Tema 3.

Introducción al proceso
estratégico

Asignatura: Empresa y ciencia de datos

Curso: 2020-2021
Titulación: Ciencia de Datos
Profesora: Clara Martínez-Fuentes

Prof. Clara Martínez-Fuentes

Tema 3. Introducción al proceso estratégico

3.1. El diamante de la estrategia

3.2. El proceso de dirección estratégica

Bibliografía
Hambrick, D. C., & Fredrickson, J. W. (2005). Are you sure you have a strategy?. Academy of
Management Perspectives, 19(4), 51-62. (versión traducida al castellano)
Guerras, L.A. y Navas, J.E. (2015): La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones,
Civitas-Thomson Reuters, Madrid, e-book. Epígrafes 1.2. y 5.1.

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Debemos recordar:
I. Objetivos y diseño del sistema de
objetivos
II. SI. Funciones, estructura y tipos
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1.4. Objetivo y diseño del sistema de objetivos

Misión y visión

Objetivos generales de la
empresa

Objetivos generales según

área

Objetivos departamentales

Objetivos operativos

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 3.1. SI. Funciones, estructura y tipos

Lo que pasa en el
La información interior y en el
es la materia
prima de la
exterior de la empresa
toma de NOS AFECTA
decisiones DIRECTAMENTE
La información
es la agrupación
de los datos Necesario generar un
captados y Los datos sistema de información
procesados provienen del (sistema nervioso
exterior y del central de la empresa)
interior de la
empresa y
pueden estar En la empresa
estructurados o se toman
no decisiones en
cualquier nivel
jerárquico y en
cualquier
función

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MISIÓN
OBJETIVOS

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3.1. El diamante de la estrategia

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 3.1. El diamante de la estrategia

ARENAS

Arenas: ¿dónde vamos a actuar? ETAPAS LÓGICA ECONÓMICA VEHÍCULOS

Etapas: ¿con qué velocidad y secuencia?

Vehículos: ¿cómo vamos a llegar?
Diferenciadores: ¿con qué vamos a competir? DIFERENCIADORES
Lógica económica: ¿cómo vamos a obtener las ganancias?

Modelo de Hambrick y Fredrickson (2001)

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3.1. El diamante de la estrategia
Arenas: dónde estaremos presentes???

Las arenas hacen referencia a las decisiones tomadas sobre

dónde competir (sectores):

Para cada arena hay que decidir cuál es el producto, a qué

segmento de clientes atiendes, el área geográfica, qué
valor aportas a ese clientes….

NEGOCIO O CAMPO DE ACTIVIDAD

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Modelo tridimensional de Abell
Qué

Quién
Cómo

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Modelo tridimensional de Abell
Funciones

Negocio

Deporte y
aventura

Turismo de
Desarrollado el producto salud

Cultural

Sol y playa
Hoteles
Grupos Tercera edad Parejas Jóvenes VIPs Clientes
Apartamentos

Cruceros
Desarrollado el mercado
Camping

Albergues

Tecnologías

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Modelo tridimensional de Abell

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 Campo de actividad

Amplio/estrecho (cantidad de quien, que y como atiendes)

(más/menos adaptado/diferenciado)
TECNOLOGÍA: evolución industria entorno
NECESIDADES: cambios comportamientos entorno

Ampliar
Campo de actividad Estrategias de desarrollo
Reducir

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 En qué sector o sectores competimos
Quiénes son mis competidores
A qué clientes atiendo
Qué necesidades cubro
ARENAS

ETAPAS LÓGICA ECONÓMICA VEHÍCULOS

CON QUÉ???
CÓMO??

DIFERENCIADORES

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3.1. El diamante de la estrategia
Diferenciadores: cómo vamos a ganar???
Los diferenciadores nos deben indicar con qué contamos
para competir

Son aquellos factores que permiten a una empresa ganar en

sus arenas objetivo con sus propuestas de valor. Puedes
ofrecer lo mismo que tus clientes o una propuesta de valor
novedosa.

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 En qué sector o sectores competimos
Quiénes son mis competidores
A qué clientes atiendo
Qué necesidades cubro
ARENAS

CÓMO VAMOS A
ETAPAS LÓGICA ECONÓMICA
LLEGAR A LAS
VEHÍCULOS
ARENAS CON LOS
DIFERENCIADORES??
Con qué factores contamos para
DIFERENCIADORES
competir
Qué nos hace ser diferentes
Cómo aportamos valor
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 3.1. El diamante de la estrategia
Vehículos: cómo vamos a llegar???
Los vehículos deben decidir cuáles serán los medios
para alcanzar una arena determinada

TEMA 6

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3.1. El diamante de la estrategia
Etapas: con qué velocidad y secuencia???

Hacen referencia a decisiones sobre la secuencia y velocidad de los

movimientos estratégicos.

Decide el orden de las iniciativas en función de los recursos, la urgencia, la

creación de credibilidad o la necesidad de victorias rápidas

TEMA 8

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3.1. El diamante de la estrategia
Lógica económica: qué vamos a hacer para
obtener beneficios???

La forma en que todas las piezas se unen de una manera que satisface a los
stakeholders clave. La obtención de beneficios dependerá del modelo de
negocio puesto en marcha, de nuestra propuesta de valor y de lo que seamos
capaces de ofrecer con nuestros diferenciadores

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3.2. El proceso de Dirección Estratégica

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3.2. El proceso de Dirección Estratégica
Análisis
Externo

Misión y Diseño de Evaluación y Puesta en Control

objetivos de opciones selección de práctica estratégico
la empresa estratégicas estrategias

Análisis
Interno

Orientación Diagnóstico: Estrategias Adecuación, Soporte Revisión dele

básica de la oportunidades, corporativas y factibilidad, organizativo, proceso de
empresa y del amenazas, competitivas aceptabilidad planificación y decisión
proceso de fortalezas y estrategias estratégica
decisión debilidades funcionales
estratégica

ANÁLISIS FORMULACIÓN IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS

ESTRATÉGICO DE ESTRATEGIAS

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