Control de Gestin

Prof. Luis Alberto Urra M.

 Estrategia
Estrategia
Conjunto de metas, objetivos, planes y programas, as como la
asignacin oportuna, eficaz y eficiente de los recursos, que permitan
alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo.

Caractersticas de una estrategia exitosa:

Objetivos simples, claros y de Largo Plazo.

Conocimiento profundo del entorno.

Conocimiento profundo de los recursos y capacidades propias.

Compromiso y determinacin para una implantacin efectiva.
 Gestin Estratgica

Ciencia que estudia cmo las organizaciones

analizan, formulan e implementan distintas
estrategias para alcanzar una Ventaja Competitiva
duradera.
Objetivo
Desarrollar habilidades para reconocer las
oportunidades y tener claridad en la eleccin de la
direccin a seguir, con flexibilidad para adaptarse
a los cambios del camino escogido.
 La G.E. utiliza a las estrategias con los
siguientes fines

GUIA PARA LA TOMA

DE DECISIONES

COORDINACIN Y
COMUNICACIN

META

FORMA DE PENSAR
(PENSAMIENTO ESATREGICO)
 Marco para el anlisis estratgico

ENTORNO EMPRESA

OBJETIVOS Y
PROVEEDORES VALORES

ESTRATEGIA RECURSOS Y
CLIENTES CAPACIDADES

SUSTITUTOS ESTRUCTURA

COMPETIDORES VENTAJA COMPETITIVA SISTEMAS

CULTURA

RENDIMIENTO POR SOBRE EL PROMEDIO

 LA VISIN (INTENTO ESTRATEGICO)

Visin es el estado futuro deseado para la organizacin.

Es una aspiracin en torno a la cual, los estrategas
intentan centrar la atencin y energas de los miembros
de la organizacin.
 LA MISION
Bases para su construccin (Hax y Majluf)

PRODUCTOS O SERVICIOS

MERCADO O
SEGEMENTO

COBERTURA
(GEOGRFICA)

HABILIDADES
(CAPACIDADES)
 Preguntas claves en la construccin
de la misin:

PRODUCTOS
O SERVICIOS
MERCADO

CLIENTES

COMPETENCIAS
INTERES:
FILOSOFIA DSTINTIVAS
SOBREVIR
CRECER
RENTAR

TECNOLOGA
INTERES:
IMAGEN
PUBLICA,
EMPLEADOS
Estrategia para que no se venda
carne de vacuno
 Definicin del negocio (Abell)

A quin se
satisface? Qu se satisface?

Cmo se
satisface?
Abstracto
1) Identificacin de la Misin
2) Identificacin de sus UEN e iteracc.
3) Filosofa Corporativa
- Polticas corporativas
-Valores Culturales

1) Propsito del Negocio

1.1) Alcance presente y Futuro del negocio
- Productos
-Mercado
- Cobertura G.
2) Forma de alcanzar su posicin de
liderazgo o VCP

1) Identificacin de
2) Debe incluir
Concreto -
-
 Propsito genrico acorde a valores
Estar sano y en forma Visin
O espectativas de los stakeholders

Estado futuro Aspiracin de la

Correr la maraton de londres Misin
Org. c/ espectativas de stakeholders

Perder peso Fortalecer Msculos Afirmacin genrica del propsito Meta

Perder 10 Kg antes del 30-11 y correr maratn Cuantificacin precisa de la meta Objetivos

Prximo a gimnasio, apoyo familiar Rec, procesos que dan VC Habilildades

Distintivas

Integrarse a una asociacin, ejercicio diario,

Dioreccion a LP Estrategias
Competir maratn Ues, seguir dieta

Ejercicios especficos, rgimen alimenticio Combinacin de rec. procesos y Arquitectura p/ la

Instalaciones deportivas adecuadas. Competenc. p/aplicar la estrategia implementacin

Controlar el peso, correr 1Km. dia y cronomet Control de las acciones p / eficacia
Si hay rogreso ...., si no hay progresos.... p/ modificar las acciones Control
 DIRECTRICES
LA MISION DEL ESTRATEGICAS
NEGOCIO DE LA E. - DESAFIOS
DE PLANIFICACION

-- Ambitos del negocio y

expresin de liderazgo -- De relevancia para la
competitivo. unidad de negocios.
-- Identificacin de segmentos
Producto / mercado.

ESCRUTINIO INTERNO ANLSS MEDIO EXTERNO

A NIVEL DE NEGOCIO A NIVEL DE NEGOCIO

(Desempeo pasado y (Desempeo pasado y

Proyecciones futuras) Proyecciones futuras)

-- EVALUACION DE -- IDENTIFICACION DE
FACTORES CRITICOS FACTORES CRITICOS
DE XITO DE XITO
-- EVALUACION DE -- EVALUACION DE
POSICION COMPETITIVA PRODCTOS/MERCADOS

Fortalezas y Debilidades Oportunidades y Amenazas

FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
Conjunto de programas generales de accin en un horizonte de varios aos.
 1. Campo de estudio
acadmico
En 1963 en Harvard se present el marco de
anlisis llamado SWOT (Keneth Andrews)
Luego surge la llamada Adm. Estratgica a partir
de Chandler, asoff y Andrews (1962-65)
Se desarrollaron otros modelos que crtican lo
esttico del SWOT
 2 Consultores en estrategia
Debate acadmico entre estrategia de negocios
y
Estrategia Corporativa
Cmo gestionar la cartera: Surge la Matriz de la
BCG (particip v/s crecimiento) y (su aporte de la
curva de la experiencia)
G.E. tena muchos negocios, entonces Mc
Kinsey, sugiere dividirlos en unidades naturales
(UEN)
 3 De los 80 hasta 2000 :
Porter
Sintetiza los aos anteriores, surge:
Ventaja competitiva
Estrategia competitiva
5 fuerzas
Cadena del valor.
As, selecciona la industria, busca una posicin
dentro de esta (atractiva), configura la cadena
de valor para obtener ventaja sobre sus
competidores, sotengala.
 Enfoque de la empresa basada en recursos
(Prahalad y Hamel)
Cooperacin (coopeticin, la red de valor,
agrandar el pastel) Nalebuff y Branden burger.
Modelo delta de HAX y Wilde
Modelo de misin de Hax y Majluf
El problema de la implementacin (E)
El problema de la adaptacin (C)
Ocanos, otros
 Hoy se suman
VARIAS VISIONES Y COCEPTOS:
Prospectiva
Modelos:
Canvas
Estrategia del ocano azul
 ENTONCES

Qu es el Plan Estratgico?