INVESTIGACIÓN

TITULO: “TECNICAS DE NEGOCIACION PARA ABOGADOS”

EN BASE A LA LECTURA DEL LIBRO YA MENCIONADO, RESPONDER LAS

SIGUIENTES INTERROGANTES:

1) CUAL LA DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN QUE DA EL AUTOR DEL

LIBRO? (VER CAPITULO I).
La negociación es un proceso de comunicación. Desarrollado entre personas, donde al
menos una de ellas busca obtener un resultado.
2) PORQUE CONSIDERA EL AUTOR QUE LOS ABOGADOS SON
NEGOCIADORES POR EXCELENCIA? (CAPITULO I).
Por qué abogar es interceder, hablar en favor de alguien, auxiliar proteger, asesorar y
persuadir.
La tarea fundamental del abogado es representar intereses, defender de palabra o por
escrito los derechos de sus clientes y obtener resultados encomendados.
3) BREVEMENTE EXPLIQUE LO QUE IMPLICA LA FRASE: “PIENSE EN
INTERESES, NO EN POSICIONES”
Cuando hay un enfrentamiento de posiciones se plantea en un conflicto y si nos
limitamos a las posiciones de las partes, el acuerdo será muy difícil.
Debemos enfocarnos al análisis de intereses de las partes, aunque estas muchas veces se
ocultan debemos descubrirlas con una simple pregunta ¿Por qué?
4) EXPLIQUE DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL LIBRO, QUE SIGNIFICA
COMPRENDER EL PUNTO DE VISTA AJENO.
Significa que es la manera de poder ver con claridad los intereses de la otra parte,
colocarse realmente en su lugar.
Esto conduciría a comprender la cuestión, ver lo que ve la otra parte nos ayuda a
entender lo que pasa por su mente y allí en su mente precisamente esta el conflicto la
raíz de cualquier discusión
5) EXPLIQUE EN QUE CONSISTEN LAS ALTERNATIVAS QUE DEBEN
CONSIDERARSE CUANDO LA NEGOCIACIÓN FRACASA.
En estos casos se hace uso del MANA (Mejor Alternativa para Negociar un Acuerdo)
usada para mejorar la alternativa que se tenía siendo la clave de esta el esfuerzo para
mejorarla.
Esto se utiliza cuando la negociación fracasa y la mejor alternativa es recurrir a la
segunda mejor oferta, pero pensando muy bien cómo mejorar esta alternativa
6) USTED CREE QUE EL CONTENIDO DEL LIBRO LE PUEDE SERVIR
COMO PUNTO DE PARTIDA PARA INTENTAR HACER USO DE LA
NEGOCIACIÓN EN SU VIDA PROFESIONAL??
Siendo totalmente sincero, creo que el contenido del libro es muy útil para usarlo como
base en el aprendizaje y mejoramiento de las técnicas para negociar, sobre todo para los
abogados que recién emprendemos el camino laboral y nos topamos con dificultades a
la hora de llegar a una solución para los diferentes conflictos del vivir diario.
ESTE TRABAJO ES PARA EL DIA MIERCOLES 14 DE DICIEMBRE Y
DEBERÁN TENERLO POR ESCRITO EN COMPUTADORA, DEBIENDO
CONTENER TODOS LOS PUNTOS ANTES INCLUIDOS Y SER
PRESENTADO AL MOMENTO DE PRESENTARSE AL EXAMEN FINAL.
Santa Cruz, 30 de noviembre de 2.022