Universidad Autónoma de San Luis Potosí

Facultad de Contaduría y Administración

Estrategias y modelos de negocios

8:00 a 9:00

Alianza Estratégica y Joing

Docente:Jose Gerardo Córdova Santamaria

Integrantes:

Zavala Soria Gustavo Iván (315538)

Facundo Gaytán Ana Sofia (316285)

Camacho Espinosa Jhoselin Brizeyri (291968)

 Alianza Estratégica y Joing

asociación estratégica temporal esta puede ser a corto, mediano o largo plazo) de
organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de empresas que mantienen
su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una misma
dirección y normas, para llevar adelante una operación comercial determinada, donde se
distribuyen las inversiones, el control, responsabilidades, personal, riesgos, gastos y
beneficios. Se traduce como un negocio conjunto, una inversión conjunta o una
“colaboración empresarial”.

Las alianzas estratégicas determinan acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se
unen para lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin
gran esfuerzo. Aunque no todo es tan simple y sencillo como parece ser. Al tomar la decisión
de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es el momento
adecuado para llevarla a cabo. Además, se debe de considerar cuáles son los objetivos y los
del aliado, ¿son compatibles?, qué necesitamos y que podemos ofrecerle. Sobre todo, si ese
aliado es un complemento a nuestro negocio. Cuando se plantea un vínculo estratégico con
otra empresa debemos establecer las bases para que este vínculo sea sólido: sistema de
ventas, proceso de toma de decisiones y resolución de problemas y proceso de comunicación.
Normalmente para la pequeña y mediana empresa, suelen ser sus obstáculos
estructúrales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratégicas. La mayoría son
empresas familiares, donde la administración es basada en la experiencia y existe poca
flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han funcionado hasta ahora para qué
realizar modificaciones. Por esto mismo no tienen mucha experiencia en la negociación
legal de una alianza estratégica.

En esta época de globalización, las organizaciones, especialmente las pequeñas y

medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su
crecimiento. Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas está
altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor
competencia, hablando de las empresas mexicanas, estas tienen que buscar alternativas
creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, a través de
alianzas estratégicas han penetrado yacón éxito en los mercados internacionales. Una
alianza estratégica permite a las empresas aumentar sus ventas, conseguir nuevos
mercados, reducir costos, crear barreras de entrada, aumentar su cartera de clientes, etc.

Una joint venture es una alianza estratégica temporal, entre dos o más empresas, que se
unen con el fin de llevar a cabo un objetivo común que individualmente no podrían
conseguir. Es un proyecto conjunto que nace de la necesidad de compartir sinergias para
así ser más competitivos y poder lograr el fin acordado.

Estas empresas comparten sus recursos, tecnología, conocimientos, infraestructuras, pero

también asumen los riesgos y dividen los beneficios. Esto no implica que se tengan que
fusionar ya que ambas mantienen su independencia jurídica y siguen con su actividad
normal. Realizan un negocio independiente.

Fundamentalmente les permite expandirse sin perder su independencia y flexibilidad, de

esta forma trabajando en alianza, es más probable que una empresa alcance
sus objetivos mucho más rápido que si lo hubiera hecho sola. Entre muchas más, podemos
mencionar las siguientes ventajas competitivas: Capacidad de producción Calidad Crédito
Precio Servicio Diseño Imagen Información A demás de las ventajas competitivas, las
empresas también logran beneficios como:
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes• Operaciones más rápidas• Aprovechar
mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos

• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas• Amarrar a competidores

en sus mercados

• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución• Contacto más directo con
los clientes

• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y tecnologías Podemos clasificar a

las alianzas estratégicas en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, dé producto, y de
investigación y desarrollo.

Tipos de alianzas estratégicas.

Existen infinidad de tipologías dependiendo de la finalidad del acuerdo. Nosotros

destacaremos las más utilizadas internacionalmente, entre ellas:

 Contractual o Non-Equity Joint Ventures (CJV): se caracterizan porque la

duración temporal de la alianza no suele ser muy extensa. En este caso  no se crea
una nueva sociedad.
  Societaria o Equity Joint Ventures (EJV): implica la constitución de una empresa
común controlada por ambas, pero con personalidad jurídica propia. Su duración
temporal suele ser más prolongada.

En las dos clases se parte de la creación de un acuerdo base donde se determina quién

tiene el control de decisión, la participación de cada una, la administración de la
organización, así como el reparto de beneficios y riesgos. Es común que surjan contratos
satélites que nos ayudan a regular aspectos concretos que son complementarios al contrato
base.