Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
COMPRA
0
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA
Tabla de Contenido
I. Introducción ............................................................................................................ 2
II. Descripción ............................................................................................................. 2
III. Secciones del sistema dónde se reflejará ............................................................... 2
1. Ficha del Cliente: ................................................................................................... 3
1
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA
I. Introducción
El Asistente de Probabilidad de Compra tiene como finalidad ayudar a los vendedores a
identificar que cotizaciones son más probables que terminen en reserva.
Este modelo se basa en matemática para predecir la probabilidad de compra, a través de
comprender la información del cliente y como se asocia esto a la cotización que realiza. De
este modo, es posible dar una aproximación u orientación a la hora de gestionar las
cotizaciones entrantes.
Cabe señalar, que a mayor cantidad de datos que un vendedor logre captar de un cliente, el
sistema logrará identificar de mejor manera la probabilidad.
II. Descripción
La probabilidad de compra aparecerá en forma de llamas, mostrando las probabilidad muy
altas o calientes en rojo, y las altas o tibias en naranjo.
2
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA
1. Ficha del Cliente:
Datos del Cliente: Se muestra la probabilidad más alta de ese cliente en todos los proyectos que
tenga asociado.
Acciones del Cliente: Se muestra la probabilidad en los seguimientos y cotizaciones de un cliente.
3
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA
3. Módulo de Tareas:
Tareas: En los seguimientos y cotizaciones
4
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA
5. Sala de Ventas / Cotizaciones
Resultado de búsqueda: Es posible ordenar por probabilidad de compra.
5
ASISTENTE DE PROBABILIDAD DE
COMPRA