Alianzas estratégicas

16. Dana Zulay Yate Bocanegra

38. Diana Vanessa Cuadrado Bernal

Una alianza estratégica es un acuerdo contractual en el cual dos o mas participantes

emprenden una actividad económica que se somete al control conjunto, para que sea
considerada una alianza es necesario la existencia del acuerdo y que las decisiones tanto
financieras y operativas tengan el consentimiento de todos los participantes, la situación
más favorable es cuando la empresa quiere entrar a un mercado nuevo y por lo tanto se
busca un aliado que ya conozca ese mercado o bien cuando ninguna de las empresas
tiene la experiencia necesaria pero que al unir los recursos serán capaces de lograrlo.
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre empresas que se comprometen a trabajar
juntas uniendo sus propias fuerzas y recursos con el fin de alcanzar objetivos de beneficio
definidas por las siguientes tres variables:

1. Se construye con base en acuerdos

2. Implica la unión de fuerzas y recursos
3. Se comparten objetivos de beneficios mutuos.

una alianza es realmente estratégica cuando las partes involucradas comparten una
visión de negocios enfocada en el desarrollo de nuevas propuestas y/o modelos
comerciales a través de un ecosistema compartido de productos y servicios. 
 Fundamento de las alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas deben establecerse por medio de:

 Ley de sociedades mercantiles: independientemente del tipo de

contrato que se haya celebrado para implementar la alianza estratégica los
involucrados deben seguirse apegando a la ley general de sociedades
mercantiles, además de cada una de las leyes y reglamentos a los que estos se
refiera su actividad principal.

 Norma de información financiera c-21: acuerdos con control

conjunto, establece las normas de evaluación, presentación y revelación para el
reconocimiento inicial y posterior de los estados financieros de las entidades que
participen en acuerdos de control conjunto, es decir en los tipos de convenios que
realizan las entidades que estarán incluidas dentro de una alianza estratégica.

 Norma internacional de información financiera 11: nos

habla acerca del reconocimiento de operaciones conjuntas y negocios conjuntos,
así como sus características y una clasificación de los acuerdos y negociaciones
conjuntas.
 Tipos de alianzas

Operaciones controladas de forma conjunta: es cuando se hace uso

de activos y recursos para el desarrollo de las actividades objeto, suele hacerse para la
fabricación, comercialización y distribución de un producto determinado.

Activos controlados de forma conjunta: nos hace referencia a la

adquisición de un bien de forma mancomunada, se puede dar cuando una empresa no
tiene los suficientes recursos para comprar un bien, por lo tanto, se une con otras
parecidas a la suya para que juntas puedan comprarlo.

Entidades controladas de forma conjunta: esta consiste en

crear una nueva entidad cuyo capital este representado por acciones comunes, la entidad
funcionara exactamente igual como cualquier otra salvo por la existencia de un acuerdo
contractual el cual otorga a los participantes el control conjunto de la actividad económica.
 Proceso estratégico

el análisis estratégico a llevar a cabo para tomar la decisión de la alianza estratégica se

puede estructurar en un proceso determinado el cual se divide en una serie de etapas o
fases:

 la preparación: esta consiste en analizar y comparar la opción de la alianza

con otras alternativas estratégicas como pueden ser la fusión o el crecimiento
interno.

 Búsqueda de socios: una vez tomada la decisión de realizar la alianza el

siguiente paso será determinar con que empresas llevarla a cabo, es decir la
elección de los socios participantes a los cuales los podremos clasificar como
socios directos o colaboradores indirectos.

 Negociación: se dan los contenidos formales del acuerdo siendo estos los
objetivos, la duración, la designación de los directivos, así como el reparto de las
utilidades y el control.

 Ejecución y seguimiento: en esta se definirá la estructura de la alianza

la cual se podrá definir como la estructura liderada, cooperativa o integrada,
además de darle seguimiento a todos los procesos para asegurarse de que los
objetivos se vayan a cumplir.
 Ejemplo de alianzas estratégicas entre empresas

Dos de las más poderosas marcas en todo el mundo han decidido llevar a cabo una
alianza estratégica a través de la cual han disfrutado de innumerables beneficios. Para
comenzar, esta alianza les ha permitido a ambas empresas expandir sus mercados.
Lo anterior se ha traducido, a su vez, en una mayor presencia en tiendas tanto físicas
como virtuales con el beneficio adicional de haber podido entrar en mercados en donde
antes no tenían ningún tipo de presencia.
Igualmente, esta alianza ha significado una optimización de recursos a nivel de marketing.
Por ejemplo, la simple alianza de estas dos marcas le ha dado a cada una de ellas acceso
a los más de siete millones de seguidores que cada marca tiene en Instagram.
Todo lo anterior se traduce en mayores ingresos para ambas empresas gracias a la
expansión del valor de la marca y a una mayor penetración en el mercado. Se trata de
una alianza estratégica de gran éxito para ambas partes.
 Consejos para construir alianzas estratégicas
exitosas

Cerciórate de que hay buenas bases para construirla: Una de las

principales razones por las cuales fracasan las alianzas estratégicas entre las empresas
se debe al hecho de que las partes no se toman el tiempo para ver si existe una buena
base para construir la relación, es importante tomarse el tiempo necesario para discutir
con el potencial aliado el tipo de cultura corporativa, estilo de comunicación y expectativas
que se tienen con respecto a la alianza. Si se lleva a cabo esto, las posibilidades de
construir una alianza estratégica fructífera serán mucho más altas ya que esto ayudará a
concebir una visión compartida con respecto a cómo se piensa trabajar y el tipo de
objetivos que se quieren alcanzar.

Mantén una buena comunicación: Cuando se trata de construir buenas

alianzas estratégicas de empresas, la comunicación es un aspecto clave por esta razón,
es muy importante programar desde el principio de la relación reuniones regulares que
permitan establecer un tipo de comunicación fluida. Una buena forma de hacer que tales
reuniones sean lo más productivas posible consiste en hacer que cada parte lleve lo mejor
de sí a la mesa. Por ejemplo, si tu fuerte es el marketing digital y tu contraparte es mejor a
nivel de ventas, lo ideal sería que cada parte se enfoque en lo que mejor hace.

Establece un equipo de trabajo enfocado en la alianza: Cuando

se establece una alianza estratégica es muy importante establecer un equipo de trabajo
conjunto, multidisciplinario que se dedique a velar los intereses de la alianza que se
forma, en otras palabras se le debe dar una cierta institucionalidad a la alianza en donde
exista un equipo que se encargue de proteger la objetividad de la alianza haciendo que se
consideren todos los intereses de la alianza y no solo los intereses de cada parte
involucrada.