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Preparando el camino: tips para convertirse en

la mejor versión de ti mismo como candidato en
un proceso de reclutamiento
by Rosario + Teresa | Dic 16, 2021 | Español | 0 comments

Por Teresa Youlton, socia de Youlton + Ganderats Partners

Durante los momentos más complejos de la pandemia, cuando la movilidad de las personas se redujo al
máximo, vimos cómo en zonas cordilleranas de algunas ciudades en Chile aparecieron pumas
totalmente desconcertados recorriendo las calles, en medio de automóviles estacionados y personas
asustadas que miraban detrás de una ventana.

Esta es una imagen que nos ayuda a entender cómo se puede sentir un ejecutivo/a : es una persona
fuerte, autónoma e inteligente, pero que en un contexto desconocido (como el de ser candidato o estar
en proceso de transición laboral), se desorienta. Tiene astucia, poder y conocimiento, pero está -como
pocas veces en su vida- en una situación en la que no está seguro de lo que debe hacer… tal como el
puma que baja a un territorio para él inhóspito.

Este es un punto de partida necesario. Es bueno que los ejecutivos puedan reconocerlo como un wake-
up call, una invitación a movilizarse.
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A mi juicio hay pasos previos que el ejecutivo o candidato puede y debería realizar antes de comenzar
su interacción con los reclutadores y headhunters. Entender cómo funcionamos, cómo relacionarse con
nosotros y qué resultado esperar del proceso en el cual se acepte participar.

Sin embargo, en mi experiencia lo que se ve es que, si bien muchos llegan bien parados, otros no tienen
idea del terreno que están pisando (o, como decimos en Chile: “no saben para dónde va la micro”)

Por esto es que buscamos que los candidatos reconozcan lo que llamamos las señales de alerta. Este/a
ejecutivo/a está comunicándose con nosotros porque está inquieto en su trabajo actual, está
desempleado, busca nuevos desafíos, se quiere cambiar de país, aspira a aumento de compensación, de
responsabilidades, quiere un rol regional, su compañía está en proceso de reestructuración o M&A, o
nosotros lo contactamos para invitarlo a participar en un proceso. Ésas, entre otras, son razones para
comenzar un vínculo con un reclutador o un profesional del executive search.

Lo más importante, sin duda alguna, es elaborar un plan de carrera u oferta de valor para uno mismo.
Para diseñar este plan los ejecutivos deben conocerse muy bien, debieran elaborar un inventario de sus
competencias, experiencias profesionales clave, valores, intereses y áreas de desarrollo. Deben
considerar dónde quisieran estar profesionalmente en 5, 10 y 20 años más y planificar una estrategia
clara de 6P (Producto, Plaza, Precio, Promoción, Personas y Proceso) para su plan de carrera y oferta de
valor.

Para llevar adelante este proceso, se deben crear redes que estén al servicio de ese plan. Muchos son
capaces de hacerlo de forma natural e inconsciente, pero cuando uno decide gestionarla resulta mucho
más efectivo y fecundo. Hacer redes no es llamar a tus ex compañeros de educación o ex colegas de
trabajo o familiares. Hacer redes es tener un plan claro y establecer relaciones con personas que te
puedan ayudar a “estar presente” en esas compañías. Conecta varias veces con cada empleador, a
través de distintas personas… esto es hacer redes. Conoce nuevos mercados, industrias, roles,
posiciones y desafíos de los negocios. Conversa con muchas personas y crea relaciones de largo plazo.

Entonces, como un trabajo permanente está la invitación a revisar, controlar y optimizar periódicamente
tu plan de carrera.

Un tercer paso es que seas tú quien elija tu próxima oportunidad laboral. El foco es “EJECUTA… tú estás
a cargo”. Muchos ejecutivos, en una actitud más bien pasiva, esperan elegir de lo mejor que se les
ofrezca; pero el tema es al revés: deben salir a buscar, y en ese sentido, aprovechar la red creada en el
paso 1, la que debe permanentemente desarrollarse y potenciarse (Linkedin es una buena herramienta
para todo esto).

Buscando habilidades y competencias balanceadas

Si has trabajado puntos como los anteriores, estarás entonces bien preparado para enfrentar la figura
del reclutador. En ese sentido, ¿qué buscamos quienes cumplimos esa función?

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Nuestra meta es que el ejecutivo exhiba un conjunto balanceado de competencias, habilidades, Español
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experiencias y motivadores, y que estén alineados con los desafíos y cultura del cliente. Por favor, lean
dos veces la frase anterior que es de suma relevancia. Encontrar aquel conjunto balanceado no es fácil y
por eso señalamos que hay escasez de talentos. Son pocas las personas que cumplen con todo aquello
que se busca para determinado cargo, independiente de las muchísimas habilidades con las que se
pueda contar y que, sin duda, pueden ser útiles para un proceso posterior.

Hasta aquí hemos hablado del trabajo previo que ustedes deben hacer para estar mejor preparados
cuando estén enfrentados a un proceso de reclutamiento. En ciertas circunstancias, éste contará con el
apoyo de un outplacement. También ya conoce ciertos conceptos básicos acerca de las cualidades que
un reclutador busca en un ejecutivo.

Ahora es el momento de ponerse manos a la obra: elaborar una hoja de ruta siguiendo los puntos
señalados más arriba y cuando seas candidato para alguna posición notarás que valió la pena el tiempo
invertido.

Desde ya, te adelanto que en una próxima entrega se desarrollará el secreto sobre cómo operamos los
reclutadores, dando respuesta a la siguiente pregunta: ¿Conoces cómo se opera en el mundo de los
llamados headhunters?

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