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INDICE

1. Ensayo de Establecimiento de alianzas estratgicas


2. Ensayo de Sinergias
3. Bibliografa

1. Ensayo acerca del Establecimiento de alianzas estratgicas


En el aumento y desarrollo de la sociedad de hoy en da, se hace necesario el establecimiento
de alianzas estratgicas como manera para afrontar el imparable desarrollo. El uso de las
alianzas estratgicas tambin se realiza para dividir costos, para afrontar los elevados costos
de investigacin, o como forma de cooperacin empresarial, ya que muchas empresas no
estn en la capacidad de evolucionar de una manera rpida, como lo hace el entorno
cambiante de hoy en da.
La cooperacin empresarial se divide en contratos de alianzas estratgicas y de Joint Venture,
pero cul es la definicin del concepto de cooperacin empresarial; podemos entender lo
anterior, como un acuerdo entre dos o ms empresas independientes para compartir
capacidades, recursos o para posicionarse en el mercado e incrementar sus ventajas
competitivas, es importante resaltar que todo lo anterior lo realizan sin fusionarse.
En este ensayo, se seguir abordando el tema de lo anteriormente dicho, y aparte de eso, se
tratara el objetivo, las caractersticas, los tipos de acuerdo de la cooperacin empresarial,
entre otros. Tambin se profundizara ms acerca de los puntos ms relevantes acerca de los
dos contratos de cooperacin empresaria; Las alianzas estratgicas y los Joint Venture. As
mismo, se tratara acerca de dos sobresalientes modalidades de contratos empresarial que son
muy comunes en Colombia, estos son: los consorcios y las uniones temporales, ambos
regulados por el Estatuto de Contratacin Colombiano.
Abordando lo dicho en el principio, con la cooperacin empresarial las empresas logran abrirse
campo dentro de su medio, consiguiendo as, nuevas oportunidades para ampliar las lneas de
negocios y productos. Desarrollar o establecer una buena alianza estratgica puede ayudar a
mejorar los objetivos principales de la empresa; como la de perdurar en el tiempo. El principal
objetivo de la cooperacin empresarial es permitirle a las empresas una mayor dimensin
operativa y capacidad de accin, sin perder independencia y flexibilidad, dependiendo de los
intereses de las partes involucradas, se debe recurrir a una alianza estratgica o a un Joint
Venture.
Este tipo de cooperaciones empresariales tienen unas caractersticas bsicas, entre las que se
encuentran; el acceso a informacin y know how, la mejora de su posicin competitiva, el
acceso a una variedad de recursos que conllevan a una inversin menor y a un riesgo menor,
otra caracterstica es la realizacin de un proyecto o desarrollo de un producto especifico, otra

caracterstica importante y es que las cooperaciones empresariales no poseen personera


jurdica. A parte de tener gran variedad de caractersticas, existen cuatro tipos de acuerdos de
cooperacin empresarial segn la doctrina, en el libro de OSVALDO Y MARZORATI. Alianzas
Estratgicas y Joint Venture, se mencionan los cuatro tipos de acuerdo.
Los tipos de acuerdo son: Buy Back Agreements, Acuerdos de Cooperacin y Comercializacin,
Cooperacin de Proyectos, Pooling Agreements. En el primer acuerdo, dos empresas se unen y
una de ellas proporciona la tecnologa, el know how y la asistencia tcnica para la construccin
de una fbrica, en el segundo acuerdo se generan variedad de formas, desde la
subcontratacin hasta formas ms refinadas de produccin, en el tercer acuerdo se realiza una
forma conjunta de realizar un proyecto y suele ser entre pases, y en el cuarto acuerdo la
participacin en los costos, en las utilidades o en las perdidas se distribuyen en partes
establecidas previamente.
Otro aspecto relevante es la naturaleza jurdica de los contratos de colaboracin empresarial,
estos contratos no aparecen regulados en la legislacin mercantil o civil, los contratos son de
naturaleza jurdica propia y en ellos se generan por la asociacin de dos o ms personas
naturales o jurdicas. En el caso del contrato de Alianza y el contrato de Joint Venture, estos
poseern naturaleza propia y debern contener la voluntad de las partes, teniendo en cuenta
que esta voluntad no puede ir en contra de las normas superiores. Se puede decir que en el
mbito jurdico de Colombia sobresalen el consorcio y la unin temporal como modalidad de
contrato de colaboracin empresarial y estn regulados por el Estatuto de Contratacin
Colombiano.
Ahora se pasara a definir lo que es alianzas estratgicas segn el documento Establecimiento
de alianzas estratgicas, ah se las define como uniones de colaboracin entre dos o ms
empresas que son competidoras, y cuyo objetivo es el desarrollo de un nuevo mercado, una
nueva tecnologa o un nuevo producto. Entonces se puede decir que estas alianzas son una
muy buena oportunidad de marketing que ayudara a resolver todas las barreras que genera la
competitividad y el acelerado cambio del mundo de los negocios actualmente. Las alianzas
estratgicas tambin generan una serie de elementos, y estos son: uniones de colaboracin,
empresas competidoras y la obtencin de un nuevo desarrollo.
Existen dos tipos de alianzas estratgicas; una de ellas es la que se da entre entidades ubicadas
en el mismo pas, y se unen para desarrollar nuevos productos y generar nuevos
conocimientos que les ayuden a obtener mayores ingresos. Otro tipo de alianza es la que se da

entre pases desarrollados y pases en va de desarrollo, en este tipo de alianza, las empresas
del pas en va de desarrollo necesitan obtener la tecnologa de la empresa del pas
desarrollado, para as tener una mayor ventaja competitiva en el mercado interno del pas.
Otra aspecto importante que se debe tener en cuenta a la hora de realizar una alianza
estratgica, es saber qu tipo de negocio se quiere lograr, pero principalmente a la hora de
realizar alianzas lo que se busca es minimizar costos y riesgos, o tambin buscar o desarrollar
nuevas tecnologas, ya sea aplicables en el mismo pas o en varios pases y que brinden la
mxima eficiencia. Las alianzas estratgicas tambin poseen caractersticas bsicas, entre las
cuales se encuentran la especializacin de aptitudes, la no constitucin de un nuevo ente
jurdico, la condicin de que las empresas que se unan no pueden competir entre s, las
alianzas estratgicas principalmente no perduran en el tiempo.
Se cree que para lograr y sacarle el mximo provecho a una alianza estratgica se debe seguir
unos pasos para su creacin; primero se deben identificar y conocer las caractersticas del
socio potencial, luego se debe ajustar el estilo administrativo y financiero de las empresas
asociadas, despus se tiene que hacer un anlisis competitivo del mercado, para as lograr
producir un servicio o un producto mejor al que ofrecen los competidores, luego se debe
disear una estrategia para determinar las competencias u habilidades de las empresas
participantes, para ser utilizadas en la estrategia competitiva y de esta manera mejorar su
posicin competitiva, aparte de lo anterior; se debe disear una estrategia que ayude a reducir
los costos respecto a los de la competencia, y por ltimo se debe identificar un valor agregado
que surge de la alianza.
Cuando se realiza la elaboracin de un contrato de alianza se incluyen y se deja muy en claro
todos los acuerdos sobre la tecnologa, tambin la investigacin y el desarrollo conjuntamente,
y se comparten activos complementarios. En las clausulas de un contrato de alianza se indica el
objetivo de la alianza, se especifican los derechos de propiedad intelectual, se establecen las
contraprestaciones, las declaraciones, las garantas, las obligaciones de las partes, entre otras
cosas ms.
Ahora se estudiara el otro tipo de contrato de cooperacin empresarial; Joint Venture. Este
contrato sucede entre empresas que se complementan en la realizacin de un proyecto
especfico, el contrato de Joint Venture tiene variedad de objetivos, entre los principales se
encuentran compartir el riesgo y los costos en la realizacin de un proyecto, realizar obras que
por su complejidad no hubieran podido ser llevadas a cabo por una sola empresa, y agilizar la

realizacin de proyectos. Este contrato se caracteriza por unir conocimientos, habilidades,


recursos, pero los integrantes mantienen su independencia e identidad, no obstante participan
por una utilidad comn y cada una de las partes tiene un deber de lealtad hacia las otras.
En el contrato de Joint Venture tambin se deben seguir unos pasos fundamentales para su
creacin y estos son: la identificacin del objetivo, la seleccin del socio, el inicio de las
negociaciones, en esta parte se identifican las dificultades que puedan haber o surgir, otro
paso es la preparacin de una carta de intencin, y el ltimo paso es decidir la forma del
negocio, si se va a crear o no una nueva sociedad. Un Joint Venture se lo diferencia de otras
figuras porque constituye una empresa, en sentido econmico, y esta empresa es
conjuntamente operada y es propiedad de los involucrados.
En el contrato de Joint Venture tambin deben estar algunas clausulas, estas son las partes que
lo conforman, el propsito y campo de accin, la forma de Joint Venture, la cuanta de la
inversin y del capital, la administracin del contrato, las contribuciones de cada parte, los
asuntos contables, la no competencia, las declaraciones, las garantas, las obligaciones de las
partes. Los Joint Ventures se pueden clasificar segn la actividad a desarrollar, segn la
naturaleza de los socios, segn el mbito de implementacin, y segn se cree o no una
empresa; todo depende el tipo de requerimientos y de condiciones que tengan las partes,
estas dos cosas se adaptan al Joint Venture y de ah se deriva su clasificacin.
Para finalizar se hablara acerca de los consorcios y las unidades temporales que son otras
especies ms de contratos de colaboracin empresarial, para ambos no existe ninguna
definicin en la legislacin mercantil. Pero los dos se utilizan frecuentemente en la prctica, el
consorcio se utiliza como instrumento de cooperacin entre dos o ms empresas, para as
distribuirse de una u otra forma todos los riesgos que puede generar la actividad en que se
incurre, tambin fortalecer equipos, pero aunque su responsabilidad sea solidaria con las
dems partes involucradas, los participes conservan su independencia jurdica. El consorcio
tiene muchas similitudes respecto al contrato de Joint Venture. El consorcio si est definido
por el estatuto de contratacin administrativa (Ley 80 de 1993), y lo define como el resultado
de la unin de dos o ms personas en forma conjunta, que presentan una misma propuesta
para la adjudicacin, celebracin y ejecucin de un contrato, respondiendo solidariamente de
todas y cada una de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato.
Las uniones temporales, como ya se deca anteriormente son una modalidad de contrato
asociativo no tipificado en la legislacin colombiana, por lo tanto quienes lo conforman estn

en plena libertad de determinar los efectos y alcances del convenio que le da origen, el
concepto de la unin temporal en el estatuto de contratacin administrativa es igual al
concepto de consorcio, pero cambia en una sola cosa y es que, las sanciones por el
incumplimiento de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato se impondrn de
acuerdo con la participacin en la ejecucin de cada uno de los miembros de la unin
temporal, en otras palabras; solo en proporcin a su participacin en el contrato.
Para concluir, todo lo mencionado en el transcurso de este escrito se logra tener una visin un
poco ms profunda de lo que se debe hacer en el cambiante mundo de los negocios para
lograr perdurar en el tiempo, y ubicarse en una posicin competitiva se deben establecer
contratos de colaboracin empresarial, que adems de ayudar en lo antes mencionado sirven
para reducir costos y riesgos, ampliar la tecnologa y lograr ejecutar un proyecto en un tiempo
menor al establecido. Aqu tambin es pertinente mencionar que las empresas de acuerdo a
sus condiciones y necesidades deben buscar el contrato de colaboracin empresarial que ms
se adapte a ellas; ya sea el establecimiento de alianzas estratgicas, el joint venture, el
consorcio, o la unin temporal.

2. Ensayo acerca de Sinergias


Primeramente se definira sinergia como la habilidad de dos o ms unidades o
compaas para generar mayor valor trabajando en conjunto; es decir la obtencin de
ventajas gracias al trabajo asociado, pero el concepto de sinergia no solo se queda ah,
ya que hay una gran variedad de frases que la definen de una manera u otra, estos
distintos puntos de vista sern abordados ms adelante. Otro aspecto importante para
resaltar y tratar es las formas de sinergia en el mbito empresarial: sinergia know how,
sinergia estratgica, sinergia de recursos tangibles y/o servicios compartidos, sinergia
por poder de negociacin, sinergia por integracin vertical y sinergia por creacin
combinada de negocios. Adems de conocer lo anterior, tambin es de suma
importancia ver algunos puntos relevantes que ayudaran a entender mejor la
aplicacin de las sinergias, estos son: la bsqueda de la sinergia, los cuatro sesgos de la
sinergia, dimensionando el premio, y el rol de la corporacin.
A parte de lo anteriormente ledo, tambin aparece algo que est muy ligado a la
sinergia, y esto es la co-evolucin, que a su vez revive la promesa del xito sinrgico
permitiendo a las unidades de negocio responder rpida y flexiblemente a mercados
dinmicos, mas adelante sern tratados los elementos que caracterizan a las empresas
con mayores capacidades de co-evolucion. Y por ultimo para tener un buen status en
un programa de sinergias especifico, se debe tener en cuenta tres puntos muy
importantes; diseo del proceso captura de sinergias, liderazgo claro y perspectiva
integral.
Volviendo a retomar el amplio concepto de sinergia, en palabras del diario vivir
podemos definir que sinergia es la sincronizacin y el trabajo en equipo. Basndonos
en consultas realizadas, podemos afirmar que la sinergia se encuentra en cualquier
espacio o lugar, ya sea de forma positiva o negativa, lo que lleva a concluir que toda la
naturaleza es sinrgica. Y ahora para dar una definicin ms tcnica se puede recurrir
al Diccionario de la Real Academia Espaola (DRAE) que define la palabra sinergia
como: Unin de varias fuerzas, causas, etc., para lograr una mayor efectividad. Con lo
anterior se logra evidenciar que se presentan mucha variedad de definiciones de la

palabra sinergia, pero para nuestro objeto de estudio recurriremos a las definiciones
desde el mbito empresarial y administrativo.
En el mundo a mbito empresarial se entiende por sinergia la unin de dos o ms
unidades cuyo resultado es superior a la suma de los resultados individuales, en este
mbito las sinergias ocurren cuando dos o ms empresas o compaas unen sus
esfuerzos para lograr un mayor valor. Para generar un beneficio comn se recurrira a
operaciones de fusin, de alianzas estrategias, entre otras. Los conceptos de sinergia
en general, nos pueden llevar a formar un gran concepto; que sera: la sinergia es una
manera de trabajar que hace que las energas individuales de las personas que
conforman un equipo, se multipliquen progresivamente, reflejando el o los resultados
en la totalidad del grupo, no olvidando, que esos resultados no serian posibles si se
actuara de manera individual.
Existen diversas formas de sinergia, que responden a las distintas necesidades que
requieren las empresas, los tipos de sinergia que se pueden apreciar en el documento
Sinergias Corporativas del Blog Revisin son: La sinergia de Know How, La Sinergia
estratgica, la sinergia de Recursos Tangibles y/o Servicios Compartidos, la sinergia por
poder de negociacin, la sinergia por Integracin Vertical, la sinergia por Creacin
Combinada de Negocios.
En la sinergia de Know How las empresas se logran beneficiar por compartir
conocimientos y/o competencias, en la sinergia Estratgica la empresa logra una
ventaja o beneficio mediante el alineamiento estratgico de dos o ms negocios, en la
sinergia de Recursos Tangibles existe un enorme potencial de ahorros compartiendo
activos o recursos fsicos, en la sinergia por Poder de Negociacin lo que ocurre es una
reduccin en los precios de los insumos, en la sinergia por Integracin Bertical se
quiere lograr valor mediante la coordinacin efectiva y eficiente del flujo de productos
entre las unidades, en la sinergia por Creacin Combinada de Negocios se pretende
lograr una nueva oportunidad de negocio por medio de alianzas.
En mi opinin, se puede decir que si lo anterior se usa de una manera adecuada y
eficientemente, los resultados podran ser inmensos y muy satisfactorios, pero para

que esto sea as, se deben evaluar y tener muy claros los puntos que anteriormente se
mencionaban; el primero de ellos es la Bsqueda de la Sinergia, para lograr los
beneficios prometidos de la sinergia es necesario identificar y separar las verdaderas
oportunidades de las ilusiones, para poder llevar a cabo aquellas oportunidades de
sinergia que no atenten contra las metas a largo plazo del negocio.
El segundo de los puntos habla acerca de los Cuatro Sesgos de la Sinergia, los cuales
hacen parecer mucho ms fcil y atractiva la sinergia, hechos que verdaderamente no
son as, y de esta manera logran confundir el pensamiento. El primero es la sobre
estimacin de los beneficios y la subestimacin de los costos que genera capturar la
sinergia, lo anterior se convierte en una amenaza y para combatirle se deben distinguir
las oportunidades reales de las ilusiones. El segundo sesgo es creer que la sinergia se
puede lograr forzando a las unidades de negocio a cooperar. El tercero es el sesgo de
competencias, en al cual se tiene el pensamiento errado de que todo el Know How
requerido para alcanzar la sinergia va a estar disponible. Y el cuarto y ltimo sesgo es
el del positivismo, en el cual los ejecutivos tienen la mayor parte de responsabilidad,
ya que se concentran tanto en los beneficios potenciales y subestiman todos los
aspectos negativos de la iniciativa.
El tercer punto a tratar es Dimensionando el Premio, para alcanzar lo anteriormente
mencionado (el Premio) es necesario tener muy claros los objetivos y los beneficios
que conllevan capturar la sinergia, al lograr tener bien claro lo anterior se obtiene un
sustento para tomar una solida decisin, otro aspecto considerado importante en el
dimensionamiento del premio es el conocimiento exacto de la sinergia que se desea
obtener.
Otro punto a tratar es el Rol de la Corporacin, la corporacin debe velar por la
coherencia estratgica de todas las proposiciones de sinergia que provendrn de las
unidades operativas, entonces la corporacin est en la capacidad de llevar a cabo un
programa de sinergia al interior de sus unidades de negocio, con el objetivo de
apoyarlas en los problemas que puedan surgir, la corporacin juega un papel muy
importante ya que segn como desempee su rol se pueden o no lograr las metas que
tiene planteadas. Los problemas que pueden surgir son: la creencia de percepcin; las

unidades de negocio no caen en cuenta acerca de los beneficios que le ofrece la


sinergia, y en esta caso la obligacin de la corporacin ser de proporcionar
informacin relevante que ayude a la unidad de negocio a caer en cuenta de que
pueden haber mejores formas de operar.
Continuando con los problemas que puedan surgir; las deficiencias de evaluacin es
otro de ellos, y este sucede cuando las unidades de negocio fallan a la hora de evaluar
correctamente los costos y beneficios de una potencial sinergia, el rol de la
corporacin tambin es til en estos casos. Otro problema es la falta de incentivos,
este podra ser un problema de tipo psicolgico o moral, ya que hay ausencia de
entusiasmo de una o ms unidades, hecho que puede afectar la colaboracin y daar
el proyecto. Y el ultimo problema que se podra presentar es riesgos de implantacin, y
lo que sucede aqu es que los ejecutivos de las unidades de negocio comprenden y se
comprometen con el programa de sinergias, pero por falta de competencias u
habilidades no pueden capturarlas por medio de una buena implantacin, aqu la
funcin que le compete ejercer a la corporacin es la de asesorar en habilidades o en
competencias a los ejecutivos, ya sea desde el centro corporativo o por medio de
servicios externos.
La co-evolucion segn el texto de Sinergias, revive la promesa del xito sinrgico
desde una perspectiva ms sistemtica y orgnica, permitiendo a las unidades de
negocio responder rpida y flexiblemente a mercado dinmicos. En la co-evolucion se
explotan nuevas oportunidades para la sinergia, ya que se logra una vinculacin entre
las unidades de negocio para evolucionar y cobrar fuerza. Las empresas con mayores
capacidades de co-evolucion se caracterizan porque modifican sus redes colaborativas,
es decir renuevan sus relaciones entre los negocios para explotar mejor los cambios,
tambin incorporan el mercado al interior de la empresa, as mismo nivelan el numero
de relacionamientos, para quedar de manera equilibrada.
Tambin se caracterizan por identificar las relaciones de mayor retorno, lo que ayuda a
llevar a cabo y de una manera plena las oportunidades de sinergia. Igualmente los
ejecutivos de las unidades de negocio realizan constantemente reuniones para decidir
cundo y cmo colaborar, aqu se presenta el desarrollo de un equipo multi-negocio.

Para finalizar hablare acerca del status del programa de sinergia, el cual es muy
importante tenerlo ya que va a permitir de forma clara mirar todo lo que se ha venido
planteando, y tambin permitir hacer los ajustes pertinentes para lograr darle un
mayor valor a la empresa, pero para lograr lo anterior es importante tener en cuenta
algunos aspectos que complementaran lo que se ha venido diciendo anteriormente;
estos son: el diseo del proceso de captura de sinergias, el liderazgo claro y la
perspectiva integral. Los aspectos mencionados cumplen un papel muy esencial, ya
que al aplicarlos de manera eficiente y equilibrada se lograra obtener un resultado que
aprovechara al mximo las cualidades de todos los elementos usados en el trabajo en
equipo.
Podemos concluir que siempre y en todo momento dos o ms compaas trabajaran
mejor que una, y por este motivo al aplicar de forma correcta los programas de
sinergia, los resultados pueden llegar a ser inmensos. Pero se podra hacer una
aclaracin o ms que toda una recomendacin, y seria que no basta con solo aplicar de
manera eficiente los programas de sinergia para obtener resultados inmensos si no
hay un verdadero compromiso por los entes o actores involucrados, para lograr todos
los buenos resultados debe haber un gran esfuerzo por parte de los involucrados,
permitindose a s mismos, dimensionar los beneficios reales para ellos y para las
unidades de negocio.

3. Bibliografa
www.euroinfo-murcia.com Establecimiento de alianzas estratgicas
Alianzas estratgicas y Joint Venture, Osvaldo y Marzorati
Contratos mercantiles, Jaime Alberto Arrubla 2002
Alianzas estratgicas para la formacin entre el estado y las empresas, Ayse G. Mitchell
1998
www.bcnglobal.net Sinergias Corporativas, Business Consulting Network