Educación Secundaria: Educación para el Trabajo

Habilidades Generales de Lectura

Texto 1:
Vivimos en un mundo donde nos encontramos unos frente a otros cruzando las
brechas de la geografía, el lenguaje y la nacionalidad. Todos dependemos de
personas que jamás hemos visto y que, a su vez, dependen de nosotros. Si las
personas que se encuentran distantes no se unen para cooperar como jamás lo han
hecho, no es posible resolver los problemas económicos, ambientales, religiosos y
políticos. Tomemos como ejemplos el calentamiento global, los regímenes de
comercio internacional, los peligros de las armas nucleares, los flujos migratorios de
mano de obra y la elaboración de normas laborales dignas. Son problemas que solo
pueden afrontarse de verdad si existe un diálogo multinacional.
Nuestras decisiones más básicas como consumidores o productores afectan el
estándar de vida de otras personas que habitan otros países debido a la forma en que
funciona la economía global. Por lo tanto, es irresponsable la indiferencia que
mostramos sobre cómo nuestros actos inciden en la vida de otras personas. En este
contexto, es fundamental la educación, pues ella debería proporcionarnos los
elementos necesarios para desenvolvernos de manera eficaz en ese diálogo
multinacional como “ciudadanos del mundo”.
Si en las escuelas y en las universidades no se ofrece una buena base para la
cooperación internacional, lo más probable es que nuestras interacciones humanas
se vean mediadas por normas tan variables como las del mercado, que conciben las
vidas humanas principalmente como instrumentos para obtener ganancias. Por lo
tanto, todas las instituciones educativas tienen una tarea importante y urgente:
desarrollar en los estudiantes la capacidad de concebirse como integrantes de una
nación heterogénea (como lo son todas las naciones modernas) y de un mundo
incluso más heterogéneo, así como ayudar a los estudiantes a comprender, al menos
en parte, la historia y las características de los diversos grupos que habitan el planeta.
Este aspecto de la educación requiere más que una simple manifestación de principios
como mostrar respeto por el otro o ser consciente del carácter diverso del mundo. Es
necesario que se desplieguen una gran cantidad de conocimientos fácticos: se trata
de conocimientos sobre los varios subgrupos étnicos, religiosos, nacionales, que
conforman la propia nación, y sobre los logros, las luchas y los aportes de esos
subgrupos, pero también acerca de sus tradiciones y costumbres. Por eso, es
necesario procurar que, desde edades muy tempranas, los estudiantes aprendan a
relacionarse con el mundo a través de una curiosidad respetuosa, que les permita
entender tanto las diferencias que impiden la comprensión mutua entre naciones y
grupos distintos como las necesidades y los intereses compartidos que inciden en esa
misma comprensión para la resolución de problemas en común. El verdadero
pensamiento crítico solo puede adquirir vigor si las escuelas nos proveen, desde niños,
de esos conocimientos fácticos para formar ciudadanos que piensen
cooperativamente, más allá de sus intereses y fronteras nacionales.
Quizás es difícil imaginar que, en efecto, una escuela busque desarrollar dichos
conocimientos; sobre todo, en un contexto en el que se prioriza “producir” futuros
adultos que compitan entre sí en un mundo globalizado. Pero ¿no es acaso
esperanzador pensar que sí es posible tener ese tipo de escuela?
En 1901, en una época en la que no existían las innumerables posibilidades de
acceder a la información, el escritor Rabindranath Tagore inauguró una escuela
primaria en la India en la que se enseñaba a los niños y a las niñas en qué consistían
las distintas tradiciones étnicas y religiosas de su país y de otras naciones. En esta
escuela, se celebraban festivales de amistad entre los hindúes, los cristianos y los
musulmanes, y con frecuencia se organizaban distintos festejos religiosos en los que
actuaban todos los estudiantes para aprender las costumbres de los demás. Se
buscaba que la educación de los niños y las niñas se fundara inicialmente en las
tradiciones locales, con un dominio sólido del idioma y las costumbres bengalíes, para
luego expandir sus horizontes hacia el reconocimiento de tradiciones que no les eran
propias.
Ejemplos como estos demuestran que se puede aprovechar la curiosidad natural de
los niños y las niñas para contarles historias que sean acordes a su edad sobre las
diversas tradiciones del mundo, pidiéndoles que describan sus prácticas y creencias,
y fomentando el respeto por dichas tradiciones. En este sentido, los programas
curriculares de educación básica podrían planificarse enfatizando el desarrollo de las
competencias necesarias para que, desde las primeras etapas, los niños puedan
valorar la diversidad del mundo, sus historias y culturas.
(Adaptado de Sin fines de lucro. Por qué la democracia necesita de las humanidades, Martha Nussbaum).

1. Según el texto, ¿a qué se debe que nuestras acciones como consumidores o

productores afecten el estándar de vida de otros?

A. A la forma en que opera la economía global.

B. A la falta de cooperación y diálogo multinacional.

C. A las brechas de la geografía, el lenguaje y la nacionalidad.

2. ¿Cuál de las siguientes alternativas no se concluye del texto leído?

A. El desarrollo del pensamiento crítico puede permitir que los ciudadanos actúen
cooperativamente para la resolución de problemas en común.

B. El reconocimiento del carácter heterogéneo de las naciones es insuficiente para

que las personas se desenvuelvan eficazmente en el mundo.

C. Las instituciones educativas deben centrarse en formar estudiantes capaces de

competir entre sí en función de las demandas económicas.

3. ¿Cuál es la finalidad principal de la autora al mencionar la escuela que se

implementó en la India?

A. Mostrar un caso en el que fue posible formar estudiantes promoviendo la idea

de reconocer y respetar tradiciones que no les eran propias.
 B. Subrayar los resultados positivos de un tipo de enseñanza que se centró en
reconocer y celebrar las costumbres y tradiciones de varios pueblos.

C. Dejar en claro que una formación integral y sólida debe fomentar la convivencia
entre personas que tienen distintas tradiciones religiosas.

4. En el texto, la autora menciona que es necesario desarrollar diversos

conocimientos fácticos en la escuela para que los estudiantes se conciban
como integrantes de un mundo heterogéneo. ¿Cuál es uno de esos
conocimientos?

A. Conocimientos sobre los regímenes del comercio internacional.

B. Conocimientos sobre los desafíos ambientales que afronta el mundo.

C. Conocimientos sobre los diversos grupos étnicos que conforman las naciones.

5. ¿Cuál de las siguientes alternativas expresa la idea principal del texto?

A. La educación es fundamental para afrontar los problemas de alcance mundial,

pues permite a las personas concebirse como integrantes de una nación y un
mundo diversos.

B. Los niños y las niñas muestran una curiosidad natural que debe ser
aprovechada para fomentar el diálogo y el respeto por las distintas tradiciones
del mundo.

C. Las interacciones humanas están mediadas por normas como las del mercado,
que consideran a las personas como instrumentos para generar.

Texto 2:
El litio es un metal alcalino blanco y muy liviano, empleado para almacenar energía.
Si bien puede contribuir a la reducción del uso de combustibles perjudiciales para el
ambiente, también es posible que ponga en riesgo a todo el ecosistema de las zonas
de donde se extrae. Así lo ha hecho notar Borja Heredia, director de la Unidad de Aves
de la Convención de las Especies Migratorias (CEM) de las Naciones Unidas, quien
explica que la gran biodiversidad del altiplano peligra por la extracción de litio.
Los flamencos son las aves más afectadas, debido a que, en épocas de calor, emigran
hacia las lagunas y pantanos ubicados a 4000 metros de altura en el denominado
“triángulo de litio”, ubicado entre Argentina, Bolivia y Chile.
Desde el descubrimiento de las minas de litio, los gobiernos de dichos países se
enfrentan a una intrincada situación aún sin visos de solución en el corto plazo. Según
acuerdos internacionales, la conservación de los hábitats de especies naturales, como
el hábitat de los flamencos, debe ser una prioridad. No obstante, e incluso tomando
en cuenta que la minería de litio es muy agresiva por los recursos hídricos que
consume, no pueden perderse de vista los beneficios que genera, por ejemplo, en la
producción de vidrio y cerámica, así como en la industria automotriz y de los fármacos.
Así, urge que los países involucrados asuman el compromiso de proteger los hábitats
naturales; sobre todo, si tenemos en cuenta que las salmueras (repositorios de agua
con alta concentración de sal) de donde se obtiene el litio están rodeadas de acuíferos
de agua dulce que constituyen un sistema hidrogeológico único en el mundo. En el
proceso de extracción, se generan vacíos en la tierra que se llenan con el agua de los
acuíferos aledaños que dan vida a las zonas que habitan los flamencos. El resultado
es que la minería del litio lleva consigo consecuencias muy graves: por una parte, la
gran cantidad de agua dulce que consume y, por otra, la gran concentración salina de
la salmuera ya sin litio (10 veces mayor que la del agua de mar), que queda como
residuo.
Heredia no cuestiona que el litio, en la actualidad, sea fundamental para abordar la
transición energética y frenar el cambio climático. Lo que solicita es que se investigue
y se encuentren métodos para emplear menos agua dulce, y que la sobrante sea
recuperable al final del proceso. El experto afirma que se necesitan investigaciones
exhaustivas del sistema de acuíferos del altiplano. Hasta el momento, se extrapolan
los resultados de una zona de extracción a las demás, algo inútil desde el punto de
vista de Heredia, quien asevera que cada zona es única, y requiere estudios
detallados y específicos. Además, se necesitan modelos matemáticos para predecir a
largo plazo la longevidad de los yacimientos. El litio es un material no renovable, por
lo que, si se extrae indiscriminadamente, en veinte años, se puede terminar con las
reservas.
Asimismo, Heredia destacó la necesidad de mejorar los mecanismos legales para
reducir el impacto ambiental. Con esto, puede superarse la falta de rigor con la que
los gobiernos enfrentan este problema y el hecho de que sean las propias empresas
extractoras de litio las que financian los estudios de impacto ambiental. Lo cierto es
que, “aunque nadie se cuestione sobre la necesidad de abandonar los combustibles
fósiles para frenar el cambio climático, la transición energética tampoco debe
entenderse como un cheque en blanco para extraer el litio a costa de la biodiversidad
de la zona”, afirma Heredia. De lo contrario, se corre el riesgo de esquilmar las
reservas de litio y de arrasar con un ecosistema único en el mundo.
(Adaptado de “Las víctimas del litio: los flamencos andinos”, Patricia Jiménez Angulo).

6. ¿A qué se refiere la autora del texto cuando afirma que los países del
“triángulo de litio” se enfrentan a una intrincada situación?

A. A que carecen de investigaciones sobre el litio que les permitan saber cómo
abordar una adecuada transición energética.

B. A que deben trabajar en la protección del hábitat de los flamencos y, a la vez,

promover una extracción responsable de litio.

C. A que necesitan un marco legal para evitar que las empresas extractoras de
litio financien los estudios sobre impacto ambiental.
7. ¿Cuál es la idea principal del primer párrafo del texto?

A. El litio es un metal alcalino blanco, muy liviano, usado para almacenar energía.

B. La extracción de litio en el altiplano hace peligrar la gran biodiversidad de esa

zona.

C. Los flamencos son las aves más afectadas en el altiplano a causa de la

extracción de litio.

8. Lea el siguiente fragmento del texto:

Lo cierto es que, “aunque nadie se cuestione sobre la necesidad de abandonarlos

combustibles fósiles para frenar el cambio climático, la transición energética tampoco
debe entenderse como un cheque en blanco para extraer el litio a costa de la
biodiversidad de la zona”, afirma Heredia. De lo contrario, se corre el riesgo de
esquilmar las reservas de litio y de arrasar con un ecosistema único en el mundo.

¿Cuál de las siguientes palabras tiene el mismo sentido que “esquilmar” en este
fragmento?

A. Acabar.

B. Destruir.

C. Malgastar.

9. Una docente leyó el texto y comentó lo siguiente:

“Me parece que, hoy en día, no existe información imparcial sobre las graves
consecuencias ambientales de la extracción de litio en el altiplano. Las investigaciones
que se pueden consultar al respecto están sesgadas”.

¿Cuál de las siguientes ideas del texto apoya el comentario de la docente?

A. Borja Heredia solicita que se encuentren métodos para reducir la utilización de

agua dulce en la extracción de litio.

B. Las empresas dedicadas a la extracción de litio son aquellas que también

financian los estudios de impacto ambiental.

C. Es inútil extrapolar los resultados de la investigación de una zona de extracción

de litio a otra, pues cada zona es única.

10. ¿Cuál es el propósito principal del texto?

A. Cuestionar a los gobiernos por su desinterés para proteger a las especies del
altiplano.
 B. Explicar el procedimiento que se sigue para la extracción de litio en el altiplano.

C. Dar a conocer los riesgos ecológicos que implica extraer litio en el altiplano.

Habilidades Generales de Razonamiento Matemático

11. María visitó un orfanato y regaló un juguete diferente a cuatro niños: una
bicicleta, un carrito, una patineta y una pelota, y ningún niño recibió más de un
regalo. Respeto del regalo recibido, cada niño dijo:

Ángel: “Yo recibí una pelota”.

Luis: “Yo recibí un carrito”.
Leandro: “Ángel recibió una bicicleta”.
Isidro: “Yo recibí una bicicleta”.

Si solo uno de ellos miente y los otros tres dicen la verdad, ¿qué juguete recibió
Leandro?

A. Bicicleta.

B. Carrito.

C. Patineta.

12. Tito gasta todos los días la mitad de lo que posee más S/.10, al cabo de 3
días ha gastado todo, ¿cuánto tenía al inicio?

A. S/. 140

B. S/. 90

C. S/. 100

13. Andrés reparte la torta de su cumpleaños de la siguiente manera:

- La mitad entre sus amigos y amigas

- La quinta parte entre sus hermanos y tíos
- La sexta parte entre sus sobrinos y el resto para él

¿Qué parte de la torta le toca a Andrés?

A. 1/10

B. 2/15

C. 1/30
14. Andrés, Brenda, Carlos, Diego y Emily están sentados alrededor de una
mesa redonda. Se sabe que cuatro de ellos siempre mienten y el otro siempre
dice la verdad. Cada uno de ellos hizo las siguientes afirmaciones:

- Andrés: "Carlos está sentado a mi lado"

- Brenda: "Andrés y Emily están sentadas juntas"
- Carlos: "Brenda está mintiendo"
- Diego: "Carlos está mintiendo"
- Emily: "Carlos y Diego están mintiendo"

Con seguridad, ¿quiénes están sentados juntos?

A. Carlos y Andrés

B. Diego y Emily

C. Carlos y Emily

15. Un obrero gasta diariamente las dos terceras partes de su jornal para su
mantenimiento y la quinta parte en otras atenciones. En abril ha economizado
S/.50 habiendo dejado de trabajar dos días. ¿Cuál es el jornal del obrero?

A. 20

B. 25

C. 30

16. Filemón es un tipo muy mentiroso, solo dice la verdad un día a la semana.
Durante tres días seguidos dijo:

Día 1: "Yo miento los lunes y los martes"

Día 2: "Hoy es jueves, sábado o domingo"
Día 3: "Yo miento los miércoles y los viernes"

¿Qué día de la semana Filemón dice la verdad?

A. lunes

B. martes

C. miércoles

17. En una tienda se ofrecen 3 tipos de descuentos para escoger, uno del 35%,
otro equivalente a dos descuentos sucesivos del 10% y 25% ó el equivalente a
tres descuentos sucesivos del 5%, 20% y 10%. ¿Cuál es el más conveniente?

A. Son iguales
 B. El primero

C. El segundo

18. En una banca se sienta, Juana a la derecha de María y Ana a la izquierda de

Juana. Por lo tanto:

A. Juana está al medio

B. Juana está a la derecha

C. Juana está a la izquierda

19. La policía detiene a tres sospechosos de un crimen y al interrogarlos

responden:

Elías: "Yo soy el asesino"

Tomás: "El asesino es Elías"
Renzo: "Yo no fui"

Si solo uno de ellos cometió el crimen y solo uno de ellos dice la verdad. ¿Cuál(es) de
las siguientes afirmaciones es(son) falsa(s)?

I. Elías culpable
II. Renzo dice la verdad
III. Tomás cometió el crimen
IV. Tomás dice la verdad

A. Solo III

B. I y II

C. I y IV

20. Pedro emplea 2/5 del día para trabajar; 1/7 del día en comer y los 3/7 del día
los emplea para dormir. ¿Qué fracción del día lo dedica a otras cosas?

A. 3/35

B. 1/35

C. 7/35

21. Tres amigos escalan una montaña. Luis se encuentra más arriba que Miguel.
Carlos está más arriba que Luis, ¿cuál de ellos está ubicado en el segundo lugar?

A. Luis
 B. Miguel

C. Carlos

22. Un estante puede guardar 24 libros de RM y 20 libros de RV o 36 de RM y 15

de RV. ¿Cuántos libros de RM puede contener el estante?

A. 84

B. 72

C. 66

23. Daniel interroga a cuatro sospechosos de haber robado un reloj muy valioso,
las afirmaciones de estos fueron:

Juan: "Yo lo tengo"

Jorge: "Yo no lo tengo"
Tomás: "Todas las afirmaciones son falsas"
Henry: "Dos dijeron mentiras"

Daniel sabe que por lo menos uno de ellos está diciendo la verdad y que el culpable
es uno de los que dicen la verdad. ¿Quién sustrajo el reloj?

A. Jorge

B. Tomás

C. Henry

24. En un edificio de 4 pisos viven 4 hermanos. Arturo vive en el 1er piso, Mario
vive más abajo que Jorge, y Willy un piso más arriba que Mario. ¿En qué piso
vive Willy?

A. 1ero

B. 2do

C. 3ro

25. Se vendió los 2/7 de una tela y los 3/8 del resto. Si el precio de la fracción de
tela que queda sin vender es de 35 nuevos soles, halle el precio de toda la tela.

A. S/. 78,4

B. S/. 84,2
 C. S/. 64,4

Conocimientos de Especialidad

26. En una reunión de trabajo colegiado, un docente propone a su equipo lo

siguiente: “Parala evaluación de proceso, debemos promover el uso de un
instrumento que permita a los estudiantes documentar las evidencias de sus
logros y sus progresos. Con esto, los estudiantes podrán reflexionar acerca de
sus aprendizajes y desarrollar un pensamiento crítico. Asimismo, serán capaces
de explicar cómo superaron sus dificultades”. ¿Cuál de los siguientes
instrumentos se alinea con la propuesta del docente?

A. El portafolio.

B. La lista de cotejo.

C. El registro anecdótico.

27. Un docente, luego de culminar una sesión acerca de los tipos de personería,
ha planificado la sesión de aprendizaje “Identificamos los impuestos que
tributan las empresas y/o negocios en el Perú”. ¿Cuál de las siguientes acciones
pedagógicas es más pertinente para activar los saberes previos de los
estudiantes?

A. Pedir que ingresen a la página web de la SUNAT, que busquen información

relacionada con los regímenes tributarios. Luego, que respondan al siguiente
cuestionario: “¿Cuántos tipos de empresas existen?, ¿Cuál es la personería
que les corresponde?, ¿Cuánto les toca pagar de impuestos según el régimen
elegido?”.

B. Mostrar las imágenes y características de las micro, pequeña y mediana

empresa de la localidad. Luego, preguntar: “¿Qué personería tendrán las
empresas que se presentan en las imágenes?, ¿estas empresas pagarán
impuestos?, ¿todas ellas pagarán el mismo monto de impuestos?, ¿por qué?”.

C. Presentar un video en el que se observen ejemplos de empresas que

pertenecen a los diferentes regímenes tributarios del Perú. Luego, a partir de
este video, preguntar: “¿Cuáles son los tipos de personería?, ¿Qué
características tienen?, ¿Cuántos regímenes tributarios existen en el Perú?”.

28. Con relación a un proyecto emprendedor que consiste en elaborar cuadros

artesanales con material reciclado, ¿cuál de las siguientes tareas propuestas
por una docente es de menor demanda cognitiva?

A. Elaborar el diagrama de flujo.

B. Organizar el cronograma de las actividades.

 C. Reconocer los símbolos utilizados en el diagrama de operaciones del proceso.

29. Si se quiere brindar a los padres de familia orientaciones acerca de los

logros de aprendizaje de sus hijos en el marco de una evaluación formativa,
¿cuál de las siguientes propuestas es pertinente?

A. Informar que se les asignará a sus hijos actividades extracurriculares para que
sustituyan la nota más baja del bimestre.

B. Informar que, periódicamente, se publicará el orden de mérito de las

calificaciones de sus hijos para promover la competitividad entre ellos.

C. Informar los progresos de sus hijos y proporcionar recomendaciones para que

superen sus dificultades y alcancen el nivel esperado.

30. Una docente, durante el desarrollo de una sesión, organiza a los estudiantes
por equipos. Luego, les entrega diferentes historias de emprendedores
peruanos que han tenido éxito. A continuación, se detallan las acciones que ella
desarrolló como parte de las actividades de la sesión.

A. La gestión y acompañamiento.

B. El propósito y organización.

C. La problematización.
31. En el marco del Currículo Nacional de Educación Básica, un equipo de
docentes está analizando el desempeño “Selecciona en equipo necesidades o
problemas de un grupo de usuarios de su entorno para mejorarlo o resolverlo a
partir de su campo de interés…” de la competencia “Gestiona proyectos de
emprendimiento económico o social”. ¿Cuál de las siguientes capacidades
corresponde a dicho desempeño?

A. Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.

B. Aplica habilidades técnicas.

C. Crea propuestas de valor.

32. Un equipo de estudiantes está debatiendo acerca de qué organizador visual

utilizar para dar a conocer algunos componentes de su modelo de negocio: lo
que espera ganar, cómo se organizó, costos iniciales de operación, metas de
venta y el impacto en el entorno, entre otros. Algunos miembros del equipo
proponen lo siguiente:

A. Adrián.

B. Berenice.

C. César.

33. ¿Cuál de las siguientes tareas es de mayor demanda cognitiva?

A. Calcular el total de los costos fijos de un proyecto.

B. Analizar el punto de equilibrio de un proyecto.

C. Identificar los costos variables de un proyecto.

34. Un docente, al percatarse de la dificultad que tiene un estudiante para
elaborar su Diagrama de Operaciones del Proceso (DOP), le formula las
siguientes preguntas: ¿qué producto estás elaborando? ¿Qué actividades vas
a realizar? ¿Cuáles son los símbolos del DOP que representan estas actividades?
¿Cuál es la secuencia de actividades que te permitirá elaborar tu producto?,
entre otras. ¿Cuál es el propósito del docente al realizar dichas preguntas?

A. Explorar los saberes previos del estudiante.

B. Generar conflicto cognitivo en el estudiante.

C. Desarrollar procesos de andamiaje para el estudiante.

35. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las características del
modelo de negocio LEAN CANVAS?

A. Su foco está en los clientes y en la relación con ellos.

B. Sus aspectos o módulos tienen mayor dependencia entre sí.

C. Su prioridad está en la aportación de valor de los productos.

36. Un equipo de estudiantes está trabajando el módulo “Fuente de ingresos”

del modelo de negocio CANVAS para el producto que desean elaborar. Al
monitorear el trabajo de los estudiantes, uno de ellos le comenta al docente lo
siguiente: “Nuestra fuente de ingresos se obtendrá del alquiler de nuestras
máquinas y de los préstamos que recaudaremos de nuestros familiares y
amigos”. ¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el error del estudiante con
respecto a la fuente de ingresos?

A. Manifestar que cuentan con la fuente de ingresos de sus familiares y amigos.

B. Considerar que la fuente de ingresos no proviene de la venta del producto.

C. Creer que el alquiler de máquinas es una fuente de ingresos.

37. Los estudiantes están trabajando el módulo “Socio clave” del modelo de
negocio CANVAS para el producto que desean elaborar. Al exponer sus avances,
uno de los equipos afirmó lo siguiente: “Por unanimidad, hemos elegido como
socio clave al que aporta más, pues va a financiar el diseño del prototipo y todo
el proyecto”. ¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el principal error del
equipo?

A. Creer que el financista es el socio clave.

B. Asumir que el socio clave se encarga del diseño del prototipo.

 C. Considerar que el socio clave es el que debe liderar el proyecto.

38. Considerando el análisis FODA de una empresa que vende bocaditos para
eventos diversos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una
fortaleza?

A. Contar con una demanda permanente de bocaditos para eventos.

B. Tener equipamiento funcionando a tiempo completo en el proceso de

producción.

C. Hacer que la cámara de comercio de la localidad brinde seminarios y talleres

especializados.

39. Considerando el análisis FODA de una empresa de servicios, ¿cuál de las

siguientes alternativas corresponde a una amenaza?

A. Contar con empresas similares en la localidad que tienen mayor experiencia en

el rubro.

B. Tener poco personal para atender la alta demanda del servicio en su localidad.

C. Poseer recursos limitados para realizar publicidad masiva en su localidad.

40. Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de confección

de polos deportivos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a la
estrategia DO?

A. Desarrollar capacitaciones gratuitas para los operarios con dificultades en el

manejo de máquinas para la confección de polos deportivos.

B. Confeccionar polos deportivos por la alta demanda de estos ante la existencia

de equipamiento y maquinaria necesarios en la empresa.

C. Realizar el bordado de sus polos en otras empresas de la localidad por

insuficiencia de máquinas de bordado en la empresa y la demanda permanente
de los polos deportivos.

41. Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de juguetes para

niños, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a la estrategia FODA?

A. Aprovechar el éxito de la estrategia de venta de sus juguetes para hacer

convenios con empresas transnacionales que operan en su entorno.
 B. Potenciar la promoción de sus juguetes porque han ingresado al mercado
nuevos competidores con juguetes a precios más bajos.

C. Fijar un precio de venta más bajo porque la demanda de los juguetes está
disminuyendo de forma constante.

42. Una docente tiene como propósito que los estudiantes comprendan qué es
y cuáles son las características de la calidad. A continuación, se describe una
de las actividades que propone.

¿Cuál de las siguientes alternativas se corresponde con la actividad propuesta por la

docente?
A. La evaluación de los conocimientos relacionados con la calidad.

B. La exploración de los saberes previos de los estudiantes en relación con la

calidad.

C. La generación del conflicto cognitivo de los estudiantes en relación con la

calidad.

43. Una docente tiene como propósito que los estudiantes formulen la
propuesta de valor de su proyecto. Para ello, propone espacios de diálogo en
equipos de trabajo de modo que puedan determinar dicha propuesta de valor.
Al monitorear la actividad, un estudiante comenta a la docente lo siguiente: “Mi
primo vive al sur del país y en su localidad hace mucho frío durante todo el año.
Por ello, inició un negocio de venta de café caliente en su barrio y tiene mucha
demanda. Propongo vender café caliente en la losa deportiva de mi barrio”.
¿Cuál de los siguientes grupos de preguntas permite la reflexión del estudiante
acerca de su propuesta de valor?

A. ¿Qué es una propuesta de valor? ¿Qué características tiene? ¿Cuáles son sus
elementos? ¿Cuál es la propuesta de valor de tu primo? ¿Cuál es la importancia
de la propuesta de valor para tener éxito en un negocio?
 B. ¿Qué tipo de café caliente ofrece tu primo? ¿Por qué consideras que la venta
de café caliente es un buen negocio? ¿Cuál es tu propósito con la venta de café
caliente? ¿Qué otros productos relacionados a la venta de café caliente podrías
ofrecer?

C. ¿Qué diferencias hay entre el segmento de clientes del negocio de tu primo y

el de tu propuesta? ¿La venta de café caliente que propones resuelve un
problema similar al que está solucionando tu primo? ¿Por qué? ¿Tu propuesta
de negocio es sostenible?

44. Una docente tiene como propósito que los estudiantes elaboren un
diagrama PERT.A continuación, se muestra parte de una tabla de actividades y
parte del diagrama PERT realizado por un estudiante:

A. Considerar que las actividades “G” y “H” son concurrentes en “I”.

B. Considerar que la actividad “I” precede a las actividades “G” y “H”.

C. Considerar que las actividades “G” y “H” se realizan al mismo tiempo.

45. Un equipo de estudiantes está elaborando un Diagrama de análisis de
proceso (DAP) para el bien que van a elaborar. A continuación, se presenta parte
del diagrama elaborado por el equipo de estudiantes.

A. Confunde demora con traslado.

B. Confunde operación con inspección.

C. Confunde almacenamiento con demora.

46. Un equipo de estudiantes está vendiendo en su comunidad un producto

elaborado por ellos mismos. Como parte del análisis de sus ventas, el equipo
ha decidido aplicar una encuesta para conocer qué percepción tienen sus
clientes sobre la calidad de su producto. A continuación, se muestra lo
manifestado por uno de los miembros del equipo:

A. A encuesta cara a cara.

B. A encuesta vía telefónica.

C. A encuesta por correo electrónico.

47. Un equipo de estudiantes ha decidido realizar modificaciones en su
exprimidora mecánica de jugo de naranja con el propósito de que pueda
exprimir naranjas de diversos tamaños a la vez. A continuación, se presenta
parte del diario de estos estudiantes que muestra los procedimientos que han
realizado.

A. TRIZ.

B. SCAMPER.

C. Lista de atributos.

48. Una empresa ha identificado fallas en el proceso de producción que están

generando defectos en el producto final. Se desea realizar el análisis mediante
un gráfico de Pareto y se ha iniciado con la elaboración de la siguiente tabla:
Considerando la información registrada en la tabla, ¿cuál de las siguientes
afirmaciones es correcta?

A. El 10% de unidades del producto tienen la falla 3.

B. El 77% del total de las fallas registradas corresponden a las fallas 1 y 2.

C. El 94% de las fallas en el proceso de producción corresponden a la falla 4.

49. ¿Cuál de las siguientes alternativas es una característica del círculo de

calidad?

A. La participación voluntaria.

B. La falta de alguien que lo lidere.

C. La solución de conflictos entre los trabajadores.

50. Una docente les ha propuesto a los estudiantes la siguiente situación:

A partir de la situación presentada, la docente les pide que planteen una estrategia
basada en las 4P del marketing para lograr el propósito de vender la mayor cantidad
de dichas prendas.

¿Cuál de las siguientes estrategias de marketing es la más apropiada para el logro

del propósito planteado?

A. Estrategias para el precio.

B. Estrategias para el producto.

C. Estrategias para la promoción.

Lea la siguiente situación y responda las preguntas 51 y 52.

Un docente tiene como propósito que los estudiantes identifiquen acciones de

primeros auxilios. Para ello les propone el siguiente caso:

“Un operario que cuenta con su equipo de protección está haciendo el mantenimiento
de una maquinaria utilizando solventes químicos. Por el exceso de calor que sentía
por el clima en la zona, decide quitarse la mascarilla de respiración. La consecuencia
de lo anterior fue que el trabajador sintió algunos malestares como náuseas, dolor de
cabeza y mareos”.

51. ¿Cuál de los estudiantes respondió correctamente?

A. Álvaro.

B. Betania.

C. Corina.

52. El docente aprovechará el caso presentado para que los estudiantes

reflexionen sobre la conducta del operario. ¿Cuál de las siguientes acciones
pedagógicas es más pertinente para su propósito?

A. Entregar a los estudiantes algunos casos de accidentes ocurridos en el trabajo

para que los lean en equipos e indicarles que respondan a las preguntas: "¿Qué
tipo de accidente ocurrió? y ¿qué factores del trabajo lo ocasionaron?". Luego,
pedir que comparen si el caso del operario se asemeja a alguno de los casos
entregados.

B. Pedir a los estudiantes que brinden razones por las que la conducta del operario
no fue la correcta. A continuación, preguntarles: “¿Qué desenlace pudo tener
para su salud y qué órganos internos pudieron ser afectados?”. Luego, pedir
que elaboren un diagrama de causa – efecto para organizar las causas y las
consecuencias analizadas.

C. Preguntar: “¿Qué señal de seguridad incumplió el operario? ¿De qué forma su

conducta pudo perjudicar a la producción? ¿Qué sanción le pondrían a los
trabajadores que no respetan las normas de seguridad?”. Luego, pedir que
elaboren una infografía de las normas de seguridad.
Lea la siguiente situación y responda las preguntas 53 y 54.

Los estudiantes están desarrollando una actividad que consiste en elaborar el

diagrama de flujo del proceso Pago de productos. A continuación, se presenta parte
del diagrama que está elaborando un equipo de estudiantes.

53. ¿Cuál es el principal error que se evidencia en el gráfico elaborado por este
equipo de estudiantes?

A. Se incluye al cliente en la actividad 2.

B. En la actividad 4, debió preguntar “¿qué le pareció la atención?”.

C. No incluyeron una actividad de decisión entre las actividades 2 y 3.

54. La docente pregunta al equipo de estudiantes acerca de la secuencia de
actividades que han establecido en su diagrama de flujo. Uno de ellos comenta
lo siguiente: “Yo no estuve de acuerdo con que se considere la `emisión de
recibo de pago´ en la actividad 3 ni con el símbolo usado; propuse que la
actividad 3 sea `almacenar una copia del recibo de pago´ y que se use el símbolo
de archivo”. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es más pertinente
para que el estudiante reflexione sobre su error?

A. Presentar en la pizarra el símbolo documento y su significado, y hacer lo mismo

con el símbolo archivo. Luego, justificar el uso del símbolo documento en la
actividad 3 del diagrama y decirle por qué no debe usarse el símbolo archivo
para dicha actividad.

B. Preguntar: “¿Qué símbolos se usan en los diagramas de flujo? ¿Qué forma

tiene cada uno de ellos?”. Luego, pedir que identifique los símbolos que se han
usado en el diagrama realizado y solicitar cuáles son las razones por las que
cree que el símbolo archivo debe ir en el paso 3.

C. Preguntar: “Si su propuesta considera que, luego de la actividad 2, se

almacenen los recibos de pago, ¿en qué momento se emite el recibo de pago?
¿Qué diferencias existen entre los símbolos documento y archivo?”. Luego,
pedir que indique la pertinencia del uso de uno de estos símbolos en el
diagrama Pago de productos.

55. ¿Cuál de las siguientes tareas propuestas por el docente es de menor

demanda cognitiva?

A. Pedir que propongan estrategias de venta efectivas.

B. Pedir que elaboren productos nuevos a partir de las necesidades de los

clientes.

C. Pedir que presenten en una tabla los resultados de una encuesta aplicada en
su localidad.

56. Un equipo de estudiantes le comenta al docente que sus productos son de

calidad y atienden a las necesidades de sus clientes, pero la venta ha disminuido
semana tras semana. El docente ha planificado varias tareas con el propósito
de ayudarles a solucionar la situación. ¿Cuál de las siguientes tareas planteadas
es de mayor demanda cognitiva?

A. Elaborar un listado de los principales errores identificados en el proceso de

ventas.

B. Formular un plan de acción a partir de las debilidades identificadas en el área

de ventas.
 C. Buscar información en internet acerca de las técnicas de ventas con la
participación de todos los integrantes del equipo.

57. Un equipo de estudiantes está discutiendo acerca de qué personería jurídica

es más conveniente para constituir su empresa. Ricardo, un miembro del equipo,
dice: “Si aspiramos a tener una gran empresa, nosotros cinco podemos
constituir una Sociedad Anónima Abierta (SAA) porque algunas de las grandes
empresas tienen este tipo de personería jurídica. Además, tiene prestigio y
permite acceder a créditos financieros con facilidad”. ¿Cuál es el principal error
que se evidencia en la afirmación del estudiante?

A. Creer que los otros tipos de personería jurídica tienen menos prestigio.

B. Elegir un tipo de sociedad inadecuado para el número de socios que conforman

la empresa.

C. Considerar que con una Sociedad Anónima Abierta se puede obtener un crédito
con facilidad.

58. Un equipo de estudiantes está dialogando acerca de los pasos a seguir para
registrar o constituir una empresa con personería jurídica en el Perú. Uno de
ellos menciona: “El proceso inicia con la búsqueda y reserva de nombre, la
elaboración del acto constitutivo (minuta), y el abono de capital y bienes”. ¿Cuál
de las siguientes alternativas expresa la correcta secuencia de pasos para
culminar con el proceso mencionado?

A. Elaboración de escritura pública - inscripción en Registros Públicos - inscripción

al RUC para persona jurídica.

B. Inscripción en Registros Públicos - inscripción al RUC para persona jurídica -

elaboración de escritura pública.

C. Inscripción al RUC para persona jurídica - inscripción en Registros Públicos -

elaboración de escritura pública.
59. Los estudiantes están haciendo uso de una hoja de cálculo para procesar la
información de una encuesta que aplicaron a 100 personas. Ellos desean elegir
un gráfico que les permita comparar rápidamente las preferencias que tienen los
varones y las mujeres de los tres prototipos que mostraron. A continuación, se
presenta una tabla con la información recolectada.

A.

B.

C.
Lea la siguiente situación y responda las preguntas 60 y 61.

60. ¿Cuál de las siguientes competencias socioemocionales manifiesta María?

A. Adaptabilidad.

B. Trabajo en equipo.

C. Autorregulación de emociones.

61. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es la más pertinente para que
Lupe reflexione sobre su actitud?

A. Decirle que es importante respetar el aporte de todos y que se puede aprender

de las ideas de los demás. Luego, pedirle que acepte las sugerencias de María.

B. Solicitarle que explique las razones por las que asumió dicha actitud. Luego,
pedirle que exprese cómo se sentiría ella si recibiera un trato similar, qué haría
en el lugar de María y cómo podría solucionar el problema.

C. Preguntarle: “¿Cuáles son las normas de convivencia del aula? ¿Es correcto
no tomar en cuenta las opiniones de los otros?”. Luego, pedirle que se
comprometa a tratar bien a María.

62. En una reunión de trabajo colegiado, los docentes de EPT están revisando
sus propuestas para promover en los estudiantes el fortalecimiento de la
competencia socioemocional de la perseverancia. ¿Cuál de las siguientes
acciones pedagógicas es pertinente para lograr el propósito mencionado?

A. Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el

acompañamiento constante del docente y en las que se propongan
experiencias diferentes dentro y fuera del aula.
 B. Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el
acompañamiento constante del docente y en las que se propongan actividades
colaborativas con estudiantes del aula y de otras aulas.

C. Plantear situaciones de aprendizaje que se caractericen por el

acompañamiento constante del docente y en las que se propongan retos cada
vez de mayor complejidad hasta culminar con éxito su proyecto.

Un equipo de docentes tiene como propósito integrar un video en sus sesiones

de aprendizaje. Ellos proponen que se debe tener en cuenta las siguientes
acciones pedagógicas:

- Establecer los aprendizajes a lograr con la visualización del video.

- Establecer estrategias e instrumentos de evaluación.

63. ¿Cuál de los siguientes grupos de acciones pedagógicas es más pertinente

para complementar lo propuesto por los docentes?

A.

B.

C.

64. Una docente propone a los estudiantes un problema de funcionamiento que

presenta un prototipo. Luego, con la participación de ellos, establece la meta de
trabajo: solucionar el problema usando diversas técnicas creativas y estrategias
de solución. Durante la resolución del problema, cada estudiante revisa su
avance con la orientación de la docente. Identifica alguna dificultad para que
pueda explorar diversas técnicas creativas y estrategias distintas de las que ha
ido utilizando la docente. Al final, cada estudiante evalúa si ha llegado a la meta
propuesta mediante la valoración de sus fortalezas y debilidades. Considerando
todas las acciones descritas, ¿por qué se puede afirmar que la docente ha
promovido un proceso metacognitivo en los estudiantes?

A. Porque ha guiado paso a paso el proceso de resolución del problema y ha

generado que los estudiantes desarrollen su confianza al resolverlos.

B. Porque ha permitido que los estudiantes tomen conciencia de lo que quieren

lograr, regulen su propia actividad y analicen sus propias formas de aprender.
 C. Porque ha permitido que la meta de trabajo se establezca de manera conjunta
entre ella y los estudiantes, lo que generó un mayor compromiso en su
cumplimiento por parte de estos.

65. Un equipo de estudiantes comenta que, a pesar de que sus productos no

tienen fallas, la venta de estos ha disminuido semana tras semana, por lo que el
docente, al monitorear estos resultados, plantea al equipo realizar la siguiente
tarea:

A. Porque la tarea planteada exige evaluar la situación para resolverla.

B. Porque la tarea planteada exige realizar varias acciones que hay que trabajar
en equipo.

C. Porque la tarea exige la incorporación de un presentador de diapositivas para

dar a conocer la solución.

66. Los estudiantes realizan, en parejas, la simulación del proceso de venta de

celulares, utilizando la técnica de ventas SPIN.

A. A necesidad de beneficio (N).

B. A implicancias (I).

C. A situación (S).
67. Uno de los estudiantes, durante la exposición de la técnica de venta AIDA,
presentó un cartel que dice: “Cuando uno vende un producto (bien) de manera
directa y no es posible mostrar su funcionamiento en el momento, hay que
mostrar sus bondades con gráficos, folletos, números, audiovisuales, planos,
mapas, testimonios, etc.”.

¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica AIDA corresponde lo anunciado en el

cartel?

A. A atención (A).

B. A deseo (D).

C. A interés (I).

68. Una docente está realizando una sesión y tiene como propósito que los
estudiantes planteen ideas creativas para su propuesta de valor utilizando la
técnica SCAMPER. Durante el monitoreo, se da cuenta de que uno de los
equipos de trabajo está comentando el éxito de la venta de su pan artesanal en
la zona y de cómo aplicar la técnica SCAMPER para crear un nuevo producto.
Luis, uno de los integrantes de este equipo, comenta: “Según los resultados de
la encuesta que aplicamos, nuestro segmento de clientes consume gran
cantidad de aceitunas de botija”. Al escuchar la afirmación anterior, Jorge, otro
integrante, dice: “propongo hacer pan artesanal de aceituna”.

¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER se refiere lo propuesto

por Jorge?

A. A sustituir (S).

B. A permutar (P).

C. A combinar (C).

69. Un docente tiene como propósito desarrollar la siguiente capacidad:

“Realiza procesos de estudio de mercado para la producción de bienes sencillos”
y desea plantear indicadores de evaluación para su propósito.

¿Cuál de los siguientes indicadores se alinea con la capacidad que tiene como
propósito desarrollar el docente?
A. Reconoce los recursos del mercado que tienen un valor agregado.

B. Identifica las preferencias del mercado local realizando un focus group.

C. Utiliza la técnica SCAMPER para crear un bien que atienda las necesidades
del mercado.
70. En una actividad de aprendizaje, un equipo de estudiantes está aplicando
las 4P del marketing a su propuesta de valor.

¿Cuál de las siguientes acciones propuestas por los estudiantes se relaciona con
Plaza?

A. José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro producto”.

B. Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y nuestra

propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”.

C. Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a realizar para
decidir la forma como comercializaremos nuestro producto”.

71. Según las normas ISO, con respecto al significado, los colores y la forma de
las señales de seguridad, ¿cuál de los siguientes enunciados es correcto?

A. Las señales de prohibición se representan con símbolos con fondo de color

rojo, con pictogramas necesariamente de color blanco y pueden ser de forma
rectangular.

B. Las señales de advertencia se representan con símbolos con fondo de color

amarillo, con pictogramas de color blanco y son de forma triangular.

C. Las señales de obligación se representan con símbolos con fondo de color azul,
con pictogramas de color blanco y son de forma circular.

72. A continuación, se muestran dos señales de seguridad.

A. No se desplace por esta área sin hablar en voz alta.

B. No ingrese a esta área porque hay ruidos peligrosos.

C. No transite solo por esta área y solicite ayuda si tiene discapacidad auditiva.
73. ¿Cuál de las siguientes características corresponde a la teoría para resolver
problemas inventivos con TRIZ?

A. Se aborda un problema desde varias perspectivas, haciendo preguntas en

torno a él.

B. Se presentan problemas como contradicciones técnicas con el propósito de

resolverlos utilizando algunos de sus principios.

C. Se identifican las características del producto con la finalidad de modificar y

perfeccionar algunas de ellas.

74. ¿Cuál de las siguientes estrategias metodológicas es pertinente para que

los estudiantes elaboren un presupuesto?

A. Lluvia de ideas.

B. Mapas conceptuales.

C. Aprendizaje basado en problemas.

75. Una docente presenta a sus estudiantes el caso de una empresa que quiere
incrementar sus ventas. Esta empresa es proveedora de servicios de internet,
que incluye la instalación de equipos y el soporte técnico. Los estudiantes, al
escuchar el caso, sugieren aplicar la técnica de ventas SPIN.

¿Cuál de las siguientes alternativas contiene preguntas que desarrollan el aspecto

Problema de esta técnica de ventas?

A. ¿Su servicio de internet cuenta con soporte técnico? ¿Le gustaría ser atendido
por un servicio técnico altamente competente? Si le ofrezco un soporte técnico
especializado, ¿lo tomaría?, ¿estaría dispuesto a probar la solución que le
ofrecemos?

B. ¿Qué oficio o profesión desempeña? ¿Cuenta con servicio de internet en su

domicilio? ¿Qué empresa le provee del servicio de internet? ¿Cuántos equipos
tiene en casa que están conectados a internet? ¿Su familia utiliza mucho el
servicio de internet? ¿Considera importante contar con este servicio?

C. ¿Está satisfecho con el servicio de internet con el que actualmente cuenta?

¿Qué fallas ha identificado en dicho servicio? ¿Cuál es la principal falla que ha
enfrentado? ¿Cómo soluciona su proveedor las fallas en el servicio de internet?
Usualmente, ¿cuánto tiempo le toma solucionarlo?