Juan Ignacio Bianco y Francisco Calvo

Fundamentos del marketing

1)QUE?
Necesidades:
 Exclusión
 Timidez
 Inseguridad
 Tristeza
 Rencor
 Aburrimiento
 Fracaso
 Depresión
 Soledad
 Dolor
 Mediocridad
 Pérdida
 Frustración
 Descontrol
 Desinterés
 Desconfianza
 Melancolía
 Dependencia psicológica
 Estrés
 Ansias
 Miedo
 Ruptura amorosa
 Abstinencia

Deseos:

 Inclusión
 Sociabilidad
 Seguridad
 Felicidad
 Simpatía
 Diversión
 Éxito
 Animo
 Compañía
 Bienestar
 Excelencia
 Ganancia
 Satisfacción
 Control
 Interés
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 Confianza
 Ilusión
 Autonomía psicológica
 Relax
 Tranquilidad
 Audacia
 Reconciliación
 Exceso

Características Atributos
Marca líder Dominio, jerarquía
Trascendencia en el marcado Tradicional, trayectoria
Variedad de hierbas Estimulante, digestivo
Compartido Social
Diferentes tamaños Accesible
Cubre la sed Refrescante
Genera identidad Único
Aroma Intenso
Color Oscuro
Origen Italiano

2) ¿Cuáles?

Satisfacer sentimientos negativos.

Inhibición 12%
Soledad 8%
Desconexión
Aburrimiento
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Vulgridad
Ilegitimo
Abstinencia
Frustración
Timidez
Dependencia Psicológica

 Nuestro negocio es la inhibición (12%), desenvuelto, alegre, desestresado y satisface la

Necesidades deseos atributos Características

Inhibición desinhibición estimulante Grado alcohólico
depresión alegría compañero Tamaño bebida(???(
aburrimiento diversión popular Packaging
soledad integración compartido Combinable
timidez desenvuelto fluidez ¿Sabroso?
vulgaridad autenticidad único Variedad hierbas
ansias despreocupación sencillo aperitivo

3) ¿Para qué?
Funcionalidad: sociedad de la sed, alcoholizarse, estimulante, diversión

Proyección: alegría, autoestima, clase media,tranquilidad

Perfección: autenticidad, popular

4) ¿Por qué?
Popular

Encuentro

Formar parte

Hacerse amigos

No sentir soledad

Gusto

Intenso/Amargo

Peculiar

Único

Me da autenticidad
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Marca

Única

Imagen

Soltura
Sociable

Alegre

Fiestero

Joven adulto

Morocho

Simpatico

Simple

Clase media/alta

Extrovertido

Positivo

Tradicional

Con pancita, clase

Diversión
Divertido
Estimulante
Trabajador
Seguridad de uno mismo
Familiar,
Ocultar las inseguridades
Compañero
Autoestimas mas alto
Soltero
Sos mas feliz
Relajado
5) ¿Cómo?

6) ¿Quién?
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