Licenciatura en Gestión y Administración de PyME

Canales de venta. 2022-2 B1.

Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas

Actividad 1. Clasificación de los canales de venta

Docente: Adriana Prado

Estudiante: Osiris Robles Piñones
Matricula: ES1822034755
Semestre 5to / Clave: GCAV

1
 índice

Introducción ……………………………………………………………..……..…3
Desarrollo ……………………………………………………..…………..……3
Conclusión ……………………………………………….………….….…….…4
Referencias ………………………………………………………….……………4

2
Un canal de venta es un conducto (no siempre físico) por el cual se hace
llegar el producto ofertado al consumidor o usuario final, y que no se
debe confundir con la distribución o entrega de la mercancía.

También, un canal de venta, sirve para conectar al consumidor con el

producto dentro de los distintos sectores de mercado, enfocándose en
las preferencias y hábitos de consumo de los usuarios o consumidores.

Por último, es de suma importancia determinar correctamente un canal

de venta, porque de ello depende que el producto que se ofrece tenga la
rotación y el desplazamiento esperado, satisfaciendo puntualmente las
necesidades y cubriendo las expectativas del consumidor, lo que
generara una fidelidad a la marca por parte del cliente.

Referencias:

Friedman, L, Furey, T. (2000). La ventaja competitiva de los canales de

venta. En Canales de venta (edición en español). Prentice-Hall
Hispanoamericana. Disponible en:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GC
AV/MA/U1.zip

UnADM. (S/A). Canales de venta. Unidad 1. Generalidades de los canales

de venta. Consultado en:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GC
AV/U1/descargables/GCAV_U1_Contenido_2022_2.pdf

3
¿Qué es un canal de venta?

Es un conducto que se encarga de conectar al consumidor con el producto, para generar la acción
de adquirir el producto en el punto de venta. Además, se encarga de realizar otras funciones
(UNAdM, 2022, pág. 4)

¿Para qué sirve un canal de venta?

Un canal de venta en pocas palabras sirve para conectar productos con mercado, Friedman
Lawrence G. (2002), la función de un canal de ventas es conectar los productos con los mercados y
establecer una ruta mediante la cual los vendedores y los compradores puedan negociar. (UNAdM,
2022, pág. 5)

¿Por qué es importante determinar correctamente un canal de venta?

Es importante porque como lo dice la teoría cada tipo de canal tiene sus ventajas y desventajas “la
integración del canal de ventas es necesario enfocarse en cómo compra nuestro cliente objetivo,
(termino con el que has tenido un primer acercamiento en Fundamentos de mercadotecnia).Y esto
obedece a que si se contacta al cliente en el lugar o medio en donde él está dispuesto a hacer
negocios será fácil concretar la venta, sea en una página en internet, en una llamada telefónica o
una tienda detallista; caso contrario, por bien diseñado que esté un comercial, si el consumidor no
está dispuesto, todo el esfuerzo mercadológico será en vano” (UNAdM, 2022, pág. 7)

Bibliografia
UNAdM. (2022). Unidad 1. Generalidades de los canales de ventas. México: UNAdM.

Revisa el contenido nuclear de la Unidad

 
Participa en el foro, respondiendo a las siguientes preguntas:

4
 
¿Qué es un canal de venta?
 
Es un conducto por el cual se transporta información de los productos y servicios elaborados por
fabricantes con el objetivo de hacerlos llegar a los consumidores con la intención de que se
selecciones sobre los existentes en el mercado.
 
¿Para qué sirve un canal de venta?
 
Es la conexión directa entre el consumidor con el producto para generar la adquisición del mismo,
además de ayudar a reunir información de los clientes y la mercadotecnia, desarrollar
comunicaciones para el estimulo de la compra, lograr acordar precios y términos para la posesión
del mismo, se adquieren fondos para generar  canales de mercadotecnia, tramite de facturas de los
compradores a través de instituciones financieras, supervisión de la transferencia real de
propiedad, entre otras.
 
¿Por qué es importante determinar correctamente un canal de venta?
 
Son indispensables ya que a través de ellos podemos lograr que el producto o servicio que se está
ingresando al mercado logre el alcance por parte del consumidor correcto y de esta manera su
adquisición sea favorable, generando ganancias para la empresa.
 
Fuentes de consulta
UnADM Canales de Venta. Contenido Nuclear Unidad 1 [PDF], UnADM, Recuperado el 12 de
Julio del 2022, URL de
Consulta: https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/
descargables/GCAV_U1_Contenido_2022_2.pdf

5
Hola, buen día a todos, comparto mi aportación de la actividad 1
 A ¿Qué es un canal de venta? Es la manera o medio por el cual le harás
llegar tu producto o servicio al cliente final, y estos pueden ser directos si
tienes una tienda y tú mismo lo vendes al cliente, o indirecto ejemplo puede
haber intermediarios como promotores, que promuevan y vendan el producto.
 b. ¿Para qué sirve un canal de venta? Para llegar al cliente de una
manera correcta y estratégica, facilitando los tiempos, cuidando el producto,
logrando la venta o los objetivos de llegar al cliente.
 c. ¿Por qué es importante determinar correctamente un canal de venta?
Al analizar al cliente podemos darnos cuenta cuales son sus intereses, sus

6
 desplazamientos, sus horarios, sus costumbres y esto facilita el planear la
forma en que llegue el producto o servicio a sus manos correctamente de no
ser así, perderemos al cliente y estaremos dando esfuerzos posiblemente sin
resultados o dirigidos a las personas incorrectas por muy seguro tendremos
pérdidas económicas y esto llevará a la quiebra a cualquier negocio.

Fuentes de consulta
Kerin R, Hartley s y Rudelius W. (2009).Marketing. México: McGraw Hill
Contenido Nuclear, UNADM(2022). Canales de venta

Saludos cordiales.