Por ejemplo, Sprite genera narraciones que tematizan lo joven a través de sus publicidades; una de ellas

proponía que “La imagen no es nada”, y “que la sed es todo”, la otra sentenciaba decirnos “Las cosas
como son”. Ambas apelan a un joven auténtico. Se sabe que la rebeldía juvenil ante lo establecido es un
bastión importante con el cual congeniar, esto hace Sprite, quien inmersa en la cultura de la imagen
publicitaria, propone negar importancia a lo visual engañoso y contentarse con la mercancía. Esta
estrategia publicitaria de invocar a quienes no forman parte de los estereotipos canónicos exitosos para
sumarse a otro nicho de mercado, pero mercado al fin: el de los que “no nos interesa ser ellos”. Incluso
el de quienes “no podemos ser ellos”. Las campañas proponen en un primer momento –la imagen no es
nada– alejarse de la moda, de los estereotipos y de las imposiciones, dado que lo único que importa es
la sed y no seguir modelos ajenos. En sus propuestas publicitarias

Posicionamiento

La marca Sprite siempre se ha diferenciado de las otras bebidas gaseosas, pues empezando con su
slogan “Las cosas como son” han impuesto un posicionamiento en la mente del consumidor en donde
SPRITE, es la marca que no miente y dice “Las cosas como son”.

Sprite tiene una clara intención de posicionarse como una marca sincera, controversial y honestamente
joven. La idea de que las cosas verdaderas refrescan por lo jóvenes busca una manera más sincera,
controversial, original y divertida persuadir al target de hoy en día. Sprite genera un lazo afectivo con los
jóvenes al hacer uso de la ironía, humor y sobre todo al mostrar situaciones con las que ellos se sienten
identificados en sus spots publicitarios. (EJ: “Las cosas como son”; “La verdad refresca”)

Totalmente dirigada hacia los jovenes, Sprite se posiciona como una marca de vanguardia, una marca
que sabe que la rebeldia juvenil es un bastion importante con el cual congeniar,y por ende propone -la
imagen no es nada- (spot publicitario) alejarse de la moda, de los estereotipos y de las imposiciones,
dado que lo único que importa es la sed y no seguir modelos ajenos. Contrapone imágenes de jóvenes
estereotipados con jóvenes más reales que desafiaban al consumo, consumiendo Sprite.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Publicidad Sprite Jorge Lanata

En la segunda campaña, con Jorge Lanata en la voz –erigiéndose como enunciador válido–, la apuesta es
otra. Lanata sostiene en el comienzo de las publicidades “Hey, vos, Sprite tiene algo que decirte”,
emparienta su rol de enunciador con el de Sprite y dice por Sprite las verdades universales que generan
complicidad de la mercancía con el destinatario: “Tus viejos lo saben”, “La envidia sana no existe”, “Las
chicas huelen tu desesperación”, “El amor te vuelve idiota”, “El regalo importa” y “Tu amigo te tiene
ganas”, todos interpelando a los jóvenes de manera imperativa y explícita. El lugar de Sprite es el del
cómplice. Es lógica la estrategia de acercamiento al joven de tribu, quien comparte sus actividades y
socialización con amigos y compañeros. Acercarse a él mediante la confianza y el apego que puede tener
“uno de ellos” se traduce en un mensaje de venta al cliente específico.