se desarrollan
productos para reducir signos de envejecimiento para atraer a las personas
mayores.
Para hacer una adecuada segmentación esta debe contar con las siguientes
características: Identificación. Ayuda a dividir al mercado en segmento, basándose
en las necesidades comunes o compartidas; así como las características que sean
relevantes para la segmentación como son: edad, género, origen, educación,
ingresos, ocupación y estado civil. Suficiencia. Debe abarcar un número suficiente
de personas, esto para justificar la adaptación de un producto a sus necesidades
específicas. Estabilidad. Elegir objetivos segmentos de consumidores que sean
relativamente estables, en términos de sus necesidades, factores demográficos y
psicológicos, y que tengan probabilidad de crecer con el tiempo. Accesibilidad.
Alcanzar al mercado meta con el mínimo desperdicio de circulación y
competencia.

Entonces si queremos profundizar más en lo positivo y negativo de hacer una

segmentación de mercado podríamos guiarnos de las características, objetivos y
criterios de estos. Tomando en cuenta las ventajas y desventajas de una
segmentación
Como ventajas se encuentran: Clasificación más clara y adecuada del producto
que se vende. Centralización del mercado hacia un área específica. Proporciona
un mejor servicio. Tiene buena imagen, exclusividad y categoría. Facilita la
publicidad, su costo, etcétera. Logra una mejor distribución del producto. Se
obtienen mayores ventas. Como desventaja podemos encontrar que la
segmentación es costosa por el estudio que se debe realizar; pueden ocurrir
errores al establecer el segmento, esto ocurre cuando se trata de enfocar el
producto a un grupo de personas que realmente no lo necesitan, ya sea por la
edad, la ubicación o el comportamiento; problemas de saturación comercia.
El macro ambiente se refiere al conjunto de factores que conforman el entorno del
mismo de alguna manera está conectado con sus procesos a esto se refiere a los
aspectos o elementos que son ajenos a la propia empresa y que pueden ser
modificados por ella, el macro ambiente se conforma por la demografía la cual
analiza todo lo relacionado con la población a la que se va a dirigir el producto o
servicio ofertado qué es importante conocer las características demográficas de
los consumidores, por otra parte se encuentra la tecnología hizo un factor muy
importante dentro del macro ambiente de una empresa ya que ésta debe contar
constantemente con a cambios para poderse adaptar y de esta manera llevar a
cabo procedimientos utilizando la tecnología.
De esta manera las empresas pueden agilizar tanto su publicidad como la
comunicación con sus clientes y proveedores y demás público en general al que
se quiera llegar con un producto nuevo e innovador, el macro ambiente también
cuenta con el elemento de la sociedad en el cual gracias a la tecnología y difusión
de los productos y servicios se puede lograr un efecto y los consumidores, se
encuentra el factor económico en el cual se da una oportunidad de que las
empresas puedan realizar inversiones y puedan en este caso atraer a inversiones,
están los factores políticos que conforman el macro ambiente de una empresa la
cual existen leyes y normas que hay que cumplir por lo que éstas serán
condiciones primordiales para la toma de decisiones los factores políticos están
dirigidos a los factores económicos ya que ante una situación económica el
gobierno decide adoptar determinadas políticas para aprovechar los efectos
provocados.
Estrategias de marketing internacional las estrategias para la comercialización son
una disciplina que se deben desarrollar para que los productos y servicios en un
mercado diferente al propio trasciendan las fronteras nacionales, el marketing
internacional busca encontrar consumidores que sean fieles a los productos y
servicios que ofrecen una empresa en específico, y cómo es que estos productos
y servicios se dan a conocer gracias a los medios digitales que brinda la
tecnología Dando a conocer que los productos cuentan con la calidad, la
innovación y autenticidad.
Análisis de producto. en éste se realiza un estudio detallado sobre un producto
esto nos ayuda a comprender cuáles son sus características su funcionamiento y
su comportamiento dentro del mercado esto con la finalidad de cubrir las
necesidades de los consumidores, tipos de análisis que se pueden hacer de un
producto, y está el análisis morfológico el cual describe el producto por medio de
la observación y se utiliza para diagramas, está el análisis estructural en el cual se
estudia cada elemento y cómo están relacionados o cómo se puede desarmar un
producto con la finalidad de que el producto cumpla su función, De igual manera
es importante mencionar la tarifa ya que esta es la cuota o precio que se debe
pagar por consumir o utilizar un servicio ya sea público o privado o adquirir un
determinado producto.

CONCLUSIÓN
Entonces se puede concluir que, la segmentación de mercado trae más ventajas
que desventajas a la empresa, ya que la desventaja real es que resulta costosa,
pero si la realizamos de manera adecuada y sabemos detectar el segmento
adecuado para el producto este será bien recibido por los clientes, lo cual llevará a
la empresa a tener mayores utilidades. Brindando así, la posibilidad de descubrir
oportunidades de mercados que quizá a priori no se han visualizado. Asimismo,
conocer las ventajas y desventajas de los tipos de segmentación de mercados,
nos orienta a no tomar y definir acciones incorrectas, evitar poca rentabilidad en
las inversiones, mala reputación y un fallido intento de posicionar y fidelizar.

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