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Ttulo de la Tarea: Preparando una Negociacin

Nombre Alumno: Mitzy J. Sandoval Alarcn


Nombre Asignatura: Estrategias de Negociacin
Instituto IACC (Tarea semana 7)
Ponga la fecha aqu: 03 de junio de 2016

Desarrollo

Instrucciones:

Describa los pasos necesarios para preparar una negociacin, considere los aspectos
estratgicos, tcnicos y de las personas.
En este contexto, prepare un ndice de aspectos a considerar.
INTRODUCCIN:
Considero importante definir lo que significa para mi Negociacin, creo que consiste en el
proceso de comunicacin entre dos partes por medio del cual, stas dos partes exponen sus
intereses y necesidades, y buscan la solucin a un conflicto. En el proceso de negociacin se
llega a un acuerdo entre lo que quieren las dos partes y lo que pueden ofrecer, y por medio de
ste acuerdo se obtienen beneficios como la solucin del problema. Tambin en toda
negociacin se deben considerar factores importantes, como:
. Diversidad de alternativa
. Reputacin en el negocio y legitimidad en el mismo
. Definicin de los riesgos que se pueden correr
.Comprometerse con la toma de una decisin
.Conocimiento sobre lo que se est negociando y sobre lo que quiere el otro
.Experiencia o equipo de
expertos.
.Manejo adecuado del
tiempo
.Percepcin de lo que
realmente quiere la otra parte
.Saber
relacionarse
-Siempre ante toda negociacin, el negociador debe discernir, si la negociacin que realizara con
la contra parte, ser solo una vez o quizs esta perdure por mucho tiempo ms, este punto es muy
importante, el motivo es que el resultado de ello determinara la negociacin. Teniendo esto claro,
el negociador deber escoger su estrategia, ac en particular se podra usar la lluvia de ideas y
fusionarla con la auto negociacin, porque esta permite crear un posible escenario al cual se
vern expuestos ambos negociadores, por ejemplo esto ayudara al negociador tener muy claro
hasta qu punto deber ceder, y cules sern las que obtendra la contra parte.

Al definir la estrategia, no podemos olvidar que debemos realizarlo de la mano con el tipo de
negociador que escojamos. (En mi caso me inclino con la negociacin agresiva).
Tambin nos puede ayudar a hacer ms fuerte una negociacin, al momento de articular una
propuesta, esto ya es en situ. Si yo fuera el negociador me movera en tres, estas son Abstractasabstractas, ya que sta da una visin de los intereses de la contraparte, la que te ayuda a un
BATNA, si lo planeado anterior no est funcionando.
Cuando ya se maneja los intereses de la contraparte es necesario generar un contra ataque y
quedara muy bien la propuesta concreta-abstracta, ya que esta no abandona al tipo de
negociador que se escogi al comienzo (negociador agresivo), la cual toma mucho ms fuerza
con la concreta-concreta.
Conclusin:
Segn los contenidos de la semana 7, el ampliar la franja de negociacin, resulta ms bien una
posicin filosfica que significa en trminos prcticos que para trabajar mejor debe abrirse ms a
negociar acuerdos, concertar y aceptar requerimientos de la otra parte. Un buen negociador debe
reconocer que la otra parte tambin tiene derecho a defender sus intereses y por lo tanto, debe
tomar conciencia de que es vital actuar con reglas claras en las relaciones entre individuos
considerando que muchas veces sienta que no necesita a su contraparte, existen siempre
posibilidades de negociar a lo largo de un eje en el cual se ganan y pierden espacios.

Bibliografa

IACC. (2016). Contenidos semana 7. Estrategias de Negociacin.