FASE 2 -Selección de MiPymes

ANGELA PAOLA ARISMENDY RODRIGUEZ

Código: 1052381435

ANDRES MAURICIO PERAFAN

TUTOR

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS

 INTRODUCCIÓN

Es de importancia desarrollar el macroentorno de una empresa ya que debido a este se

pueden solucionar detalles que afecten a la misma. Debemos buscar ayudas y estrategias
que beneficien a la empresa y la hagan surgir a nivel comercial y económico. Para ello se
debe poner en practica la inteligencia comercial, ya que es una clave muy importante para
el desarrollo de la empresa.
 OBJETIVOS

 Analizar el macroentorno económico.

 Aplicar y reconocer la inteligencia Comercial.
 Determinar factores de éxito.
 ¿PORQUE LA INTELIGENCIA COMERCIAL ES LA CLAVE DEL ÉXITO DE UNA
EMPRESA?

La inteligencia comercial no se debe definir como una fórmula mágica, es mas bien un
modo concreto de procesar la información. La clave de la inteligencia comercial esta en
generar confianza, por lo tanto, se debe saber trabajar en equipo ya que esta ayuda al
desarrollo de roles y de la empatía. Gracias a esto los trabajadores pueden aprender de los
demás y saber cómo entenderlos. La inteligencia comercial permite crear estrategias
basándonos en la investigación en pro de la empresa. También se debe obtener información
concreta y precisa ya que por medio de la misma se puede tener preguntas y respuestas
sobre sus datos, y tener una historia sobre ellos. En muchas empresas no se cuentan con las
herramientas necesarias para manipular datos y convertirlos en datos valiosos en pro de la
misma, esto complica la toma de decisiones. Es allí donde toma poder la inteligencia
comercial ya que por medio de ella se puede contar con un sistema donde se combinen las
herramientas informáticas y las cuales permiten capturar, almacenar, procesar, analizar y
mostrar de manera eficiente, los datos generados en cualquier empresa y así mejora el
apoyo al proceso de toma de decisiones.

En resumen, la inteligencia comercial debe ser utilizada en toda empresa para argumentar
su información y procesarla para tenerla bien archivada para la toma de decisiones que
puedan ser favorables para la misma, por lo tanto, su aplicación con lleva a la misma al
éxito, logrando obtener un gran desarrollo.
 MYPIME

FERROPAZ

Esta mediana empresa esta ubicada en la ciudad de Duitama, en el departamento de

Boyacá. Principalmente fue abierta en el municipio de paz del rio, su actividad económica
es la comercialización al por mayor y detal de materiales para la industria de la
construcción. Cuenta con una cantidad de 13 empleados entre Gerente, vendedores,
transportadores y logística de carga y descargue.

 VARIABLE DEMOGRAFICA: Su sede principal se encuentra en Duitama una de

las ciudades mas importantes del Departamento de Boyacá, la cual tiene varias vías
de acceso y de salida hacia otros municipios, lo que hace que la distribución al por
mayor de los materiales sea más rentable y eficaz.
 VARIABLE ECONOMICA: Su actividad económica tiene mucha competencia a
nivel tanto departamental, municipal o nacional, ya que las principales ciudades de
Colombia tienen mayor acceso a materiales más económicos y pueden dar precios
mas bajos en el mercado, También se ha visto afectada en el ultimo año por las
alzas de los insumos para la producción de estos materiales y por conflictos entre
otros países.
 VARIABLE TECNOLOGICA: Cuenta con página web, mensajería instantánea
(WhatsApp), correo electrónico y línea telefónica, También se encuentra en las
principales redes sociales, Lo cual es de gran ayuda ya que facilita el acceso a
materiales.
 VARIABLE POLITICA: debido a que es una empresa que maneja productos para la
construcción alguno de ellos son fabricados en Colombia y otros si son
comercializados desde afuera por lo tanto paga impuestos.
 CONCLUSIONES

 Se debe tener en cuenta la información acertada de una empresa para la toma de

decisiones.
 El utilizamiento de herramientas informáticas permite trabajar en pro de una
compañía generando mayor confianza en sus trabajadores.
 Se deben tener claras las necesidades de la empresa, para lograr su solución.