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Asignatura Datos del CIPA Fecha

Nombre CIPA:CIPAS
FUNDAMENTOS DE Integrantes: EVELYN RAVELES,OVER
GARCIA,GLENDA ZURITA,GERALDINE 28-04-2020
MERCADEO
PALENCIA

Actividad

Protocolo colaborativo de la unidad n°: 4

Análisis y síntesis: 

Síntesis e interpretación colaborativa de los temas vistos en la unidad

En un mundo tan globalizado y al mismo tiempo versátil es muy necesario que el


empresario y todos los ejecutivos que intervienen en el diseño de las estrategias
y tomas de decisión se involucren activamente en seleccionar el canal más
adecuado para que su producto o servicio llegue al consumidor target. Cada
producto puede tener diferentes canales dependiendo de quién es el comprador
objetivo, sin embargo, cada producto sin excepción debe tener su estrategia
clara y definida. La selección del canal dependerá por tanto del tipo de producto
y los objetivos que se quieren alcanzar, así como toda una estrategia de apoyo
para impulsar los productos en punto de venta (mercadotecnia).

La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere


crear relaciones no solamente con los clientes, sino también con proveedores y
revendedores clave en la cadena de suministro de la compañía.
Son los caminos o cauces a través de los cuales se colocan los productos o
servicios en manos del cliente final o consumidor. Es una estructura formada por
productores, distribuidores y detallistas, mediante los cuales el producto o
servicio se comercializa.
Conjunto de actividades destinadas a acercar de la manera más eficaz y
rentable el producto desde el fabricante al consumidor final, a esto se le
denomina canal de distribución.

Ahora, principalmente los canales de distribución, son un grupo de


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intermediarias relacionados entre sí que llevan los productos y servicios a los


consumidores y usuarios finales. Con lo anterior se puede dar a entender que
los canales de distribución es el medio por el cual una empresa, grande o
pequeña, decide llevar su producto final hasta el punto de ventas cercanos a sus
clientes, provocando así un incremento en sus ventas y con ello que demás
clientes conozcan de igual manera su producto.

Una de las funciones del canal de distribución es dar a los productos los
beneficios del lugar, y los beneficios de tiempo al consumidor. Es decir, el
beneficio del lugar se refiere a llevar el producto cerca del consumidor para que
este no corra grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
Y el beneficio del lugar tiene dos vertientes, la primera favorece la compra del
producto al estar más cerca al consumidor que no está dispuesto a realizar un
gran esfuerzo para obtenerlo; la segunda, considera la existencia de productos
exclusivos (los cales deben encontrarse solo en ciertos lugares), en este caso, el
consumidor si está dispuesto a realizar un esfuerzo en mayor o menor grado
para obtenerlo, mientras tanto el beneficio de tiempo es consecuencia del
anterior, ya que si no existe el benefició del lugar, este no puede darse.

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la


Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más
convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela,
se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.

Además, los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades


espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan. Tanto
los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como,
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los métodos de Distribución de los productos.

En síntesis, podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas


rutas o vías, que las propiedades de los productos toman; para acercarse cada
vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

La importancia de un canal reside principalmente en que existen separaciones


de tipo geográfico o de localización y cronológicas siendo necesario que haya
que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el
productor al cliente final gracias a mayoristas y minoristas.

 Mayoristas: intermedian entre el fabricante y los minoristas, dedicándose


a la compraventa de productos y servicios en grandes cantidades, que
serán vendidas bien a otros mayoristas o fabricantes o, principalmente, a
los minoristas. Los mayoristas nunca relacionan al fabricante y el
consumidor final directamente, es decir, no venden productos y servicios
comprados al fabricante u otros mayoristas a los consumidores del
producto.
 Minoristas: enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el
consumidor final de los productos y, al igual que el mayorista, realizan
funciones aparte de las genéricas que justifican su existencia, como
agrupar los productos de diferentes oferentes y crear un surtido para el
consumidor final, conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en
sus compras, entre otros.

Por otra parte, Las relaciones publicas son una herramienta fundamental para el


desarrollo de cualquier compañía e incluirlas en tu plan de comunicación, genera
grandes beneficios para tu empresa. Es importante destacar que una buena
estrategia de Relaciones Públicas, puede proyectar una mejor imagen de tu
negocio e incluso ser un recurso que te permita tener más clientes.
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Todo negocio necesita una buena reputación para tener éxito y prosperar. En la
medida que crece, cada vez es más importante destacarse en el ámbito en el
que opera. Y aunque dependan de muchos factores, como por ejemplo la
calidad y la confiabilidad, las Relaciones Públicas son uno de los pilares para
administrar la reputación de una empresa. Así permiten comunicar de manera
amplia tu marca, los valores vinculados a ella y, también, crear narrativas sobre
tus productos y servicios.

Un buen trabajo de relaciones públicas le permite al público comprender lo que


tu negocio puede ofrecer.

por consiguiente, La comunicación en marketing tiene tres propósitos


esenciales, el primero generar reconocimiento de marca, llevar la marca a un
lugar privilegiado en la mente de los compradores, segundo crear o modificar
actitudes frente a la marca, lo cual va acompañado de la generación de
actitudes positivas frente a la misma y tercero invitar a la acción (Dejar los datos,
a comprar a recomendar o dejar un comentario).

Discusión: 

Dudas, desacuerdos, discusiones


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