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08 de septiembre de 2020
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Introducción
importancia conocer las diferentes estrategias de negociación para llevar a cabo una
negociación donde ambas partes se beneficien y así logren satisfacer sus intereses.
relaciones interpersonales y la observación de las demás partes, que muchas veces ayudan a
identificar los puntos clave que se pueden explorar para llegar a los mejores resultados.
aptitudes que posee la empresa donde se va a llevar a cabo para la negociación, para
obtener el conocimiento previo de cómo se debe dialogar e interactuar y así llevar a cabo un
A continuación para tener mucho más claridad acerca del concepto de negociación
se presenta un cuadro comparativo para analizar e interpretar cada una de sus definiciones
según su autor, además de visualizar sus diferencias y enfoques. También se dará solución a
los respectivos ítems propuestos en el caso para hacer una breve reflexión del mismo.
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Objetivos
Objetivo General
Objetivos Específicos
Interpretar cada uno de los conceptos de negociación propuestos por los diferentes
autores.
Desde siempre los seres humanos estamos negociando en casi todas las actividades
que desempeñamos en nuestro diario vivir. Se negocia en nuestra familia, en nuestro lugar
de trabajo, entre otras. Aprender a negociar bien es de gran importancia, sobre todo si no
enfocamos en una empresa, debido a que como consecuencia podríamos lograr mejores
relaciones y una mejor posición, además de lograr pactar acuerdos que beneficiarían a la
Preguntas de Reflexión
al menos en dos meses busque una solución para las falencias logísticas que viene
presentando los últimos cuatro meses, la empresa JM le propone que al menos en dos
meses ajuste sus necesidades, esto con el fin de que la empresa continúe adquiriendo
sus servicios, ya que vienen siendo clientes desde hace aproximadamente 10 años.
Las dos partes son: La empresa JM, dedicada a comercializar accesorios para
Conclusiones
negociaciones que ayudaran de manera positiva a las empresas, ya que al adquirir una
desarrollar una negociación cooperativa para establecer acuerdos desde una perspectiva de
consenso.
uno posee algo que el opuesto desea obtener. Por tanto, es un proceso que incluye dos o
más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se
reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el fin de llegar a un acuerdo.
negociación.
Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y la otra
Bibliografía
de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/123410
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de https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeNegoc
iaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155