FASE 2.

SELECCIÓN DE LA MIPYMES

PRESENTADO A:
ANDRES MAURICIO PERAFAN
TUTOR

ESTUDIANTE
LAURA BIBIANA CASTELLANOS
CÓDIGO: 110006

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INTELIGENCIA COMERCIAL
2022
 Introducción

En el siguiente trabajo encontraremos la importancia de la inteligencia comercial en las diferentes

empresas independientemente de su tamaño y compartiré un análisis de una micro empresa de mi región
y veremos como las variables del macro entrono demográfico, cultural, político, económico, y
tecnológico afectan e influyen en la organización.
 Objetivos

General
 Lograr entender, aplicar y conocer a fondo cada una de las estrategias para lograr
visionar y los más importante hacer de la inteligencia comercial una herramienta que
facilite el camino al éxito empresarial.

Específicos
 Tener claro que el talento humano unido a la tecnología son factores fundamentales de
la inteligencia comercial.
 Saber preparar y mantener cada uno de los logros alcanzados y hacer de las dificultades,
oportunidades de aprendizaje.
 Conocer que el desarrollo de las pequeñas y medidas empresas se basan en su entorno y
emprendimiento.
 ● Ensayo argumentativo

“Por qué la inteligencia comercial es la clave del éxito en la empresa”

“La inteligencia comercial es un conjunto de métodos técnicas y mecanismos, para recabar,
registrar analizar y difundir la información estratégica sobre: competencias, acciones con el fin
de permitir y aprovechar oportunidades que faciliten y logren el éxito, consiguiendo la
información necesaria en la toma de decisiones. Su objetivo principal es canalizar el flujo de
información desde las fuentes hacia los usuarios, intentando optimizar recursos y tiempos.
La inteligencia comercial es una práctica que une conceptos, estrategias y herramientas
alineadas a la tecnología, para ordenar, procesar, permitir y facilitar el trabajo que conlleva al
éxito”
Es un factor y una herramienta clave en el éxito de toda empresa.
La vida cambiante, la tecnología al servicio del hombre y la sociedad son herramientas que nos
permiten crear y cambiar estrategias que, faciliten el camino hacia la evolución. Aunque estos
caminos al éxito demanden mayor información, costo y tiempo, sus consecuencias serán
significativas, en cuanto a la posibilidad de conseguir la clave del éxito.
Administrar estrategias de negocios no es solo tomar decisiones, debemos realizar una
búsqueda, en la que se evalué, califiqué acciones conocidas y nuevas que se puedan desarrollar
y adaptar a cada entorno. Cada vez que pensemos en una estrategia que nos lleve al buen
desarrollo de una idea, debe manejarse cuidadosamente, realizar un estudio minucioso que nos
permitan localizar los factores claves del éxito.
Sin duda alguna toda empresa ve reflejado su sostenimiento gracias a su buen mercadeo e
inteligencia comercial, para llegar a un buen término debemos dedicarnos a investigar sus bases
históricas, en las que tenga claro, sus ventas, registros contables, costos, producción etc. Lo que
hace que fundamente unas buenas bases, en donde poder fijar sus metas.
En prospectiva, la expectativas y estrategias para visualizar el futuro de una empresa también
son herramientas claves en el desarrollo de esta; analizar la compra y venta, aplicar desarrollos
tecnológicos visualizar influencias políticas, gubernamentales, competencias, hábitos,
tendencias y evoluciones con el fin de lograr las expectativas.
Para terminar la inteligencia comercial debe construir escenarios futuros con el fin de
anticiparse a posibles situaciones que se lleguen a presentar ya sean oportunidades o
dificultades. Sabemos que nuestra empresa consta de buenas prácticas, está bien organizada
cuando contamos con la infraestructura, una visión integral y esto es utilizado para impulsar el
camino a eliminar la ineficiencia y adaptarse rápidamente a las innovaciones. Debemos cada día
ser empresarios con verdaderos valores donde la ética, la responsabilidad, en todas las áreas de
la empresa sean factor importante del crecimiento y desarrollo, gran parte del éxito de la
inteligencia comercial depende del talento humano, del buen trato y entendimiento en cada uno
de los integrantes de dichas empresas.

Descripción corta de una MIPYME de su región y realizar un análisis crítico frente a las
variables del macro entorno demográficas, culturales, políticas, económicas, y tecnológicos que
influyen en la organización.
Aguas y productos TAVARIMO SAS es una empresa familiar ubicada en el municipio de
Capitanejo Santander; en la carrera 3 N°1 – 66 en el barrio libertadores dedicada a la
elaboración de bebidas no alcohólicas, productos de aguas minerales y de otras aguas
embotelladas. Esta empresa constituida en el año ha logrado mantenerse al servicio no solo de
la comunidad capitanejana, sino de sus pueblos vecinos como enciso, san miguel, carcasi, san
José de miranda, entre otros por ser única en la región y por la calidad de sus productos Freskpi
cuenta con la infraestructura y el talento humano que la hacen mantenerse y lograr un buen
posicionamiento en el mercado.

Entorno económico: debido a la pandemia del COVID 19 freskpi no ha sido la excepción pues
la recesión económica es muy fuerte, pero siendo el agua un artículo de primera necesidad y
alto consumo, se ha podido garantizar la liquidez buscando alternativas para mantenerse y
sostenerse con el único fin de abastecer y satisfacer la demanda, al igual que garantizar
oportunamente al clientes, proveedores, accionistas y trabajadores del servicio.

Entorno político legal: aunque el entorno político legal es un factor importante y que influye
en el desarrollo de freskpi, es una empresa que cumple con las respectivas normas y leyes tanto
mercantiles como laborales, pagan impuestos, son libro abierto para los asociados y cumplen
con la seguridad social para cada trabador de la empresa

Entorno socio-cultural: las actividades y sobre todo los deseos de freskpi es cumplir con las
expectativas para lograr el éxito, siempre de la mano de la educación, tomando como base las
costumbres y creencias que existen en nuestro pueblo. Trabajan con responsabilidad social y así
cumplir con las normas y satisfacción en común.

Entorno tecnológico: freskpi ha sumado su conocimiento a la tecnología para producir,

distribuir, diseñar los productos que ofrecemos, todos estos elementos de cambio e innovación
suponen un éxito en la empresa dando lugar a nuevos productos y oportunidades del mundo.
Freskpi pone a su servicio todos los aportes tecnológicos que mantengan al día en cuanto a
cambios, que beneficien y nos conduzcan al éxito.
 Conclusión

Una empresa bien fundamentada, debe tener como base el cambio, introducir estrategias que
conlleven a la evolución, que permitan aplicar y construir el éxito y el mantenimiento o
posicionamiento en un marcado productivo y desarrollarse satisfactoriamente dentro de la
sociedad
 Bibliografía

 Calzado. L., Abreu. José. El impacto de las herramientas de

inteligencia de negocios en la toma de decisiones de los
ejecutivos. Daena: International Journal of Good Conscience.
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 Betancur Gómez, S., Clara Gómez, M., & Bernardo Quintero,
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Colombia: Un caso de estudio aplicando la metodología
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direct=true&db=aci&AN=139263367&lang=es&site=eds-
live&scope=site