Equipo Aliados

Team Charter Canvas Ecosistema de terceros

Equipo habilitador
Sponsor/ Cliente interno Nombre de la
Nombre de la
persona persona

Equipo de proyecto
Luz Maryoni
Diana Cristina Diana Cristina
Parra Vera
Graciano Graciano

Usuario

Jairo Vasquez
Espinosa
Jairo Vasquez
Espinosa Nombre de la
Nombre de la
persona Miguel Ángel persona
Vasquez
Value Vision Board
Temas Clave
¿Cuál son los temas clave que soportan nuestra visión? Descríbelos en 1 o 2 palabras
máximo
Soporte Desafíos
¿Cuáles son los apoyos ¿Cuáles son los desafíos
que te fortalecen Soporte Innovación que te impiden alcanzar
mientras alcanzas tu tu visión?
visión?
Visión
• Equipo de trabajo ¿Cuál es el estado futuro de la compañía?
• Diseño ¿Cómo le ayudaremos a nuestros clientes? • Tecnología
• Sinergia
• Educación
• Actualización
empresarial
permanente
Crear aplicaciones y consultorías que generen un ecosistema • Gobernanza
empresarial que permitan una economía circular y un modelo de • Participación en el
predicción. mercado

5 pasos
¿Cuáles son los cinco pasos audaces a seguir para lograr su visión?

1. Creación de 2. Desarrollar los 3. . Implementar 4. Alianzas con

asociaciones y 5. Puesta en
procesos de data modelos de plan de Cámara de marcha.
análisis. soporte. marketing comercio.
Business Context Canvas
Tendencias socio-demográficas
Comparte datos demográficos de alto
impacto en el negocio. Nivel de
educación, acceso a la tecnología.
¿Cuál es el mayor cambio en esta área?
• Mejora productividad
• Optimización de uso de residuales
• Tecnificación
Políticas y regulaciones Competencia
Economía y mercado
Identifica políticas y regulaciones que Describe tus principales competidores
Cual es la perspectiva y proyección
impacten positiva y/o negativamente y/o sustitutos de la compañía (Actuales
económica de la compañía
en el negocio y futuros)
• SAM, 10% de los micro empresarios.
• Reforma tributaria • Crecimiento personal vinculado 180 • Alegra
• Reforma agraria empleados • WordOffice
• SG-SST • Ventas anuales de 3.500.000USD • Asesorias Contables

Tendencias Tecnológicas
Necesidades del cliente Incertidumbres
¿Cuales tecnologías emergentes
¿Qué nuevos clientes necesitan ser ¿Identifica alguna incertidumbre que
identificas que pueden impactar
atendidos?, ¿Existe algún cambio en el impacte el negocio y que desconoces
positiva o negativamente a tu
comportamiento del cliente actual? cómo y cuándo?
compañía

• IoT • ¿Reforma tributaria, afectara

• Emprendedores
• Gamificacion la sostenibilidad de las
• Microempresas
• IA microempresas?
• Productividad
• Si la IA, reemplazara el apoyo
• Capacitación en costos
intelectual de los consultores.
• Capacitación marco legal
• Desarrollo de aplicaciones de
• Marketing digital
uso libre y gratuitas.
Storytelling Canvas
Objetivo Audiencia
Tema
¿Cuál es el objetivo que quieres lograr? ¿Por qué estás ¿Quién es tu audiencia? ¿Quién o
¿Cuál es el título de tu historia? ¿ De qué se trata?
contando la historia? quiénes estarán interesados en
escuchar tu historia?
Que las empresas conozcan los servicios que ofrece
Del papel a la Crecimiento socio-económico de
Incubo Asesorías Integrales, Consultoría, Tecnología,
eficiencia una microempresa Los emprendedores y
soporte, acompañamiento.
microempresarios.

Antes
Establece la escena Moraleja /Mensaje
¿Qué es lo que tu audiencia, siente,
Crea un contexto basado en emociones y hechos que ayude a ¿Cuál es mensaje principal que quieres
piensa, sabe, quiere acerca del tema de
la audiencia a comprender la historia (Principio, nudo, entregar y significará un cambio
la historia, antes de que ellos la
desenlace) relevante para tu audiencia?
escuchen?

Granos de mi región, compra y distribuye frijol al por mayor

Hacer empresa es un proceso muy
complicado y desgastante.
Siente que no tienen apoyo de las
entidades o que es muy costoso ese
apoyo.
Saben ejecutar su actividad
comercial, pero desconocen muchos
procesos.
en la central mayorista. En vista de que su producto en bueno
y confiable, ha comenzado a tener nuevos clientes, los cuales
le exigen facturación electrónica. Su propietaria, una mujer A pesar de las limitaciones que
mayor de 60 años, siente una gran preocupación, ya que toda consideremos que tenemos, un buen
su vida comercial la ha manejado a través del papel y no tiene acompañamiento y una aplicación
conocimiento de normas, ni herramientas tecnológicas. En la eficiente de las herramientas tecnológicas,
búsqueda de alternativas para cumplir con el requisito exigido nos lanzan inevitablemente al
por sus nuevos clientes, nos brinda la oportunidad de fortalecimiento y crecimiento.
asesorarla y acompañarla en este gran aprendizaje para su
empresa. Logrando así dar un gran salto del papel a la
tecnología, y adaptarse a las normas.
User persona
Nombre Silvia Osuna
Frase que lo identifica
“Los proveedores no quieren
formalizarse”.
Datos demográficos
• Nacida en Medellín,
• Con una edad de 65 años.
• Hemos mantenido una relación
muy estrecha con el agro.
Bio
He sido una mujer empoderada, que ha estado cerca de los procesos agrarios. En compañía de mi esposo hemos
logrado mantener un negocio de comercialización de grano. Actualmente tengo 65 año, con matrimonió de más de
30 años. Disfruto del aire libre, viajar y conocer.
Motivaciones Objetivos
• Aprendizaje
• Crecimiento del negocio
• Cumplir con el requisito del cliente.
• Tener más clientes.
Frustraciones Tareas
• Manejo de la tecnología
• Implementar un sistema de costeo.
• Los proveedores no quieren normalizarse.
• Mercadeo.
• Competencia.
Customer Journey Map
Etapa Antes Durante Después

Momentos Momento Momento Momento Momento Momento Momento Momento

Puntos de
• Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción
contacto
Emociones

Qué
expectativas • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción
tiene el cliente

Qué Dolores
• Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción
tiene el cliente

Qué Dolores
tiene el • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción
empleado

Áreas de
• Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción • Descripción
oportunidad
(HMW) How might we
Usuario + Necesidad + INSIGHT

Para cumplir con lo solicitado por

Silvia Necesita Facturar Electrónicamente Porque los clientes. Y cumplir la norma.

Resuelva la
Pregunta inicial + Usuario necesidad + INSIGHT

Para que facture Cumpla con lo solicitado por

¿Cómo podríamos Acompañar A Silvia
electrónicamente Para que el cliente y cumpla la norma.

Resuelva la
Pregunta inicial + Usuario necesidad + INSIGHT

Para que
A granos de mi Su empresa tenga márgenes
¿Cómo podríamos Asesorar
región
determine los Para que de rentabilidad reales.
costos

Resuelva la
Pregunta inicial + Usuario necesidad + INSIGHT
Aumentar la
Su empresa cumpla con los
A granos de mi fidelización y
¿Cómo podríamos Apoyar
región adquirir nuevos Para que objetivos de sostenibilidad y
rentabilidad.
clientes.
 Matriz de Priorización de Ideas
Una matriz de priorización de ideas es una herramienta que permite clusterizar las ideas que hemos planteado anteriormente, dividiéndolas entre alto y bajo impacto, y alto y bajo esfuerzo. Según
su clasificación, las ideas se pueden organizar en: Ideas ganadoras, Tácticas simples, Ideas locas, Desperdicio de tiempo. Las ideas a las que deberíamos darle prioridad serán las ideas ganadoras,
las ideas locas se pueden aterrizar más para volverlas más factibles.
Alto impacto

Nuevo Transformación Nuevo aquí Apertura de

Ínversionista Describe aquí
Ínversionista Describe Describe aquí
empaque del producto empaque mercado

Ideas locas Ideas ganadoras

Imagen del
Transformación Apertura de Tips uso del Transformación
dueño en el
digital mercado producto. digital
empaque.

materializar
materializar
Difícil de

Fácil de
Imagen del
Transformación Tips uso del
Describe aquí Describe aquí Describe aquí Describe aquí dueño enaquí
Describe el Describe aquí
del producto producto.
empaque.

Desperdicio de tiempo Tácticas simples

Bajo impacto
 ¿Cómo se llama? System Map IDEAL (Boceto de la solución)

Transformación digital

1. Propuesta de Valor.
2. Integración de los productos del sistema actual con e-comerce
3. Automatización de los inventarios y gestión de pedidos
4. Control de facturación electrónica
¿Para quien es? 5. Seguimiento postventa.

Granos de mi tierra

¿Qué problema resuelve?

¿Qué puede fallar? ¿Qué se debe prototipar? ¿Cómo se va a medir?

Crecimiento y apertura de nuevos

• Falta de empoderamiento • Incremento en la facturación
mercados. • Describe aquí
(continuidad del proceso). • Nuevos clientes.

¿Cuál es la gran idea? ¿Cómo se va a hacer?

• Presentación de la propuesta de valor.

Aplicación web y redes sociales para
• Oferta de servicios
dar a conocer los productos, fidelizar y
• Capacitación en el manejo de la aplicación
captar nuevos clientes
• Acompañamiento en los procesos. (ofrecimiento de tercerización).
Experiment Canvas
Suposición
Resultados
¿Cuál es la suposición más arriesgada que desea validar? ¿Y
¿Introduzca los datos cualitativos y cuantitativos de su experimento
por qué es tan importante?

Escribe aquí • Escribe aquí • Escribe aquí

Hipótesis
Conclusión
Declare el resultado esperado. Intente tener una buena estimación en
¿Resuma los hallazgos ¿Su resultado validó o invalidó la hipótesis? o ¿No fue concluyente?
lugar de una precisión falsa

Creemos Describe aquí Validada

Invalidada

Impulsará Describe aquí Poco concluyente

Dentro de Describe aquí Próximos pasos

¿Necesita pivotar, perseverar o rehacer el experimento?

Configuración del experimento

¿Cuál es el prototipo con el que se va a probar? ¿ Cuales son las variables y
métricas importantes? ¿Es cualitativo o cuantitativo? • Escribe aquí

• Escribe aquí