Está en la página 1de 4

JOINT VENTURE (ALIANZA ESTRATGICA)

Existen diversas formas de hacer negocios, hacer alianzas comerciales es una de ellas, el contrato de joint venture es una figura apta para unirse con otro y celebrar un acuerdo comercial, sin embargo para realizar este tipo de contratos surgen algunas interrogantes como Qu es el joint venture? Qu tipos de Joint Venture se conocen? Cules son los beneficios que ofrece? Cules son los requisitos? Qu documentos se necesitan? La empresa que desee compartir un espacio con otra, beneficiarse de su prestigio, crear un negocio nuevo, desarrollar un nuevo producto, incursionar en un mercado o alguna otra similar, puede utilizar la figura de joint venture para realizarlo. Con esta figura se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad para lograr un fin comn.

QU ES EL JOINT VENTURE?
Joint Venture es un contrato que permite la participacin tanto de personas fsicas como morales mediante su aporte de capital, tecnologa, canales de distribucin, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo especfico que requiere de la suma de capacidades. Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la responsabilidad de un objetivo en comn. En un Joint Venture ninguna de las partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen para un objetivo determinado. Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde compartir un espacio fsico, servirse del prestigio del otro, crear un nuevo negocio, desarrollar un nuevo producto, prestar un servicio o incursionar en un mercado extranjero. La idea central de este tipo de contrato ser superar las posibilidades individuales, estableciendo una relacin de "ganarganar".

QU TIPOS DE JOINT VENTURE SE CONOCEN?


De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboracin conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en: Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo. Joint Venture de coinversin: Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente. Joint Venture contractual: Las personas implicadas realizan una actividad en comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin en los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos. Para celebrar un contrato de joint venture se requieren mnimo dos partes involucradas, que generalmente son personas morales nacionales o internacionales que desean mejorar su propia condicin a travs del posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestacin ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre otras.

CULES SON LOS BENEFICIOS QUE OFRECE?


Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y responsabilidades. Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas. Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente. Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la

competitividad. Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial.

CULES SON LOS REQUISITOS?


Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture, siempre que sea lcito. Establecer a travs de un contrato las obligaciones y derechos de cada una de las partes en funcin del proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en capital o bienes que cada uno de los participantes aporta. Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para todas las transacciones referentes al Joint Venture. Se puede formalizar o no ante fedatario pblico. La formalizacin es lo ms recomendable porque permite que el negocio puede ser tenido en cuenta en las mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y movimiento del sector privado, lo cual contribuye al diseo de polticas favorables para los empresarios, procurando el bienestar econmico y generando oportunidades para los ciudadanos.

QU DOCUMENTOS SE NECESITAN?
Un contrato por escrito, resultado de las negociaciones, en que cada parte est debidamente enterada de sus derechos y obligaciones con los documentos anexos necesarios. Algunos de los contratos que se pueden establecer son:

Contratos de Transferencia de Tecnologa: regulan las aportaciones de los contratantes en materia de tecnologa y las aportaciones de cada uno en funcin del proyecto. Contratos sobre mercadeo y distribucin: establecen la forma en que se van a distribuir los productos o servicios producto del Joint Venture. Contrato acerca del uso de marcas y patentes : establecen los derechos en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercializacin de sus productos.

Ejemplificacin: Una compaa de telefona celular firma un contrato de Joint Venture con una empresa de videojuegos norteamericana. La idea de este contrato es disear, producir y comercializar el primer telfono con la plataforma de videojuegos ms avanzado del mercado. Ambos poseen una especializacin que los hace fuertes por separado pero la suma de sus conocimientos es imprescindible para este nuevo objetivo. Las instalaciones para el desarrollo del celular son propiedad de la compaa de celulares. Ingenieros de la empresa de videojuegos incorporarn sus conocimientos de programacin en el diseo del software del celular. El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las empresas en alianza estratgica para este proyecto. Ambas empresas siguen siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para efectos de este proyecto. Referencias:

El joint venture
Por Crece Negocios

El joint venture es una herramienta de gestin que consiste en una asociacin a largo plazo entre dos o ms empresas que se unen para realizar una alianza comercial con el fin de alcanzar un objetivo en comn.

A travs de un joint venture las empresas implicadas podran tener como objetivo la creacin de un nuevo negocio, el desarrollo de un nuevo producto, la prestacin de un servicio, el incursionar en un mercado extranjero, etc.

Y para la consecucin del objetivo las empresas implicadas podran aportar o compartir recursos tales como materia prima, capital, personal, canales de distribucin, tecnologa, conocimiento del mercado, etc.

Pero adems de compartir recursos, en un joint venture tambin se comparten esfuerzos, responsabilidades y el riesgo de emprender un negocio, actividad o proyecto que supera las posibilidades individuales (razn por la cual el joint venture tambin suele ser conocido como contrato de riesgo compartido).

Una de las principales caractersticas del joint venture es que las empresas implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas naturales o jurdicas, sino que mantienen su independencia.

En otras palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o proyecto juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como empresas, tal como sucedera, por ejemplo, en una fusin o en una absorcin.

Asimismo, a diferencia de una alianza estratgica comn en donde las empresas podran asociarse por diversos motivos, en un joint venture tambin se busca el beneficio econmico de ambas partes, pero a travs de la bsqueda de un objetivo en comn.

Los casos ms comunes de joint venture se dan entre empresas de diferentes nacionalidades en donde una de ellas busca ingresar al mercado en donde se encuentra ubicada la otra, y en donde para lograr ello se necesita superar grandes barreras comerciales, realizar una gran inversin, y acceder al conocimiento (know-how) del mercado.

Un joint venture puede ser societario (cuando origina la creacin de una nueva empresa con autonoma jurdica) o contractual (cuando las empresas implicadas realizan una actividad en comn, pero no establecen una nueva empresa).

Mientras que segn el mbito geogrfico un joint venture puede ser nacional (cuando se realiza entre empresas de una misma nacionalidad y dentro de su pas de origen) o internacional (cuando se realiza entre empresas de diferentes nacionalidades).

Para finalizar este resumen, veamos cules son las principales ventajas de realizar un joint venture: nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, etc. nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades. nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto. nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados. nos permite mejorar nuestra competitividad.