Universidad Federico Enríquez Y Carvajal

Tema: Estrategias De Mercados Internacionales

Facilitadora:  Yilene Medina Valenzuela

Sustentante: Idel Alberto Montero Vicente

Matricula: BA-19-10522

Fecha: 16/07/2021
 INDICE

1.     La empresa internacional...................................................................2

2.     Diseño y estructura de la empresa internacional.............................2

3.     Funciones del área del área de comercio internacional...................5

4.     Relaciones con otras áreas de la empresa.........................................6

5.     Licencias internacionales....................................................................6

6.     Franquicias internacionales...............................................................6

7.     Empresas multinacionales..................................................................6

8.     Tratados internacionales....................................................................7

TEMA V: ESTRATEGIAS DE MERCADOS INTERNACIONALES

1.     La empresa internacional

Una empresa internacional es aquella que vende o produce sus productos
no sólo en su país de origen, sino también en otros países del mundo.

Cuando hablamos de comercio exterior, comercio internacional o comercio

mundial, nos referimos al conjunto de transacciones económicas que
involucran el intercambio de bienes y servicios entre los distintos países y
sus respectivos mercados internos.

Este intercambio permite que los productos viajen y se posicionen en otras

regiones, alcanzando nuevos consumidores. En el trayecto, genera además
un importante intercambio de divisas.
En el mundo, la mayoría de los países participa de un modo u otro del
comercio internacional, sea como vendedores (exportadores) o
compradores (importadores) en alguna u otra medida, para lo cual disponen
de economías “abiertas”.

2.     Diseño y estructura de la empresa internacional

Estructura organizacional

Se refiere a la disposición formal de los componentes de la organización,

como la sede principal, subsidiarias, empleos, organigramas, etc.

Diseño organizacional

Se refiere al proceso o estilo usado por la administración para organizar

estos diversos componentes.

A medida que el comercio internacional aumenta, las empresas se

encuentran con políticas, gobiernos y culturas distintas, deben proteger su
inversión en el extranjero y necesitan formar asociaciones que les permitan
crecer y competir eficientemente en el nuevo mercado.
Por ello, actualmente se considera que diseñar una estructura eficiente de la
organización es clave para para lidiar con estos retos a los que se enfrentan
las empresas en el comercio global. Y se espera que IHRM sea una pieza
clave en el desarrollo de este diseño.

El diseño y la estructura de la organización se basa en 4 factores

Pueden tomar una o más de las siguientes tres formas:

Se inician operaciones con una subsidiaria o asociación para establecer los

negocios internacionales de la empresa.

La prioridad es transferir tecnología, productos y formas de gestionar la

empresa desde la sede principal hasta la subsidiaria.

Para las empresas que comercializan un solo producto o son empresas de

servicios.

Normalmente habrá una red de función de negocio tradicional y filiales

autónomas en el país (marketing, finanzas, etc.).

La prioridad aquí será la habilidad de todos los componentes de la

organización para aprender y apoyarse dentro del contexto de integración
global.

Para las empresas multinegocios.

Se crea una matriz tripartita entre la red de funciones de negocio, las

subsidiarias en los países y la coordinación global de la línea de producto.
Esta matriz asume la responsabilidad global.

 Las formas y etapas del desarrollo internacional de la empresa.

 La cantidad de coordinación transfronteriza requerida por la

estrategia de la empresa.

 La influencia de los gobiernos anfitriones en el desarrollo económico

del país.

 La diversidad y complejidad de las operaciones del negocio de la

MNE.
Estos factores se refieren a la manera en como se interconectan las
subsidiarias y se desarrollan las alianzas internacionales de las MNE,
puesto que pueden variar en estructura, desde una simple oficina hasta una
filial de operaciones independientes.

Se usa la estructura de reportar directamente a algún ejecutivo de la

estructura local o a la cabeza de la división internacional de la empresa.

Una vez establecida la presencia comercial de la empresa, esta usará sus

alianzas y subsidiarias para ejecutar su estrategia internacional,
desarrollando una estructura con una red multidimensional en el negocio.

La prioridad será doble:

- Aprender de la firma principal y la subsidiaria a cómo hacer dinero en el

país anfitrión.

- Averiguar como controlar e integrar las operaciones extranjeras al nuevo

negocio internacional.

El diseño

y la estructura de la empresa multinacional

La estructura integrada globalmente

Estructura de división funcional

- Se organiza de acuerdo a las funciones ( operaciones, marketing, finanzas,

etc.)

- Las subsidiarias reportan directamente al CEO o vicepresidente.

- Organizaciones con primeros pasos para internacionalizarse.

El segundo marco es más detallado. Es descrita en divisiones dentro de la

sede central y las subsidiarias:

- Estructura de división funcional

- Estructura de la división de productos

- Estructura de división geográfica
- Estructura de división matriz global

3.     Funciones del área del área de comercio internacional

Muchas instituciones públicas o privadas tienen la idea que el

departamento de comercio exterior únicamente se centra en seguir órdenes
o procesos de compra y venta y rastrear las operaciones de mercado sin
poder influir en ellas. Pero el departamento de comercio exterior es mucho
más que eso.

Cuando una empresa está en proceso de internacionalización-, las acciones

pasan por el área de comercio exterior. La misma vela por la apertura de
nuevos mercados en países del extranjero y en la expansión del negocio a
nuevos horizontes.

Pero, ¿cuáles son las funciones asignadas a este departamento?

Analizar los mercados regionales y cómo funcionaría allí el modelo de

negocio de la empresa.

Investigar y seleccionar los mercados adecuados para la

internacionalización de la organización.

Velar por el financiamiento de los programas que se desarrollarán en el

exterior.

Comprender y luego orientar a la empresa sobre los tratados

internacionales que regirán los futuros acuerdos logrados.

Impulsar la promoción internacional de la empresa y sus productos o

servicios.

Conocer el sistema legal local, sus aplicaciones y regulaciones en cuanto al

comercio exterior. Además, conocer los sistemas de los países o mercados
que se apuntan como objetivo.
Regular la distribución internacional, los canales utilizados, los
documentos necesarios, el transporte y todo lo necesario para que no haya
ningún problema con las autoridades responsables.
Hay otras funciones que podrían ser asignadas al departamento de
comercio exterior. Todas ellas representan procesos claves para que una
empresa alcance el éxito.

4.     Relaciones con otras áreas de la empresa

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Las áreas funcionales de la empresa son las diversas actividades más
importantes de la empresa, ya que por ellas se plantean y tratan de alcanzar
los objetivos y metas. Las áreas funcionales están bien definidas de tal
manera que hay personas responsables por cada área.

5.     Licencias internacionales

Es un documento expedido por el gobierno donde se traduce a 10 idiomas
el texto de su licencia para conducir. Aunque su licencia para conducir
expedida en EE.UU. lo autoriza a conducir en varios otros países, las
traducciones incluidas en el permiso IDP tienen el objetivo de minimizar
las barreras idiomáticas cuando usted conduce un vehículo en países donde
no todas las personas hablan o comprenden inglés.

6.     Franquicias internacionales

Consiste en la cesión del producto o servicio, así como los nombres,

marcas comerciales y el know how sobre los procedimientos de gestión y
comercialización de un negocio a un empresario (persona física o jurídica)
residente en el exterior.

7.     Empresas multinacionales

Una empresa multinacional o internacional es aquella que fue creada y

registrada en un país, pero que cuenta con filiales en diferentes países del
mundo, y aunque crea ofertas de trabajo en esos lugares, la mayor parte de
las ganancias regresan al país de origen de la multinacional.

8.     Tratados internacionales

Un tratado internacional es un convenio entre dos o más naciones, o entre

un Estado y un Organismo Internacional, donde los involucrados adquieren
un compromiso, para cumplir con determinadas obligaciones.
1950-1999
Convención Europea de Derechos Humanos (1950)
Tratado de Seguridad del Pacífico (1951)
Tratado de ANZUS (1951)
Convención para la Prevención y la Sanción del Delito de Genocidio
(1951)
Tratado de San Francisco (1952)
CENTO (1955)
Organización del Tratado del Sureste Asiático (1955)
Pacto de Varsovia (1955)